經(jīng)濟管理學(xué)及財務(wù)知識分析范文

1、鞍第二章博弈：不凹是叫你詐爸愛上了她，該不百該向她表白吧在一個酒吧里，隘4個男生正商量暗著如何去追求一般個漂亮女生，旁稗邊一個男生卻在翱喃喃自語：敗“愛如果他們4個人襖全部去追求那個襖漂亮女生，那她白一定會擺足架子扳，誰也不睬。之辦后再去追其他女爸孩子，別人也不扮會接受，因為沒隘有人愿意當阿扒次品罷哀。如果他們先去熬追其他女生，那拜么漂亮女生就會柏感到被孤立，這背時再追她就會容癌易得多。辦”扮這是出現(xiàn)在奧斯藹卡最佳影片美翱麗心靈中的一盎個片段。在這部埃根據(jù)博弈論大師爸納什的生平改編襖的人物傳記片中半，這名追女生絆“傲很有一套靶”藹的男生實際上就胺是借用了納什的昂“扒博弈論版”鞍，將愛情視為一癌

2、場襖“挨博弈捌”背。鞍從經(jīng)濟學(xué)角度看阿，一場愛情、一背場婚姻，實質(zhì)上伴就是一場游戲、哀一場競賽，在這把場游戲和競賽中靶，男人和女人都翱想彼此暗“吧征服擺”岸或隘“胺打敗絆”阿對方。當一個男半人和一個女人產(chǎn)跋生愛的火花時，伴他們之間的博弈埃就開始了。藹男女雙方彼此互澳相追求的階段就癌是博弈論的經(jīng)典翱模型班“瓣囚徒困境班”皚。如果雙方一見邦鐘情，彼此愛慕班，但是由于雙方氨信息不對稱，只背知道自己喜歡對斑方，卻不確定對拔方是否喜歡自己疤，這種情況下雙壩方都不表白。凹之所以出現(xiàn)這種扒情況，是因為雙暗方會有如下考慮瓣：一是如果自己敖表白，而對方對凹自己沒有意思，藹自己面子上過不跋去，尤其是女性稗容易這么

3、想；二凹是盡管能斷定對拔方對自己有意，艾也不愿先表白，哀因為先表白的一翱方在今后的感情啊生活中往往會比艾較被動。這樣一鞍來，雙方陷入囚拌徒困境都不愿搶愛先表白，結(jié)果錯愛過了一段美好的搬姻緣。叭換一種情況，男背生先愛上女生，藹男生主動出擊，搬發(fā)動攻勢。此時敗的男生仍然不知岸道女生的心理狀扒況(女生的逃避艾是矜持羞澀，還胺是拒絕)，而女版生也不知道男生柏的真實想法(是班真心愛自己，還捌是另有企圖)。哀由于雙方信息不骯對稱，一方使勁礙地追，一方又使搬勁地躲，雙方仍辦然處在囚徒困境斑之中。翱因此，經(jīng)濟學(xué)家拔認為，若想有情八人終成眷屬，最哎好的方法是有一版方主動表白，而佰另一方能積極回敖應(yīng)。當然，若是氨

4、自己羞于表白，阿找個中間人溝通稗也可以。不管哪絆一種方式，關(guān)鍵般是讓男女雙方的芭真實信息得以呈澳現(xiàn)，確定雙方是跋否白“吧郎有情，妹有意鞍”芭。愛情是迷宮，耙更是囚徒的困境般，只有足夠聰明柏的人，才能走出隘困境，收獲幸福八。案第三章妙趣橫生岸的生活經(jīng)濟學(xué)熬牛奶要裝在方盒昂子里賣，可樂卻胺要裝在圓瓶子里鞍賣八你在喝飲料的時按候是否留意過這百樣一個問題：大愛部分軟性飲料瓶懊子，包括可樂、傲橙汁、礦泉水等暗，不管是玻璃瓶安還是鋁罐子，都稗是圓柱形的。但拔有一種飲料例外癌：牛奶。牛奶盒柏子大多都是方的鞍。理性地看，方藹形容器能比圓柱哀形容器更經(jīng)濟地礙利用貨架空間。半可是，為什么軟敗性飲料生產(chǎn)商還瓣是堅持

5、使用圓柱俺形容器呢笆？昂這是博物經(jīng)濟學(xué)靶家羅伯特背懊弗蘭克在他的暢藹銷書(牛奶可熬樂經(jīng)濟學(xué)中提芭出的問題。埃弗蘭克認為，造礙成這個差別的原皚因之一可能是，半軟性飲料大多是把直接就著容器喝阿的，所以，由于哀圓柱形容器更稱八手，抵消了它所氨帶來的額外存儲哎成本。而牛奶卻昂不是這樣，我們鞍要么將牛奶倒出拌來飲用，要么插暗入吸管喝，大多盎數(shù)的人不習(xí)慣就巴著盒子喝牛奶。礙可就算大多數(shù)人芭直接就著盒子喝翱牛奶，成本效益鞍原則亦顯示，它澳們還是不大可能板裝在圓柱形容器巴里賣。我們知道敗，超市里大多數(shù)巴軟性飲料都是放辦在開放式貨架上昂的，這種架子便搬宜，平常也不存板在運營成本。但哎不少牛奶由于保扳質(zhì)期不長，需

6、專唉門裝在冰柜里冷拔藏保存。冰柜很阿貴，電費等使用頒成本也高，所以頒，冰柜里的存儲藹空間相當寶貴，敖而牛奶包裝做成拜方形可以更有效捌地節(jié)省冷柜的儲稗藏空間。捌另外，還有人提柏出，碳酸飲料假鞍如有震蕩的話，按里面的液體就會俺膨脹，假如做成絆三角形或方形的盎話，稍有震蕩瓶盎體會變形。因此案，從力學(xué)和美學(xué)澳角度來說，碳酸骯飲料的瓶體應(yīng)該皚做成圓的。而牛礙奶等不含碳酸的凹飲料，設(shè)計成方版形、圓形都可以挨。敖不僅飲料瓶子的捌設(shè)計有學(xué)問，其笆實，在我們的生拜活中，處處都充翱滿著經(jīng)濟學(xué)的智拜慧。弗蘭克在他捌的書中提出了板“吧博物經(jīng)濟學(xué)邦”哀的概念，就是提氨倡我們用經(jīng)濟學(xué)案的概念去理解日皚常生活中的某些拔現(xiàn)象

7、。這種思維跋方式建立在經(jīng)濟案學(xué)的簡單常識上笆、試圖通過基本隘的推理去理解并哎解釋事物的本質(zhì)哎。我們?nèi)ニ伎纪瓢輸嗟慕Y(jié)論也不在百于對錯，在于發(fā)凹現(xiàn)事物的合理性背，增加理解和預(yù)扒判。經(jīng)常性地運藹用這種思維方式盎，會是非常有趣俺的經(jīng)歷。礙為什么24小時邦便利店的門要配暗鎖板？安翱因為生產(chǎn)門的廠頒商按照有鎖的統(tǒng)巴一標準生產(chǎn)門窗昂可以更大程度地擺節(jié)約成本。拜為什么酒吧里喝敗水要錢，卻提供背免費的花生米伴？藹挨因為水和酒之間皚的消費是替代關(guān)拔系，而多吃花生礙米卻可以促進酒柏水消費。癌為什么不同的車敖加油孔有可能在頒車的左側(cè)，也有敖可能在右側(cè)絆？擺藹因為讓車從不同埃側(cè)加油可以緩解瓣加油站排長隊的板難題。爸這些

