商品企劃方案(68張)課件

1、服裝商品企劃的本質(zhì)“商品企劃”一詞對(duì)應(yīng)的英文術(shù)語(yǔ) Merchandising”1) “為了達(dá)到使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果最佳的目的，對(duì)商品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、場(chǎng)合、價(jià)格、種類(lèi)以及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃”。2) 商品企劃是指“企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，采用最為有利的場(chǎng)所、時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，將特定商品推向市場(chǎng)所進(jìn)行的計(jì)劃和管理 商品企劃所謂籌劃商品企劃：決定“面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，提供什么，多少，怎樣提供”。換句話(huà)說(shuō)，對(duì)于設(shè)定的目標(biāo)客戶(hù)決定提供項(xiàng)目的列項(xiàng)（采購(gòu)，庫(kù)存），決定價(jià)格，決定銷(xiāo)售形態(tài)。商品企劃僅作為提供項(xiàng)目列項(xiàng)（采購(gòu)，庫(kù)存）的意義經(jīng)常被使用，但是實(shí)際上也包括“品牌定位”、“決定價(jià)格”、“選擇銷(xiāo)售形態(tài)”、“成本”等

2、的含義。即使是同一種類(lèi)的商品，依據(jù)銷(xiāo)售形態(tài)的不同易銷(xiāo)售的價(jià)格與產(chǎn)品列項(xiàng)也會(huì)發(fā)生改變。了解你面對(duì)的客戶(hù)與市場(chǎng)A.消費(fèi)者分析作為個(gè)體的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種消費(fèi)者：1.具備相同需求于欲望的人群。2.決定針對(duì)哪一部分消費(fèi)者：3.根據(jù)地理學(xué)劃分(國(guó)家、州、地區(qū)、城市)。4.根據(jù)人口學(xué)劃分(年齡、性別、收入、職業(yè))。5.根據(jù)心理學(xué)劃分(生活方式的興趣、消費(fèi)的動(dòng)機(jī))。6.根據(jù)行為學(xué)劃分(使用級(jí)別、采購(gòu)理由、品牌忠誠(chéng)度)。評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分：1.可測(cè)性、可接近性、實(shí)在性、收益性、可行性、2.競(jìng)爭(zhēng)兼容性、有效性以及可靠性。B.市場(chǎng)分析潛在消費(fèi)者市場(chǎng)的大小1.觀察競(jìng)爭(zhēng)于市場(chǎng)的環(huán)境，確定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。2.它的大小以及進(jìn)入

3、的難度是否值得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的努力？3.確定產(chǎn)品生命周期(PLC)。4.產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售如何增長(zhǎng)，如何引發(fā)新消費(fèi)群體的注意并使其購(gòu)買(mǎi)。5.確立競(jìng)爭(zhēng)要素：質(zhì)量、價(jià)格、廣告、研發(fā)以及服務(wù)C.競(jìng)爭(zhēng)分析迎擊競(jìng)爭(zhēng)的定位計(jì)劃1.確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.哪方面做的好？什么使你與眾不同？3.通過(guò)差異化的設(shè)計(jì)創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4.使用SWOT分析法、規(guī)陣法以及一目了然的5.感知圖(Perceptual map)明確定位。D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)混合方案針對(duì)市場(chǎng)的行動(dòng)計(jì)劃 4P1.產(chǎn)品(Product)：我的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者共性及差異分別是什么？2.地點(diǎn)(Place)：在哪里銷(xiāo)售？如何分銷(xiāo)？3.推廣(Promotion)：如

