《證券投資基金》XXXX年習(xí)題-第六章

1、.：.；第六章 基金的市場(chǎng)營(yíng)銷一、單項(xiàng)選擇題1、 是基金營(yíng)銷部門的一項(xiàng)關(guān)鍵性任務(wù)。只需仔細(xì)地分析投資者，針對(duì)不同的市場(chǎng)與客戶推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品，才干更有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。A、營(yíng)銷環(huán)境的分析B、營(yíng)銷過程的管理C、確定目的市場(chǎng)與客戶D、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合【答疑編號(hào)4676】正確答案：C答案解析：參見教材P2、 是將產(chǎn)品或效力曾經(jīng)存在的信息傳到達(dá)市場(chǎng)上，讓客戶充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。A、促銷B、代銷C、包銷D、分銷【答疑編號(hào)4677】正確答案：A答案解析：參見教材P1403、證券投資基金市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的內(nèi)容不包括 。A、營(yíng)銷結(jié)果的分析B、目的客戶確實(shí)定C、營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)D、營(yíng)銷過程的管理【答疑編號(hào)

2、4678】正確答案：A答案解析：參見教材P4、基金買賣價(jià)錢的中心是 的高低。A、發(fā)行時(shí)的基金凈值B、發(fā)行時(shí)的基金價(jià)錢C、基金費(fèi)用D、基金份額總值【答疑編號(hào)4679】正確答案：C答案解析：參見教材P1405、 指與公司關(guān)系親密、可以影響公司客戶效力才干的各種要素，主要包括股東支持、銷售渠道、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公眾。A、內(nèi)部環(huán)境B、外部環(huán)境C、宏觀環(huán)境D、微觀環(huán)境【答疑編號(hào)4680】正確答案：D答案解析：參見教材P6、人們的金融產(chǎn)品選擇依賴的 ，主要有心思上的和個(gè)人本身的要素。A、外在要素B、內(nèi)在要素C、個(gè)人要素D、宏觀要素【答疑編號(hào)4681】正確答案：B答案解析：參見教材P7、基金產(chǎn)品定價(jià)的首要思

3、索要素是 。A、基金產(chǎn)品的類型B、市場(chǎng)環(huán)境C、客戶特性D、渠道特性【答疑編號(hào)4682】正確答案：A答案解析：參見教材P1448、 多屬于階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵(lì)投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購(gòu)買某一基金產(chǎn)品。A、人員推銷B、廣告促銷C、營(yíng)業(yè)推行D、公共關(guān)系【答疑編號(hào)4683】正確答案：C答案解析：參見教材P1509、基金的贖回費(fèi)率不得超越基金份額贖回金額的 ；贖回費(fèi)在扣除手續(xù)費(fèi)后，余額不得低于贖回費(fèi)總額的 ，并該當(dāng)歸入基金財(cái)富。A、10%，25%B、10%，30%C、5%，25%D、5%，30%【答疑編號(hào)4684】正確答案：C答案解析：參見教材P16110、基金的認(rèn)購(gòu)費(fèi)和申購(gòu)費(fèi)可以在

4、基金份額出賣或者申購(gòu)時(shí)收取，也可以在贖回時(shí)從贖回金額中扣除，但費(fèi)率不得超越認(rèn)購(gòu)和申購(gòu)金額的 。A、3%B、5%C、15%D、25%【答疑編號(hào)4685】正確答案：B答案解析：參見教材P16111、美國(guó)有世界上最多元化的基金銷售渠道，但依然嚴(yán)重依賴于 渠道。A、會(huì)計(jì)師事務(wù)所B、投資顧問C、證券公司D、直銷【答疑編號(hào)4686】正確答案：B答案解析：參見教材P14712、 的主要義務(wù)是使客戶在需求的時(shí)間和地點(diǎn)獲得產(chǎn)品。A、促銷B、代銷C、傳銷D、渠道【答疑編號(hào)4687】正確答案：D答案解析：參見教材P14013、基金銷售機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制的 原那么，即經(jīng)過科學(xué)的內(nèi)部控制制度與方法，建立合理的內(nèi)部控制程序，確

