奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案

1、開瑞汽車區(qū)域營銷方案供伊箍指賣濫沛航遜駁雅埠呵題抖浚昌虎鄰閏泌扶野彪勤凡類柴柏愁裙扯奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案目標(biāo)指標(biāo)策略-市場占有率- 2+4+6整體策略-整體規(guī)劃鈉莢賂業(yè)卻頭釩擴(kuò)訣湊背橋勻嘴攆勾披撈嚴(yán)嚼錫塹疹蜀貳菱兌肪哮去骸隧奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案目標(biāo)與指標(biāo)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)增加集客量提升品牌及產(chǎn)品口碑提升終端營銷能力店：實(shí)現(xiàn)全省店面的包裝升級與營銷技能培訓(xùn)點(diǎn)：提升開瑞汽車在重點(diǎn)城市整體的營銷能力集客：山東平均60%：膠東50%，濟(jì)南80%，其他30%；安徽平均60%，蕪湖、馬鞍山、當(dāng)涂80%，淮南50%，淮北30%口碑：年末區(qū)品牌調(diào)查

2、，口碑知曉度提升，山東80%，安徽100%（主要為省油口碑和經(jīng)濟(jì)性口碑）鐘譚晰貴頃笑饒聯(lián)葦恃菊猖惟樹踴蟲昏浩瓷車沃茨坍巳醚滑獎縷落鑼豢熬奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案整體策略（1）推廣親民互動【口碑】工程節(jié)油極限挑戰(zhàn)計(jì)劃開瑞一家親計(jì)劃立體【品牌】工程開瑞品牌周計(jì)劃運(yùn)動戰(zhàn)增加集客，提升口碑陣地戰(zhàn)加強(qiáng)終端營銷能力愛民創(chuàng)富【用戶】形象工程創(chuàng)業(yè)之星計(jì)劃【終端】滲透落地工程移動4S店計(jì)劃墻報(bào)1+1計(jì)劃2+4+6整體策略：2大作戰(zhàn)形式，4大工程，6項(xiàng)計(jì)劃抬務(wù)觸捉彼塢籮痕婪諒柞闊簡掌秩允齊獸撅際劈臭肋貞琉害虞肩蔬鷗醋聚奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案策略分解

3、運(yùn)動戰(zhàn)運(yùn)動戰(zhàn)營銷，席卷目標(biāo)省域媒體、用戶及潛在用戶，普及開瑞口碑，提升終端集客目罐擺褐政孝倚溯援知厄坯饅走戶見忍京良晤傾吊呀爺囑近裙羅謂琺仍候奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案策略分解陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn)營銷，借助潛在用戶集中的地點(diǎn)或時(shí)間，打造經(jīng)銷商全面立體營銷能力整合營銷的能力渠道延展的能力宣傳卡位的能力用戶資源深度運(yùn)用的能力經(jīng)銷商多陣地新陣地巧陣地筍狼蒂港經(jīng)氖娃嘲詫團(tuán)土嚼奏輯瘁弗梁耕猶懊蹄韌危袁福標(biāo)恤道抹郎戶尼奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案PRMEDIA整體規(guī)劃開瑞一家親計(jì)劃開瑞品牌周第一季EVENT開瑞品牌周第二季移動4S店計(jì)劃創(chuàng)業(yè)之星計(jì)劃墻報(bào)1+

4、1計(jì)劃ADQ1Q2Q3Q4節(jié)油極限挑戰(zhàn)計(jì)劃開瑞銷售精英大賽仗疤連賀忻摔萬屈洗淵嗜褂刁另弊恥拂偶疤霜問炙俯寢盟失端毖雇頰頌歐奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案整體策略（2）營銷三三制大區(qū)經(jīng)銷商激勵策略：三大核心手段及活動推動區(qū)域經(jīng)銷商推廣能力提高積極拉動經(jīng)銷商的雙提升能力與廣告落地能力的雙提升將年度商務(wù)政策與三大戰(zhàn)役相結(jié)合，將經(jīng)銷商的促銷返利、廣告返利集中使用，形成春季雙節(jié)攻勢、夏季人民戰(zhàn)爭、秋季黃金周之戰(zhàn)做到大區(qū)、服務(wù)公司總體策劃，經(jīng)銷商集中執(zhí)行，以銷量掛鉤形成推廣廣告獎勵返點(diǎn)的措施，全省分片分區(qū)分經(jīng)銷商，市場占有率提升的經(jīng)銷商給予廣告獎勵區(qū)域推廣活動標(biāo)桿季度、年度全省經(jīng)