4、何推廣？如何提升關(guān)注？如何喚起記憶？如何說(shuō)服？廣告、直銷(xiāo)、公關(guān)、宣傳。4.價(jià)格(Price)：競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)率、顧客的感知價(jià)值、材料、生產(chǎn)制造過(guò)程E.判定經(jīng)濟(jì)性尋找盈利方式1.成本、盈利平衡點(diǎn)、投資（例如，各專(zhuān)柜每個(gè)季節(jié)的投入產(chǎn)出比？大型活動(dòng)投入產(chǎn)出比？）2.回報(bào)周期、現(xiàn)金流量預(yù)算。F.修正目標(biāo)合理嗎？ 一 盤(pán) 良 性 的 商 品 企 劃 成功的商品企劃創(chuàng)造營(yíng)業(yè)奇跡 商品定位營(yíng)銷(xiāo)策略A、商品差異定位B、主要屬性/利益定位（轉(zhuǎn)變價(jià)值的定位，班尼X）C、產(chǎn)品使用定位D、使用定位法E、分類(lèi)定位F、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法G、關(guān)系定位H、問(wèn)題定位 商品定位的步驟A、分析內(nèi)因與競(jìng)爭(zhēng)者的商品B、找出差異性（公司對(duì)

5、其他公司的差異）C、列出主要目標(biāo)市場(chǎng)D、找出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征E、與目標(biāo)市場(chǎng)的需求欲望相配合 商品的規(guī)劃商品定位的規(guī)劃 A、設(shè)計(jì)定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位 商品價(jià)格規(guī)劃需求與導(dǎo)向定價(jià) 需求價(jià)格彈性：消費(fèi)價(jià)格心況（不二價(jià)于彈性定價(jià).整數(shù)定價(jià).習(xí)慣定價(jià). 自動(dòng)降價(jià))理解價(jià)值定價(jià)聲望性定價(jià)實(shí)際性定價(jià)需求差異定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)(商品價(jià)格=固定成本/總銷(xiāo)量+單位變動(dòng)成本+單位商品目標(biāo)利潤(rùn))邊際成本(商品價(jià)格=變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)折扣定價(jià)(現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣）底價(jià)分檔定價(jià) 綜合定價(jià)銷(xiāo)售與服務(wù)定價(jià)虧損前導(dǎo)向定價(jià)策略消費(fèi)者行為定價(jià) 商品的配銷(xiāo)規(guī)劃

6、（在適當(dāng)時(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)銷(xiāo)售點(diǎn)，以利購(gòu)買(mǎi)）直營(yíng)店（地鋪、百貨商場(chǎng)店中店） -總部直營(yíng)店-外阜直營(yíng)店-地區(qū)性直營(yíng)店代理商、重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、輔助經(jīng)銷(xiāo)商加盟商、重點(diǎn)加盟商、潛力加盟商、普通加盟商批發(fā)商電子商務(wù) 商品的促銷(xiāo)規(guī)劃人員促銷(xiāo)規(guī)劃：推銷(xiāo)技巧、推銷(xiāo)素材、獎(jiǎng)勵(lì)辦法商品陳列廣告規(guī)劃服務(wù)規(guī)劃商品陳列：店鋪布置、賣(mài)點(diǎn)陳列（廣告、POP、MD）廣告規(guī)劃：服務(wù)規(guī)劃：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、投訴處理、各種服務(wù)技能訓(xùn)練銷(xiāo)售促進(jìn)規(guī)劃：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、各種活動(dòng)、各類(lèi)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)公共關(guān)系規(guī)劃：公司內(nèi)部公關(guān)、與媒體 公關(guān)、與廠家公關(guān) 卓有成效的商品企劃管理實(shí)務(wù) 商品的投放方案A、調(diào)查顧客的需求和欲望B、商品設(shè)計(jì)的

7、構(gòu)想C、商品生產(chǎn)條件與周期D、公司銷(xiāo)售計(jì)劃的預(yù)測(cè)E、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的預(yù)測(cè)F、產(chǎn)品生命周期階段營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)（圖示） 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 商品的整體概念實(shí)質(zhì)商品層商品實(shí)體層商品延伸層 商品的組合分類(lèi)商品群的分類(lèi)（1）按商品區(qū)分 -主力商品-輔助商品-附屬品-刺激商品（2）按價(jià)格區(qū)分 -高價(jià)位-中價(jià)位-低價(jià)位（3）按區(qū)間分 -試銷(xiāo)期-暢銷(xiāo)期-飽和期-滯銷(xiāo)期 （4）按季節(jié)區(qū)分 -常年銷(xiāo)售產(chǎn)品-季節(jié)銷(xiāo)售產(chǎn)品（5）按使用目的區(qū)分 -送禮用商品-自家消費(fèi)品-集團(tuán)消費(fèi)商品商品銷(xiāo)售的分類(lèi)（1）按對(duì)象區(qū)分-自家消費(fèi)品-集團(tuán)消費(fèi)商品-性別-年齡-亞文化群（2）按用途區(qū)分-何時(shí)使用-何處使用-如何使用（3）按偏