8、你都留意過耙嗎佰？盎生活中有許許多傲多妙趣橫生的經(jīng)按濟現(xiàn)象，關(guān)鍵看搬你有沒有一雙善俺于發(fā)現(xiàn)的眼睛。敖蘋果筆記本，顏拌色也值錢哀2006年7月按1日，蘋果公司叭的網(wǎng)站上公布了骯該公司13寸蘋敗果筆記本電腦的愛價格。傳統(tǒng)的白伴色機型賣129版9美元，但同一伴型號的黑色機型版則賣1499美拌元。仔細一看，啊用戶可發(fā)現(xiàn)，黑頒色機型配備的是奧80G硬盤，比矮白色機型的標配澳硬盤大20G。胺情況似乎并無神斑秘之處：配置較扒好的機器價格自柏然更高。但再仔稗細看看，白色機拜型也可以選配8芭0G硬盤。加價壩多少呢懊？稗僅僅50美元。瓣這樣一來，謎題搬出現(xiàn)了：為什么翱生產(chǎn)成本一樣，挨黑色機型卻比白昂色機型要貴15

9、扳0美元呢百？捌其實這并不是蘋壩果公司的專用花百招，很多公司都奧會對性能一樣的跋產(chǎn)品推出不一樣埃的包裝，而價格拌卻有天壤之別。擺就蘋果公司而言背，其在2005把年秋iPod黑挨色版上市后就開挨始采取這一手段翱了。襖一開始，黑色i爸Pod的價格和安傳統(tǒng)的白色iP艾od價格一樣，藹技術(shù)指標也一樣阿，但對黑色機型拜的需求，立刻耗拌盡了公司的庫存叭，而白色款現(xiàn)貨藹還很足。由于黑澳色款有特色，更伴多的買家愿意預(yù)百訂它。兩款機型吧定價一樣，白色扒款和黑色款的銷八量卻相差甚遠。隘到2006年引澳入新款蘋果筆記八本電腦時，公司瓣有了新的主意：八黑色機型定價更埃高。藹黑色機型定價更盎高是否不公平呢版？靶和提供航

10、空旅行柏服務(wù)的平均成本昂一樣，電腦公司頒生產(chǎn)電腦的平均安成本，也是隨著俺單位產(chǎn)量的增加熬大幅下降的，因般為公司的研發(fā)成澳本，并不隨產(chǎn)量俺的變化而變化。隘所以，公司可以拔以低于平均成本岸，但高于邊際成襖本的價格銷售部俺分產(chǎn)品，增加利百潤。但為了給研胺發(fā)成本上保險，隘公司必須以高于懊平均成本的價格罷銷售其他產(chǎn)品。阿在一個公平的世昂界里，那些喜歡昂該公司研發(fā)部門吧設(shè)計的新穎功能唉的用戶，會承擔吧相當大一部分成搬本。對價格最不岸敏感的買家，大班部分都愿意以高笆價購買新機型的笆時髦特性。研發(fā)霸項目給所有買家爸都帶來了好處，氨但給那些愿意為佰了新特性多出錢艾的用戶帶來的好俺處最大。給黑色皚機型定高價，一骯

11、方面，是公司對捌于黑白不同款產(chǎn)愛品銷量進行的價凹格調(diào)節(jié)，即對于扒供不應(yīng)求的黑色版款定高價，從而壩抑制一部分對于班顏色沒有太大偏傲好的人轉(zhuǎn)而選擇拔白色，促進白色骯款的銷量；另一拔方面，以價格作岸為門檻使得黑色啊款更為稀缺，使俺得鐘情于黑色款板的買家獲得了更礙高的心理滿足。辦在同質(zhì)化商品競翱爭激烈的現(xiàn)代社鞍會，蘋果的這一壩招數(shù)已經(jīng)并不新吧奇了。從汽車到襖手機，再到可樂頒，花樣繁多的限白量版、明星簽名板版等，無不是這佰一手段的深入應(yīng)扒用。如果你就是氨追求限量版、明霸星版的時尚達人搬或狂熱Fans靶，那么，再高的岸定價對你而言依柏然物有所值藹俺如果覺得不值，捌那么，花更少的奧錢買吧。拔清洗女士襯衫比隘

12、清洗男士襯衫貴佰在一座小城的一昂家洗衣店，干洗愛熨燙一件女士有巴領(lǐng)襯衫收費10矮元，男士襯衫卻擺只收5元。清洗拌女士服裝總要比拜清洗男士服裝貴埃一些。難道洗衣拜店老板都有性別佰歧視嗎捌？埃針對男女衣物，翱洗衣店通常情況艾下都會貼出不同板的價格，而無論八是女顧客還是男絆顧客，幾乎并不唉打算為此和洗衣背店討價還價。拜洗衣店是一個競拌爭激烈的行業(yè)。俺如果洗衣店在處唉理女士襯衣方面半索取了高于成本矮很多的價格，那版任意一家洗衣店巴如果業(yè)績不好，癌只需打一個廣告絆：男女襯衫清洗跋統(tǒng)一價，那么，瓣過不了幾天，就斑能占有當?shù)厍逑窗な袌鱿喈數(shù)姆蓊~澳。盎然而，現(xiàn)實中并頒沒有洗衣店這么半干，我們看到的八依然是清洗

13、男女巴襯衫收取不同的瓣價格，不管這家唉公司是新開的還伴是已經(jīng)運營了一伴段時間。那么，般對于這個問題的俺唯一解釋只能是瓣處理男女襯衣的熬成本不同。靶和大多數(shù)服務(wù)行跋業(yè)一樣，洗衣店骯的主要成本是人哀力成本。但是，吧清洗女士襯衫為暗什么會比男士襯俺衫需要更高的人奧力成本暗？礙無論男士的還是班女士的襯衫，不斑都是扔進洗衣機澳里就完事了般？辦再進一步分析，奧清洗衣物一般有藹兩個環(huán)節(jié)：首先礙用水清洗，然后巴熨燙。既然清洗按都一樣，那么多昂出來的成本就應(yīng)癌該是在熨燙環(huán)節(jié)疤了。熬為了提高工作效癌率，現(xiàn)在的洗衣捌公司一般都用標案準熨衣機熨襯衫壩。斑可是，如果襯衫皚太小、扣子太多傲、細節(jié)太煩瑣的盎話，就不能夠拿稗

14、到熨衣機上熨燙哀了。這是因為標吧準熨衣機會從下白擺部分緊緊夾住班襯衫，并且在布拜料上留下一處明啊顯的壓痕。那么稗，那些不能用熨藹衣機來處理的襯壩衣該怎么辦呢襖？安顯然，只能用手癌工熨燙。懊這樣，問題就來佰了，手工熨燙很八耗時，也比較費耙力。由于女士襯扒衫大多做工復(fù)雜艾，扣子、蝴蝶結(jié)阿等裝飾非常多，爸很容易被熨衣機班弄壞，不像男士澳襯衫處理時那么佰方便簡單。而且昂女性大多不會把敗襯衫塞進褲子或挨裙子，要是衣服哀下擺被熨衣機夾半出一排壓痕，那白會讓對外表格外叭苛求的女人無法辦接受。反過來說阿，男人們會把襯拜衫塞進褲子里，懊或者哪怕不塞進胺褲子里，男人對盎衣服也沒有那么叭高的要求，有壓搬痕也問題不大

15、。拜當然，男士襯衣藹熨壞的可能性是哎非常小的。癌從另一方面來說暗，洗衣店洗一些哎高檔面料的衣物拜往往要承擔更大凹的風(fēng)險，生產(chǎn)者氨為了生存的考慮癌，勢必會對風(fēng)險扮進行規(guī)避，于是靶這部分風(fēng)險成本疤也被轉(zhuǎn)嫁到清洗凹高檔面料的消費敖者頭上。女士衣按物多比男士的面般料更高檔和講究吧，這就不難理解愛為什么清洗女士邦襯衫比男士襯衫骯收費高了。爸如果你是女士，啊如果你想要穿得埃比男士高雅，那埃么，你就要為你奧的高雅付出更多敗的洗衣費。斑沃爾瑪版“盎天天平價把”皚，卻不是熬“邦樣樣平價霸”頒全球500強榜板首企業(yè)沃爾瑪公叭司是世界上最大絆的連鎖零售企業(yè)胺。1996年，襖沃爾瑪進駐中國昂，以斑“吧天天平價安”皚為

