金穗支付通市場(chǎng)營(yíng)銷材料-農(nóng)行內(nèi)部資料

1、金穗支付通市場(chǎng)營(yíng)銷 8/12/2022“金穗支付通”終端8/12/2022“金穗支付通”是什么？ “金穗支付通”是農(nóng)行在金穗卡服務(wù)領(lǐng)域開拓的一項(xiàng)非現(xiàn)金類自助服務(wù)系統(tǒng),為金穗卡用戶提供安全、方便、快捷、數(shù)字化的金穗卡結(jié)算渠道。 8/12/2022“金穗支付通”能做什么？ “金穗支付通”可為客戶提供卡卡轉(zhuǎn)賬、卡帳戶余額查詢、卡交易明細(xì)查詢、貸記卡還款等金融服務(wù)功能。8/12/2022“金穗支付通”應(yīng)用領(lǐng)域？ “金穗支付通”業(yè)務(wù)按照不同的業(yè)務(wù)類型分為普通轉(zhuǎn)賬結(jié)算商戶、財(cái)務(wù)報(bào)銷商戶。普通轉(zhuǎn)賬結(jié)算商戶用于各類專業(yè)市場(chǎng)中個(gè)人轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)報(bào)銷商戶用于單位財(cái)務(wù)部門的公務(wù)報(bào)銷。 8/12/2022“金穗支

2、付通”帶給商戶的利益 方便了商戶使用金穗卡進(jìn)行交易結(jié)算，提高資金效率；杜絕假幣風(fēng)險(xiǎn)，解決了現(xiàn)金保管、交存過程中安全問題；結(jié)算交易不再受銀行營(yíng)業(yè)時(shí)間和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置限制； 用過“金穗支付通”終端的商戶都說：太方便了，簡(jiǎn)直就是把銀行搬到店堂了！8/12/2022支付通業(yè)務(wù)商戶類營(yíng)銷要點(diǎn)針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)商戶重點(diǎn)推介資金結(jié)算快捷、安全，減少商戶現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)交易限額問題，可以根據(jù)商戶的交易情況由支行進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)調(diào)研，提出業(yè)務(wù)需求如果商戶需要打印交易憑證，需要商戶單獨(dú)購(gòu)買打印機(jī)，費(fèi)用600-800元8/12/2022支付通業(yè)務(wù)商戶營(yíng)銷對(duì)象具有相對(duì)穩(wěn)定的銷售對(duì)象、經(jīng)營(yíng)專業(yè)的產(chǎn)品銷售批發(fā)類商戶對(duì)于結(jié)算資金到賬速度要求高的商

3、戶不具備安裝POS機(jī)具資質(zhì)的商戶有能力在其業(yè)務(wù)渠道內(nèi)推廣使用金穗卡進(jìn)行交易結(jié)算的商戶現(xiàn)金收支數(shù)額較大、擔(dān)心資金風(fēng)險(xiǎn)的商戶8/12/2022普通結(jié)算商戶營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)提高工作效率。以卡卡轉(zhuǎn)帳代替了現(xiàn)金給付；減輕工作強(qiáng)度。無(wú)需反復(fù)數(shù)點(diǎn)現(xiàn)金；降低工作風(fēng)險(xiǎn)。不用擔(dān)心假幣或長(zhǎng)短款；便于帳戶查詢 。通過終端查詢銀行帳戶資金變動(dòng)情況，了解帳戶信息；提高資金效率。資金實(shí)時(shí)入帳，真正實(shí)現(xiàn)資金“零在途”，加快商戶資金周轉(zhuǎn)效率； 8/12/2022“金穗支付通”帶給企事業(yè)單位的利益減輕因現(xiàn)金引起的工作強(qiáng)度及管理風(fēng)險(xiǎn)；提高工作效率； 會(huì)計(jì)評(píng)價(jià)：“金穗支付通”會(huì)計(jì)工作好幫手！8/12/2022支付通業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)類營(yíng)銷要點(diǎn)針對(duì)企業(yè)

4、財(cái)務(wù)報(bào)銷結(jié)合貸記卡報(bào)銷制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案針對(duì)只收不付商戶提供方便快捷的收款服務(wù)針對(duì)現(xiàn)金大戶提供方便、快捷的報(bào)銷手段，最大限度解決其繁瑣現(xiàn)金業(yè)務(wù)針對(duì)不同需求的財(cái)務(wù)類商戶，合理選擇與其業(yè)務(wù)相匹配的商戶類型（財(cái)務(wù)報(bào)銷、只收不付及只付不收）8/12/2022支付通業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)銷營(yíng)銷對(duì)象在農(nóng)行開立基本結(jié)算賬戶、且擁有完整財(cái)務(wù)制度的優(yōu)質(zhì)客戶在農(nóng)行進(jìn)行代發(fā)工資業(yè)務(wù)及公務(wù)卡業(yè)務(wù)合作單位具有固定收款對(duì)象的財(cái)務(wù)部門，可以申請(qǐng)開通只收不付類結(jié)算業(yè)務(wù)8/12/2022財(cái)務(wù)報(bào)銷商戶營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)幾乎沒有跨省轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。企業(yè)內(nèi)部員工之間的結(jié)算絕大多數(shù)都是同城帳務(wù)往來，不牽涉到跨省轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，不存在手續(xù)費(fèi)的問題； 終端管理方便。企業(yè)內(nèi)

