國際貿(mào)易課程(29張)課件

1、課程名稱：國際貿(mào)易摘錄目的：拋磚引玉，以筆記為原材料，共同完善，共享成果，共同提高國際貿(mào)易 二、國際貿(mào)易的基本概念和基本特點(diǎn)三、當(dāng)代國際貿(mào)易活動(dòng)的新特點(diǎn)四、商業(yè)貿(mào)易的方式五、當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易方面的最新情況六、當(dāng)前我國在外貿(mào)上的政策環(huán)境和形勢(shì)變化一、國際貿(mào)易課程要解決的幾個(gè)問題國際貿(mào)易 （一）國際化競(jìng)爭(zhēng)過程中的一些規(guī)則問題（二）解決商業(yè)指導(dǎo)思想問題（三）解決重大決策把握問題（四）掌握國際貿(mào)易管理中的辦法和手段一、國際貿(mào)易課程要解決的幾個(gè)問題國際貿(mào)易 二、國際貿(mào)易的基本概念和基本特點(diǎn)國際貿(mào)易：是指世界范圍內(nèi)的商品交換活動(dòng)。其子概念有：1、對(duì)外貿(mào)易：是指一個(gè)國家或地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。2、海外貿(mào)易：是專

2、指一個(gè)國家或地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。國際貿(mào)易 賈教授觀點(diǎn)一二三最近外貿(mào)形勢(shì)雖然不好，但只是增速有多放緩，總量仍在持續(xù)增長這些年，外貿(mào)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用極強(qiáng)，增長貢獻(xiàn)率達(dá)35%，未來的增長仍需外貿(mào)支撐至少30年中國的進(jìn)出口貿(mào)易額前50年是13億美元、79年是14億美元、89年280億、99年1700億元2008年2.5萬億國際貿(mào)易 加工貿(mào)易、進(jìn)出口、對(duì)外出口三項(xiàng)世界第一中國速度、中國模式亞洲第1，世界第3世界第9，亞洲第3）2001年（加入世貿(mào)組織）4300億美元2012年3.866億美元國際貿(mào)易 1、我國是貿(mào)易大國而非貿(mào)易強(qiáng)國。例如我國最高端的江蘇產(chǎn)數(shù)控機(jī)床與日本相比，價(jià)格差3倍以上，技術(shù)水平差

3、10-15年，而臺(tái)州與江蘇仍存較大差距。2、關(guān)注一國經(jīng)濟(jì)，還要關(guān)注GMP（國民生產(chǎn)總值，包括該國在外國企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)造的價(jià)值），我國雖然在2012年是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但GMP日本確是我國的127%。啟示國際貿(mào)易 三、當(dāng)代國際貿(mào)易活動(dòng)的新特點(diǎn)（一）各國的語言和風(fēng)俗習(xí)慣不同（二）貨幣制度不同（三）各國的經(jīng)濟(jì)政策不同（四）生產(chǎn)要素流動(dòng)不同（五）風(fēng)險(xiǎn)不同選擇.國際貿(mào)易 四、商業(yè)貿(mào)易的方式（一）經(jīng)銷貿(mào)易（總經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷、一般經(jīng)銷）（二）經(jīng)銷、代理貿(mào)易方式的概念及規(guī)則（三）加工貿(mào)易方式國際貿(mào)易 付款物權(quán)商家銷售方式權(quán)商家經(jīng)銷經(jīng)銷與代理的區(qū)別風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任商家收益由差價(jià)押金物權(quán)廠家銷售方式權(quán)廠家風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任廠家收益

4、由合同（一）經(jīng)銷貿(mào)易（總經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷、一般經(jīng)銷）選用商業(yè)貿(mào)易方式（經(jīng)銷、代理）的三大關(guān)鍵共同問題.一.廠家生產(chǎn)、商家分銷，利潤由誰決定？（由市場(chǎng)供求關(guān)系決定）用經(jīng)銷還是代理，是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？（是戰(zhàn)術(shù)問題，戰(zhàn)略是一個(gè)長期、穩(wěn)定的過程，戰(zhàn)術(shù)則由市場(chǎng)決定，可以隨時(shí)更換，對(duì)于貿(mào)易來說，要面對(duì)的是瞬息萬變的市場(chǎng)供求關(guān)系，必須隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對(duì)）二三國際貿(mào)易 廠家和商家之間是什么關(guān)系？（必須是團(tuán)結(jié)合作、利益均享的關(guān)系，廠家要有讓商家獲得利益的思想）國際貿(mào)易 啟示李嘉誠：“與商家合作，必須讓商家得到實(shí)在的利益，要吃虧就讓我來。”國際貿(mào)易 （二）經(jīng)銷、代理貿(mào)易方式的概念及規(guī)則1、概念（1）總經(jīng)銷、總代理：在歐