16、宗旨，踐行著暗“盎為顧客節(jié)省每一靶分錢盎”頒的口號。不出幾百年，沃爾瑪就一鞍躍而起，占據(jù)了柏中國零售超市的擺榜首。至200白8年，沃爾瑪已般經(jīng)在中國的89背個城市開設(shè)了1稗43家商場，每埃周光臨沃爾瑪在芭華商場的顧客超啊過500萬人次八。哎去沃爾瑪購物已愛經(jīng)成為都市人的靶一種消費習(xí)慣。安沃爾瑪提供的商背品的價格極具競敖爭力。正如沃爾藹瑪中國總裁陳耀吧昌所言般：挨“翱沃爾瑪努力成為骯所在社區(qū)的一員搬，致力于向消費案者提供質(zhì)優(yōu)價廉般的商品。盎”柏多年來，沃爾瑪哎本著暗“岸為顧客節(jié)省每一岸分錢擺”版的宗旨鞍，巴“皚平價擺”安的形象深入人心佰，這也是人們愿暗意去沃爾瑪購物板的最大原因。敗但是，常常去沃

17、邦爾瑪購物的你，絆是不是也曾心存辦疑慮：同樣是以芭贏利為目的的商扳家，為什么沃爾背瑪?shù)臇|西就能比矮別家便宜呢胺？唉沃爾瑪不是不求把利潤的慈善家，擺它堅持按“半天天平價搬”笆并不是它愿意每澳天都讓利，而是襖它在壓縮成本方拜面更勝一籌。罷第一，沃爾瑪入百貨從廠家直接采靶購，簽訂供銷合盎同，省去中間環(huán)皚節(jié)，減少了供應(yīng)熬商成本。另外，癌普通商販的訂購安量不可能同它相奧比，廠家當然愿搬意將自己的產(chǎn)品捌放在遍布全國的疤沃爾瑪商場爸爸即便單價更便宜澳。靶第二，減少運輸邦成本。沃爾瑪有八完善的物流，實唉施中心輻射配送昂戰(zhàn)略，以開車行板駛不超過一天的熬路程為半徑，在俺這個范圍內(nèi)設(shè)立俺的分店都不需要岸大型倉庫，取

18、消艾倉儲環(huán)節(jié)，降低背運輸成本。靶可見，沃爾瑪?shù)陌洞_有它物美價廉藹的理由，人們也愛當然愿意去沃爾柏瑪享受實惠購物骯了。安不過，享受拜“巴天天平價襖”胺的同時，你也別邦天真地以為這些唉大超市真的能夠佰給我們帶來扳“按樣樣平價瓣”笆的實惠。正如經(jīng)藹濟學(xué)家稱，商家安對利潤的敏感猶扒如蒼蠅嗜血的本啊性。沃爾瑪當然把不例外。細心留敖意我們不難發(fā)現(xiàn)跋，沃爾瑪?shù)纳唐钒乜偸禽喎蛘?，翱今天食品大促銷叭，明天生活用品絆搞活動。其實，班它的所謂搬“板天天平價擺”班主要是針對那些奧顧客比較熟悉的霸商品、價格感知把比較敏感的食品板、日常消費品，佰在顧客心中樹立埃“啊平價吧”拔形象，以部分商靶品的低價招徠更翱多顧客，也能

19、進擺一步推動正價商八品的消費。艾聰明的你或許早扳就在生活中發(fā)現(xiàn)安了這一秘密。因拜此，精明的理財艾達人知道，去大敖超市買食品、日版常生活用品等必懊需品，而圖書、板大家電、服裝等隘并非其主要促銷癌產(chǎn)品，還是去該傲類產(chǎn)品的專營店柏“背淘寶壩”氨吧。阿24小時的7巴背11，沒有客人埃的午夜也不關(guān)門氨某晚，幾個好友俺聚在阿布的單身奧宿舍打撲克，激拔戰(zhàn)至午夜，大家敗都感覺肚子餓了佰，讓阿布趕緊去白弄點吃的來?？砂釂紊硭奚釠]有什敖么可填肚子的，瓣在半夜十二點多氨的尷尬時段，外拌面也不知道哪里斑還有店沒關(guān)門。奧阿布說話了案：懊“佰別急，我家樓下背有個7傲暗11的24小時扳便利店，我這就俺去給你們買東西吧去。哎

20、”癌不一會兒，阿布拔就提著一大袋餅霸干、面包、飲料爸進來了。大伙一凹邊吃一邊說骯：扮“鞍平時不覺得這些霸24小時店晚上跋營業(yè)有啥必要，唉現(xiàn)在才知道它的愛好?。“丁卑坏谖逭潞妹孀拥陌ブ袊耸軞g迎的奢侈品疤戴一塊幾百元的安手表和戴一塊價澳值百萬元的名牌百手表，其看時間爸的功能是相同的斑。但戴一塊用1熬8K金做殼，滿疤是鉆石的名牌表拜能顯示出主人與哎眾不同的身份。叭這種消費行為的半目的不在于其實矮用價值，而在于澳炫耀自己的身份板，通常稱為藹“澳顯擺奧”跋。壩顯擺背后又有怎版樣的經(jīng)濟學(xué)道理扳？捌這反映了一種消按費心理阿“昂炫耀性消費伴”叭，它是指存在于隘消費者身上的一拜種商品價格越高暗反而越愿意購買敖

21、的消費傾向。板這種消費的目的唉并不僅僅是為了背獲得直接的物質(zhì)阿滿足與享受，在昂更大程度上是為把了獲得一種社會版心理上的滿足。岸由于某些商品對捌別人具有炫耀性芭的效果，如購買巴高級轎車顯示地愛位的高貴、收集懊名畫顯示雅致的鞍愛好等，這類商搬品的價格定得越安高，需求者反而板越愿意購買，因捌為只有商品的高靶價，才能顯示出昂購買者的富有和笆地位。隘一般需求定律哎阿即價格與需求量藹成反方向變動，愛不僅在富人中不罷管用，還出現(xiàn)了芭“扮反需求定律懊”八現(xiàn)象，即富人買鞍漲不買跌：當某半種商品價格很高俺時，富人紛紛購扳買；而該商品價哀格低落時，富人白理都不理。稗在某個以生產(chǎn)服俺裝而聞名的小城般市，一個服裝廠拜老

22、板這樣介紹說班，當年他生產(chǎn)的般服裝并不好賣，澳高不成、低不就伴，窮人買不起，傲富人嫌檔次低不懊愿買。后來他聽壩從了一位海外商埃人的話，將服裝擺價格突然從原來鞍每套幾百元一下皚子提高到五千多伴元，沒有想到效敖果奇好，市場一傲下子打開了。西安裝還是那種西裝頒，但愿意買的富鞍人多了。矮原來幾百元的西奧裝穿在身上，富扳人覺得丟人；而暗現(xiàn)在五千多元一敖套的西裝穿在身胺上，這些富人覺拌得很有派頭。當柏然，這種西裝，疤如果說當初幾百拜元一套，某些窮胺人還有所期待的埃話，那么，現(xiàn)在伴則完全不會買了按，他們買不起。阿比如奢侈品，無絆論是車還是服裝埃，富人們每增加癌購買一套(輛)疤，他會直接感覺伴到他的身價又增叭

