銷售經(jīng)理年工作計(jì)劃4篇

1、第 PAGE4 頁(yè) 共 NUMPAGES4 頁(yè)銷售經(jīng)理年工作計(jì)劃4篇銷售經(jīng)理年工作計(jì)劃一：公司銷售經(jīng)理年工作計(jì)劃一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷售量為40萬(wàn)，其中超市聯(lián)營(yíng)24萬(wàn)，月餅代理銷售8萬(wàn),幼兒園渠道4萬(wàn)，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)，其它渠道銷售1萬(wàn)以上，超額完成年初既定的2022年26萬(wàn)目標(biāo)。聯(lián)營(yíng)銷售占絕大部分份額，也就是合作方提供黃金地段、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)權(quán)，提取返利；我方提供人員和原料；合作共贏。最主要的是在超額完成銷售任務(wù)的情況下，通過(guò)與聯(lián)通，華聯(lián)，華美等中國(guó)名牌企業(yè)的合作，擔(dān)任了公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并開(kāi)發(fā)了糕點(diǎn)行業(yè)的新的發(fā)展模式，增加了新的贏利點(diǎn)?？偟恼f(shuō)來(lái)是銷售量正常，聯(lián)營(yíng)增長(zhǎng)較快，但公司發(fā)展處

2、于停滯甚至倒退狀態(tài)，沒(méi)有良好的前景規(guī)劃。二、客戶反映較多的情況對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如雙語(yǔ)，各店供貨等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。2、細(xì)節(jié)注意不夠：如箱體的整潔，服務(wù)人員的態(tài)度和語(yǔ)言等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。5、價(jià)格問(wèn)

3、題：沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價(jià)，全憑一時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和老總的預(yù)算，沒(méi)有大局觀。三、20_年企業(yè)規(guī)劃1、設(shè)定一長(zhǎng)期目標(biāo)，帶動(dòng)所有員工積極奮進(jìn)。2、制定_年各部門的目標(biāo)，出標(biāo)準(zhǔn)，出思路，講方法，定方案。3、_年銷售部工作目標(biāo)：聯(lián)營(yíng)和加盟為主。聯(lián)營(yíng)開(kāi)拓：華聯(lián)，美特好，?？吐。瑫r(shí)代，惠友，保百等。招商加盟或聯(lián)營(yíng)22縣市開(kāi)店：宣傳，招商，檔次，流程，形式等。華美月餅代理銷售：供貨底價(jià)，返利，廣告費(fèi)，超市入場(chǎng)費(fèi)。市場(chǎng)：軍公檢法等。幼兒園、養(yǎng)老院：要做就設(shè)立單獨(dú)部門；以生日蛋糕為主，供應(yīng)糕點(diǎn)為輔。完成市內(nèi)店面布局：東風(fēng)或七一部靠以西向東分別成立：百年婚慶蛋糕店，萬(wàn)福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店，細(xì)分市場(chǎng)，做行業(yè)標(biāo)桿。自營(yíng)，聯(lián)營(yíng)，加盟?；閼c蛋糕可大力發(fā)展。糕點(diǎn)培訓(xùn)：烘焙和裱花培訓(xùn)各設(shè)三級(jí)，以500、800、120_的階梯費(fèi)用廣泛吸吶學(xué)員。優(yōu)勢(shì)：實(shí)店操作，實(shí)際銷售。定標(biāo)準(zhǔn)，定學(xué)習(xí)期，定學(xué)成人員留店工資；備服裝，合同，收據(jù)等。前期動(dòng)作理想，可代理烤箱銷售，小，中，大，烤箱進(jìn)入裝修家庭。其它銷售：旅行社，聚會(huì)，培訓(xùn)，團(tuán)購(gòu)等等4、任務(wù)：20_萬(wàn)以上。銷售經(jīng)理年工作計(jì)劃二：銷售經(jīng)理年工作計(jì)劃（789字）不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在_年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0_年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重