5、洲叫享有區(qū)域壟斷權(quán)的一級(jí)批發(fā)權(quán)。（2）獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理：為獨(dú)家經(jīng)營關(guān)系，但每批貨根據(jù)銷售情況確定是經(jīng)銷還是代理（青島海爾在與沃爾瑪?shù)暮献髦胁扇≥^多且較為成功）（3）特約經(jīng)銷（又稱定點(diǎn)經(jīng)營）。2、規(guī)則2、規(guī)則2、規(guī)則國際貿(mào)易 廠家給商家三個(gè)特權(quán)2、規(guī)則指定產(chǎn)品、指定區(qū)域、指定時(shí)間內(nèi)的獨(dú)家批發(fā)權(quán)（其他商家在區(qū)域內(nèi)必須由其供貨，是最核心的利益）。價(jià)格上的特權(quán)：有最低進(jìn)價(jià)權(quán)，確保價(jià)格吸引力貨源緊張時(shí)，有優(yōu)先供貨權(quán)總經(jīng)銷、總代理國際貿(mào)易 2、規(guī)則商家對(duì)廠家需承擔(dān)四項(xiàng)責(zé)任銷量責(zé)任（約定責(zé)任），完成不了可斷貨、解除關(guān)系授權(quán)商品商標(biāo)權(quán)的維護(hù)（防偽打假）廣告宣傳（銷售額的5%左右），國內(nèi)無硬性規(guī)定授權(quán)商品的售

6、后服務(wù)問題總經(jīng)銷、總代理商家給廠家的五項(xiàng)責(zé)任獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理國際貿(mào)易 廠家給商家一個(gè)特權(quán)指定產(chǎn)品、指定區(qū)域、指定時(shí)間內(nèi)的獨(dú)家專賣權(quán)（零售權(quán)）由于是獨(dú)家經(jīng)營，所以也不存在價(jià)格、進(jìn)貨優(yōu)先權(quán)了銷量責(zé)任店內(nèi)促銷責(zé)任授權(quán)商品商標(biāo)維護(hù)保障終端價(jià)格有序的責(zé)任授權(quán)商品的售后服務(wù)及維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任國際貿(mào)易 （3）特約經(jīng)銷、代理(略)幾個(gè)注意點(diǎn)總經(jīng)銷、總代理必須是批發(fā)商，不能是零售商貿(mào)易合約中的合作時(shí)間如果商品穩(wěn)定的話，一般以三到五年為好要看專業(yè)的物流能力，其中關(guān)鍵是倉儲(chǔ)授權(quán)區(qū)域：廠家應(yīng)考慮貨物的消費(fèi)量來確定區(qū)域大小，但在確定區(qū)域時(shí)，應(yīng)預(yù)留一定的擴(kuò)張區(qū)域給商家國際貿(mào)易 國際貿(mào)易 （三）加工貿(mào)易方式1、充分利用國家

7、政策：上海浦東即將建成自由貿(mào)易區(qū)，在其中可享受貿(mào)易、加工優(yōu)惠政策；義烏的國際金融改革試驗(yàn)區(qū)科享受貿(mào)易優(yōu)惠政策；出口加工區(qū)可享受生產(chǎn)優(yōu)惠政策。國際貿(mào)易 2、一般地區(qū)享受對(duì)外加工貿(mào)易的四項(xiàng)優(yōu)惠政策加工貿(mào)易需要，可以免關(guān)稅出口，原材料可減少10%的關(guān)稅；加工貿(mào)易中用于生產(chǎn)的設(shè)備，可以在限額內(nèi)免除13%的設(shè)備關(guān)稅，但海關(guān)要監(jiān)管5年；生產(chǎn)作業(yè)需要，可以購買國外生產(chǎn)車輛，可以免除車輛進(jìn)口的20%關(guān)稅成本，同樣監(jiān)管5年；對(duì)出口產(chǎn)品，可以憑海關(guān)證明，到國稅辦理增值稅退稅（平均優(yōu)惠16%，國內(nèi)增值稅平均是17%，也就是說出口企業(yè)平均只需要繳納1%的增值稅）。國際貿(mào)易 3、經(jīng)濟(jì)特區(qū)對(duì)外加工貿(mào)易優(yōu)惠所有原材料進(jìn)口不

