動(dòng)漫大賽策劃案

1、.：.；“動(dòng)漫大賽謀劃案目 錄第一部分 前言及謀劃分析思緒第二部分 工程分析定位第三部分 戰(zhàn)略思想提煉第四部分 風(fēng)險(xiǎn)躲避第五部分 戰(zhàn)略執(zhí)行第一部分 前言及謀劃分析思緒閱讀到這個(gè)信息的時(shí)間是10月30日的21:12分，至結(jié)稿時(shí)間尚剩下一天多點(diǎn)的時(shí)間，扣除吃飯和休憩的時(shí)間所剩至多時(shí)間還有10個(gè)小時(shí)。如何在這么短的時(shí)間內(nèi)提煉一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)？以何種方式在市場(chǎng)上操作？如何思索到后期的執(zhí)行？，問(wèn)題一個(gè)個(gè)浮現(xiàn)。雖然，外表上，義務(wù)發(fā)布者對(duì)于義務(wù)沒(méi)限定什么要求，但在外表景象的背后，真的是這樣嗎？義務(wù)發(fā)布者的目的在哪里？義務(wù)者為什么要發(fā)布這樣的義務(wù)？作為該工程承接的謀劃者，我想，這個(gè)應(yīng)該是我們首當(dāng)其沖要思索的

2、。那么，目的是什么？到達(dá)目的我們又要怎樣做？如今，我們和目的還差多遠(yuǎn)？作為一個(gè)商業(yè)操作的工程，對(duì)于市場(chǎng)希望得到的報(bào)答，首當(dāng)其突的當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)利益上的報(bào)答，其次是市場(chǎng)影響力。那么，要得到期望的目的，此工程勝利的市場(chǎng)關(guān)鍵性要素在哪里呢？我們又如何去發(fā)明和把握這個(gè)市場(chǎng)關(guān)鍵性要素，如何把我們的賣(mài)點(diǎn)擴(kuò)展化呢？面對(duì)義務(wù)發(fā)布者的資源又真的可以利用嗎？實(shí)踐傳播到達(dá)率又將會(huì)是多少？雖然我們不能忽視二次傳播和市場(chǎng)影響力的存在，但是，我們也明白，這些存在的根底在于市場(chǎng)曾經(jīng)勝利啟動(dòng)并具有一定的影響力之后。問(wèn)題，又回到了原點(diǎn)。那么市場(chǎng)關(guān)鍵性要素在哪呢？我個(gè)人初步的作了分析，個(gè)人以為市場(chǎng)關(guān)鍵性要素應(yīng)該在于參與人的數(shù)量和市場(chǎng)

3、影響力度。那么，哪個(gè)的年齡層才是我們的目的客體呢？我們又經(jīng)過(guò)什么樣的途徑去把我們的信息傳播到這群人里邊呢？在信息傳播到達(dá)之后我們又經(jīng)過(guò)什么樣的途徑去鼓勵(lì)其參與呢？鼓勵(lì)參與的本錢(qián)又能不能和我們的收入維持一個(gè)平衡的搏奕呢？問(wèn)題在思索后一個(gè)個(gè)排解，唯獨(dú)鼓勵(lì)的途徑和本錢(qián)收益還不知隱藏在哪一個(gè)不知名的角落。這時(shí)，好友閃爍的個(gè)性頭像和虛擬的籠統(tǒng)給了我突發(fā)的靈感。第二部分 工程分析定位一、工程群體定位從工程類別來(lái)看，工程受關(guān)注最主要的受眾群體應(yīng)該集中在1628歲這個(gè)年齡層中，平常擁有較富余的時(shí)間，對(duì)新事物有較強(qiáng)的接受才干，屬于新新人類一族，平常對(duì)于時(shí)髦元素和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一定的消費(fèi)習(xí)慣。從工程內(nèi)容來(lái)看，工程受關(guān)

4、注的群體應(yīng)該熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概念，并受過(guò)良好的教育或者正在接受良好的教育，有一定的藝術(shù)或設(shè)計(jì)根底，對(duì)藝術(shù)元素有良好的認(rèn)知。二、工程傳播定位鑒于如上群體定位，對(duì)該年齡層次的信息接受習(xí)慣，結(jié)合以前的市場(chǎng)閱歷，我大體作了一個(gè)分析和總結(jié)：1接受信息主要途徑為網(wǎng)絡(luò)和電視，較少經(jīng)過(guò)報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)媒體。2在接受信息過(guò)程中，首要思索信息接受的便利性即被動(dòng)式接納。3在接受工程心思上，具有一定的從眾心思；那么，基于如上的傳播定位，我想主要傳播宜在以下三個(gè)方面展開(kāi)：1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)2文娛性電視臺(tái)3具有一定影響深度的電視臺(tái)如CCTV互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)主要經(jīng)過(guò)聊天平臺(tái)彈出式廣告或者大型綜合門(mén)戶網(wǎng)站彈出式廣三、工程鼓勵(lì)

5、定位經(jīng)過(guò)對(duì)該年齡層次的分析，借用需求層次和雙要素實(shí)際，我把鼓勵(lì)要素主要定位在：1物質(zhì)利益2被認(rèn)可3成就感首當(dāng)其突的，他們參與此次競(jìng)賽最根本的目的應(yīng)該是物質(zhì)利益社會(huì)經(jīng)濟(jì)人和公眾認(rèn)可社會(huì)學(xué)生；其次，基于此工程的構(gòu)成和特點(diǎn)偏向于藝術(shù)性，他們對(duì)于藝術(shù)有一定的追求，好表現(xiàn)性，他們希望本人的作品可以得到廣泛傳播，產(chǎn)生成就感。第三部分 戰(zhàn)略思想提煉一、媒介選擇基于如上幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的分析和定位，整個(gè)媒介選擇構(gòu)成應(yīng)該以電視和網(wǎng)絡(luò)為主。其中，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，電視宣傳為輔，費(fèi)用比例應(yīng)該在1:1左右思索到電視媒體傳播本錢(qián)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)傳播本錢(qián)；其次，網(wǎng)絡(luò)宣傳以彈出式廣告為主，以量求市場(chǎng)影響力；電視宣傳以做影響力為主，以點(diǎn)