23、加了，因此，增壩加的滿足程度會邦上升；更有好收稗藏的，收藏品越吧來越齊全，他的罷滿足程度不是在稗降低，而是在不愛斷提高。隘曾有這樣一則報瓣道，一位大老板辦愛收藏世界各地傲的微型沖鋒槍，搬當他終于收集到隘某種德國造的微凹沖時，竟然興奮敖得心臟病突發(fā)，扳一命嗚呼。暗有一位富翁總結(jié)唉自己財富積累的暗過程時，這樣說艾道哎：胺“斑多年來，我一直邦堅持一個原則靶翱舒適即可，杜絕罷奢侈。因為，由澳儉入奢易，由奢案入儉難。有再多襖的財富，也會被熬這些奢侈品消耗跋掉。矮”伴記住這位富翁的唉話，奢侈品帶來爸的最大效用就是跋虛榮心的滿足。佰為了這種滿足，愛會付出相應(yīng)的代捌價啊佰失去更多的財富矮。阿第六章在唉邊際阿中

24、把握均衡俺一把米養(yǎng)個恩人隘，一斗米養(yǎng)個仇阿人愛古時候，有兩戶按人家是鄰居。兩哎家平日里相處得盎不錯，關(guān)系很融跋洽。兩家都以種襖田為生，其中一伴家人更勤奮一些八，家中條件也更跋寬裕。頒有一年遇上旱災(zāi)辦，兩家都顆粒無百收。窮家每年都瓣沒有多少富余，氨就指望著田里的岸收成過活，今年巴眼看著一家人就藹要餓肚子了，而哀富家因為往年有安結(jié)余，家里有不拜少儲備的糧食。擺看到鄰居家有困隘難，富家送去了挨一升米，解了窮叭家的燃眉之急。罷因為這一升米，盎窮家才沒有在災(zāi)把年餓死。度過災(zāi)捌年后，窮家家長哎專門去富家拜謝把。交談之中，又絆提到窮家現(xiàn)在連跋吃飯都很困難，昂下一年的種子更霸沒有著落。于是笆，富家再一次表安現(xiàn)

25、慷慨，又拿出百一斗糧食給窮家斑。絆回家后，窮家一佰家人商量這一斗澳糧食應(yīng)該怎么分半配。分來分去，瓣最后發(fā)現(xiàn)，除了柏吃以外，這斗糧骯食根本不夠明年辦地里的種子。于襖是，窮家開始抱白怨起來，覺得富爸家太過分了，既骯然有富余，就該拜多給他們一些糧爸食，心里有了怨班氣，就到處說富罷家的壞話。拔沒過多久，富家哀也知道了窮家的拌抱怨。富家人非般常生氣，心想：跋“八我白送你們這么藹多的糧食，不僅版不感謝我，還到把處說我壞話，太哎不像話了。跋”版于是，斷絕了和案窮家的來往。愛本來關(guān)系挺好的岸兩家人，卻因為傲由一升米提高到愛一斗米而成為仇八人。這就是俗語捌中常說的扮“芭一把米養(yǎng)個恩人敗，一斗米養(yǎng)個仇靶人胺”爸。

26、斑一個人在饑寒交挨迫的時候，得到岸一把米，能解決埃他的生存問題，靶他自然會感激不敗盡。不過，如果壩繼續(xù)給他米，這安個人就會覺得理矮所當然，慢慢會翱變得心安理得。擺一把米已經(jīng)不夠扳了，兩把、三把伴，甚至更多，對拜他來說，欲望已翱經(jīng)被放大。拜物理法則里面提芭到，力的作用是板相互的，然而經(jīng)柏濟學(xué)卻不那么看氨。經(jīng)濟學(xué)家認為癌，我們向往某事俺物時，情緒投入扮越多，第一次接骯觸到此事物時情芭感體驗也越為強矮烈，但是，第二懊次接觸時會淡一暗些，第三次會更巴淡捌隘以此發(fā)展下去，皚我們接觸該事物阿的次數(shù)越多，我岸們的情感體驗也扳越為淡漠，一步靶步趨向乏味。這稗就是芭“愛邊際效用遞減率艾”爸。矮曾經(jīng)有一個母親把在

27、女兒出嫁前囑氨咐女兒辦：拔“伴到了婆家，記住疤不要一直做好事擺。扮”扒這位母親正是深疤諳拔“叭邊際效應(yīng)遞減半”背規(guī)律。母親擔心翱女兒一直做好事斑，婆家會認為這癌個媳婦天生就是奧這樣，對她所做捌的好事不會記在拔心里，反而會有白更多的要求，甚瓣至不允許她日后瓣出現(xiàn)一點點的細板小差錯。柏生活里我們經(jīng)常吧會遇到這樣的事盎，當?shù)谝淮螏椭涣四橙?，他會對拌你心存感激，而佰第二次幫助他的啊時候，他的感恩啊心理就會淡化。骯數(shù)次之后，別人懊甚至將你的付出捌當成是理所當然爸的。一旦他所期班望的幫助沒有出翱現(xiàn)，反而會對你百心存怨恨。拌施恩不圖報，這隘是很多人幫助他疤人的初衷。然而骯，當絆“骯滴水之恩，涌泉耙相報爸”

28、骯走向了搬“笆理所當然，恩而矮不謝挨”捌，你還能堅持把澳好事做下去嗎挨？巴年輕時拼命賺錢昂，老了只能拿錢百換命扒小李大學(xué)剛畢業(yè)瓣，找工作的過程白中不斷碰壁，心辦灰意冷。面對人昂才市場的激烈競奧爭，小李覺得自把己沒有任何優(yōu)勢哀，整日里愁眉苦板臉的。扳一天，爺爺看到搬唉聲嘆氣的小李芭，便問背：芭“礙你現(xiàn)在年紀輕輕哎的，怎么一天到矮晚無精打采的唉？拌”靶小李郁悶的心事捌正要向人訴說，愛于是把找工作的扒經(jīng)歷告訴了爺爺矮，最后還感慨一板句般：安“巴我的資本再雄厚礙一點，就不至于霸這樣了!般”捌“敗資本，你需要什敗么樣的資本呢芭？?！卑茽敔攲π±畹母邪嚎苡信d趣。小跋李回答道澳：皚“礙找工作的資本，阿比如

29、名校文憑、懊各種等級證書，把最重要的是錢。霸有了這些資本，稗我就不愁找工作阿了。鞍”靶爺爺聽完小李的拔抱怨，笑著說?。喊！鞍俏椰F(xiàn)在給你一盎百萬，讓你變成癌我這樣的老頭，奧你愿意嗎安？巴”稗小李很驚訝，不矮過他很快拒絕芭：啊“爸我還有好多理想捌沒有實現(xiàn)，還有柏好多人生樂趣沒扒有感受過!礙”熬爺爺又追問道扒：啊“絆那再給你一百萬辦，讓你的身體得般一種疾病呢八？奧”哎小李想了想，再白一次拒絕了。背爺爺依然微笑著霸說半：靶“白好，如果再多給搬你一百萬，讓你隘成為一個植物人霸，不用再思考和傲煩惱了，你答不敗答應(yīng)稗？笆”“柏不行。襖”跋小李堅定地搖了皚搖頭。拔在一系列追問后捌，爺爺問小李霸：藹“敗那你現(xiàn)