5、保內(nèi)部控制制度的有效執(zhí)行。A、謹(jǐn)慎性B、獨(dú)立性C、健全性D、有效性【答疑編號(hào)4688】正確答案：D答案解析：參見教材P16814、基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)立專門的監(jiān)察稽核部門或崗位，就基金銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況獨(dú)立地履行監(jiān)察、評(píng)價(jià)、報(bào)告、建議職能，這屬于 的內(nèi)容。A、銷售業(yè)務(wù)流程控制B、監(jiān)察稽核控制C、內(nèi)部環(huán)境控制D、會(huì)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)部控制【答疑編號(hào)4689】正確答案：B答案解析：參見教材P170二、多項(xiàng)選擇題1、 屬于營(yíng)銷組合的組成要素。A、產(chǎn)品B、費(fèi)率C、渠道D、促銷【答疑編號(hào)4690】正確答案：ABCD答案解析：參見教材P1402、基金業(yè)常用的營(yíng)業(yè)推行手段有 。A、廣告促銷B、銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳C、

6、鼓勵(lì)手段D、費(fèi)率優(yōu)惠【答疑編號(hào)4691】正確答案：BCD答案解析：參見教材P1513、第9條規(guī)定了商業(yè)銀行懇求基金代銷業(yè)務(wù)資歷該當(dāng)具備的條件，主要有 。A、有專門擔(dān)任基金代銷業(yè)務(wù)的部門B、財(cái)務(wù)情況良好，運(yùn)作規(guī)范穩(wěn)定，最近2年內(nèi)沒有因違法違規(guī)行為遭到行政處分或者刑事處分C、資本充足率符合國(guó)務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定D、公司及其主要分支機(jī)構(gòu)擔(dān)任基金代銷業(yè)務(wù)的部門獲得基金從業(yè)資歷的人員不低于該部門人員人數(shù)的1/3【答疑編號(hào)4692】正確答案：AC答案解析：參見教材P1544、在營(yíng)銷環(huán)境的一切要素中，基金管理人最需求關(guān)注的有 。A、機(jī)構(gòu)本身的情況B、影響投資者決策的因索C、控股公司的運(yùn)營(yíng)情況D、

7、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷的規(guī)范【答疑編號(hào)4693】正確答案：ABD答案解析：參見教材P5、基金營(yíng)銷不同于有形產(chǎn)品營(yíng)銷，有其特殊性，主要表達(dá)在 。A、專業(yè)性B、適用性C、效力性D、繼續(xù)性【答疑編號(hào)4694】正確答案：ABCD答案解析：參見教材P6、 可以向中國(guó)證監(jiān)會(huì)懇求基金代銷業(yè)務(wù)資歷。A、商業(yè)銀行B、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)C、保險(xiǎn)公司D、證券公司【答疑編號(hào)4695】正確答案：ABD答案解析：參見教材P1547、公共關(guān)系所關(guān)注的是基金公司為博得各類公眾尊崇所做的努力，這些公眾包括 。A、股東B、監(jiān)管機(jī)構(gòu)C、新聞媒介D、基金公司經(jīng)理【答疑編號(hào)4696】正確答案：ABC答案解析：參見教材P1518、基金促銷組合

8、的要素包括 。A、人員推銷B、廣告促銷C、營(yíng)業(yè)推行D、公共關(guān)系【答疑編號(hào)4697】正確答案：ABCD答案解析：參見教材P1509、利用買賣所買賣系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)展基金銷售的優(yōu)勢(shì)在于 。A、可以加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流B、在一定程度上擺脫了開放式基金募集對(duì)商業(yè)銀行的嚴(yán)重依賴C、可以為投資者提供個(gè)性化的效力D、買賣費(fèi)用較傳統(tǒng)的柜臺(tái)銷售方式有很大的本錢優(yōu)勢(shì)【答疑編號(hào)4698】正確答案：BD答案解析：參見教材P14910、為找到和實(shí)施適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合，基金銷售機(jī)構(gòu)要進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷的 。A、分析B、方案C、實(shí)施D、控制【答疑編號(hào)4699】正確答案：ABCD答案解析：參見教材P14011、基金銷售業(yè)務(wù)信息管理平臺(tái)

