萬(wàn)達(dá)招商過(guò)程操作要點(diǎn)

1、萬(wàn)達(dá)商業(yè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)WANDA COMMERCE招商過(guò)程操作要點(diǎn)工作指引: ACG003A發(fā)布日期: 2003/09/01生效日期: 2003/09/15第3頁(yè) 共 3 頁(yè)招商準(zhǔn)備階段（與銷售開盤同步進(jìn)行）1 招商方案的制訂根據(jù)：萬(wàn)達(dá)商業(yè)（購(gòu)物）廣場(chǎng)招商工作暫行規(guī)定、萬(wàn)達(dá)商業(yè)（購(gòu)物）廣場(chǎng)招商工作流程。2 招商人員的招聘與培訓(xùn)招商人員由各地公司招聘，總公司審批；談判及溝通技巧；百貨與廠商常見的合作方式及分析；購(gòu)物廣場(chǎng)的基本狀況及發(fā)展前景；品牌基本知識(shí)了解；銷售,租金等各項(xiàng)費(fèi)用數(shù)字量化分析；商戶、業(yè)主的投資分析；如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；檔案管理；購(gòu)物廣場(chǎng)布局、業(yè)種的確定等；招商方案的制訂；廣告策劃；招商管理

2、規(guī)定及流程；相關(guān)表格、計(jì)劃書、合同文本、協(xié)議書、委托書等資料準(zhǔn)備；進(jìn)場(chǎng)裝修流程及相關(guān)表格；購(gòu)物廣場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)管理及階段性招商。3 招商資料的準(zhǔn)備相關(guān)表格、計(jì)劃書、合同文本、協(xié)議書、委托書等資料的準(zhǔn)備；建立業(yè)主信息檔案；建立廠商,代理商管理檔案；承租人求租意向一覽表；商場(chǎng)布局圖(標(biāo)明各業(yè)種劃分)；商鋪承租基本準(zhǔn)入條件；商鋪?zhàn)赓U市場(chǎng)價(jià)格參考分析表；各業(yè)主店鋪出租意向一覽表；已辦理交驗(yàn)手續(xù)(領(lǐng)鑰匙)的業(yè)主情況一覽表；實(shí)質(zhì)性招商階段（開業(yè)前6個(gè)月）4 招商廣告全面推出完成對(duì)各大媒體的目標(biāo)受眾群體的分析，確定媒體投放目標(biāo)；根據(jù)開業(yè)時(shí)間表確定廣告投放計(jì)劃；通過(guò)DM等形式對(duì)商圈進(jìn)行大規(guī)模宣傳；與當(dāng)?shù)厣虝?huì)及媒體聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取系列的軟性新聞報(bào)道；全面招商廣告的推出。（開業(yè)前六個(gè)月開始）5 現(xiàn)場(chǎng)招商簽訂租約在項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立招商辦公室，招商人員現(xiàn)場(chǎng)辦公，對(duì)品牌、代理商等進(jìn)行接待和登記；舉辦招商大會(huì)；意向合同全面開始簽訂；對(duì)各品牌的店柜形象效果圖進(jìn)行最終確認(rèn)并現(xiàn)場(chǎng)裝修；此一階段的開業(yè)滿鋪率達(dá)到100%，作到滿鋪經(jīng)營(yíng)。6 開業(yè)前準(zhǔn)備（開業(yè)前1個(gè)月）制訂開業(yè)商品促銷計(jì)劃，并組織實(shí)施；制訂開業(yè)策劃方案；相關(guān)的營(yíng)運(yùn)管理規(guī)程，服務(wù)規(guī)范等定稿；品牌檔案資料庫(kù)更新，為下一步