國際化企業(yè)通用管理文案(157)市場預(yù)測報告

1、.：.；制度名市場預(yù)測報告電子文件編碼GLWA157頁碼4-1公司圓珠筆中期市場需求預(yù)測報告一、產(chǎn)品沿革和產(chǎn)銷現(xiàn)狀第一支圓珠筆1945年在美國制成，旋即引起全球制筆工業(yè)猛烈競爭。1951年世界各地已有25 0家公司爭奪圓珠筆市場。以后，由于圓珠筆被廣泛地用作書寫工具，因此銷量大增，刺激 消費(fèi)開展。美國居首，年產(chǎn)17.3億支；日本次之，年產(chǎn)5.4億支；此外，英、法、意、德國 均有相當(dāng)產(chǎn)量。1945年第二次世界大戰(zhàn)剛剛終了，原子彈的奧秘感彌漫全球，美商雷諾利用“原子筆的時 髦稱號來我國推銷。1948年我國民族工業(yè)上海豐華圓珠筆廠正式投產(chǎn)，但年產(chǎn)缺乏5萬支。 解放后，隨著國民經(jīng)濟(jì)和文化事業(yè)開展，全國

2、圓珠筆產(chǎn)量有較大開展，1952年產(chǎn)量40萬支， 1977年產(chǎn)量2.2億支，25年內(nèi)增長550倍。到1990年止，全國圓珠筆消費(fèi)廠有46家，年產(chǎn)量2.7億支，當(dāng)年商業(yè)收買2.11億支，市場銷售2.05億支，年末庫存0.86億支；外貿(mào)9個口岸共 出口0.73億支，約創(chuàng)匯536.8萬美圓。1991年有部分工廠停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。據(jù)全國制筆工業(yè)情報 站統(tǒng)計，1991年維持正常消費(fèi)的減少至27家工廠，年產(chǎn)量2.8億支，當(dāng)年商業(yè)收買2.1億支， 市場銷售1.99億支，年末商業(yè)庫存0.96億支。本市現(xiàn)有、兩家圓珠筆廠，1991年產(chǎn) 量1.26億支，占全國產(chǎn)量45%，1992年產(chǎn)量1.37億支。從市場銷售情況分析，國

3、內(nèi)圓珠筆的產(chǎn)銷已處于相對飽和、略有多余形狀，因此各地在價錢 、花樣、質(zhì)量方面竟?fàn)幟土遥行┩獾貜S以降價20%來爭取銷售，有的被迫停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。本 市產(chǎn)品目前在花樣、質(zhì)量方面仍處于領(lǐng)先位置，產(chǎn)銷尚能根本平衡。 當(dāng)前圓珠筆產(chǎn)銷中的主要問題是：1.國內(nèi)運(yùn)用范圍遭到限制。國家檔案局、財政部和人民銀行總簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名市場預(yù)測報告電子文件編碼GLWA157頁碼4-2行，曾于20世紀(jì)60年代初發(fā)文 ，制止在檔案及非復(fù)寫會計憑證和賬冊上運(yùn)用圓珠筆書寫。在此，大家普通都以為圓珠筆是 非規(guī)范書寫工具，影響了圓珠筆的銷售。2.花樣陳舊，種類不多。目前市場對高檔筆要求外觀精巧、性能優(yōu)良，對低檔筆要求售價低 廉、

4、外觀新穎，但文具店陳列的圓珠筆老面孔多，無論在外型，還是顏色上，對消費(fèi)者的吸 引力都不夠大。筆型根本上還是中號鋼筆外形，筆尖圓珠粗細(xì)幾乎一概是0.7m/m，只需 本市產(chǎn)彎頭是0.6m/m。而國外筆型、KG*4粗細(xì)、KG*4大小、KG*4形狀及外表裝 飾日新月異，KG*4筆頭圓珠從0.25m/m至1.37m/m，KG*4檔次甚多。3.各消費(fèi)廠經(jīng)濟(jì)效益相差懸殊。據(jù)統(tǒng)計，2001年全國27家消費(fèi)廠勞動消費(fèi)率人均為16715元 ，其中最高達(dá)48940元，最低的僅1339元，相差35倍以上，每萬支筆芯耗費(fèi)銅材最低的僅3.6 2公斤，最高的達(dá)7.56公斤，相差1倍以上；百元產(chǎn)值利潤率(按1990年不變價計

