洗發(fā)水的市場調(diào)查分析報告格式

1、Word - 4 -洗發(fā)水的市場調(diào)查分析報告格式五、分析問題及建議我國茶葉出口正處于方案經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型過程中，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問題是：1.隨著茶葉出口經(jīng)營權(quán)和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數(shù)企業(yè)為追趕眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴(yán)峻擾亂了國內(nèi)經(jīng)營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證，更為嚴(yán)峻的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。2.茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低許多。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業(yè)設(shè)備落后、技術(shù)水平低、生產(chǎn)效率低

2、下，原料平安難以保證。3.國內(nèi)外檢驗標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，科研人才隊伍、科技投入嚴(yán)峻不足，茶業(yè)進展的支持體系不健全。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高。4.由于茶葉出口企業(yè)走上市場經(jīng)濟道路只有短短幾年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已進展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎，但由于當(dāng)前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍舊偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占據(jù)國際市場，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨。我國要進展成世界茶葉強國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。中國茶葉出口進展到現(xiàn)階段，如單純

3、依靠茶葉企業(yè)自身進展，想完成以上目標(biāo)需要經(jīng)過漫長的培育階段。要想在最短時間內(nèi)培育出自己的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有肯定規(guī)模和進展?jié)摿Φ钠髽I(yè)賜予大力支持，關(guān)心他們走出整合行業(yè)資源的第一步。六、小結(jié)一)針對上述問題，給出以下幾點建議：總體來看，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速進展階段，雖然面臨很多困難，但總體向上的趨勢從未轉(zhuǎn)變。1、避開少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象。2、大肆的宣揚中國的茶文化史，通過政府間的溝通傳播中國茶的千年文化;3、加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，關(guān)心中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢;4、開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品開拓市場;5、為培育中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面

4、提升中國茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)集體標(biāo)識。6、為盡快消退海外市場對我國茶葉的錯誤熟悉，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣揚，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、中國茶葉品評會、免費品嘗活動及宣揚資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。二)茶葉營銷策略1、品牌形象品牌形象的定位及宣揚推廣：茶葉企業(yè)依據(jù)自身進展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，進行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣告宣揚應(yīng)量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展現(xiàn);

5、并通過廣播電視、平面媒體(報刊)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性地宣揚推廣茶葉品牌。2、產(chǎn)品開發(fā)茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位，打算了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計與走向。目前，很多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營進于細(xì)化，到XX年我國規(guī)范管理的公司大都將獲得自營進出口權(quán)，一體化的國際市場將對茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可依據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避開經(jīng)營

6、品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點不明晰。并可依據(jù)快速消費品的營銷特點，加強市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持茶葉產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延長，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿意細(xì)分市場的消費需求。3、商品茶價格的調(diào)整價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的寶貴形象。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。加強銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督，實施商品茶批發(fā)、零售的指導(dǎo)價，鼓舞、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價格規(guī)章。避開售價畸高而損害消費者利益及出貨量削減，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩(wěn)定與互利，從容應(yīng)對原料收購、產(chǎn)品銷售中的價格戰(zhàn)。4、市場促銷市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源安排比例，供應(yīng)渠道及終端形象設(shè)計與宣揚支持等。茶葉市場