8、好區(qū)分色彩、花樣 、型號(hào)、款式 、尺碼、價(jià)格面料、趣味*一個(gè)社會(huì)及其文化是由該社會(huì)內(nèi)部的民族群、宗教群、種族群、地理區(qū)域群等因素相互作用而形成的，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱(chēng)這些因素為“亞文化群”。 商品群的分類(lèi)（是依照商品觀念，集合成商品群體）主力商品季節(jié)的商品 -差異性的商品輔助商品（與主力商品具有相關(guān)性商品，在銷(xiāo)售力方面比較好） 有購(gòu)買(mǎi)力的商品-一般性的商品-必備的商品附屬商品（附屬商品補(bǔ)助商品的一部分） 易接受的商品刺激商品 戰(zhàn)略性商品-特選商品-開(kāi)發(fā)的商品 商品的配置方案按設(shè)計(jì)系列按商品色彩按商品類(lèi)別 -主力商品-輔助商品-附屬商品-刺激商品按季節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃 -月銷(xiāo)售計(jì)劃-季度銷(xiāo)售計(jì)劃-年度銷(xiāo)售計(jì)劃按市場(chǎng)

9、需求 顧客需求 商品的分類(lèi)銷(xiāo)售（分配商品比例）商品的組合模式 備齊商品的模式是以廣度掌握商品群體的數(shù)量，以深度 掌握商品項(xiàng)目數(shù)量把商品結(jié)構(gòu)模式化，配合銷(xiāo)售。商品別的分類(lèi)銷(xiāo)售方法 掌握商品構(gòu)成比率 以商品構(gòu)成比率修正構(gòu)成比率 用修正的商品構(gòu)成比率，制定商品分銷(xiāo)計(jì)劃 商品的促銷(xiāo)方案根據(jù)商品的企劃方案根據(jù)商品的投放時(shí)間根據(jù)商品的配置方案根據(jù)節(jié)假日根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用 商品的通路配置 根據(jù)你的商品配置經(jīng)驗(yàn)，在選擇通路時(shí)，你是如何進(jìn)行的 商品通路配置 商品通路配置目標(biāo)：銷(xiāo)量最大-成本最大-通路信息最佳-通路控制最強(qiáng) 商品通路配置：（1）根據(jù)商品情況： 單位價(jià)值-大小重量-商品服務(wù)需求-商品線寬窄

10、（2）市場(chǎng)因素： 潛在市場(chǎng)需求-顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量-顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣-銷(xiāo)售季節(jié)性（3）公司本身因素： 市場(chǎng)能力與經(jīng)驗(yàn)-所能提供的服務(wù)-整體營(yíng)銷(xiāo)策略-公司財(cái)務(wù)能力及經(jīng)營(yíng)規(guī)模（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度-競(jìng)爭(zhēng)商品配銷(xiāo)方案-經(jīng)營(yíng)形式（5）中間商（包括加盟商、批發(fā)商、代理商）中間商所提供的服務(wù)中間商合作的制度中間商銷(xiāo)售可能性及銷(xiāo)量限制因素通路銷(xiāo)售成本的因素 商 品 銷(xiāo) 售 管 理 店鋪商品的組合與配置按設(shè)計(jì)系列按款式狀況商品性質(zhì)（商品的重點(diǎn)）按商品企劃方案按商品的功能按顧客購(gòu)貨動(dòng)機(jī)按店鋪面積及位置 商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存管理 商品的進(jìn)貨管理根據(jù)商品銷(xiāo)售量 根據(jù)商品線的完整性 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求 商品銷(xiāo)貨管理根