5、算)全國平均 21.15元，其中筆芯廠最高到達(dá)36.96元，筆廠最高到達(dá)26.43元，有13家廠在10元以下，有 個別廠甚至發(fā)生虧損。部分圓珠筆因質(zhì)次價高，構(gòu)成積壓。二、預(yù)測分析國外以圓珠筆取代自來水筆的趨勢日趨明顯，2000年美國的圓珠筆產(chǎn)量為自來水筆的269倍 ，2000年日本的圓珠筆產(chǎn)量為自來水筆的54倍。而我國，一是圓珠筆運(yùn)用范圍限制較嚴(yán)，二 是漢字體形用圓珠筆書寫不及自來水筆易于顯露筆鋒，所以近期國內(nèi)要以圓珠筆取代自來 水筆是不能夠的。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前全國運(yùn)用圓珠筆的對象約3.25億人，其中學(xué)生2.05 億人，職工(包括干部、知識分子)1億人，鄉(xiāng)村干部0.2億人。圓珠筆平均運(yùn)用壽

6、命2年， 那么每年約有1.63億支更新，加上每年新添加運(yùn)用者所需數(shù)量，每年約2億支即可滿足需求。 當(dāng)前 ，市場已呈相對飽和，預(yù)測今后隨著就業(yè)人口的添加和文教事業(yè)開展，需求量也會相應(yīng)增長 。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名市場預(yù)測報告電子文件編碼GLWA157頁碼4-3我們試用經(jīng)濟(jì)計量的方法，預(yù)測20022005年圓珠筆的需求量。選用全國商業(yè)部門199220 01年10年的圓珠筆銷售數(shù)據(jù)列表如下：(見下表)年份銷售量(萬支)年份銷售量(萬支)19921993199419951996117271232712879_ _146503219971998199920002001175591905019228205

7、3419937_ _建立時序回歸模型：y=a+bx其中：y銷售量(萬支)，x年份順序數(shù)a,b為待定系數(shù)，經(jīng)計算得： a=5836.29，b=4607.36預(yù)測的回歸曲線示于以下圖：(略)根據(jù)上述的回歸線y=5836.29+4607.36 x，預(yù)測2002-2005年的需求量是： 2002年：21120萬支2003年：21800萬支2004年：22450萬支2005年：23080萬支從而估計20022005年全果圓珠筆需求量年均遞增約3%4%。三、四條建議為了開展圓珠筆消費(fèi)，提出以下建議：1.加強(qiáng)圓珠筆油墨管理，擴(kuò)展圓珠筆的運(yùn)用范圍。圓珠筆運(yùn)用范圍取決油墨性能，1994年以 后，全國各圓珠筆廠普

8、遍采用的432藍(lán)油墨曾經(jīng)比以前的4901藍(lán)油墨在性能上有了極大改善 。目前， 簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名市場預(yù)測報告電子文件編碼GLWA157頁碼4-4上海新試制勝利的424純藍(lán)，322黑色兩種圓珠筆公用油墨，經(jīng)輕工業(yè)部鑒定耐曬、耐 水，自然滲化等性能已高于藍(lán)黑墨。建議在加強(qiáng)圓珠筆質(zhì)量管理的根底上，放寬對圓珠筆使 用范圍的限制，以促進(jìn)圓珠筆的銷售和消費(fèi)。2.提高產(chǎn)質(zhì)量理，添加花樣種類。為了擴(kuò)展銷售，各消費(fèi)廠應(yīng)研討添加圓珠筆的花樣種類。 普通中小學(xué)生喜歡美觀、小巧的筆型，而鄉(xiāng)村那么適宜粗大鞏固筆型。目前市場粗大型筆桿和 多檔次筆芯都呈空白。鄉(xiāng)村是個寬廣的市場，要研討消費(fèi)適宜鄉(xiāng)村需求的價廉物美的圓珠筆 。3.限制新廠上馬，組織技術(shù)開發(fā)。鑒于當(dāng)前圓珠筆消費(fèi)已趨向產(chǎn)大于銷的現(xiàn)狀，各地域、各 部門要限制新廠上馬。當(dāng)前各地圓珠筆廠耗費(fèi)、本錢、勞動消費(fèi)率差距甚大，經(jīng)濟(jì)效益高低 懸殊，可經(jīng)過組織技術(shù)開發(fā)的方式來處理。4.擴(kuò)展出口。圓珠筆在國外市場有相當(dāng)潛力，當(dāng)前我國出口圓珠筆多數(shù)為低檔筆。