【精選】公司工作計(jì)劃錦集五篇

1、 【精選】公司工作計(jì)劃錦集五篇【精選】公司工作方案錦集五篇 時(shí)間在消逝，從不停留，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菥唧w的方案了。那么你真正懂得怎么寫好方案嗎？以下是我細(xì)心整理的公司工作方案5篇，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。 公司工作方案 篇1 20 xx年，是我公司業(yè)務(wù)進(jìn)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義非常重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)全都，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展打牢基礎(chǔ)。 一、指導(dǎo)思想 20 xx 年度，公司進(jìn)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)

2、下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以寧夏省小額貸款公司暫行方法規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)履職，按章操作，仔細(xì)做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)進(jìn)展。20 xx年度，公司擬連續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。 二、詳細(xì)工作 （一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康進(jìn)展 一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、

3、市信貸政策、制度、方法及行業(yè)指導(dǎo)看法，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司進(jìn)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要仔細(xì)做好貸款業(yè)務(wù)進(jìn)展市場調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場，漸漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和安排調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并準(zhǔn)時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格根據(jù)公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及

4、貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是仔細(xì)做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的親密協(xié)作，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)制造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 （二）強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn) 一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理方法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)猜測、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目

5、標(biāo)等考核方法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行狀況，并依據(jù)監(jiān)督檢查狀況撰寫檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理狀況，以準(zhǔn)時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并幫助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并具體擬定風(fēng)險(xiǎn)掌握方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。 （三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化 一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下仔細(xì)履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)

6、際，探究建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)方案、組織和掌握工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)制造條件。三是要依據(jù)公司年度進(jìn)展規(guī)劃，制定經(jīng)營方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，以期準(zhǔn)時(shí)、精確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營狀況。四是要樂觀主動(dòng)地參加公司經(jīng)營管理，切實(shí)加強(qiáng)資金 管理，測評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國家稅收，準(zhǔn)時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并協(xié)作信貸部門做好貸款的收貸收息工作。 （四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工分散力和戰(zhàn)斗力 一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，

7、加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要依據(jù)公司進(jìn)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核方法，分散員工合力，調(diào)動(dòng)工作樂觀性，為促進(jìn)公司利益最大化，供應(yīng)人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣揚(yáng)工作力度，并具體制定企業(yè)形象推廣方案，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認(rèn)知度，為企業(yè)進(jìn)展制造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外連接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增

8、加員工的分散力、向心力。 三、總體要求 一是各部門要以年度工作目標(biāo)和方案統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟識(shí)政策，不斷增加和樹立服務(wù)借款人的意識(shí)和本事。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推動(dòng)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人，公司將賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。 公司工作方案 篇2 1. 參加人員及組織機(jī)構(gòu) 公司領(lǐng)導(dǎo)；各部門經(jīng)理、副經(jīng)理、助理經(jīng)理；各部門工程師、技術(shù)員；各工段工段長和專、兼職安全員；各班組班組長必需參

9、與安全行為觀看，員工本著自愿的原則參與。 安全行為觀看領(lǐng)導(dǎo)組成員名單： 組 長：趙清 副組長：喻寶國、謝永萍、陳家光、溫振新、廖福展、王振華、連志明 成 員：王建利、李維科、李春年、廖月英、許丞志、周文祿、 胡 勇、鄭維強(qiáng)、肖 偉、陳小茹、黃瑞金、顏崇志、林芳鋒、段 勇、劉 哲、謝官知、王新運(yùn)、袁 軍、趙日彤、姚漢民、吳 旭、軒子府 安全行為觀看工作小組成員名單： 組 長：喻寶國 副組長：廖月英、趙日彤 成 員：許丞志、袁 軍、王新運(yùn)、郭志敏、彭 森、凌遠(yuǎn)鋒、 徐漢華、白為盛、胡家猛、高海良、勾榮勝、潘哲宏、陳珠科 2. 不同層次的管理人員的參與安全行為觀看的頻次要求： 略 3. 總體實(shí)施方案