11、據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 商品存貨管理根據(jù)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量 根據(jù)當(dāng)日實(shí)際銷(xiāo)售情況 根據(jù)貨艙存貨能力 商品進(jìn)銷(xiāo)存的數(shù)字管理A、商品回轉(zhuǎn)率管理（銷(xiāo)貨與存貨額的關(guān)系）回轉(zhuǎn)率=平均銷(xiāo)售額/平均存貨額B、交叉比率：管理法（衡量商品的好壞，用商品更新依據(jù)）交叉比率=毛利潤(rùn) /回轉(zhuǎn)率C、A B C （ABC法則：顧問(wèn)、橋梁、準(zhǔn)加盟商），三七原則 商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存管理 商品的進(jìn)貨管理根據(jù)商品銷(xiāo)售量 根據(jù)商品線的完整性 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求 商品銷(xiāo)貨管理根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 商品存貨管理根據(jù)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量 根據(jù)當(dāng)日實(shí)際銷(xiāo)售情況 根據(jù)貨艙存貨能力 商品進(jìn)銷(xiāo)存的數(shù)字管理A、商品回轉(zhuǎn)率管理（銷(xiāo)貨與存貨額的

12、關(guān)系）回轉(zhuǎn)率=平均銷(xiāo)售額/平均存貨額B、交叉比率：管理法（衡量商品的好壞，用商品更新依據(jù)）交叉比率=毛利潤(rùn) /回轉(zhuǎn)率C、A B C （ABC法則：顧問(wèn)、橋梁、準(zhǔn)加盟商），三七原則根據(jù)銷(xiāo)售量根據(jù)公司上貨計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)需求根據(jù)商品情況根據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃商品的換季管理2010 S/S款式比例裙子與褲子的總生產(chǎn)要考慮到上、下衣身生產(chǎn)比率。大約下身的生產(chǎn)量占上身總生產(chǎn)量的50%70%之間，才能上下身搭配平均銷(xiāo)售?？钍奖壤龜?shù)量外套10%20款洋裝15%30款裙子20%40款褲子18%36款彈性針織布7%14款毛衣針織29%40款襯衫10%20款配件另計(jì)10款總計(jì)200款2010 S/S款式推出比例款式比例成衣毛衣

13、輕松正裝系列35%56款14款復(fù)古民俗系列25%40款10款都市休閑系列20%32款8款浪漫晚宴系列20%32款8款小計(jì)160款40款合計(jì)200款2010 S/S款式+組合比例商品組合款式比率價(jià)格段單品搭配25%1280-2080設(shè)計(jì)師商品5%2980-3980上班族套裝（內(nèi)搭商品）10%1980-2680（正式外套）15%2480-3980（配搭裙褲）25%1980-2680流行性套裝（流行外套）8%2380-2980（配搭裙褲）12%2080-2980品牌構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成品牌構(gòu)成公司商品構(gòu)成襯衫女衫羊毛衫針織服外套夾克裙裝褲裝一件套套裝便西%目標(biāo)市場(chǎng)1品牌1%年度商品構(gòu)成%春%初夏%盛

14、夏%初秋%秋%冬%合計(jì)100%100%100%100%100%100%100%三種商品群的特征從銷(xiāo)售角度看對(duì)銷(xiāo)售額的期望毛利風(fēng)險(xiǎn)度出樣主題商品期望高，不易預(yù)測(cè)大大一般放在賣(mài)場(chǎng)的前面，形成一角，主要表現(xiàn)著裝的新潮性暢銷(xiāo)商品期待銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)中中放在賣(mài)場(chǎng)中央構(gòu)成一角，主要表現(xiàn)穿著的場(chǎng)合長(zhǎng)銷(xiāo)商品能預(yù)見(jiàn)穩(wěn)定的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)小中單品聚集，具有豐富感；易看、易摸、易挑選 商品特征展示視覺(jué)促銷(xiāo)策略指導(dǎo)下的展示方法表現(xiàn)要點(diǎn)進(jìn)行視覺(jué)上的情景展示，主題性強(qiáng)，靈活運(yùn)用各種器皿具有生活提示性的展示技術(shù)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的理念進(jìn)行視覺(jué)表現(xiàn)，重視季節(jié)性突出視覺(jué)展示性易看、易比較；通過(guò)樣品的組合搭配來(lái)展示單品的魅商品陳列某品牌專(zhuān)賣(mài)店某月不同

