銷售計劃管理辦法

1、銷售計劃管理辦法1目的為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，安排生產(chǎn)、采購、銷售等相關環(huán)節(jié)，滿足顧客的購買需求，特制定本辦法2適用范圍適用于營銷部銷售計劃的制定及相關協(xié)調(diào)部門的工作銜接3職責與權限3.1銷售行政部為日常銷售計劃的制定部門3。2營銷總監(jiān)、總經(jīng)理負責對銷售計劃的審核、核準3。3各部門負責銷售計劃的實施4工作內(nèi)容4.2年銷售計劃的制定4。2。1每年十一月份公司下達營銷部整體年度計劃及經(jīng)營指標4.2。2營銷部召開部門會議對公司下達指標進行分析，對主要競爭者進行分析形成“競爭者分析”結合實際情況進行部門工作細分形成營銷部方針計擬制審核確認批準批準日期劃。4.2.3各相關部門根據(jù)營銷部方針計劃形成各部門計劃

2、實施細則，明確 每項工作的內(nèi)容、時間、責任人、考核指標等4.2。4營銷部召開部門年度計劃會議結合各地區(qū)經(jīng)理的意見建議對公司下達指標（包括：營業(yè)額、費用等）進行分解,分解到各地區(qū)各月應達成的指標。4。2.5分解完畢后形成營銷部“年銷售計劃”（QR-7.2。2-12）經(jīng)總監(jiān)審核后報總經(jīng)理、董事長核準執(zhí)行4。2.6經(jīng)核準后的“年銷售計劃報生產(chǎn)部、采購部、財務部、總經(jīng)理、董事 長，以便作為安排生產(chǎn)、采購、資金年度計劃的參考4.3月銷售計劃的制定4.3.1每月月末營銷部召開月經(jīng)營會議，會議上回顧上月經(jīng)營狀況、并根據(jù)“年 銷售計劃”及當月市場、銷售實際狀況正式下達各地區(qū)月銷售指標；4.3。2各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)

3、下達的本月銷售指標、結合本地區(qū)經(jīng)銷商的實際狀況對指 標進行進一步分解，分解至單品銷售量，形成“地區(qū)月銷售預測表”4.3。3銷售行政部匯總各地區(qū)“地區(qū)月銷售預測表”并結合公司當時的整體策略、對公司整體銷售狀況的把握、對歷史銷售數(shù)據(jù)的分析形成“月銷售 計劃” （QR-7。2.2-13），經(jīng)總監(jiān)審核總經(jīng)理核準后于每月月底最后一天 轉生產(chǎn)部、采購部作好本月生產(chǎn)、采購相關工作的計劃及實施4.3.4地區(qū)經(jīng)理提供地區(qū)月銷售預測表”的同時需上交“月工作計劃進 度表”，本計劃主要依據(jù)各部門的計劃實施細則，明確每項工作的內(nèi) 容、時間、責任人、考核指標等，作為實現(xiàn)經(jīng)營指標的具體行動計劃。“月工作計劃進度表”制定辦法

4、如下：A “計劃工作內(nèi)容”欄填寫本月計劃達成的工作。B “權重欄要用“重要、“ 一般”來表示本項工作的重要程度。C “工作進度中注明開始時間及完成時間.D “負責人欄，填寫每項工作由誰來負責完成的具體人員。E “會辦單位”欄，填寫完成本項工作需要哪個部門來配合與支持。G “驗收單位”填寫本項工作由誰確定完成的進度與質量。4.3.5銷售行政部將按照各部門（地區(qū)）“月工作計劃進度表中的項目及時間 要求及時跟催工作完成情況并將檢查結果及時呈報總監(jiān)審核，每月經(jīng)營月 會上各部門（地區(qū)）需對上月工作計劃完成情況做詳細說明并形成文字報 告4.4周銷售計劃的制定4。4.1每周周日下午17： 00之前各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)經(jīng)銷商庫存狀況、銷售 狀況等作好“地區(qū)周銷售預測表”并傳真至銷售行政部；4.4。2銷售行政部匯總各地區(qū)“地區(qū)周銷售預測表并結合公司當時實際狀況 綜合考慮形成“周銷售計劃 （QR-7.2。2-14），經(jīng)總監(jiān)審核總經(jīng)理核準 后轉生產(chǎn)部、采購部作好下周生產(chǎn)、采購相關工作的計劃及實施，進一步 作好生產(chǎn)的安排（周一 17：00前轉交）4.5銷售計劃的及時調(diào)整4。5。1根據(jù)各經(jīng)銷商實際訂單及倉庫庫存實際狀況，在每日晨會上及時溝通各 單品走勢，及時調(diào)整生產(chǎn)安排，滿足顧客需求4。5.2緊急情況營銷部需隨時同生產(chǎn)、采購部溝通，最大限度滿足顧客需求5相關文件無6記錄“