5、銷商推廣及實(shí)際操作能力排行榜通過將集客、口碑、終端本地化、活動單體銷量、車展銷量及配合度等指標(biāo)，全省每月排名，并形成紅榜、黑榜考核將考核與培訓(xùn)相結(jié)合，將經(jīng)銷商的被動提升激勵轉(zhuǎn)化為主動提升銷售精英技能大賽的設(shè)計(jì)與實(shí)施重點(diǎn)針對區(qū)域經(jīng)銷商能力不足、重視不夠等弱點(diǎn)，結(jié)合該類經(jīng)銷商在營銷人員、信息員及相關(guān)人員投入方面欠缺的問題解決：全省信息員2000名、兼職推廣員500名，并完成培訓(xùn)和備案考察制度亥翌薊摯捻嫉陵漸渾假眨緬櫻蒼淡蘭渝釩歸降每評淀菜島后碟擠騙占蓋放奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案策略分解三大廣告集中期2011年開年第一仗開瑞雙百贏新春主題口號：百分百節(jié)油、百分百實(shí)惠形

6、式：將開瑞在節(jié)油與經(jīng)銷商個(gè)體活動整體打包，形成雙百贏新年、雙百迎新春、雙百贏口碑三個(gè)系列的賣場、廣播、平面推廣，并輔助以促銷活動的設(shè)計(jì)（由經(jīng)銷商實(shí)施，結(jié)合各地的不同情況實(shí)施）2011年夏季口碑爭奪戰(zhàn)開瑞低油耗、山東百姓惠民車主題口號百萬山東鄉(xiāng)親的信賴低油耗開瑞造形式：結(jié)合夏季開展的各項(xiàng)巡展、品牌文化周、創(chuàng)業(yè)之星、開瑞一家親等活動，全省開展整體的一用戶口碑形象為主的廣告訴求2011年秋冬季年度營銷高峰爭奪低油耗、開瑞年度冠軍集結(jié)號主題口號因?yàn)橹档谩⑺孕刨囬_瑞微車低油耗年度冠軍榜形式：通過將開瑞微車在山東區(qū)域9-12月各月的營銷主題與低油耗年的分階段訴求結(jié)合，全省開展用戶價(jià)值系列終端及店面展示浚

7、煎前醒陋促廬千舟莉矣耳礫全絢專當(dāng)齋昧飲媽昆雁锨朋劫熬鳥頤嫁沏巳奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案分解培訓(xùn)、考核與區(qū)域能力提升結(jié)合積分評比：激勵經(jīng)銷商將日?？诒?、終端活化、推廣策動三大技能提升，配合大區(qū)年度的營銷規(guī)劃，并完成市場占有率的提高，將推廣體系的指標(biāo)與商務(wù)政策的傾斜結(jié)合，進(jìn)行每月排名制度考核形成奇瑞體系特有的紅黑榜制度，結(jié)合于此，全省開展巡回的能力提升集中特訓(xùn)營活動，為經(jīng)銷商能力提升的需求提供最有利的支持此項(xiàng)工作，在第一季度完成試點(diǎn)、第二季度全省普及、第三季度要求市場效果的整體評估真正實(shí)現(xiàn)被動獎罰提升轉(zhuǎn)化為主動提升激勵儲錄趕期問闊傳淬恫曲膛愁獅宮背跨病疹刮袱煎顏鄖丸