15、品類(lèi)商品銷(xiāo)售額比例不同品類(lèi)銷(xiāo)售額構(gòu)成比平均單價(jià)（元）銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）商品構(gòu)成比例夾克10%10001501515%女衫10%3005001515%針織衫40%25024006030%編織衫10%2506001515%下裝25%50075037.520%服飾配件5%1007507.55%商品品類(lèi)構(gòu)成圖數(shù)量構(gòu)成比例中心價(jià)格帶休閑外套披肩罩衫馬甲上裝20%內(nèi)衣緊身連衫褲襯裙背心襯裙風(fēng)衣便西套裙連衣裙半身裙七分褲長(zhǎng)裙長(zhǎng)褲內(nèi)穿服裝10%外裝5%下裝35%2013年商品參考價(jià)格段風(fēng)衣便西休閑外套連衣裙羊毛衫休閑襯衫套裙半身裙長(zhǎng)褲七分褲襯裙罩衫馬甲緊身連衫褲背心內(nèi)衣1899-3999899-1899

16、699-1299799-1699899-1699699-1299599-1099599-1199699-1299599- 899899- 1199499- 799699- 1099799- 1199499- 899499- 899商品的事：流程控管/商品設(shè)計(jì)的系列與波段投入社會(huì)身份服飾機(jī)能活動(dòng)性服飾流行話(huà)題性服飾系列上市工作職場(chǎng)休閑生活獨(dú)特新穎波段一波段二波段三波段四 10%30%50%20%40%20%40%20%30%30% 10%40%30%30%某品牌的規(guī)劃預(yù)算波段采購(gòu)金額分析2004秋冬ODM規(guī)劃預(yù)算波段采購(gòu)金額分析波段單件平均成本數(shù)平均單組件數(shù)組數(shù)件數(shù)金額統(tǒng)一價(jià)金額額金額占比初秋9

17、8030029881686400003196800030%深秋105030024713174880002770560026%初冬125030025737392160003409920032%冬120025012288034560001278720012%合計(jì)計(jì)1100294892620128800000106560000100%某品牌的規(guī)劃預(yù)算波段采購(gòu)金額分析2004秋冬季中波段采購(gòu)總金額合計(jì)波段單件平均成本平均單組件數(shù)組數(shù)件數(shù)金額統(tǒng)一價(jià)金額金額佔(zhàn)比初秋9633502424122322000888300010%深秋101732024387839420001536300017%初冬1085210

18、469742105660004241700045%冬99519933660465700002675700028%合計(jì)1034177128226352340000093420000100%某品牌的規(guī)劃預(yù)算波段采購(gòu)金額分析備註：2004秋冬平均定倍率約為4，不包含追加1800萬(wàn)、配件的預(yù)算540萬(wàn)及已採(cǎi)購(gòu)1300萬(wàn)預(yù)定生產(chǎn)總件數(shù)值含追加與已採(cǎi)購(gòu)預(yù)算約為17萬(wàn)5千6百件2004秋冬採(cǎi)購(gòu)金額總合計(jì)波段單件平均成本平均單組件數(shù)組數(shù)件數(shù)金額統(tǒng)一價(jià)金額金額佔(zhàn)比初秋907334127423323838200015301500027%深秋979322124397593892000015592660027%初冬1