8、要許可證、不要配額、不限量、無關(guān)稅；所有設(shè)備無關(guān)稅；所有生產(chǎn)車輛進(jìn)口不要許可證、不要配額、不限量、無關(guān)稅（如轉(zhuǎn)讓則需要收取關(guān)稅）；產(chǎn)品外銷，一律不收取增值稅；購買境外物品，不收進(jìn)出口條例限制；國際貿(mào)易 所有外國貨幣，不核銷，不強(qiáng)制結(jié)匯；生產(chǎn)加工企業(yè)，為生產(chǎn)需要在特區(qū)外加工企業(yè)一同享受區(qū)內(nèi)待遇；只交10%的企業(yè)所得稅（特區(qū)外為25%）；卻有需要，允許辦區(qū)外保稅工廠，由區(qū)內(nèi)管理，享受區(qū)內(nèi)待遇（要求高，全國只有17家，只有海關(guān)總署有批復(fù)權(quán)）國內(nèi)產(chǎn)品只要到特區(qū)內(nèi)，就算出口，可以在國內(nèi)辦理增值稅退稅。國際貿(mào)易 （四）租賃貿(mào)易方式（略）（五）期貨貿(mào)易（不等同買空賣空）（略）國際貿(mào)易 五、當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易方面的

9、最新情況（一）下半年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和外貿(mào)形勢(shì)外貿(mào)高速增長30年后，6月份開始第一次出現(xiàn)增速大幅度下降問題，說明當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體不是很好，在過去十年中是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最嚴(yán)峻、壓力最大的，主要原因有：1、國內(nèi)的通貨膨脹形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致許多措施不能做，不敢做，M2（貨幣發(fā)行量）遠(yuǎn)大于商品價(jià)值。2、世界金融海嘯尚未緩解，還未從根本上解決世界經(jīng)濟(jì)不景氣問題，導(dǎo)致外貿(mào)需求不旺盛，外銷形勢(shì)差。3、今年以來，突發(fā)的國與國之間軍事、外交等問題也困擾著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（朝鮮核問題；南海、東海領(lǐng)土爭(zhēng)端等）。國際貿(mào)易 4、內(nèi)需由于通貨膨脹局里，無法拉動(dòng)。但我們也要清晰地看到，近期內(nèi)讓中國經(jīng)濟(jì)大幅度走下坡路的因素也不存在，中美關(guān)

10、系在近期是有史以來最好的，尤其是經(jīng)貿(mào)關(guān)系，美國（企業(yè)）在外投資6000億美元，其中4300億在中國，而且都是跨國大公司，而中國去年出口美國5700億美元，并只有1.2萬億美國國債，堅(jiān)持10%就會(huì)導(dǎo)致美國失業(yè)率上升5%，雙方利益交叉，保證了我國對(duì)外貿(mào)易動(dòng)蕩劇烈、壓力巨大，但不會(huì)有大的傷害，只要?dú)W美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)就會(huì)復(fù)蘇。國際貿(mào)易 （二）匯率問題1、我國是操縱匯率的，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確，不惜一切代價(jià)，確保人民幣對(duì)美元不貶值，確保國民經(jīng)濟(jì)不下降，外貿(mào)政策，確保匯率走向合理化（據(jù)世界銀行測(cè)算，人民幣對(duì)美元匯率為3.8:1），目前各國的匯率都是圍繞世行標(biāo)準(zhǔn)，上下浮動(dòng)20%，說明了人民幣還將持續(xù)上漲

11、。2、升值的好處：（1）拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展；（2）降低進(jìn)口大宗原商品成本；（3）降低進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格。國際貿(mào)易 六、當(dāng)前我國在外貿(mào)上的政策環(huán)境和形勢(shì)變化（一）政策環(huán)境1、最鮮明的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰落后產(chǎn)能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并且圍繞升級(jí)出臺(tái)一系列政策措施。2、把“保增長”放在第一位，其中關(guān)鍵是保外貿(mào)，由此可見會(huì)有一系列政策措施出臺(tái)。3、要向江蘇學(xué)習(xí)，用好政策。（二）形勢(shì)變化1、廣交會(huì)向東博會(huì)衍變。2、利用人民幣升值，西方經(jīng)濟(jì)不景氣，向歐美終端市場(chǎng)進(jìn)軍。3、網(wǎng)站訂單，利用網(wǎng)絡(luò)資源做外貿(mào)。國際貿(mào)易 Thank You !1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自

12、己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長篇贅述后的自我感

13、動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推

14、動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)

15、，沒人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長。13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過.但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