風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避

1、風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避81市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)的銷售，它的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大。傳統(tǒng)的眼鏡銷售模式，消費(fèi) 者可以進(jìn)行多次嘗試、選購舒適的、美觀的、適合自己的眼鏡。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷， 進(jìn)行的是一個(gè)虛擬的交易模式，消費(fèi)者從心理上還沒接受網(wǎng)絡(luò)營銷模式，覺得網(wǎng) 上選購眼鏡達(dá)不到親自佩戴眼鏡的效果，且不能幫助消費(fèi)者驗(yàn)光，這樣就讓它的 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大了。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的素質(zhì)在不斷地提高，尤其是商家他們會(huì)更注重自己 的道德素養(yǎng)，這樣消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)越來越多，人們的這種心理也將逐漸消失，對(duì) 本網(wǎng)站也將產(chǎn)生滿滿的信任。在驗(yàn)光方面，對(duì)于已經(jīng)知道自己眼睛情況的消費(fèi)者 可以直接說明想要購買的眼睛的度數(shù)，而對(duì)于那些還不了解

2、自己眼睛情況的消費(fèi) 者，可以去當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院驗(yàn)光，在進(jìn)行購買。我們提供了各種服務(wù)和優(yōu)惠及虛擬化 試戴技術(shù)給消費(fèi)者帶來更大的方便，使他們覺得跟傳統(tǒng)的購買方式感覺相似而且 還會(huì)感覺很方便、很實(shí)惠。82政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避項(xiàng)目能否成功與政府政策的支持力度密切相關(guān)。本網(wǎng)站涉及到個(gè)人的隱私 （眼睛方面的）以及可能會(huì)有與眼睛有關(guān)的藥用產(chǎn)品，這樣就會(huì)遭到政府的限制。 為了降低政策風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)積極與政府溝通并達(dá)成一定的共識(shí)。通過法律確認(rèn)的 形式得到相關(guān)的保證，并列入我們網(wǎng)站的相關(guān)條款中。隨著市場(chǎng)的需求，政府會(huì) 有一定的壓力，這樣就促進(jìn)了我們項(xiàng)目的實(shí)行。8.3競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：價(jià)格，產(chǎn)品特色等。網(wǎng)上銷

3、售的一大特色就是以價(jià)格來吸引消費(fèi)者。在這方面，本網(wǎng)站真心實(shí)意 的為消費(fèi)者著想，始終保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)物美，價(jià)格公道。除此之外，我們的產(chǎn)品樣 式多，特色明顯。目前眼鏡市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，而且我們網(wǎng)站是第一家只為 品牌眼鏡創(chuàng)造平臺(tái)的網(wǎng)站，占了很大的先行者優(yōu)勢(shì)，可以開發(fā)利用的資源也比較 豐富，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也就比較低。8.4營銷風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：8.4.1物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)物權(quán)轉(zhuǎn)移中的風(fēng)險(xiǎn)是買賣雙方都應(yīng)十分注意防范的一種風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在網(wǎng)絡(luò) 營銷中，物權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的風(fēng)險(xiǎn)更大，更加應(yīng)該提防和警惕。如款到無貨或貨到 無款、無保障的定金交易等，都將加大買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)。這主要是由于物流網(wǎng)絡(luò) 的不配套

4、而引起，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)企 業(yè)的物流水平與能力提出更高的要求。而目前擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無 幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)物交割，產(chǎn)生 物權(quán)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，這已經(jīng)成為阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要原因。8.4.2產(chǎn)品識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)提供了快捷、便利的信息傳遞手段。當(dāng)雙方捕捉自己所需要的目標(biāo)產(chǎn)品 信息時(shí)，都會(huì)很高興，但往往忽略一個(gè)十分重要的因素，就是由于信息傳遞過程 中的失真，而造成了潛在著的產(chǎn)品識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避它們風(fēng)險(xiǎn)的策略：首先，本項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性分析和評(píng)估，制 定科學(xué)的營銷策略，實(shí)施有效地經(jīng)營管理是網(wǎng)絡(luò)營銷的整體思路。其次，加強(qiáng)網(wǎng)

