市場(chǎng)細(xì)分、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分要求和決策

1、 市場(chǎng)細(xì)分、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分要求和決策 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)營(yíng)銷組合企業(yè)戰(zhàn)略決策第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分的概念1、概念 所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)按照“細(xì)分因素”（消費(fèi)者的差異性）把某一產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)的子市場(chǎng)，這種子市場(chǎng)就稱為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分作為一種觀念，是對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷在認(rèn)識(shí)上的一種深化以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)細(xì)分作為一種行為，是一個(gè)過程，致力于需求差別的分析、確認(rèn)和具體市場(chǎng)的整分合工作。2、市場(chǎng)細(xì)分的必要性不同的消費(fèi)者有著不同的需求顧客需求的異質(zhì)性；企業(yè)的能力是有限的；企業(yè)要想獲得更多的利

2、潤(rùn)，就必須從過去注意產(chǎn)品的差別轉(zhuǎn)向注意消費(fèi)者的差別。二、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，是導(dǎo)致顧客需求出現(xiàn)差異性的多元化因素，可分為兩大類：消費(fèi)者特征因素消費(fèi)者行為因素一、市場(chǎng)細(xì)分的方法1、地理細(xì)分人口密度、地域、城鄉(xiāng)、交通 條件、氣候、規(guī)模、地形。2、人口細(xì)分國(guó)籍、種族、民族、職業(yè)、教育、 性別、收入、家庭性格。3、心理細(xì)分社會(huì)階層、生活方式、性格、 購(gòu)買動(dòng)機(jī)、其他。4、行為細(xì)分追求利益、購(gòu)買頻率、使用者 地位、使用頻率。 （一）根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng)1、地理環(huán)境因素：劃分標(biāo)準(zhǔn)典 型 細(xì) 分 地理區(qū)域沿海、內(nèi)地、東北、華北、西北、西南 氣 候南方、北方、亞熱帶、熱帶、溫帶 密 度都

3、市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)等 城市規(guī)模特大城市，大、中、小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等2、人口因素：家庭人口與家庭生命周期年齡與生命周期階段性別收入民族與宗教職業(yè)與教育程度3、心理因素心理因素 具體心理因素市場(chǎng)細(xì)分生活方式平淡型、時(shí)髦型、知識(shí)型、名士型等人格特征外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動(dòng)型積極型或保守型、獨(dú)立型或依賴型等社會(huì)階層上上層、上下層、中上層、中下層上下層、下下層等“商品房購(gòu)買目的”細(xì)分實(shí)例 柏苑107調(diào)查小組通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)上顧客購(gòu)買商品房：17%是因?yàn)橥顿Y以后等著升值；61%是因?yàn)橄胍纳凭幼…h(huán)境；22%是因?yàn)榻Y(jié)婚需要而購(gòu)房； 柏苑107建工集團(tuán)決定集中力量于后兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)居住型房產(chǎn)，勵(lì)志成為世界上最大房地產(chǎn)企業(yè)之一?！吧唐贩抠?gòu)買區(qū)域”細(xì)分實(shí)例 柏苑107調(diào)查小組通過對(duì)150人次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，按人口因素細(xì)分：63%想居住在鬧市區(qū)附近；37%想居住在安靜的地