農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)考察分析-山東諸城市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)

1、 . ：.； 精品資料網(wǎng)cnshu25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)調(diào)查分析一山東諸城市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)公司【企業(yè)概略】山東諸城市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)公司屬520家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)、151家全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)貿(mào)工農(nóng)一體化試點(diǎn)企業(yè)、山東省111家重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)，是全國(guó)最大的肉雞、玉米淀粉、天然色素消費(fèi)出口基地，目前擁有資產(chǎn)30億元、2萬(wàn)名職工、60家自屬企業(yè)、17家中外合資企業(yè)。多年來(lái)，公司立足加快農(nóng)業(yè)國(guó)際化和現(xiàn)代化進(jìn)程，經(jīng)過(guò)不斷建立與完善“公司+ 農(nóng)戶的運(yùn)營(yíng)方式，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、多元化的開展戰(zhàn)略,帶著百萬(wàn)農(nóng)戶參與國(guó)際市

2、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，延續(xù)7年實(shí)現(xiàn)利稅過(guò)億元，有力地帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的開展。2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，利稅1.6億元，出口創(chuàng)匯1.08億美圓?！局鲗?dǎo)產(chǎn)品】公司立足本身優(yōu)勢(shì)，大力培植大宗骨干商品，經(jīng)過(guò)建立以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的自屬工業(yè)企業(yè)群體，不斷擴(kuò)展消費(fèi)才干。先后投資6億多元，培植了肉雞、淀粉、色素、包裝等四大骨干產(chǎn)品，并迅速構(gòu)成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。肉雞系列已構(gòu)成年產(chǎn)父母代種雞200萬(wàn)套、商品代雛雞1億只、飼料50萬(wàn)噸、宰殺加工14萬(wàn)噸、分割出口4萬(wàn)噸、年創(chuàng)匯1億美圓的配套消費(fèi)才干。淀粉由最初的年產(chǎn)才干1萬(wàn)噸開展到目前的1 10萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的1/4。色素消費(fèi)才干到達(dá)2億克，其中飼料級(jí)黃色素產(chǎn)銷量占其世

3、界貿(mào)易總量的1/3。包裝已構(gòu)成年產(chǎn)紙箱3000萬(wàn)平方米、編織袋5000萬(wàn)條的消費(fèi)才干，年銷售收入超越1.5億元，不僅滿足本企業(yè)所需的包裝產(chǎn)品，同時(shí)向其他山東省大型企業(yè)提供包裝，跨入全國(guó)200強(qiáng)包裝企業(yè)行列。在肉雞、淀粉、色素、包裝等主導(dǎo)產(chǎn)品構(gòu)成規(guī)模的同時(shí)，公司經(jīng)過(guò)加大技術(shù)科研力量，組建省級(jí)技術(shù)中心，加快了新產(chǎn)品的開發(fā)。肉雞系列先后開發(fā)了冰鮮品、熟食品等400多個(gè)種類；淀粉系列開發(fā)了玉米保健油、肌醇、淀粉糖等十幾個(gè)深加工產(chǎn)品；色素系列，在消費(fèi)飼料級(jí)色素的根底上，興辦深加工廠，向食用、公用色素轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)展了市場(chǎng)空間?！局饕袌?chǎng)】諸城外貿(mào)面向國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施市

4、場(chǎng)多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)筑了良好的產(chǎn)品經(jīng)銷格局。肉雞和淀粉產(chǎn)品同時(shí)向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)銷售。肉雞的國(guó)際市場(chǎng)在穩(wěn)定向日本主導(dǎo)市場(chǎng)出口的同時(shí)，又開辟了新加坡、瑞士、沙特等20多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，2000年出口凍雞3.1萬(wàn)噸，占全國(guó)對(duì)日出口總量的12；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要銷售雞架、雞內(nèi)臟和其它副產(chǎn)品。色素出口在穩(wěn)定墨西哥市場(chǎng)的同時(shí)，又拓展了日本、歐美市場(chǎng)，2000年消費(fèi)銷售各類天然色素1.4億克。包裝自用為主，部分銷給省內(nèi)其他企業(yè)?！具\(yùn)營(yíng)方式】公司構(gòu)成了“消費(fèi)+加工+儲(chǔ)運(yùn)+科研+進(jìn)出口的“貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍的開展格局。其詳細(xì)運(yùn)作方式是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以進(jìn)出口公司為龍頭，以加工企業(yè)為依托，以拳頭產(chǎn)品為重心，以

5、千家萬(wàn)戶分散的農(nóng)民適度規(guī)模運(yùn)營(yíng)為根底，以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列化效力為紐帶，采用經(jīng)濟(jì)合同的方式，把農(nóng)民、企業(yè)、進(jìn)出口公司、國(guó)內(nèi)外的大市場(chǎng)嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)在一同，組成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。在實(shí)踐運(yùn)營(yíng)中，公司整合國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國(guó)外原料的低本錢優(yōu)勢(shì)，提高效益。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的科學(xué)預(yù)測(cè)，在世界范圍內(nèi)積極尋求低價(jià)原料，組織進(jìn)口玉米、豆粕等原料和紙張、聚乙烯等包裝原料，每年為企業(yè)節(jié)約原料本錢三四千萬(wàn)元，加強(qiáng)了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才干。市場(chǎng)營(yíng)銷 肉雞產(chǎn)品的銷售由集團(tuán)公司所屬的銷售公司一致?lián)?。銷售公司人員近200人，97個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)的，每個(gè)辦事處由1-2人擔(dān)任。擔(dān)任人均由集團(tuán)公司在山東招聘后派往各地。銷售公

