房地產(chǎn)沙盤解說流程

1、1、首先要強(qiáng)調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況）2 、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動(dòng)線情況4 、項(xiàng)目的整體分布（組團(tuán)分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明6 、項(xiàng)目的整體數(shù)據(jù)（包括每個(gè)組團(tuán)有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點(diǎn)。7、戶型的種類和分布情況8 、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度。等等最重要的就是揚(yáng)長避短這個(gè)說辭只要順序清晰就是好的說詞一般來說都是從大到小介紹方位交通環(huán)境配套小區(qū)內(nèi)的狀況園林風(fēng)格 會(huì)所戶型像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞標(biāo)準(zhǔn)說詞提綱項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品解述1.產(chǎn)品位置2.產(chǎn)品配套：3.建筑單體4.產(chǎn)品戶型5.產(chǎn)品設(shè)備6.產(chǎn)品規(guī)劃7.區(qū)內(nèi)交

2、通8.產(chǎn)品價(jià)格9.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)10.使用年限11.產(chǎn)品面積12.產(chǎn)品分?jǐn)?3.物業(yè)管理三、環(huán)境介紹四、社區(qū)配套及其他五、賣點(diǎn)解述六、本案優(yōu)劣勢分析銷售標(biāo)準(zhǔn)說詞項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色產(chǎn)品解述產(chǎn)品位置項(xiàng)目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布產(chǎn)品配套：小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會(huì)所、配套使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及比較、配套的可達(dá)性、配套的可持續(xù)性發(fā)展建筑單體：建筑風(fēng)格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)產(chǎn)品戶型：分區(qū)、功能、開間、進(jìn)深、視

3、野、家具布置、通風(fēng)、排水、采光、氣候調(diào)節(jié)產(chǎn)品設(shè)備：設(shè)備、品牌、裝修標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量產(chǎn)品規(guī)劃：7、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃特點(diǎn)、日照、通風(fēng)、區(qū)內(nèi)道路區(qū)內(nèi)交通:人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費(fèi)用、停放位置、車速產(chǎn)品價(jià)格：開盤價(jià)、起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、性價(jià)比、折扣、實(shí)際支出、裝修產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、施工方法、材質(zhì)、造價(jià)、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能使用年限：各種材料的壽命、材料維護(hù)、價(jià)格轉(zhuǎn)移年限、折舊與升值產(chǎn)品面積：功能、大小、合用性、經(jīng)濟(jì)性、緊湊度產(chǎn)品分?jǐn)偅悍謹(jǐn)偛课?、分推率、分?jǐn)倶?gòu)成物業(yè)管理：物業(yè)公司介入時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成本、服務(wù)的可延續(xù)性、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)

4、準(zhǔn)環(huán)境介紹綠化：綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模日照： 規(guī)范要求、日照時(shí)間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照通風(fēng)：3.朝向、主導(dǎo)風(fēng)向、垂直氣流、平面氣流節(jié)能：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗隔音：噪聲、隔音能力及措施、聲源控制私密性：視線干擾、公私分離、動(dòng)靜分離、潔污分離社區(qū)配套及其他優(yōu)惠措施：價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品開發(fā)商：開發(fā)商、實(shí)力介紹、信譽(yù)介紹付款方式：待定施工管理：待定施工進(jìn)度知會(huì)：待定合作單位：其他合作單位、設(shè)計(jì)單位、管理單位項(xiàng)目賣點(diǎn)解述品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合市場形象與定位（市場形象、目標(biāo)市場）區(qū)位價(jià)值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點(diǎn)、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通）創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設(shè)定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功能定位