5、部本身的財(cái)務(wù)內(nèi)控對(duì)終端管理起到了幫助；對(duì)打印機(jī)的要求不高。企業(yè)內(nèi)部借款原本就需要通過借款單據(jù)進(jìn)行，所有進(jìn)出款都有原始借款單據(jù)，無(wú)需再打印單據(jù)；通訊費(fèi)用能夠承擔(dān)。 8/12/2022“金穗支付通”應(yīng)用案例應(yīng)用案例一： 使用前：企業(yè)內(nèi)部員工出差或臨時(shí)性借款，會(huì)計(jì)需要到銀行提取現(xiàn)金給借款人，同時(shí)，借款人將借到的現(xiàn)金再存到自己的銀行卡上，會(huì)計(jì)、借款人都覺得麻煩。 使用后：企業(yè)內(nèi)部借款都直接利用該終端進(jìn)行銀行卡支付即可，同樣，員工還款也只需要通過“金穗支付通”進(jìn)行銀行卡還款。應(yīng)用案例二： 對(duì)于已辦理金穗公務(wù)卡或金穗貸記卡團(tuán)體發(fā)卡的企事業(yè)單位，重點(diǎn)推介支付通的貸記卡還款功能，利用貸記卡先消費(fèi)后還款的支付功

6、能，解決企事業(yè)單位差旅費(fèi)預(yù)借現(xiàn)金的不便，同時(shí)實(shí)現(xiàn)貸記卡報(bào)銷的還款功能8/12/2022“金穗支付通”其他應(yīng)用領(lǐng)域 由于“金穗支付通”嚴(yán)密的安全性和穩(wěn)定性以及卓越的性價(jià)比，使得該終端的應(yīng)用范圍和領(lǐng)域在現(xiàn)實(shí)中不斷的得到拓展，該終端還可以運(yùn)用在：保險(xiǎn)公司物業(yè)公司連鎖企業(yè)內(nèi)部結(jié)算其它領(lǐng)域8/12/2022金穗支付通營(yíng)銷策略客戶經(jīng)理應(yīng)在市場(chǎng)中接洽優(yōu)質(zhì)的商戶上門進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，同時(shí)可以考慮為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的金融服務(wù)，如網(wǎng)銀、貴賓客戶等服務(wù)。 客戶經(jīng)理應(yīng)針對(duì)存取現(xiàn)金數(shù)額較大且頻繁、異地匯款較多的客戶開展?fàn)I銷?？蛻艚?jīng)理應(yīng)注重以點(diǎn)帶面、以客戶帶客戶，加強(qiáng)對(duì)有影響力客戶的營(yíng)銷跟進(jìn)；運(yùn)用熟人牽線，關(guān)系營(yíng)銷，多方

7、面的擴(kuò)大影響，以此帶動(dòng)新客戶。 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以通過市場(chǎng)管委會(huì)，集中市場(chǎng)商戶進(jìn)行支付通產(chǎn)品推介會(huì)，更能達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。突破就近拓展客戶，就近服務(wù)客戶，就近開展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)思想觀念，在做好網(wǎng)點(diǎn)周圍市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域。 8/12/2022“金穗支付通”優(yōu)點(diǎn) 全天候服務(wù)：農(nóng)行提供724小時(shí)全天候金融服務(wù)。結(jié)算費(fèi)用低廉：本地卡之間轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費(fèi)，涉及異地卡轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)低于柜臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。資金實(shí)時(shí)達(dá)賬：實(shí)現(xiàn)全國(guó)農(nóng)行金穗卡賬戶之間匯款實(shí)時(shí)達(dá)賬，突破時(shí)間、空間的障礙，真正實(shí)現(xiàn)資金劃撥“零在途”。8/12/2022“金穗支付通”申辦手續(xù)？ 農(nóng)行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均受理金穗支付通業(yè)務(wù)申請(qǐng)，客戶填寫中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行北京

8、市分行金穗支付通客戶申請(qǐng)書和金穗支付通業(yè)務(wù)服務(wù)合同。 8/12/2022“金穗支付通”申辦材料？ 普通轉(zhuǎn)賬結(jié)算商戶類： 須提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件、法人代表有效身份證件原件及復(fù)印件、法人本人金穗借記卡。 8/12/2022“金穗支付通”申辦材料？ 財(cái)務(wù)報(bào)銷商戶類客戶： 須提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件、事業(yè)單位登記證書原件及復(fù)印件、法人代表有效身份證件原件及復(fù)印件、法人授權(quán)書、授權(quán)代理人有效身份證件原件及復(fù)印件、單位金穗借記卡或開立銀行基本存款賬戶證明文件原件及復(fù)印件。 8/12/2022綜述：“金穗支付通”能給銀行帶來什么？大幅度提高銀行卡的發(fā)行量；大幅度提高銀行卡的交易量；減輕柜臺(tái)現(xiàn)金存取壓力；大幅度提高銀行卡的資金沉淀量；利用“金穗支付通”終端對(duì)銀行卡使用的唯一性和排他性特點(diǎn)，占領(lǐng)更多資本市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域；隨著“金穗支付通”終端覆蓋了企業(yè)、商戶、社區(qū)、學(xué)校等場(chǎng)所，終端投放銀行的業(yè)務(wù)也將牢牢的控制上述領(lǐng)域，其規(guī)模以及產(chǎn)生的效益對(duì)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展而言是深遠(yuǎn)和巨大的8/12/2022支付通業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范提示認(rèn)真審核商戶資質(zhì)，確保簽約的真實(shí)性、完整性，及時(shí)上交客戶資料，正確完成客戶機(jī)具安裝及使用培訓(xùn)對(duì)半年達(dá)不到月均3筆、最近一個(gè)月無(wú)交易發(fā)生且使用意識(shí)不強(qiáng)的應(yīng)該采取退