6、司與辦事處擔(dān)任人簽署合同，在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)作根本由擔(dān)任人承包，可以在招聘業(yè)務(wù)人進(jìn)展銷售。駐外銷售實(shí)行劃片區(qū)一致價(jià)錢管理。公司對(duì)各辦事處的運(yùn)作和業(yè)績(jī)的監(jiān)控調(diào)查除了財(cái)務(wù)考核外還經(jīng)過(guò)派巡查員去各地網(wǎng)點(diǎn)檢查市場(chǎng)和銷售，保證其只銷售本公司的產(chǎn)品并且執(zhí)行公司的銷售政策。淀粉的銷售由淀粉加工廠本人的銷售部門擔(dān)任。公司沒有進(jìn)展一致管理。采購(gòu)供應(yīng) 諸城外貿(mào)“公司+基地+農(nóng)戶的采購(gòu)方式主要表達(dá)在在肉雞方面。公司自有基地46個(gè)，占肉雞供應(yīng)的30%。大部分的肉雞供應(yīng)從養(yǎng)雞農(nóng)戶提供。目前與公司簽署和約的肉雞農(nóng)戶約4000戶，與其構(gòu)成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的共同體，保證供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。在原料供應(yīng)的運(yùn)作上實(shí)行“四到門、三賒銷、兩

7、公開、一結(jié)算和“五一致的政策。前者指對(duì)簽約農(nóng)戶實(shí)行“雞雛送到門、飼料送到門、技術(shù)效力到門、收買運(yùn)輸?shù)介T。同時(shí)賒銷雞雛、飼料、藥物，收買價(jià)錢和各環(huán)節(jié)利益公開；售雞后由集團(tuán)公司一致結(jié)算。后者指肉雞產(chǎn)品一致雞種、一致飼料、一致放藥、一致賒購(gòu)和一致宰殺。同時(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)基金，對(duì)養(yǎng)雞戶實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品維護(hù)價(jià)錢。淀粉產(chǎn)品的原料玉米主要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)公開收買。公司制定收買產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)錢規(guī)范。色素的供應(yīng)方式與肉雞類似。由集團(tuán)公司對(duì)種植戶提供一致的種子，提供種植技術(shù)，并簽署和約，一致收買。質(zhì)量控制 諸城外貿(mào)在肉雞的養(yǎng)殖加工過(guò)程中建立了一整套完善的質(zhì)量和技術(shù)控制體系，并且建立了山東省最先進(jìn)的檢疫和化驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，從而保證了其產(chǎn)質(zhì)

8、量量滿足國(guó)際市場(chǎng)要求。集團(tuán)公司下屬的養(yǎng)雞公司是專門擔(dān)任豢養(yǎng)質(zhì)量的。養(yǎng)雞公司在全省各地設(shè)有防疫站173個(gè)，技術(shù)人員近300人，對(duì)養(yǎng)雞戶進(jìn)展無(wú)償效力。技術(shù)人員對(duì)養(yǎng)雞戶一致供應(yīng)公司培育的優(yōu)質(zhì)雞雛，指點(diǎn)農(nóng)戶養(yǎng)殖、防疫。在肉雞的質(zhì)量控制體系中從原料采購(gòu)到產(chǎn)品出廠前設(shè)了四道質(zhì)量控制關(guān)：首先是由各地防疫站的技術(shù)人員每日對(duì)養(yǎng)雞戶的豢養(yǎng)情況和疫情填寫表格，記錄農(nóng)戶養(yǎng)殖過(guò)程中能夠的質(zhì)量問(wèn)題；其次，在宰殺前7天防疫人員要對(duì)養(yǎng)殖戶的肉雞進(jìn)展抽樣抽血良毒化驗(yàn)，以保證宰殺前肉雞的質(zhì)量符合宰殺規(guī)范；第三是肉雞運(yùn)送到屠宰廠時(shí)由廠內(nèi)獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)肉質(zhì)的質(zhì)量，最后在屠宰的過(guò)程中抽樣化驗(yàn)。四道嚴(yán)厲的質(zhì)量控制保證了產(chǎn)品最終符合市場(chǎng)要

9、求。物流運(yùn)輸 在肉雞的銷售上公司本人投資建立的一定規(guī)模的冷鏈運(yùn)輸車隊(duì)。加工后的肉雞向各地辦事處的供應(yīng)主要由本人的車隊(duì)進(jìn)展運(yùn)輸。97個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)租用當(dāng)?shù)乩鋷?kù)存放產(chǎn)品。各辦事處根據(jù)本身的在當(dāng)?shù)氐匿N售情況本人處理當(dāng)?shù)氐呐渌蛦?wèn)題。其他產(chǎn)品的銷售運(yùn)輸有其他各分公司本人的各車隊(duì)擔(dān)任?！鹃_展戰(zhàn)略】諸城外貿(mào)在開展擴(kuò)張上走的是多元化的開展戰(zhàn)略，在建立以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的自屬工業(yè)企業(yè)群體，不斷擴(kuò)展消費(fèi)才干的根底上以收買、租賃等方式，先后收編了省內(nèi)外12家企業(yè)，投資6000萬(wàn)元，盤活了3億多國(guó)有資產(chǎn)。同時(shí)，還先后引進(jìn)外資2000多萬(wàn)美圓，與美國(guó)泰森公司和日本愉快公司等共興辦了17家中外合資企業(yè)，使合資企業(yè)總資產(chǎn)占集團(tuán)公司總資產(chǎn)