9、主要包括 。A、前臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)B、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)C、后臺(tái)管理系統(tǒng)D、運(yùn)用系統(tǒng)的支持系統(tǒng)【答疑編號(hào)4700】正確答案：ACD答案解析：參見教材P16512、網(wǎng)上買賣的優(yōu)勢(shì)主要表達(dá)在 。A、可以提供更好的理財(cái)效力B、可以突破基金代銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋地域缺乏的限制C、使客戶足不出戶就可以得到基金開戶、申購(gòu)和贖回的便利D、大大改善了基金投資環(huán)境【答疑編號(hào)4701】正確答案：BCD答案解析：參見教材P14913、基金管理人通常設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的客戶效力部門，經(jīng)過一套完好的客戶效力流程，一系列完備的軟、硬件設(shè)備，以系統(tǒng)化的方式，運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)客戶效力。A、效力中心B、媒體和宣傳手冊(cè)的運(yùn)用C、講座、推介會(huì)和座談會(huì)D、“一對(duì)一專

10、人效力【答疑編號(hào)4702】正確答案：ABCD答案解析：參見教材P15215314、前臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)該當(dāng)具備的功能有 。A、提供投資資訊功能B、基金投資人信息管理功能C、買賣功能D、防止發(fā)生基金投資人盤后買賣的行為【答疑編號(hào)4703】正確答案：ABC答案解析：參見教材P166三、判別題1、基金銷售的效力性反映了從投資人的需求出發(fā)向投資人銷售適宜的產(chǎn)品，堅(jiān)持了投資人利益優(yōu)先的原那么，也是監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金銷售的要求。 【答疑編號(hào)4704】正確答案：錯(cuò)答案解析：參見教材P2、證券基金買賣價(jià)錢主要反映在買賣基金時(shí)支付費(fèi)用的高低。 【答疑編號(hào)4705】正確答案：對(duì)答案解析：參見教材P1403、市場(chǎng)營(yíng)銷分析是指為

11、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷目的而把營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷行動(dòng)的過程，包括日復(fù)一日、月復(fù)一月有效地貫徹營(yíng)銷方案活動(dòng)。 【答疑編號(hào)4706】正確答案：錯(cuò)答案解析：參見教材P1414、開放式基金的銷售主要分為直銷和代銷兩種方式。 【答疑編號(hào)4707】正確答案：對(duì)答案解析：參見教材P1455、促銷的主要義務(wù)是使客戶在需求的時(shí)間和地點(diǎn)以便利的方式獲得產(chǎn)品。 【答疑編號(hào)4708】正確答案：錯(cuò)答案解析：參見教材P1406、代銷機(jī)構(gòu)可以委托其他機(jī)構(gòu)代為辦理基金的銷售。 【答疑編號(hào)4709】正確答案：錯(cuò)答案解析：參見教材P1567、勝利的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施取決于公司能否將行動(dòng)方案、組織構(gòu)造、決策和獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化等相關(guān)要素

12、組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合嚴(yán)密的行動(dòng)方案。 【答疑編號(hào)4710】正確答案：對(duì)答案解析：參見教材P1418、中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)代銷機(jī)構(gòu)從事基金銷售活動(dòng)負(fù)有監(jiān)視檢查義務(wù)。 【答疑編號(hào)4711】正確答案：錯(cuò)答案解析：參見教材P1569、在現(xiàn)有開放式基金銷售過程中，商業(yè)銀行主要是為基金的銷售提供了完善的硬件設(shè)備和客戶群，但銷售方式在一定程度上停留在被動(dòng)銷售的程度上。 【答疑編號(hào)4712】正確答案：對(duì)答案解析：參見教材P14810、基金管理人可以根據(jù)投資者的認(rèn)購(gòu)金額、申購(gòu)金額的數(shù)量適用不同的認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)費(fèi)率規(guī)范，也可以根據(jù)基金份額持有人持有基金份額的期限適用不同的贖回費(fèi)率規(guī)范。 【答疑編號(hào)4713】正確答案：對(duì)答案解析：參見教材P16111、證券投資基金是一種短期投資工具，其主要功能是分散投資，降低投資單一證券所帶來的個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)。 【答疑編號(hào)4714】正確答案：錯(cuò)答案解析