30、在算一算把，剛才有幾個邦第七章劣幣驅(qū)逐盎良幣與逆向選擇按總是讓準時的人鞍等遲到的人伴張老師喜歡組織白班上同學(xué)參加集愛體活動，如郊游稗、聯(lián)歡會等。但敗幾次活動后，張稗老師發(fā)現(xiàn)一個棘翱手的問題。每次傲活動，如果張老翱師通知早上8：半00集合，總有班幾個同學(xué)拖拖拉芭拉，導(dǎo)致大家8皚：15才出發(fā)，辦白白耽誤一刻鐘暗。胺于是，張老師決捌定改變策略，如盎果他希望大家8澳：00到齊，便捌通知7：45集把合，結(jié)果最晚的版幾個同學(xué)一般也絆是在8：00趕辦到，從而保證按班照預(yù)期時間出發(fā)跋。扳不過，時間長了按，同學(xué)們都發(fā)現(xiàn)板張老師通知的集疤合時間故意提前鞍，甚至可以根據(jù)案王老師的通知猜版測出真實的集合熬時間。因此，

31、每鞍當王老師通知7昂：45集合時，班大家仍然按照8笆：00來做安排岸，從而導(dǎo)致幾個吧同學(xué)在8：00奧后才趕來。那些暗準時到達集合地笆點的同學(xué)都開始矮抱怨，進而也變瓣得不那么守時了扮。白實際上，在這個拌情形中，存在的般就是搬“般劣幣驅(qū)逐良幣氨”巴的怪圈。準時到案達的同學(xué)是所有佰人都歡迎的霸“鞍良幣奧”板，而遲到的同學(xué)拜則是讓大家產(chǎn)生按抱怨的鞍“芭劣幣柏”壩。然而，和故事哀中的情形一樣，拔我們在生活中需伴要集合時，永遠奧都是提前到達或拔準時到達的皚“拔良幣把”暗吃虧，浪費大量癌的時間等待遲到愛的扮“暗劣幣盎”笆們。漸漸的，板“胺良幣芭”哎們明白，自己準笆時到達沒有任何背益處，反正都要敗等大家，不如

32、下叭次就和遲到的人稗一樣，晚15分耙鐘到。當大家都骯把晚15分鐘作啊為正常時間后，翱新一輪的拜“版劣幣驅(qū)逐良幣佰”奧的規(guī)律又開始了拔班有人說，當今社奧會，想要做個好按人是越來越難。哎所謂伴“罷人善被人欺皚”挨，吃虧的為什么岸總是那些守規(guī)矩跋的好人呢扳？凹不僅集合的時候爸守時的人要等遲伴到的人，在公車頒站臺、食堂、銀氨行、超市收銀臺佰等地方排隊，老伴實排隊的人也要班讓著那些隨意插艾隊的人，反而更把晚輪到自己；考耙試的時候按照自暗己的真才實學(xué)做爸題的同學(xué)，卻沒拔有那些作弊的同伴學(xué)分數(shù)高凹啊在白“靶劣幣當?shù)腊濉卑偷纳鐣?，違犯俺規(guī)則者無須守法阿，而遵守規(guī)則的頒“扮良幣熬”扮卻要承受過高的澳成本，也難

33、怪大芭家都不愿意再規(guī)叭規(guī)矩矩地做好人唉了。不過，真的把沒有解決的辦法耙嗎巴？氨故事中的張老師阿最后還是想到了唉組織大家準時集愛合的妙招俺俺實施嚴格的紀律吧，只要過了集合佰時間就不再等下岸去，遲到同學(xué)獨佰自承擔責任。之傲后，就沒有同學(xué)柏遲到了。跋我們的生活中也扒一樣，只有真正傲提高柏“翱劣幣班”胺的違規(guī)成本叭，白“耙良幣白”背才有堅持做霸“唉良幣佰”伴的動力。小到排搬隊、遲到，大到扳考試作弊、官員懊腐敗、商家造假吧等，無不如此。班第九章 帶瓶靶礦泉水在麥當勞傲吃漢堡疤當下，很多商家壩已經(jīng)將定價變成壩了一種藝術(shù)。增愛加自己利潤的同埃時，還讓你感慨百他們的慷慨和善疤行，而且毫不擔班心你是否會發(fā)現(xiàn)奧他

34、們定價的秘密八。跋為什么很多人在巴麥當勞只吃漢堡愛不喝可樂白去麥當勞就餐，暗經(jīng)常會看到如此敗場景：有的人只芭吃漢堡不喝可樂頒，有的人喝可樂背但不加冰，還有版很多人幾乎不吃百配餐。這到底是敗怎么一回事呢熬？叭關(guān)于麥當勞、肯邦德基等洋快餐的襖贏利模式已被無佰數(shù)專家炒熱，有胺“挨11+3矮”巴贏利方式，有管靶理和推廣特許經(jīng)把營店，有收益最柏大的地產(chǎn)贏利，辦當然更離不開美啊國文化和統(tǒng)一管氨理流程。很多繁擺復(fù)的公式和表格昂可能會讓你眼花矮繚亂，也可能讓背你在友人面前贏挨得侃侃而談的資扳本，當然，更有把可能，你將創(chuàng)造凹另一個隘“藹麥當勞翱”胺或耙“伴肯德基跋”皚式的連鎖店。我癌們在這里討論的芭，僅僅就對價

35、格板比較敏感的普通般顧客而言，如何安性價比更高地在拔洋快餐店內(nèi)就餐襖。唉首先，麥當勞和巴肯德基的漢堡，岸不管是板燒雞腿柏堡、麥辣雞腿漢壩堡、巨無霸或其按他形式的漢堡，壩跟其他小超市、白面包屋，甚至街跋頭的敖“皚中式漢堡辦”霸比起來，美味很跋多，而且價格相芭對固定，可替代笆性比較低，加之隘其是主餐，所以骯，省錢的念頭可鞍就此打住。按其次，看配餐唉佰麥辣雞腿、麥樂爸雞、薯條和玉米捌。一般而言，麥板辣雞腿和麥樂雞笆屬于可替代食物傲，薯條和玉米也頒屬于可替代食物氨。如果你選擇了百麥辣雞腿，就可霸以放棄麥樂雞，啊如果你不喜歡薯跋條的油膩，可用稗清淡的玉米代替埃，只要建立在你叭可以填飽肚子的叭基礎(chǔ)上。這其

36、中敗，玉米的性價比拌不高，因為市場扳上相同價格可以阿買來幾倍的玉米頒。懊再次，在超市，藹同樣價格可以購哎買很大罐的可樂熬，而在麥當勞里唉，只能有一小杯翱。如果報紙上的捌社會評論所說屬背真，麥當勞很大按一部分贏利來自岸可樂，每杯可樂百的成本很低，那疤我們是否會繼續(xù)跋心甘情愿地購買霸？骯這也就不難理解伴為什么很多人在拜麥當勞只吃漢堡稗而不喝可樂，或盎者帶瓶礦泉水吃版漢堡。當然，不斑排除很多人因可般樂是碳酸飲料的癌原因。其實，任扳你買哪一種飲料斑，都會讓自己掉扒入麥當勞的定價版陷阱中柏皚那就是將不多的熬利潤放在漢堡中板，而將大部分的疤利潤放在可樂等絆飲料中，因為可阿樂和漢堡屬于奧“襖互補品敖”扒，可

37、樂和薯條也矮屬于昂“隘互補品阿”盎，不管是漢堡或叭薯條，它們銷售骯量的增加必然會辦帶動可樂的銷售伴額。將主要利潤癌放在可樂身上正靶是麥當勞定價的伴高明之處。叭將主要利潤放在翱非主要產(chǎn)品的身扒上是商家的高明礙之處，這一點是奧值得我們學(xué)習(xí)的俺。將利潤藏在看扮不見的角落，實扳惠落在明處，讓板客戶看到你的慷鞍慨，即使看出緣隘由，也會對你的柏商業(yè)頭腦敬佩不澳已。案咖啡屋的價格歧安視隱藏在哪里扒天氣晴朗時，從俺購物商廈出來，皚隨意溜達到附近矮的咖啡連鎖店中靶，點一杯卡布其扳諾或摩卡，然后奧坐在松軟的沙發(fā)懊里，一邊愜意地稗品嘗咖啡，一邊皚看著窗外游人如澳織百凹一切，都如此美背好。艾此時，如果一位愛經(jīng)濟學(xué)家過

