華康保險股權激勵制度及系統(tǒng)優(yōu)勢體系

1、聯(lián)接文件美國財富500強及納斯達克上市公司 90%以上發(fā)放股票期權，公司高級經(jīng)理 人員的酬金60%來自于期權（其中薪酬 最高的50位的收入94.5%來自于股票期權）2001年美國收入最高的高級經(jīng)理人員得到 股票期權潛在價值16.6億美元，其股票共同 身價為1850億美元法國上市公司60%對其員工發(fā)放股票期權， 期權潛在升值60.4億歐元華康股權激勵方案有何優(yōu)勢？ 兩個第一：中國第一個保險中介公司的股份權益激勵方案；中國第一個將普通保險代理人列入激勵對象的股份權益激勵方案；六大特色：1、目的明確。讓代理人也分享公司經(jīng)營成果；2、范圍廣、門檻低，業(yè)績達成者均可獲得。3、贈送激勵股份權益，不用前期投

2、入；4、兌現(xiàn)時間短。華康計劃2010年上市，兌現(xiàn)時間觸手可及；5、激勵額度大。每年1000萬股，三年共3000萬股用于代理人和員工激勵，額度空前；6、想象空間巨大。以主要經(jīng)營財產(chǎn)險代理業(yè)務的中國首家納斯達克上市保險中介公司，受到資本市場熱烈追捧，開盤即沖到25美元；華康校友，IDGVC投資的百度股票更是高達400美元。作為中國首家以壽險為主營業(yè)務的專業(yè)保險中介，上市后的股票價格具有豐富的想象空間。在2008年上半年普通代理人以72000元華康價值保費即可以獲得股份激勵認購權。讓代理人真正成為企業(yè)的主人，享受資本回報。即將推出的“華康代理人利潤分享計劃”將代理人的勞動所得真正與企業(yè)市場經(jīng)營所得聯(lián)

3、系在一起，共享企業(yè)成長成果。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年1月23日IDGVC所投資的各中國概念股在NASDAQ的收盤價格：股票名稱收盤價格（美元）華康金融預計在近三年年之間上市$ 預計300?百度$316.00分眾傳媒$ 100.16如家$ 100.09攜程$ 80.58搜狐$ 90.10IDG投資企業(yè)：百萬富翁加工廠我們的未來萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2007年全年理財顧問個人標準保費達5萬元,獎勵 500股。 (以每股100美元計算,約35萬元人民幣)2007年全年業(yè)務經(jīng)理小組標準保費達12萬元,獎勵1000股。 (以每股100美元計算,約70萬

4、元人民幣)2007年全年業(yè)務總監(jiān)部門標準保費達80萬元,獎勵2000股。 (以每股100美元計算,約140萬元人民幣)各職級進入全國前十名,額外獎勵顧問最高3萬股,經(jīng)理最高5萬股,總監(jiān)最高8萬股。所有產(chǎn)壽險全部折標進入,十年以上保費不折標。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年4月1日-9月25日新五省理財顧問個人標準保費達5.5萬元，獎勵715股。（以每股100美金計算，約50萬元人民幣）計算公式：價保大于等于5.5萬元且小于10萬/1000 x1310萬/1000 x15 例完成20萬/1000 x15=3000股x100美金=210萬元人民幣2008年4月1日-12月20

5、日業(yè)務經(jīng)理小組標準保費達12萬元，獎勵（實際完成價保/3000 x23）例：30萬/3000 x23=2300股x100美金=161萬人民幣以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理個人兌換起點）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年7月1日-12月20日前入司（未取得華康代理人股份認購權資格的）理財顧問個人標準保費達10萬元，獎勵1500股（以每股100美金計算，約105萬元人民幣）計算公式：（10萬元/1000 x15 ）例：實際完成20萬 /1000 x15=3000 x100美金=210萬元人民幣業(yè)務經(jīng)理或高級經(jīng)理新契約價值保費30萬，計算公式（完成價保30萬/3000 x25）例：完

6、成價保30萬/3000 x25=2500 x100美金=175萬元人民幣（以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理個人兌換起點）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年9月26日-12月20日新入司的理財顧問個人標準保費10萬元，獎勵1500股（以每股100美金計算，約105萬元人民幣）計算公式：(實際完成保費/1000 x15) 例實際完成20萬/1000 x15=3000股x100美金=210萬元人民幣業(yè)務經(jīng)理或高級經(jīng)理新契約價值保費30萬，計算公式（完成價保30萬/3000 x25）例：完成價保30萬/3000 x25=2500 x100美金=175萬元人民幣（以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理

7、個人兌換起點）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2009年新入司的理財顧問個人標準保費 30萬元價保，且全年在系統(tǒng)中排名前40名，獲得2250股（以每股100美金計算，約157萬元人民幣）計算公式：(實際完成價保/2000 x15股) 例實際完成50萬/2000 x15股=3750股x100美金=260萬元人民幣2009年新任職業(yè)務經(jīng)理或高級經(jīng)理直轄組價值保費30萬，且半年（1月1日-6月25日或7月1日-12月25日）在系統(tǒng)排名前160名x2=320名（老團隊不參與排名）獲得1500股， （以每股100美金計算，約105萬元人民幣）計算公式（直轄組實際完成價保/5000 x25股)

