合力營銷打造醫(yī)藥行業(yè)盈利模式課件

1、邱 波 2010年6月24日合力營銷打造醫(yī)藥行業(yè)盈利模式 合力營銷創(chuàng)造需求的市場實踐 合力營銷新增利潤的合理分享 合力營銷模式下銷售通路的保值與增值 終端合力下的純銷提升與價值分享 合力營銷指導(dǎo)下的團隊合力 新醫(yī)改必將催生品牌藥的春天 合力營銷以打造醫(yī)藥和保健品行業(yè)盈利模式為已任 結(jié)束語目錄合力創(chuàng)造價值合力創(chuàng)造需求合力創(chuàng)造未來合力創(chuàng)造共贏合力營銷合力創(chuàng)造需求 合力營銷通過創(chuàng)造需求，增加銷量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈內(nèi)全體成員價值的共同提升。合力營銷創(chuàng)造需求的市場實踐慢性咽炎：咽喉病市場的中國創(chuàng)造職業(yè)咽喉病：咽喉藥市場的柳暗花明病毒性流感：感冒藥市場的絕地反擊20億單品：沒有天花板的無邊界思維合力營銷倡導(dǎo)新增

2、利潤的合理分享新增的需求通過業(yè)務(wù)鏈條全體成員合力產(chǎn)生，故此新增利潤同樣要合理分享合力營銷理念倡導(dǎo)業(yè)務(wù)鏈全體成員真正的合力共贏唯有合力方能營造醫(yī)藥行業(yè)良性生態(tài)環(huán)境，在劣幣驅(qū)逐良幣的大環(huán)境中，逆風(fēng)飛揚合力營銷模式下銷售通路的保值與增值 合力營銷指導(dǎo)下的通路模式摒棄了通常模式下向渠道成員壓任務(wù)，硬性約定銷售區(qū)域的做法，從而減少人為壓價銷售的出現(xiàn)，保證流通商拿到的返利是真正的利潤，實現(xiàn)通路的生態(tài)保值；接受了合力營銷理念的流通商，積極配合生產(chǎn)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，維護市場秩序，減少了流通環(huán)節(jié)的阻力，使企業(yè)營銷資源影響力有效放大，實現(xiàn)了渠道價值鏈的核心增值。終端合力下的純銷提升與價值分享合力營銷的觀點之一：終端離

3、消費者的手最近！合力營銷始終如一的認(rèn)同終端的重要性，倡導(dǎo)企業(yè)與零售商之間的共贏合作品牌產(chǎn)品銷量的提升既需要企業(yè)針對消費者做大量教育工作，也需要零售商落地銷售的支持，合力終端，分享價值是雙方的共贏選擇在中國現(xiàn)有醫(yī)藥體制下，零售商與生產(chǎn)商要實現(xiàn)真正意義的合力，需要合作雙方更多的遠(yuǎn)見卓識，坦誠相待，其合力之路必定是曲折的 合力營銷強調(diào)：人才高于一切合力營銷倡導(dǎo)：付出就有公正的回報 “人人為企業(yè)，企業(yè)為 人人”的團隊哲學(xué)合力營銷通過公正的回報激勵體系及 團隊內(nèi)部哲學(xué)建設(shè)實現(xiàn)團隊合力合力營銷指導(dǎo)下的團隊合力合 力 營 銷合力 生態(tài) 創(chuàng)新 共享 新醫(yī)改必將催生品牌藥的春天處方藥市場逐步走向相對規(guī)范是必然趨

4、勢，其在零售市場的銷售占比將回歸；非品牌普藥產(chǎn)品的銷售價格會隨之回落，在零售市場的銷售占比將逐步減少，劣幣驅(qū)逐良幣的非理性現(xiàn)象，在新一輪政策打壓下，必受到抑制；中國保健品市場在游戲規(guī)則未明確前，機會很多，但變數(shù)更多；品牌藥作為消費者自我藥療用藥的趨勢會逐步凸現(xiàn)；品牌藥的春天即將到來！零售商朋友應(yīng)積極關(guān)注這一趨勢！零售商應(yīng)該如何正視品牌藥的發(fā)展零售商已經(jīng)不能再把品牌藥單純看成是握在自己手中的一把價格戰(zhàn)的利器；面對品牌藥發(fā)展趨勢，零售商單純的價格戰(zhàn)將得不償失；尋找有合力共贏思想的企業(yè)，與之共同提高產(chǎn)品價值鏈，分享創(chuàng)造的價值將是零售商明智之選。商企合力終端要合力不要對抗！要共贏不要內(nèi)耗！合力營銷以打造醫(yī)藥、保健品行業(yè)盈利模式為己任合力營銷模式首先是一種可持續(xù)性的戰(zhàn)略思維模式合力營銷將消費者、企業(yè)、流通商、零售商利益捆綁、互動、趨同，是實現(xiàn)價值提升的共同體，其盈利模式是業(yè)務(wù)鏈條整體成員利潤合理分配的模式，故是多贏模式合力營銷在業(yè)務(wù)單元的盈利是通過創(chuàng)造需求，渠道保值增值、終端合力、團隊打造等來整體實現(xiàn)的，是為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)高度契合的系統(tǒng)工程合力共贏 尊敬的零售商，生產(chǎn)商和流通商，為了今天能更好的生存下來，明天能更好的突圍壯大，朋友們，讓我們彼此尊重，共同攜手，合力打造中國醫(yī)藥行業(yè)的良