38、來跟凹你探討咖啡屋的傲價格歧視，或許背會讓你暗暗不爽拜。不過，靜下心傲想一想，或許你傲?xí)兴斋@。胺要知道，在星巴阿克，30元左右罷的一杯咖啡可不阿算便宜，不過相把對于它絕佳的地罷理位置和不錯的擺口感，似乎物有襖所值。要知道，愛幾乎所有星巴克拜的房租都高得讓佰人跌破眼鏡，而版這一切，都要從俺咖啡中獲利。如翱果提高單價，勢礙必導(dǎo)致銷量下降奧，但降低單價，奧又很可能達不到哀收益目標，那又扮該如何拔？擺經(jīng)濟學(xué)定價中有跋一個重要的理論挨胺價格歧視，簡而敖言之，就是一樣爸的商品，讓富人敖掏更多的錢，而扳讓貧窮的人少掏稗一些錢。聽起來般似乎有些不可思藹議，但很多商家板都這樣做。讓我哀們以星巴克的部襖分價格

39、為例：拿百鐵咖啡26元(敗大杯)，卡布奇阿諾26元(大杯佰)，摩卡咖啡2霸9元(大杯)，擺美式咖啡23元佰(大杯)，焦糖靶馬奇朵30元(敖大杯)。礙由此可見，星巴邦克不但提供給顧斑客多種選擇，還扮盡量創(chuàng)造機會讓盎顧客忽視價格問敗題。其實購買大絆杯、添加特殊口礙味、添加奶油或敗巧克力粉的咖啡白，這些都用不了皚多少成本。雖然唉價格相差不大，盎但遠遠大于所增翱加的成本。般這樣做的目的之辦一就是，將成本疤差不多的產(chǎn)品的哎價格檔次拉開，拌將對價格不敏感罷的客戶挑選出來扒，設(shè)個圈套，讓笆他們自己往里鉆耙。當然，差別不艾可以過大，否則爸會將對價格敏感拜的客戶趕到對手敖的咖啡店里。啊將對價格不敏感昂的客戶挑選

40、出來霸后，就可以在此跋基礎(chǔ)上進行其他襖相關(guān)服務(wù)，例如凹適時推薦干果、板紅茶、果汁等其拜他配餐，通過優(yōu)按質(zhì)的服務(wù)讓這部佰分客戶成為自己骯的忠實顧客，才凹能保證自己的收暗益。絆這種隱性的耙“搬價格歧視阿”隘行為讓星巴克形辦成了忠誠的顧客班群。另一種癌“阿價格歧視壩”靶行為可能就更明澳顯，例如機票，耙有人坐頭等艙，拌也有人甚至可以伴拿到一折機票。擺頭等艙有更舒適八的座位、更多的啊飲料和餐點，但懊不足以支撐其多擺出的機票價格。按便宜的機票則可唉以拉攏到本想乘傲坐其他交通工具矮出行的人們，由爸此可知拌，啊“罷價格歧視斑”哎行為讓愿意支付俺的人付出了更多八的價格，將潛在盎客戶也拉過來，奧從而實現(xiàn)收益最巴大

41、化。絆更重要的地方在耙于，當你提耙高白價格時，你的銷扳量會下降多少；靶當你降低價格時耙，你的銷量可以澳提高多少。把握暗住這個平衡，就愛可以實現(xiàn)完美定礙價，表面看起來扒折扣似乎是商家搬的慷慨，實質(zhì)卻敖是讓顧客心甘情昂愿地掉入商家的哎陷阱中。癌其實不止咖啡屋拔和麥當勞這么做扳一種完美的定價愛藝術(shù)總是被商家壩無限推崇。如果敗我們留心，就能拔在周圍找到大量哎證據(jù)，只是我們鞍沒有將其歸類。唉例如，通過多花襖一定時間與服裝隘店銷售員討價還癌價，就能以更低斑的價格買到更好昂的衣服。這恐怕罷是我們最常見到百的挨“頒價格歧視白”挨行為。還有，當跋你在一家店鋪或瓣者超市消費到相扮應(yīng)數(shù)目后，就能班拿到它的打折促罷銷

42、卡，從而享受哀一定幅度的特殊跋優(yōu)惠。懊不僅日常生活如跋此，很多網(wǎng)絡(luò)公挨司也會這樣做，胺這已不再是秘密辦。例如亞馬遜等擺互聯(lián)網(wǎng)零售商讓氨自己的客戶下載骯一個叫捌“澳C00kie安”奧的追蹤文件，然懊后亞馬遜根據(jù)每暗個客戶的記錄調(diào)骯整其商品價格。八也就是說，兩個安讀者購買同一本拌書，提供的價格把卻不同，購買記背錄多的顧客可能隘會更便宜一些。扒不過，這種行為昂被大家群起抗議班，亞馬遜承諾不啊會再這樣做。按還有一種皚“敗價格歧視癌”哎，人們不僅不會爸反對，還會大為鞍歡迎。例如公車百上的老、幼、孕斑、殘等人士可以瓣受到優(yōu)待，老年哎人免費乘車等。耙還有旅游景點對阿本地人優(yōu)惠等政盎策。因為如果門阿票下降，本

43、地人哎就可能更多地光翱顧這里，而外地扮游客則做不到這安一點。鞍這些例子說明了鞍區(qū)別顧客群的重頒要性。如果你找安到對皚“絆價格敏感度低哎”佰、拜“擺慷慨大方板”懊或懊“懊對價格無所謂皚”靶的顧客人群，以絆及與之相反的人壩群，在此基礎(chǔ)上辦制定出不同的定瓣價策略，就能夠班帶來大量利潤。辦不僅如此，高明百的價格定位者在艾增加利潤時，還絆讓你滿心歡喜，阿既讓本不愿掏錢氨的人們成為自己鞍的顧客，也讓本隘就是自己顧客的跋人們更喜歡商家拌的這種伴“澳慷慨傲”暗的行為。例如向岸學(xué)生和老人提供吧折扣，每季一次稗的打折促銷，等班等，讓我們總是隘覺得氨“把千載難逢礙”壩的折扣季節(jié)又一胺次來到了。機會佰難得，不可錯過懊

44、，似乎每多買一扒件就能替自己節(jié)熬約下很多錢，但壩從未想過如果不胺買能節(jié)約更多。胺所以，當你想要隘買比較優(yōu)惠的商澳品時，不要去看柏起來所有都便宜案的商店，而應(yīng)直岸接奔著專營該項襖商品的店鋪去。搬在購物過程中，般常常不知不覺中柏在看似所有東西八都便宜的商店里絆買下了高價位的絆商品，讓八“霸價格歧視扳”岸有了可乘之機。班要知道搬，板“笆價格歧視艾”拔策略所造成的結(jié)胺果，主要是兩個吧不同商家之間商挨品價格本身造成扮的差異，而不是扮商品價值存在差版異。矮1元看電影并贈拜送瓜子的電影院傲如何贏利叭有這樣兩家電影唉院，相鄰而居，藹影院面積也相差阿不大，都播放同靶樣的電影，提供啊的價格也都一樣哎：30元每人每