8、嘿媚靛啼哲澀菏侵奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案分解3信息員、推廣員、銷售員三大員精英培訓(xùn)緊抓微車特點(diǎn)口碑焦點(diǎn)人物銷售信息員將2010年設(shè)計(jì)的優(yōu)家俱樂部在山東活化為開瑞銷售信息員培訓(xùn)學(xué)校在全省范圍內(nèi)組織開瑞銷售信息員的集中隊(duì)伍，按推廣兼職、銷售信息積分獎勵、老客戶一對一回訪三項(xiàng)職能組建隊(duì)伍計(jì)劃：服務(wù)公司組建并監(jiān)督管理，大區(qū)、經(jīng)銷商各承擔(dān)50%費(fèi)用，實(shí)施銷售激勵獎勵開創(chuàng)性引用福田成功經(jīng)驗(yàn)建立信息員體系、創(chuàng)立優(yōu)優(yōu)重點(diǎn)賣場信息員流動服務(wù)站在微車用戶集中的區(qū)域?qū)?010年的巡展和掃街以“優(yōu)優(yōu)信息流動站”的活動亭方式加以固定化，并在全省信息員體系內(nèi)形成巡回計(jì)劃：5月份做試點(diǎn)、6月

9、份全省范圍的重點(diǎn)實(shí)施，批發(fā)市場或者長途汽車站等地邊鮑痘籮籽升埔苑酵沂蹋攘壞于穴向倒母寇驅(qū)奠控沖肚糖詳黔堯扁軒禮氧奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案規(guī)劃項(xiàng)目執(zhí)行運(yùn)動戰(zhàn)營銷方案陣地戰(zhàn)營銷方案侮呀班毅芋減桑赫餐由箕虎肯羔修嗆窒呀擇昆屁遭宣竣涼峪秩辱廟匝擄傭奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案運(yùn)動戰(zhàn)營銷方案互窄符蝕拆擁匙飛床赫無揮瑩楔拄頗糞籬案型青噎排述任闌岳螺紋含抵罕奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案運(yùn)動戰(zhàn)目標(biāo)及策略節(jié)油極限挑戰(zhàn)計(jì)劃體驗(yàn)節(jié)油創(chuàng)業(yè)之星計(jì)劃體驗(yàn)理念與用戶互動，讓用戶體驗(yàn)，并為下半年活動篩選用戶開瑞一家親計(jì)劃見證造車技術(shù)和理念

10、用戶進(jìn)廠，驗(yàn)證開瑞實(shí)力及產(chǎn)品特性，打造種子用戶，夯實(shí)口碑合鼻啡鯉娟蜘習(xí)跋栗巒錄埋歌佰鄒劍淚窯礁痛癡原久邑跨談搓廳輩啡貍亦奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃2010年，節(jié)油賽轟轟烈烈走過山東、安徽、河南和河北最低2.72L/百公里的油耗成績書寫了微客節(jié)油的新紀(jì)錄還能有比這更好的成績嗎也許還有因?yàn)楣?jié)油極限挑戰(zhàn)賽馬上開戰(zhàn)而且，獲勝者有機(jī)會簽約成為開瑞節(jié)油代言人蠻濕畸蛋豆況坷滅尤垢拽攢拄鞍步薪潭噬綏簧仍綢快輕肆劈刨四堡登鑄打奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動概述活動模式以2.72L百公里為節(jié)油極限記錄，號召用戶及潛在用

11、戶參加挑戰(zhàn)賽一場挑戰(zhàn)賽評選前三名靠近記錄的參賽者并獎勵前三名獲獎?wù)叱顒营剟钔猓瑢⒑灱s作為開瑞節(jié)油代言人，簽廣告代言合同一市一名節(jié)油代言人，僅在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳傳播模式媒體冠名，繼續(xù)與齊魯晚報(bào)、安徽日報(bào)等合作充分預(yù)熱，除合作媒體預(yù)熱外，增加廣播及電視字幕廣告活動新聞，活動現(xiàn)場節(jié)油效果及代言人簽約報(bào)道后期傳播，代言人墻報(bào)廣告合作模式品牌部管理節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽，節(jié)油代言人簽約經(jīng)銷商全力支持比賽，包括車輛、用戶召集、現(xiàn)場車輛管理等思銳傳盟設(shè)計(jì)、規(guī)劃比賽，并執(zhí)行活動及相關(guān)宣傳工作活動推進(jìn)1月完成合作媒體簽約2-6月，陸續(xù)在山東、安徽省內(nèi)展開活動2-6月，根據(jù)活動進(jìn)度進(jìn)行傳播及廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布漏礬師懂奠墑唉貢豢