10、 第一階段-試運(yùn)行階段（8月1日-8月19日） - 試點(diǎn)單位：制造部燒成工段機(jī)修班 其次階段-試點(diǎn)單位總結(jié)階段（8月20日-8月31日） 第三階段-全面實(shí)施階段（9月1日-10月21日） - 參加單位：整個(gè)公司 4. 安全行為觀看培訓(xùn)開展方案 公司級(jí)培訓(xùn) - 培訓(xùn)時(shí)間：8月1日 - 培訓(xùn)老師：公司安全主管 - 參與培訓(xùn)人員：公司班組長以上管理人員? 部門級(jí)（制造部）培訓(xùn) - 培訓(xùn)時(shí)間：8月3日 - 培訓(xùn)老師：制造部副經(jīng)理許丞志 - 參與培訓(xùn)人員：制造部班組長以上的管理人員 班組級(jí)(試點(diǎn)單位：燒成工段機(jī)修班)培訓(xùn) - 培訓(xùn)時(shí)間：8月4-8月7日 - 培訓(xùn)老師：修理工段工段長、機(jī)修班班長、 - 參

11、與培訓(xùn)人員：機(jī)修班全部員工 備注：其它部門、班組人員的培訓(xùn)在8月5日前完成，詳細(xì)方案由各部門制定。 5. 安全行為觀看檢查表編制 試點(diǎn)單位（燒成機(jī)修班）8月5日前編制專項(xiàng)安全行為觀看檢 查表，并上報(bào)安全行為觀看小組審核。 其它部門8月5日前編制完成專項(xiàng)安全行為觀看檢查表。并上 報(bào)安全行為觀看小組審核。 6. 工作例會(huì) 各部門每月召開安全行為觀看實(shí)施狀況的專題會(huì)議，了解這個(gè)階段的實(shí)施狀況及存在的問題，并將會(huì)議紀(jì)要上報(bào)公司安全行為觀看小組。 試點(diǎn)單位（燒成機(jī)修班）每兩周召開安全行為觀看實(shí)施狀況的專題會(huì)議，了解這個(gè)階段的實(shí)施狀況及存在的問題，并將會(huì)議紀(jì)要上報(bào)公司安全行為觀看工作小組。 其它部門各工段

12、、班組在開展安全行為觀看過程中，每兩周召開安全行為觀看實(shí)施狀況的專題會(huì)議，了解這個(gè)階段的實(shí)施狀況及存在的問題，并將會(huì)議紀(jì)要上報(bào)公司安全行為觀看工作小組。 7. 總結(jié)工作 各部門每月對(duì)安全行為觀看進(jìn)行活動(dòng)統(tǒng)計(jì)并總結(jié)，于下一個(gè)月的3號(hào)匯報(bào)到安全行為觀看小組，領(lǐng)導(dǎo)小組每月8號(hào)召開工廠安全行為觀看活動(dòng)總結(jié)會(huì)。 20 xx年7月15日 公司工作方案 篇3 XXXX年2月4日參與集團(tuán)公司年度工作會(huì)議后仔細(xì)組織本公司全體人員傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神及開展年度工作會(huì)議高校習(xí)、大爭論、大貫徹、大落實(shí)活動(dòng)并結(jié)合XXXX年工作方案部署了今年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將狀況匯報(bào)如下： 一、食鹽經(jīng)營工作保鋼性、找彈性、夯基礎(chǔ)、求結(jié)構(gòu)、增效

