2019年銷售晉升述職報(bào)告

1、銷售晉升述職報(bào)告述職報(bào)告對(duì)于你的就職很重要，字里行間都能體現(xiàn)你的工作態(tài)度，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度，所以寫作時(shí)一點(diǎn)也馬虎不得。今天，為您帶 來的是20XX銷售晉升述職報(bào)告，希望能夠幫到您！各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好 !我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)， 懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力， 第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)， 但我從未有過現(xiàn) 場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有 ; 第二面臨我們這項(xiàng)目都是 些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理 好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更

2、好等因素使我感到無所適從。有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理， 人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求， 較好地完成了自己的本職工作。 在工作中有不足之處， 所以每天都給 自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房一言以蔽產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)， 雖是給她們培訓(xùn)， 實(shí)際也是在給自 己鞏固知識(shí)， 因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得， 之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向 前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)

3、和實(shí)際工作的歷練后， 各人員已完全熟悉了本崗 位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。一言以蔽我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突 發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)， 銷售 人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶, 在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。 在那種情 況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的 更好。當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給

4、公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。 現(xiàn)在 的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的 主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無 語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被 任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不J b知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做， 可現(xiàn) 在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后

5、的工 作中我會(huì)努力做的更好。J b到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議 115 套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 從目前的客戶登記 情況來看還是較理想的， 可要完成目標(biāo)就要在努力， 要及時(shí)跟銷售員 溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。 所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員 的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容， 統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也 會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。下月就要開盤了， 為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作， 實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外， 積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排， 以銷售為 目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。 現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù) 售

6、前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審， 五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放， 對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 出來發(fā)一份給公司， 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。 在開盤之前在安排銷 售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。XX 年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問， 監(jiān)督好她們的工作， 爭(zhēng)取在原定時(shí)間 里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好： 轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生 中為數(shù)不多的一次機(jī)遇 ! 同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷 售經(jīng)理

7、一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位 上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX今年XX歲，20XX年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20XX年上半年 整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì) 39 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng) 33、7%，而國(guó)產(chǎn)合資 品牌上半年銷售共計(jì) 932、52 萬輛，同比增長(zhǎng) 3、 35%。從數(shù)據(jù)上可 以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景， 對(duì)于本品牌來講今年 整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在 XX是

8、有著較好市場(chǎng) 基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑， 這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng) 導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真 學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐， 實(shí)事求是， 公平公 開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二、提高管理能

9、力 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公 開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。 關(guān)心下屬。三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力 很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了， 消費(fèi)者不接受了， 公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了， 各部門之間的 工作效率緩慢了， 公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。 可是孰不知， 這樣的抱怨， 往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響， 影響大 家的

10、工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法 開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作 熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難， 面對(duì)問題， 同時(shí)要給下 屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。在即將進(jìn)入的 20 xx 年里我的工作計(jì)劃安排如下： 一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中 找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售， 有想法的銷售， 不能再以 守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新 車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培

11、訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌， 作為銷售顧問， 不但要有著較好的素質(zhì) 同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣， 在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題， 所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一， 不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)， 周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)， 當(dāng)然培訓(xùn)的模式是這樣一來以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的， 但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售 顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)， 不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。這樣一來三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余， 是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用， 而 要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值， 首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。 對(duì)于一個(gè)銷售 團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度， 以及管理者的行事方法， 建立在 一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售 人員有共同的奮斗目標(biāo)， 銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神， 一種文化 理念，“其身正，不令則行 ; 其身不正，雖令則不行。”20 xx 年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售 工作取得了全面勝利， 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。 在面對(duì)成績(jī)歡