19、116292141413434613200018398620032%冬10502447919199201660008093220014%合計(jì)1007303470142632143600000573860000100%簡(jiǎn)單易通商品企劃(合適于中小企業(yè)型) 一，商品企劃在小型企業(yè)的實(shí)際制作1.商品企劃的實(shí)質(zhì)意義 商品企劃之前的流行資訊分析涵蓋的范圍有哪些？*市場(chǎng)資訊*競(jìng)爭(zhēng)資訊*流行資訊 流行風(fēng)向球的觀察： 社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)政治風(fēng)向的轉(zhuǎn)變 全球熱門(mén)流行話(huà)題 文化與藝術(shù)趨勢(shì) 生活型態(tài)趨勢(shì)的反應(yīng) 2.商品企劃的步驟 界定市場(chǎng)與設(shè)定目標(biāo) 收集和分析資訊 綜合性整理資訊 設(shè)計(jì)發(fā)展與新概念 評(píng)估執(zhí)行與溝通 二，

20、流行資訊解讀形成商品企劃的元素1.流行資訊到流行知識(shí)的分享的過(guò)程消化 儲(chǔ)存 轉(zhuǎn)換 創(chuàng)造 分享（圖表）2.解讀流行知識(shí)組織化專(zhuān)業(yè)人的訓(xùn)練流行企劃與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)的人員必須的訓(xùn)練機(jī)制（設(shè)計(jì)師的個(gè)人特質(zhì)與思考組織方法）文字分析圖像分析3.引導(dǎo)內(nèi)隱流行知識(shí)外顯化分享溝通與分享形成設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部的知識(shí)資產(chǎn)分析流行資訊的能力（商品企劃的影響 投影圖片說(shuō)明）4.經(jīng)驗(yàn)知識(shí)檔案化整理與存檔開(kāi)發(fā)的資產(chǎn)與運(yùn)用機(jī)制，將每季的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)討論過(guò)程與開(kāi)發(fā)結(jié)果組織成檔案整理，將是商品企劃參考的最大核心三，商品與商品企劃定位的探討理清品牌、商品與人的關(guān)系1.確定你的品牌或商品位置（1）由商品出發(fā)（2）由零售店出發(fā)2.定位的思考 品牌定

21、位 品牌概念 品牌文化 品牌宗旨 品牌標(biāo)語(yǔ) 商品定位 商品概念 商品功能 商品價(jià)段 商品價(jià)值*定位是一個(gè)想法，在目標(biāo)消費(fèi)者心中，建立起品牌本身獨(dú)特的位置，塑造自己的品牌，來(lái)占據(jù)消費(fèi)者的芳心。2.1如何看懂消費(fèi)與商品比例如何架構(gòu)商品比例：消費(fèi)者研究商品研究2.2如何訂定市場(chǎng)面料與流行新穎的面料比例*主力商品 ？*調(diào)配商品 ？追加及調(diào)整方向之用*流行商品 ？反應(yīng)趨勢(shì)的流行商品流行但真正符合市場(chǎng)的新穎服飾暢銷(xiāo)基本產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)變化面料流行新穎面料基本面料3.定位的步驟（1）希望在消費(fèi)者心目中的形象是什么？（2）希望擁有的形象與位置是什么？（3）如何贏得你所希望的位置及形象？品牌概念（4）試問(wèn)是否有足夠的本

22、錢(qián)攻占此位置？（5）是否能持之以恒保有此位置？品牌認(rèn)同（6）廣告促銷(xiāo)的重點(diǎn)是否與此定位相符？4.市場(chǎng)區(qū)隔（1）地理變數(shù)（2）人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)（3）心理變數(shù)（4）行為變數(shù)5.定位市場(chǎng)與產(chǎn)品定義：占據(jù)消費(fèi)者心靈的最佳方法，想出可行的方法，塑造品牌本身獨(dú)特的個(gè)性6.定位之前，需先考慮三件事情（1 ) 什么人會(huì)來(lái)買(mǎi)這個(gè)東西？(目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？）（2）這些人為何來(lái)買(mǎi)此產(chǎn)品？（獨(dú)特差異點(diǎn)為何？）（3）消費(fèi)者會(huì)以此產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品?(競(jìng)爭(zhēng)者為何？）7.好的定位要掌握下列原則（1）明確；深入淺出（2）命中消費(fèi)者的基本需求利益（3）能夠擊中競(jìng)爭(zhēng)者的基本要害（4）公司可達(dá)到的良好印象8.定位的五大技巧（1）取名要好聽(tīng)