5、 絡(luò)技術(shù)研究，改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，加快寬帶光纜的建設(shè)，全面提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行速 度，保證信息傳遞的準(zhǔn)確、及時(shí)與安全。然后，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的立法監(jiān)督及信 用認(rèn)證，為網(wǎng)絡(luò)營銷健康、有序、快速發(fā)展提供一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境，最大 程度的降低網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)。另外，國家應(yīng)設(shè)立專門的信用認(rèn)證機(jī)構(gòu)，對(duì)本網(wǎng)站的 信用進(jìn)行評(píng)估，合格了可以頒發(fā)證書并通過媒體或其他方式公布。工商、銀行、 稅務(wù)等部門應(yīng)加強(qiáng)交流與合作，為本項(xiàng)目提供信譽(yù)保障，也可以由保險(xiǎn)公司設(shè)立 專門的信用保險(xiǎn)，盡可能的把信用風(fēng)險(xiǎn)降到最低，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康快速發(fā)展。 最后，通過網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的靈活運(yùn)用，可以幫助我們打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，促使消 費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念，減少經(jīng)

6、營過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展。9財(cái)務(wù)分析9.1早期資金需求本網(wǎng)站的注冊(cè)資本為100萬，其資金來源于股東和銀行貸款。為了得到網(wǎng)民的支持，本網(wǎng)站采取的是免費(fèi)注冊(cè)方式，其主要的收入來源于商品銷售收入和廣告收入。主要的成本是網(wǎng)站建設(shè)，員工工資，辦公室費(fèi)用等。9.2預(yù)算報(bào)表根據(jù)利用銷售預(yù)測(cè)、定價(jià)策略、成本預(yù)測(cè)等，可以預(yù)測(cè)本網(wǎng)站前三年的財(cái)務(wù) 狀況，并可以繪制出損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)載表。據(jù)表1所示，本網(wǎng)站的銷售收入從30萬增加到65萬，廣告收入從5萬增 加到10萬。雖然總體利潤第一年和第二年是負(fù)數(shù)，但是隨著收入的增長(zhǎng)，利潤 也會(huì)不斷的增長(zhǎng)。第三年，通過不斷的宣傳和推廣，本網(wǎng)站凈利潤已

7、變?yōu)檎龜?shù)。 詳情請(qǐng)見表1。.表1 損益表第一年第二年第三年預(yù)計(jì)收入主營業(yè)務(wù)收入300,000500,000650,000廣告收入050,000100,000預(yù)計(jì)收入合計(jì)300,000550,000750,000費(fèi)用辦公室費(fèi)用32,00048,00048,000網(wǎng)站維護(hù)30,00030,00030,000廣告宣傳56,00080,000100,000員工工資440,000450,000480,000電話費(fèi)4,0006,0007,200利息費(fèi)用12,96016,20016,200費(fèi)用合計(jì)574,960630,200681,400稅前利潤-274,960-80,20068,600所得稅-11,662

8、稅后利潤-274,960-80,20056,938表2現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收入300,000550,000750,000費(fèi)用辦公室費(fèi)用32,00048,00048,000網(wǎng)站維護(hù)30,00030,00030,000廣告宣傳56,00080,000100,000員工工資440,000450,000480,000電話費(fèi)4,0006,0007,200利息費(fèi)用12,96016,20016,200經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量小-274,960-80,20068,600計(jì)二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量網(wǎng)站建設(shè)-300,000辦公家具-8,000投資活動(dòng)現(xiàn)金流量小 計(jì)-308,000三、籌

9、資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量股本1, 000,000-本期現(xiàn)金增加額417,040-80,20068,600期初現(xiàn)金余額417,040405,440期末現(xiàn)金余額417,040336,840474,040表3資產(chǎn)負(fù)債表第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金500,000440,000530,000應(yīng)收賬款12,00023,20084,000存貨-30,00040,000其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)512,000493,200654,000網(wǎng)站建設(shè)300,000300,000300,000總資產(chǎn)812,000793,000945,000負(fù)債短期借款300,000300,000300,000應(yīng)付賬款56,00080,200100,000應(yīng)付利息12,96016,2