13、益、增收入。 保鋼性：確保全年食鹽購銷存方案完成。 找彈性：拓展小工業(yè)鹽銷量，力爭實(shí)現(xiàn)150噸銷售。 夯基礎(chǔ)： 1、圍繞客戶經(jīng)理責(zé)任制建設(shè)、做好兩種經(jīng)營模式運(yùn)行、兩種激勵(lì)安排機(jī)制、定區(qū)域、定方案、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲，夯實(shí)食鹽非鹽的客戶經(jīng)理制，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體明確。 2、夯實(shí)食鹽配送體系建設(shè)，優(yōu)化完善配送體系軟件硬件建設(shè)，完善服務(wù)功能，提升食鹽配送力量和服務(wù)水平。 3、優(yōu)化食鹽銷售網(wǎng)絡(luò)；結(jié)合集團(tuán)公司要求，運(yùn)用食鹽零售許可證管理，連續(xù)布局新的銷售網(wǎng)絡(luò)。 4、充分利用現(xiàn)有配送資源，優(yōu)化配送車輛的配置使用管理，連續(xù)做好自行食鹽配送，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營客戶、學(xué)校、廠礦食堂的自行配送。 求結(jié)構(gòu) 利用減鹽行動(dòng)載體，加大市場

14、宣揚(yáng)力度，優(yōu)化食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，拓展新品種鹽市場，力爭新品種鹽銷售占小包裝鹽銷售方案的40%，其中低鈉鹽占新品種鹽銷售方案的20%。 增效益：通過實(shí)現(xiàn)食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)，保證企業(yè)效益目標(biāo)完成。 增收入；做好職工年度增收預(yù)算，在保證企業(yè)效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，力爭職工工資水平有所提高。 二、非鹽經(jīng)營要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增種類、保增長、夯基礎(chǔ)、活機(jī)制、求效益、增收入。 增種類；以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái)，建立和完善產(chǎn)品導(dǎo)入退出制度，加大導(dǎo)入銷量大適銷對(duì)路產(chǎn)品。 保增長：在上年銷售收入基礎(chǔ)上、通過優(yōu)種類、增種類，實(shí)現(xiàn)老種類的增量，新種類上量，力爭完成銷售目標(biāo)。 夯基礎(chǔ)： 1、做好渠道網(wǎng)絡(luò)培育，建立網(wǎng)絡(luò)培育管理體

15、系；突動(dòng)身展二批，優(yōu)化掌握終端、拓展商超餐飲，擴(kuò)大人脈團(tuán)購等四大渠道網(wǎng)絡(luò)。 2、加強(qiáng)非鹽產(chǎn)品價(jià)格體系管理，一是完善產(chǎn)品價(jià)格體系，建立以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái)加上合理銷售費(fèi)用的產(chǎn)品價(jià)格管理制度。二是規(guī)范非鹽經(jīng)營行為，做好區(qū)域掌握，加大檢查懲罰違規(guī)行為。 3、加強(qiáng)非鹽經(jīng)營考核考評(píng)，突出產(chǎn)品種類銷售收入、網(wǎng)絡(luò)培育、規(guī)范經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)掌握考核，調(diào)活非鹽激勵(lì)安排機(jī)制，突出結(jié)構(gòu)、遞度、時(shí)效、重獎(jiǎng)激勵(lì)。 活機(jī)制：運(yùn)用新的非鹽經(jīng)營平臺(tái)（天創(chuàng)貿(mào)易有限公司）優(yōu)化專業(yè)非鹽經(jīng)營公司管理，探討與市場對(duì)接的非鹽經(jīng)營管理機(jī)制，提升市場競爭力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌、銷售渠道升值。 求效益：做大銷售規(guī)?；A(chǔ)上做大高毛利產(chǎn)品銷售。追求合理的經(jīng)