23、（2）產(chǎn)品類(lèi)別必需清楚且易于了解（3）商品定位研究要抓重點(diǎn)（4）善用公關(guān)策略（5）若重新定位必須有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉的改變定位 9.了解消費(fèi)者對(duì)定位的思考（1）只能接受有限的訊息：（2）痛恨復(fù)雜、喜歡簡(jiǎn)單：（3）對(duì)品牌印象不會(huì)輕易改變（4）對(duì)安全感的渴望：（5）焦點(diǎn)明確：10.品牌差異點(diǎn)與戲劇性建立差異點(diǎn)建立戲劇性*品牌資產(chǎn)：是一種遠(yuǎn)超生產(chǎn)制成成品本身，將產(chǎn)品或服務(wù)冠上品牌后，所增加的資產(chǎn)所得，也就是所有有形價(jià)值以外的資產(chǎn)。 11.品牌心靈空間：四向度模型功能向度社會(huì)向度品牌心靈空間個(gè)人精神向度群體精神向度12.市場(chǎng)現(xiàn)況的深度檢討服裝公司如何分析自己的商品定位*原創(chuàng)設(shè)計(jì)導(dǎo)向的商品Innovat

24、ors*專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)向的商品Interpreters*直覺(jué)模仿導(dǎo)向的商品Intuitive Imitators*消費(fèi)者資訊導(dǎo)向的商品Consumer Information*完全商品導(dǎo)向的商品Real-time Merchandisers 13.服裝公司如何分析自己的商品定位1.設(shè)計(jì)師商品2.新秀設(shè)計(jì)師商品3.橋梁商品4.摩登商品5.優(yōu)良商品6.中價(jià)商品7.平價(jià)商品回顧 商品企劃步驟與企劃表格關(guān)系1.目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定A目標(biāo)市場(chǎng)B目標(biāo)市場(chǎng)C目標(biāo)市場(chǎng)企劃表分析表戰(zhàn)略表2品牌定位消費(fèi)群SWOT價(jià)格區(qū)域劃分表遠(yuǎn)景表價(jià)格段3風(fēng)格設(shè)定春初夏夏新潮品著裝場(chǎng)合暢銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合限量品著裝場(chǎng)合商品企劃與企劃

25、表格的關(guān)系4商品構(gòu)成新潮品著裝場(chǎng)合暢銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合5材料選擇新潮品著裝場(chǎng)合暢銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合6促銷(xiāo)構(gòu)成新潮品著裝場(chǎng)合暢銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷(xiāo)品著裝場(chǎng)合短期的商品企劃與成長(zhǎng)期的商品企劃 （三年）商品長(zhǎng)期策劃方案（每季度）商品段期策劃方案商品策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)商品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)分析法商品的定位自己位置市場(chǎng)行業(yè)對(duì)手強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)機(jī)會(huì)危機(jī)商品管理組織流程（第一階段）公司整體預(yù)算上季商品機(jī)構(gòu)比例商品的長(zhǎng)期展望與短期實(shí)施未來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)算上季單品比重上季與今季單品結(jié)構(gòu)上季與今季價(jià)格結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師搜集綜合市場(chǎng)信息布料提案長(zhǎng)期策劃與短期實(shí)施培訓(xùn)與短期效果市場(chǎng)拓展計(jì)劃單品結(jié)構(gòu)與價(jià)格結(jié)構(gòu)比例定案款式組織

26、表款式計(jì)劃與參考圖提案上季商品采購(gòu)預(yù)算參考商品管理組織流程（第一階段）材料定案解說(shuō)后設(shè)計(jì)修正推出系列時(shí)間表籌備推廣計(jì)劃模擬成本核算修正單件成本核算復(fù)核材料及輔料籌備訂貨會(huì)時(shí)間本季商品采購(gòu)預(yù)算明細(xì)設(shè)計(jì)師本季商品解說(shuō)生產(chǎn)樣板商品管理組織流程（第二階段） 謝謝欣賞！1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話(huà)，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂(yōu)就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，