工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡

1、工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡定價(jià)分析百夫長(zhǎng)卡簡(jiǎn)介百夫長(zhǎng)卡（CenturionCard），通常也被叫作“黑卡”、“黑金卡”，是一種由美國(guó)運(yùn)通公司發(fā)行的簽帳卡。與一般信用卡最大不同的是，黑卡“不設(shè)信用額度上限”。持有這種美國(guó)運(yùn)通最高級(jí)的卡產(chǎn)品，可以自由進(jìn)入全球主要城市的頂級(jí)會(huì)所，可以享有全球獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)個(gè)人服務(wù)及品味超卓的尊享優(yōu)惠，包括全能私人助理、專享非凡旅游優(yōu)惠、休閑生活優(yōu)惠、銀行服務(wù)專員提供的銀行及投資服務(wù)和24小時(shí)周全支持等。工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)白金卡2012年10月23日，中國(guó)工商銀行和美國(guó)運(yùn)通公司在中國(guó)市場(chǎng)第一家首發(fā)百夫長(zhǎng)黑金卡，這一合作發(fā)行的世界頂級(jí)尊享信用卡被命名為“工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡”，這

2、也是美國(guó)運(yùn)通公司授權(quán)亞太地區(qū)第一家發(fā)卡銀行發(fā)行的百夫長(zhǎng)黑金卡。百夫長(zhǎng)黑金卡是世界公認(rèn)的高端銀行卡，持卡人可以享受全球頂級(jí)的會(huì)員專屬禮遇、權(quán)益和服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出，“工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡”在中國(guó)市場(chǎng)的推出，將有效提升國(guó)內(nèi)信用卡服務(wù)水平，豐富信用卡產(chǎn)品體系及價(jià)值內(nèi)涵，同時(shí)也將有利于中國(guó)信用卡品牌的升級(jí)優(yōu)化。中國(guó)工商銀行牡丹卡中心總裁欒建勝先生說(shuō)：“工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡的發(fā)行不僅為中國(guó)高端卡市場(chǎng)樹立了新的標(biāo)桿，也進(jìn)一步加強(qiáng)了工行在持卡權(quán)益和服務(wù)創(chuàng)新方面的領(lǐng)先地位。相信憑借工行與美國(guó)運(yùn)通強(qiáng)有力的合作伙伴關(guān)系，我們將全球頂級(jí)的百夫長(zhǎng)會(huì)員制帶給中國(guó)的信用卡客戶，讓中國(guó)的信用卡客戶也享受到只有百夫長(zhǎng)會(huì)員才能

3、擁有的獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)?！惫ゃy運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡產(chǎn)品定位定位目標(biāo) 工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡是工商銀行專為各界精英人士特設(shè)的高端人民幣/美元雙幣信用卡，持卡人除了可以享受工商行黑金卡的各種優(yōu)惠和權(quán)益外，還可以尊享美國(guó)運(yùn)通百夫長(zhǎng)的各種特選禮遇，包括參與專屬和私密的沙龍活動(dòng)、全球旅游優(yōu)惠和全球高爾夫優(yōu)惠等工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡產(chǎn)品服務(wù)一、非凡全球旅行：國(guó)際航空公司優(yōu)惠，私人飛機(jī)禮遇，全球機(jī)場(chǎng)貴賓廳禮遇，豪華旅行貴賓優(yōu)待等二、至臻生活禮遇：全球購(gòu)物禮遇，精選高檔餐廳特別禮待，專享水療護(hù)理優(yōu)惠，高級(jí)私人會(huì)所禮遇，專屬私密活動(dòng)，高爾夫特惠禮遇等三、積分計(jì)劃工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡產(chǎn)品定價(jià)方法通過(guò)與招行的百夫長(zhǎng)卡金融產(chǎn)品

4、的定價(jià)對(duì)比，個(gè)人認(rèn)為工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)白金卡定價(jià)方法采用了綜合的定價(jià)方法即涵蓋了成本導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法與顧客需求導(dǎo)向法。比如說(shuō)，該卡的發(fā)行費(fèi)用是高昂的，因?yàn)樗峁┑姆?wù)是多元化的全面的高端的私人定制服務(wù)，所以他的年費(fèi)也是高昂的（3600元年費(fèi)）再者，該卡的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是它在中國(guó)大陸提供的服務(wù)是獨(dú)特的全面的，所以在如此激烈的市場(chǎng)中，高昂的年費(fèi)也不足為奇，因?yàn)樗峁┑姆?wù)是最好的。在中國(guó)大陸私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展中，這些客戶迫切需要這種全面的獨(dú)到的體貼的服務(wù)，所以高昂的年費(fèi)對(duì)于這些高凈值客戶來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是什么問(wèn)題了吧。工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡產(chǎn)品定價(jià)影響因素一、市場(chǎng)需求：中國(guó)高端私人銀行業(yè)務(wù)近幾年發(fā)

5、展迅速，高端客戶日趨增多，他們對(duì)這種高端的信用卡服務(wù)需求量逐步增多二、替代品分析：招商銀行也和美國(guó)運(yùn)通合作推出了招行自己的百夫長(zhǎng)卡，它是百夫長(zhǎng)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的唯一替代者三、競(jìng)爭(zhēng)者分析：在中國(guó)大陸高端信用卡市場(chǎng)，近幾年，各大行紛紛與運(yùn)通與維薩及萬(wàn)事達(dá)三大國(guó)際信用卡巨頭建立合作關(guān)系推出了各大行自己的高端信用卡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈四、品牌優(yōu)勢(shì)分析：工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡憑借運(yùn)通公司在世界上強(qiáng)大號(hào)召力以及其獨(dú)一無(wú)二的全面服務(wù)，相信該產(chǎn)品會(huì)是中國(guó)大陸的一款獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，可能會(huì)占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位五、價(jià)格分析：工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡年費(fèi)3600元，在同類產(chǎn)品中屬于較高的位置，這也許是該產(chǎn)品的弱勢(shì)，相比而言招商銀行的百

6、夫長(zhǎng)卡年費(fèi)較便宜：金卡年費(fèi)360元，綠卡年費(fèi)180元工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡定價(jià)策略由于該卡定位于高端的私人銀行服務(wù)，所以它采用了高價(jià)策略高價(jià)策略又稱作撇脂策略，顧名思義撇脂策略即撇去市場(chǎng)表面的那層奶油。因?yàn)檫@種策略將價(jià)格定得很高以獲取較高利潤(rùn)。而工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡的發(fā)行中也體現(xiàn)這種策略的兩種現(xiàn)象: 一：顧客購(gòu)買力很強(qiáng)且對(duì)價(jià)格不敏感，同時(shí)這部分客戶還很多 二：該產(chǎn)品的品牌在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力由工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡產(chǎn)品引發(fā)的思考一、現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)高端信用卡市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多是與和運(yùn)通，和維薩以及萬(wàn)事達(dá)三大國(guó)際信用卡公司合作推出的，多借用三大公司已成熟的信用卡產(chǎn)品及其運(yùn)作模式，即國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)高端產(chǎn)品創(chuàng)新