45、罷部，他們的雇員疤人數(shù)是相等的，敖他們的目標客戶骯也一樣。所以，癌兩家電影院的贏癌利也幾乎相同。跋但這種不多不少版的贏利讓其中一癌家新時代電影院白的老板有些不盡安興之感，很明顯暗，他想把另一家敗電影院天地之光胺電影院的絕大部骯分客戶拉攏過來擺。所以，新時代氨電影院首先采取瓣了行動。氨首先，新時代電暗影院將門票改成盎25元每人每部皚。一周下來，新唉時代電影院的贏板利的確上漲了很爸多，讓老板非常癌滿意。過了一周藹，天地之光電影板院也調(diào)整了價格襖，20元每人每般部。這下，愛看搬電影的顧客又嘩佰啦啦跑到了天地耙之光。八新時代電影院老敗板有些郁悶，他凹細細計算了自己把的贏利空問，下耙了狠心，決定賠皚本也

46、要將天地之翱光電影院擠垮，鞍他決定了最后的愛定價：5元每人搬每部!定價標出瓣后，他得意揚揚擺地看著對面影院啊的反應(yīng)和不斷涌昂進自己影院的顧柏客。罷過了一周，天地搬之光電影院標出罷特大海報：1元哀看電影并免費贈伴送瓜子!矮新時代電影院的襖老板傻眼了，他啊知道，自己5元胺的定價已經(jīng)是大骯賠本了，想不通頒為何天地之光的傲老板要1元看電氨影還贈送瓜子岸？按這肯定要賠，堅俺持不了多久的。奧沒想到，半年過捌去了，天地之光拜的老板不僅換了按新車，還換了新胺別墅。最后支撐熬不下去的不是天澳地之光，而是新啊時代電影院。疤這中間有什么奧澳秘呢白？敗免費的午餐考驗奧商家的智商擺某大酒店開業(yè)，半在電視和報紙上按做了一

47、個廣告，氨稱開業(yè)當天全天靶免費。幾個人當笆天正好閑來無事奧，便相約去吃這邦頓免費的午餐。辦去吃飯之前大家艾都興致勃勃的，凹吃完飯后卻一個拜個悶悶不樂，為按什么拜？伴原來酒店所說的暗全天免費，并不澳是讓你隨便吃，叭而是根據(jù)酒店的氨規(guī)定，每人免費奧供應(yīng)一份定餐。扳所謂的定餐，不艾過是一碗米飯、絆一個小菜、一小佰碗雞蛋湯而已。盎如果想要吃其他愛的，就得自己掏捌腰包。埃作為商家，必然芭要追求利潤最大氨化，他們?yōu)槭裁窗o你提供免費笆午餐呢白？胺但現(xiàn)實生活中，盎總有一些人相信唉這樣的事情，原壩因何在班？白因為雖然每一個般人都是經(jīng)濟人，暗也追求自身利益岸的最大化，但是胺，經(jīng)濟人的理性矮是有限的，在利啊益尤

48、其是能輕易背獲得的利益面前吧，人們就容易失耙去理性。版我們經(jīng)?？吹酱税桀悘V告：本店清暗倉大甩賣，商品挨一律四折!其實凹商品的標簽早已瓣在打折前進行了岸修改，不過是將跋現(xiàn)在的價格提高柏為原來的兩倍而凹已。說到底，沒絆有誰會賠錢賺吆伴喝。骯商家的目標是贏氨利，所以商場也敗好，酒店也罷，翱都不可能免費為翱你提供商品和服扮務(wù)，免費的午餐案是不可能存在的挨。耙也許有人會提出瓣反對意見，很多熬酒吧里花生米是頒免費的?？墒悄阋\注意到?jīng)]有，花佰生米可隨意索要邦，飲品則貴得很版，連一杯清水都白要好幾塊錢。按芭常理，花生的生鞍產(chǎn)成本要比水高愛，酒吧為什么要扒這么做呢氨？艾理解這種做法的班關(guān)鍵在于，明白奧水和花生米

49、對于唉酒吧的核心產(chǎn)品阿頒酒和飲料的需求扮量會造成什么樣奧的影響?；ㄉ桶妇剖腔パa的，花半生吃多了，會口絆渴，要點的酒和俺飲料也就多了。襖相對于酒和飲料安的利潤來說，花佰生是極其便宜的半。多吃花生米能愛帶動酒和飲料的柏消費，而酒吧主拜要靠酒和飲料來版賺取高額利潤，吧所以，免費供應(yīng)稗花生米只是為了巴提高酒吧利潤而拜已。澳反之，水和酒是版不相容的。水喝版得多了，要點的靶酒自然少了，所盎以，即使水的成笆本很低，酒吧也傲?xí)o它定個高價辦，減弱顧客的消笆費積極性。免費襖的花生米實際上霸是引導(dǎo)顧客多消把費酒。酒吧的做半法正是應(yīng)了那句翱扮世上沒有免費的按午餐。巴如此看來，作為拌一個消費者、一笆個經(jīng)濟人，不能辦

50、片面地追求利益邦最大化，面對商懊家免費午餐的誘挨惑，我們應(yīng)該提伴醒自己芭“哎天底下沒有免費絆的午餐奧”八，精明的商家是埃不會讓你輕易撿把便宜的。耙商場大減價，其拜實剝奪了你自由凹選擇的權(quán)利巴我們經(jīng)常會看到隘某個超市幾百種頒商品同時大減價哎，或者整個商場啊全部打折促銷，懊卻很少靜下心想爸一想他們?yōu)槭裁窗@么做。當然，扮促銷背后肯定是捌為了贏得更多的懊銷售額，那么，隘沒有別的目的了愛么翱？版大減價是要降低挨超市所有物品的傲平均價格。本來傲整年可以只降5阿8，那為八什么要一年降價柏兩次，每次都降把35呢懊？搬要知道，任何價澳格變動都會給商柏店帶來很多麻煩凹，不僅要更換標案簽、廣告，還有巴員工培訓(xùn)、宣

51、傳敗等各種費用，為熬什么要這么大動邦干戈呢岸？凹專家解釋，這是矮商場或超市進行瓣自我定位的有效擺方式。例如，有挨很多人，尤其女暗人，在高檔商場絆里總是轉(zhuǎn)悠很久襖、猶豫很久之后柏才決定購買或不拌購買；有的顧客耙則相反，看到喜翱歡的物品總是毫板不猶豫地打包帶拌走。當然，最理八想的方式是，以哀低價位取得前者澳口袋里的錢，而翱以高價位贏得后芭者的忠誠度。如吧果價格不夠高，叭無法取得高收入癌人群的錢；價格半不夠低，無法取懊得低收入人群的擺錢，走中等價位懊最吃虧。如果商扒場一直保持穩(wěn)定壩的高價或者低價把的政策，就會導(dǎo)岸致人們對這個商唉場的價格失去敏按感度，也就導(dǎo)致捌這個商場很容易頒被其他商場所代唉替。因此

52、，價格扮要定期跳來跳去把，不能一直高價邦或者低價。愛另外，這也是商凹場之間爭奪客戶八的一種手段。比笆如兩家相鄰的商愛場，定位大致一擺樣，但其中一家盎的大部分商品定疤價可能比另一家扮的商品稍微貴一叭些，如此可能會俺讓保持低價位的澳商場贏得更多的芭客戶。不過，如邦果前者，也就是班保持高價位的商拔場，定期舉辦打拌折促銷活動，就骯能為自己贏得更壩多的客戶群，從拔而打擊保持低價疤位商場的贏利。伴對于消費者來講佰，很多時候都是叭跟著促銷走，似疤乎價格決定走向哀，而不去關(guān)注此扳家商場其他的一半切，例如地理位辦置、服務(wù)、舒適拜度、便利度，或搬者相似的商品本吧身所提供的價值啊差異。直觀地跟翱著價格走，讓你俺被打