16、營利潤。 增收入：通過做優(yōu)、做大非鹽產(chǎn)品銷售，在完成企業(yè)效益基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)職工增收。 三、鹽政工作要居安思危，保穩(wěn)定、抓重點(diǎn)、優(yōu)服務(wù)保穩(wěn)定：加強(qiáng)優(yōu)化許可證管理和市場管理，規(guī)范經(jīng)營秩序，保證食鹽市場穩(wěn)定。 抓重點(diǎn)： 1、抓好重點(diǎn)區(qū)域鹽政工作，突出加工季節(jié)、廠礦、單位食堂、邊界市場、行業(yè)、小工業(yè)鹽市場管理。 2、抓好工業(yè)鹽疏導(dǎo)報(bào)關(guān)工作，保證工業(yè)鹽疏導(dǎo)安全有序。 優(yōu)服務(wù)： 鹽政管理部門和鹽政執(zhí)法人員要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,創(chuàng)新管理方式,做到鹽政稽查與服務(wù)并重。 四、在市公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)財(cái)務(wù)工作要抓規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、求創(chuàng)新、求優(yōu)化、求提升、嚴(yán)監(jiān)督。對(duì)人力資源管理要抓培訓(xùn)、求改革、求創(chuàng)新、求完善，對(duì)資產(chǎn)經(jīng)營要嚴(yán)管理

17、、求盤活、增效益、保進(jìn)度、 五、綜合治理工作要在保穩(wěn)定中促進(jìn)展。 六、黨群工作要在思想保證中創(chuàng)文化、促民主、促和諧、辦實(shí)事。 公司工作方案 篇4 20 xx年即將過去，也是在這一年我踏入證券行業(yè)，選擇了xx證券。從事證券行業(yè)是自己夢寐以求的愿望，我喜愛這個(gè)行業(yè)，也信任自己可以勝任這份工作！20 xx年即將來臨，為了更好的做好的做好本職工作，特制定一年的工作方案。 一：證書考試 證券行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)，在券商集體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新進(jìn)展之際，純粹依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來獵取業(yè)務(wù)收入面臨很大挑戰(zhàn)。20 xx年，我的目標(biāo)是考取期貨從業(yè)資格證，證券從業(yè)資格證要求的五門課程力爭全部通過，完善自己的證券學(xué)問體系，為之后的職業(yè)要

18、求打好基礎(chǔ)。 二：日常管理 1. 營業(yè)部任務(wù) 作為基層營銷人員要仔細(xì)學(xué)習(xí)營業(yè)務(wù)統(tǒng)一支配的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，樂觀完成營業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)外展現(xiàn)華泰證券良好的企業(yè)文化，做最具責(zé)任感的理財(cái)專家！ 2. 團(tuán)隊(duì)任務(wù) 團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營銷人員，我們要根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的支配，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，詳細(xì)執(zhí)行分?jǐn)傁聛淼臉I(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競爭力的團(tuán)隊(duì)。 三：業(yè)績目標(biāo) 1. 開戶數(shù) 上半年開戶數(shù)達(dá)到40戶，其中有效戶達(dá)到15戶以上。下半年開戶數(shù)達(dá)到60戶，其中有效戶在20以上。力爭全年開戶數(shù)在120左

19、后，有效戶達(dá)到50。 2. 托管資產(chǎn) 托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。20 xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到200萬以上，全年力爭托管資產(chǎn)達(dá)到600萬。 四：職業(yè)目標(biāo) 1 證券經(jīng)紀(jì)人是最基層的營銷人員，力爭在完成業(yè)績考核的基礎(chǔ)上，一年內(nèi)做到高級(jí)證券經(jīng)紀(jì)人，力爭年末達(dá)到證券客戶經(jīng)理級(jí)別的業(yè)績要求。 2 仔細(xì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，華泰營銷人員全業(yè)務(wù)鏈。專業(yè)水準(zhǔn)達(dá)到投資顧問級(jí)別。 公司工作方案 篇5 圍繞xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要

20、市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，特地請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初聘請(qǐng)7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。 二、年度目標(biāo)： 1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%; 3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%; 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下

21、達(dá)的開發(fā)任務(wù); 5.樂觀協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商; 3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制; 4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù); 5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成

22、本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值; 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 20 xx年度策略性營銷規(guī)劃(二) 總結(jié)去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作方案如下： 一、銷售顧問培訓(xùn) 在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 二、銷售核心流程 完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)