8、，例實際完成100萬/5000 x25股=5000 x100美金=350萬元人民幣（以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理個人兌換起點）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究歷史的使命與機遇 中國人第五次“財富”浪潮機會來臨：第一次：1979年，一部分人先富起來個體戶第二次：雙軌制，倒批文、官倒第三次：炒股票，內(nèi)線消息、做莊第四次：房地產(chǎn)，銀行金融、國有土地資源第五次：“國退民進”、創(chuàng)業(yè)板股權期、營銷代理系統(tǒng)萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究招募利益終生化-終身制的推薦津貼團隊發(fā)展全省化-全省的組織發(fā)展規(guī)劃勞動成果世襲化-世襲轉(zhuǎn)讓制度讓代理人的勞動權利和成果得以合理的轉(zhuǎn)讓繼承伙伴代理人制度

9、基本法 -全面保留代理人勞動的權利和所得萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一朝牽手 永不放手終身世襲 永續(xù)經(jīng)營世襲制度萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究終身世襲制的分類個人續(xù)傭世襲組織利益世襲 萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究續(xù)傭世襲團隊世襲家庭經(jīng)濟生活的延續(xù)終身續(xù)傭50%終身團隊利益50%晚年生活的保證終身續(xù)傭50%終身團隊利益50%子女事業(yè)的平臺終身續(xù)傭100%終身團隊利益100%新事業(yè)發(fā)展的基金終身續(xù)傭50%終身團隊利益50%世襲制度對總監(jiān)負責的營業(yè)部采取分級管理；利潤共享；經(jīng)營自主的方針?；锇榇砣酥贫葼I業(yè)部分級管理體系-全面實行自主經(jīng)營自我管理萬一網(wǎng)制

10、作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康支持代理人成功的核心 -八大系統(tǒng)支持代理人全面培訓系統(tǒng)統(tǒng)一的企劃系統(tǒng)全國業(yè)務管理系統(tǒng)全國財務系統(tǒng)全國網(wǎng)絡智能辦公系統(tǒng)全國IT管理系統(tǒng)全國品牌管理系統(tǒng)強大的供應商支持萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究全面的代理人培訓系統(tǒng)掌握代理行業(yè)基本技能和技巧-發(fā)掘客戶各項需求掌握金融產(chǎn)品各項知識和相關技能-全面滿足客戶金融消費需要掌握伙伴代理生意的各項知識和技能-學會管理和擴大自己的生意萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究統(tǒng)一的企劃系統(tǒng)整體的企劃體系-為代理人的銷售提供支持組合銷售研究-為代理人提供各種滿足客戶的方案全國和區(qū)域的銷售促進方案-為代理

11、人的業(yè)務活動提供強有力的支持萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務管理系統(tǒng)1）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務管理系統(tǒng)2）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務管理系統(tǒng)3）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務管理系統(tǒng)4）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（用友財務系統(tǒng)）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡智能辦公系統(tǒng)1）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡智能辦

12、公系統(tǒng)2）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（全國IT管理系統(tǒng)）業(yè)務系統(tǒng)應用服務器業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務器業(yè)務系統(tǒng)測試服務器因特網(wǎng)OA、網(wǎng)站服務器郵箱服務器萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行銷支援平臺介紹 集團正在打造全國統(tǒng)一的IT服務平臺，在這個平臺上內(nèi)容包括:客戶管理傭金查詢各公司介紹各公司產(chǎn)品性價比各公司建議書打印系統(tǒng)并支持個人網(wǎng)站及網(wǎng)頁建設 另外公司將會進行媒體宣傳，電視光盤宣傳等！為全國華康人造勢！ 華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)1）市場研究：保險及金融中介研究、新產(chǎn)品新渠道調(diào)研、市場信息收集品牌管理（對外）： 華康品牌建設及宣傳、媒體及行業(yè)公關、品牌管理（

13、對內(nèi)）： CI系統(tǒng)規(guī)范、對外出版物設計華康網(wǎng)站、企業(yè)文化宣導萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)2） 全球化的華康 中國的華康 金融的華康 渠道的華康 創(chuàng)業(yè)的華康強大的供應商集團萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究強大的保險供應商集團.中國人民保險集團公司萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究全國獨家專屬的墊付卡產(chǎn)品-平安華康墊付卡強大的保險供應商集團萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2006IDGVC進入中國投資華康金融2015收購、控股、購買保險公司2009成為中國金融中介的領航者2008華康金融在全國大部分中心城市開設分公司2

14、021開辦銀行，金融帝國誕生公司遠景萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究合理的利用資源-如何做好這個生意合理的計劃是成功的開始我們?nèi)康馁Y源水平，并不高于社會平均值。所以成功者只是合理的運用了這些資源。科學的計算是合理的基礎，我們不可能大規(guī)模，長期的突破自然極限。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何做好這筆生意作為代理人-“管理各項客戶服務工作并保證品質(zhì)以換取代理收入”是工作的主要內(nèi)容。所以，如何“高效、高品質(zhì)”的完成這個工作是核心任務。作為代理人主管-“管理各項業(yè)務組織的服務工作并保證品質(zhì)以換取管理收入”是工作的主要內(nèi)容。所以，如何“高效、高品質(zhì)”的完成這個工作是核心任務

15、。第一 仔細盤算一下我們的資源時間能力知識技巧經(jīng)驗意愿其他資源（社會關系、財力等）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第二 牢記收益構成的公式個人營銷收益公式收益=時間*單位收益率（每小時成交價值保費） 單位收益率=（能力+其他資源）*意愿/小時組織營銷收益公式收益=人力*活動率*人均產(chǎn)能萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究作好生意的兩條忠告對于代理人-本人意愿的投入起著關鍵作用，意愿既決定著能否提升能力和投入其他資源，也意味著可否有更多的時間來投資這項生意。對于代理人主管-人力增長、活動率的增長和人均產(chǎn)能的增長基本取決于代理人觀念的認同+少部分財力。 2010華康把握歷史機遇 共創(chuàng)人生巔峰結