6、穩(wěn)定和加深市場(chǎng)影響力。二、盈利方式討論介于工程分析第三點(diǎn)內(nèi)容，該工程群體對(duì)于鼓勵(lì)有以上三點(diǎn)根本需求，那么，我思索能否可以借助某一個(gè)平臺(tái)使得他們的作品得以傳播并同時(shí)能得到利益報(bào)答呢？虛擬籠統(tǒng)！我們可以回想到馬化騰CCTV上榜的那一年，他的一個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)新，一只小企鵝的籠一致舉成就了他的億元身價(jià)。而據(jù)最新市場(chǎng)年報(bào)顯示，虛擬籠統(tǒng)和虛擬產(chǎn)品消費(fèi)已成為“騰迅利潤(rùn)的一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，那么我們結(jié)合第一和第三點(diǎn)的工程分析，可以想象，我們競(jìng)賽中的“動(dòng)漫作品完全可以交融到如今的虛擬籠統(tǒng)里邊。三、鼓勵(lì)方式方式及市場(chǎng)盈利點(diǎn)這里，我按照如上假設(shè)，我們競(jìng)賽中的“動(dòng)漫作品變成虛擬產(chǎn)品并列入虛擬產(chǎn)品銷售行列。即類似于“超女“短信投

7、票的方式。我們尋求和某網(wǎng)絡(luò)商協(xié)作，假設(shè)為“騰迅，大賽中所屬的一切“動(dòng)漫作品產(chǎn)權(quán)均歸“騰迅一切，并可運(yùn)用于“騰迅里邊個(gè)人虛擬籠統(tǒng)的“個(gè)性秀，可用于銷售。對(duì)于參與者，本人作品得到傳播，到達(dá)社會(huì)認(rèn)可及成就的追求，同時(shí)，發(fā)明的作品還可以經(jīng)過(guò)分成銷售比例或由“騰迅買(mǎi)斷的方式獲得物質(zhì)報(bào)答，正好滿足了對(duì)鼓勵(lì)的定位。那么，我們站在本人這一方思索，假設(shè)和“騰迅協(xié)作，借助“騰迅的平臺(tái)和資源，我們可以節(jié)省至少一半以上的傳播本錢(qián)，而作為現(xiàn)今在目的客體中運(yùn)用最廣的一種聊天工具，其目的受眾的傳播到達(dá)率更是毋庸質(zhì)疑的，大賽啟動(dòng)后，傳播影響面可以得到保證。站在“騰迅角度思索，假設(shè)“騰迅和我們協(xié)作，那么：1“騰迅虛擬產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)

8、的浸透將會(huì)更加穩(wěn)定；2全國(guó)人民參與的稿件，添加了“騰迅目前更新虛擬產(chǎn)品的步伐，產(chǎn)品得以多樣化，產(chǎn)品構(gòu)造更加豐富；3類似投票的“購(gòu)買(mǎi)方式將會(huì)構(gòu)成一個(gè)可觀的利潤(rùn)點(diǎn)，促進(jìn)虛擬產(chǎn)品的消費(fèi)。四、協(xié)作商選擇1騰迅2TOM在線3網(wǎng)易泡泡五、協(xié)作商報(bào)答1全國(guó)性的巡回宣傳，強(qiáng)化其品牌影響力；2引薦某一款產(chǎn)品上市或繼續(xù)穩(wěn)定其市場(chǎng)位置；3全國(guó)性的電視等媒體宣傳報(bào)答；4渠道宣傳報(bào)答市場(chǎng)推行中高校推行和小區(qū)域市場(chǎng)推行；5大賽作品最終一切權(quán)。第四部分 風(fēng)險(xiǎn)躲避一、潛在風(fēng)險(xiǎn)1資源性潛在風(fēng)險(xiǎn)整個(gè)工程執(zhí)行中，主要借助某個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)作商，如和“騰迅展開(kāi)協(xié)作，我們本身不存在可控制資源，資源最終一切權(quán)還歸“騰迅，一旦協(xié)作里邊出現(xiàn)問(wèn)題或者協(xié)作洽談過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，“騰迅可以避開(kāi)和我們協(xié)作自行操作或者另尋協(xié)作商協(xié)作。2協(xié)作資金監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)整個(gè)協(xié)作過(guò)程中，主要資金流動(dòng)經(jīng)過(guò)協(xié)作方來(lái)完成，我們對(duì)于協(xié)作中的流動(dòng)資金缺乏一種有效的監(jiān)制，容易在這里邊出現(xiàn)資金一方面轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1規(guī)范化協(xié)作意向談判流程，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)懇求等三方機(jī)制來(lái)約束，哪怕協(xié)作不成也不存在創(chuàng)意被人盜用操作的問(wèn)題；2資金第三方操作機(jī)制，對(duì)于工程協(xié)作中屬于工程的現(xiàn)金流量交由第三方介入記帳及分配。第五部分 戰(zhàn)略執(zhí)行1工程謀劃案完善，并成文執(zhí)行細(xì)案；2制定方案，工程外場(chǎng)執(zhí)行工程外包制；工程外包商選擇；3協(xié)作商能夠會(huì)是冠名商調(diào)查；4協(xié)作意向能夠會(huì)是冠名意向談判；5