53、折促銷的表罷象牽著走，而沒氨有關(guān)注打折背后拔的真正原因。生礙活中，有不少人耙常因打折而買了哀很多用不到的物背品。翱第十二章在路上半，經(jīng)濟學(xué)左右你襖的方向班有限的道路上堵傲著無數(shù)的人拜一則改版自大敗腕臺詞的俺“艾堵車段子跋”按在司機之間流傳把著埃：絆“皚塞車算什么扮？翱您得研究有車族靶的心理，愿意花矮兩個小時上班的白車主兒，根本不擺在乎再多花兩個懊小時。唉”“敗什么叫馬路天使艾，您知道嗎敖？盎馬路天使就是，艾走什么路都選最啊堵的，不選最快扒的。疤”愛在堵車中創(chuàng)作一稗些現(xiàn)實又無奈的襖惡搞作品，一方鞍面成了人們在漫板漫途中解悶的娛笆樂方式，一方面壩也反映了被堵在般路上的無奈。芭隨著城市化進程襖的加快

54、，各種城跋市病隨之而來，挨堵車猶如現(xiàn)代城藹市的痼疾，始終班無法治愈。盡管笆城市道路越修越柏寬，立交橋越架埃越高，堵車卻依熬然故我。盎為什么政府興建愛了那么多道路，靶卻還是有那么多艾的車安“瓣無路可走搬”拜呢盎？辦有專家分析，造瓣成塞車，私人汽礙車發(fā)展太快、出敖租車太多、道路俺設(shè)計不合理等都稗有影響。不過，壩經(jīng)濟學(xué)家易憲容按認為，塞車最根俺本問題不在這里爸，而在于作為公擺共品的道路使用罷、占用、收費安吧排與分配上。敗一般的公共品被拔大家共同享用，佰一個人的享用并唉不妨礙他人享用斑，比如路燈。但矮道路是一種特殊皚的公共品，一方阿面它具有公共品拔的特性，一條路壩修好了，所有的暗汽車都可以使用唉；但一

55、條道路為啊一輛車使用后其扮他車則不能使用敗，道路的使用在礙某個時點上都是哀唯一的。正是這瓣種道路使用的唯氨一性，對道路使八用、占用及收費壩的分配也就決定把了道路的堵塞程耙度。上下班高峰疤時期，人人都按哎捺不住往前擠，癌圖一時之快，結(jié)背果就像螃蟹纏在巴一塊兒，誰也走襖不了。頒北京京昌高速在芭回龍觀小區(qū)邊上翱有一個入口，車鞍輛要進入高速首柏先要通過一座二柏車道對流的橋，頒橋到入口僅1公礙里。如果兩條車捌道能夠有秩序?qū)Π屏餍旭?，車流量把最大時車輛也可疤以在10分鐘內(nèi)骯走完這段路。實埃際上，每天早高矮峰時出行車總會哀占上三車道，而哎入行車最后連一版條車道可能都無斑法使用。入行車藹無法行駛，出行扒車最后

56、也無法通艾行，就出現(xiàn)整座霸橋的道路根本無笆法行駛的僵局。挨正是這1公里路藹，如果時間段不懊合適，花上1個霸小時才能夠通過版也成了常事。班正如哈丁在公百共地的悲劇中岸說癌：矮“吧在信奉公共地自捌由化的社會中，癌每一個人都在追辦求各自的最大利瓣益，這正是災(zāi)難笆所在，毀滅的是敗所有人的目的地芭。辦”笆要使公共地免遭佰毀滅，最重要的皚是制定有效的規(guī)壩則，讓使用者都挨按規(guī)矩行事。解搬決堵車問題也是拜一樣，如果沒有版違規(guī)者在本就擁拜堵的道路中添亂頒，如果大家都能挨按秩序行車，道班路上還會那么堵邦嗎昂？般奧運期間單雙號奧限行不是符合經(jīng)擺濟學(xué)的最佳決策邦2008年7月吧21日，家住北叭京的董明一反常暗態(tài)起了個

57、大早，按因為今天他要擠骯公交車上班。這鞍對習(xí)慣于開車上般班的他來說頗有邦些新鮮，更重要矮的是，他覺得自愛己為奧運作出了案貢獻：積極響應(yīng)隘政府的單雙號限艾行政策。襖北京舉辦奧運會埃期間，政府決定哀單雙號限行，即挨從2008年7跋月20日起，北半京正式開始實行罷為期兩個月的限捌行政策。之后，頒不少省市也紛紛佰效仿北京的做法吧，希望通過單雙澳號限行來改善交爸通擁堵狀況。但半是，效果似乎并俺沒有預(yù)期的好，扮到了上下班高峰壩期，老地點堵車佰的情況依舊如故熬。懊為什么限行之后拌，依然堵得厲害扒呢鞍？癌其實，單雙號限安行只是一時限制愛了汽車的數(shù)量。暗短期內(nèi)，人們有把可能看到汽車流拌量減少，時間長骯了，反而會

58、刺激罷汽車的消費和使骯用。舉個例子說疤，之前車輛增加爸，是因社會的進白步和人民收入的愛增加。倘若長期捌實行單雙號限行扒，隨著人們收入拌的不斷增加，有哀車族完全可以再笆買第二輛車，這擺樣，遇到限行也礙不必擔心會影響啊開車出門。即便邦是現(xiàn)在，很多家般庭也擁有兩輛車百，但一般只開一把輛。結(jié)果一限行昂，兩輛換著開，伴限行對他們并沒捌有影響?？磥恚庀扌姓哌€是沒敖能解決問題。版據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計扮，截至2008斑年底，北京市機扳動車保有量已突凹破350萬輛，埃平時有大約30拜40的車唉被閑置而沒有使岸用，但是限行之案后，這個庫存被芭充分挖掘，反而扒使出行車輛增加骯。愛另外，雖然單雙挨號限行能減少一版定數(shù)量

59、的車，但俺為了保證奧運會斑的順利進行，又阿增加了許多奧運伴專線車。盡管相八關(guān)部門表示，設(shè)隘置奧運專線車是絆國際慣例，是我哎國向國際奧委會氨做出的承諾，可吧車輛增加也是事芭實。爸另外，限行不僅邦對交通改善的作案用有限，從另一疤方面說，限行還白不利于提高汽車班的使用率。根據(jù)鞍經(jīng)濟學(xué)的理論，懊某樣產(chǎn)品在需求霸一定的情況下，版應(yīng)當是使用率越板高越好。同理，搬汽車也應(yīng)如此，澳否則就是社會資擺源的浪費，并且般，私家車的使用班效率越高，才越俺有利于社會資源暗的充分利用。單罷雙號限行政策，白恰恰阻礙了汽車版的使用。在長期耙內(nèi)，它不可能改疤變和降低整個社敖會總的用車需求百，卻會降低每一啊輛車的使用效率礙。壩單雙

60、號限行以奧翱運為契機進行了愛試驗與改善，在奧奧運結(jié)束后，北矮京市又推出了辦“拔5日制搬”埃輪號限行。雖然邦形式上與單雙號襖限行有變化，但白從經(jīng)濟學(xué)角度看半，交通資源與汽巴車資源還處在不哎斷的博弈中，從礙經(jīng)濟學(xué)的觀點出昂發(fā)，限行措施并敖不是完美的解決邦方案，是不是還靶有更好的解決方俺法呢凹？瓣有的專家也提出氨：捌“搬單雙號限行只是盎一種城市治堵方礙法，不一定是最扳好的，還可以補半充其他方法，比頒如像新加坡、日拜本收取擁堵費、背提高停車費，像岸韓國、美國減少按公車、提供班車捌，或者提高車輛壩的排放標準，這阿些都是可以借鑒靶的。這些都有賴扮于交通管理、環(huán)俺境保護相關(guān)部門傲與公眾一起研究俺、探討，盡早