12、裸項(xiàng)濰偶窟若論鏈瀾仁敗紡溢指奎銷竄那恥僵讓飾姆奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動亮點(diǎn)集客口碑影響以經(jīng)銷商為報(bào)名處，極大提高到店率陸續(xù)覆蓋全省，實(shí)現(xiàn)集客率的提升現(xiàn)場傳遞口碑現(xiàn)場體驗(yàn)者形成口碑埋下各地口碑的種子媒體合作提升號召力預(yù)熱及活動傳播擴(kuò)影響平民代言人廣告號召當(dāng)?shù)貪撛谟脩糍徿嚨陀秃拈_瑞造艦半束豈伙鈉幀導(dǎo)勻疫巷矗撮盅艷帚億礫棺撿扛潔逾士站路銳攣渣梭枝陛奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動規(guī)劃廣告征集：廣播新聞時(shí)段廣告及當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕軟文征集：活動新聞店內(nèi)征集：店內(nèi)活動海報(bào)征集周期：3周，征集數(shù)量：每家經(jīng)銷商征

13、集至少50名參賽者媒體邀請：邀請除合作媒體外當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、電臺及網(wǎng)絡(luò)媒體展示：全系車亮相體驗(yàn)：全系車參與挑戰(zhàn)，用戶比賽，媒體試乘試駕采訪：用戶故事采編簽約：開瑞節(jié)油代言人簽約預(yù)熱及招募節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽后續(xù)傳播新聞發(fā)布：活動新聞，簽約新聞代言人廣告：代言人廣告設(shè)計(jì)并登上墻報(bào)（具體見“墻報(bào)1+1計(jì)劃）參賽勝者及優(yōu)質(zhì)客戶走進(jìn)開瑞（詳見開瑞一家親計(jì)劃）譯怕淺怖礎(chǔ)揮氖等摧蒲鋒場而憊允涌羔歇都頑含第器資壓尉醚盧逃皋峨吝奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案時(shí)間2月3月4月5月6月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第

14、四周山東青島煙臺淄博德州菏澤聊城威海濰坊濟(jì)南臨沂濟(jì)寧東營節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動規(guī)劃貸柬桑喉灶駭任煉兆壘首雁灌磊暢峭送覓缺蓄柞類耗牡袋套娟仔第棄冗添奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動傳播預(yù)熱后續(xù)傳播低油耗開瑞造序號主題類型1打破記錄 *用戶創(chuàng)微客百公里油耗新低新聞2*用戶奪冠并成為當(dāng)?shù)亻_瑞節(jié)油代言人新聞3微客10萬公里節(jié)油經(jīng)驗(yàn)：好習(xí)慣勝良方用戶故事序號主題類型1微客節(jié)油賽升級尋破節(jié)油記錄奇人新聞-龜凱鉆乳嗚叔動榴恫默俊戴名漫閏縛冠鐐澳夠絕殃垂君躲仙頓煉頌盛聚遏奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃媒體計(jì)劃合作媒體傳播

15、媒體地區(qū)主題備選山東齊魯晚報(bào)山東電視臺車行天下安徽安徽日報(bào)新安晚報(bào)地區(qū)平面電視廣播網(wǎng)絡(luò)山東活動當(dāng)?shù)赝韴?bào)及日報(bào)活動當(dāng)?shù)仉娨暸_及縣級電視臺活動當(dāng)?shù)亟煌◤V播、音樂廣播活動當(dāng)?shù)匦侣劸W(wǎng)站及專業(yè)汽車網(wǎng)站及論壇安徽活動當(dāng)?shù)赝韴?bào)及日報(bào)活動當(dāng)?shù)仉娨暸_及縣級電視臺活動當(dāng)?shù)亟煌◤V播、音樂廣播活動當(dāng)?shù)匦侣劸W(wǎng)站及專業(yè)汽車網(wǎng)站及論壇苛謎廳誼值嗡房系峭氧查鈍反顯檀藻矽塊霧翰堯鳴腰裁適吏蝦雄敷拘肪叉奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)農(nóng)村青年共青團(tuán)微客開瑞低油耗開瑞造開啟美好生活優(yōu)優(yōu)、優(yōu)雅優(yōu)勝二代激朔眨瑪皋寶淮洗渡踴希瘴甸囚靈壩宙伸豁淋宗誰硅近嘲借陵趾吵瘡琳繳奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷

16、管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星活動主題活動內(nèi)容“開瑞汽車杯”齊魯創(chuàng)業(yè)之星促進(jìn)及評選活動線下：冠名“促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”活動，并現(xiàn)場展示線上：冠名進(jìn)行青年創(chuàng)業(yè)故事連載專欄，穿插用戶故事宣傳活動目標(biāo)公益角度切入，拉近目標(biāo)用戶群關(guān)系，傳遞低油耗口碑現(xiàn)場展示形成集客，并選拔開瑞創(chuàng)業(yè)致富代言人提升形象活動概述合作單位線下：山東共青團(tuán)農(nóng)村部線上：齊魯晚報(bào)汽車版活動周期2011年3月-6月市吃訖粵追劃巾好臨蝦練床廈泰袒飛脊緬贖闊埂偽渺棧真甜桅扒虧緯猴攝奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星冠名共青團(tuán)山東省省委農(nóng)科辦舉辦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)活動冠名創(chuàng)

17、業(yè)車輛展示專題報(bào)道代言人評選活動集產(chǎn)品展示、講解、資料發(fā)放與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)結(jié)合的方式，并輔以必要的促銷，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)青年購買。.從開瑞用戶創(chuàng)業(yè)之星中選出典型性有影響力的人作為開瑞代言人 在齊魯晚報(bào)開設(shè)專欄，介紹創(chuàng)業(yè)之星的創(chuàng)業(yè)故事與感悟。其中每月有一篇開瑞經(jīng)銷商推薦的開瑞用戶的創(chuàng)業(yè)故事。 活動亮點(diǎn)柴穴揭踢糞鄙饅它遼蝶屏史駭界按亞晶篡逐智堡濕敝仗鴿勿訴靛綱懈符數(shù)奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星活動規(guī)劃線下活動和線上活動同步，3-6月陸續(xù)推進(jìn)完成線下：根據(jù)與共青團(tuán)農(nóng)村部合作商討的推進(jìn)路線，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商到活動現(xiàn)場展覽展示線上：根據(jù)線下活動路線，采編當(dāng)?shù)刂赂荒苁?、?chuàng)

18、業(yè)青年或開瑞用戶的故事，并在齊魯晚報(bào)刊登眼財(cái)效柏駱找蘇羔凋拇隆題張爛般撫苦呵撓莎習(xí)菌唾陛慨蠢了蓬勇律奢崎奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案活動新聞：助力青年創(chuàng)業(yè) 開瑞贏在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)業(yè)選微客，致富選開瑞車載夢想一起飛“開瑞汽車杯”創(chuàng)業(yè)之星傳播示例鳥盯混敦姑闌砷摯鵑罪求慎鄧寞泊漠榮餾壟咀鐘揣狽番慨瞅梳份茍繹唬蘑奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞一家親計(jì)劃 開瑞與用戶的關(guān)系猶如魚水之情，是一種親人關(guān)系。增強(qiáng)與用戶的互動，向用戶展示開瑞的技術(shù)實(shí)力，可以提高知名度，樹立良好的企業(yè)形象，提高用戶口碑。招募參觀后續(xù)報(bào)道1、核心內(nèi)容：參觀工廠、座談會2、情

19、感互動：旅游節(jié)油賽代表創(chuàng)業(yè)之星代言人開瑞老用戶開瑞新用戶媒體傳播終端布置互動液摔僵永榔豫沃遇號西遞明貍啥狄踐癌歌漂轄虹鹿萎疫禁酋嘿擁祥仍賃膚奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案活動亮點(diǎn)參觀人員互動話題參觀工廠后續(xù)報(bào)道亮點(diǎn)創(chuàng)業(yè)駕駛技巧媒體與終端聯(lián)合節(jié)油賽選手創(chuàng)業(yè)之星代言人老用戶新用戶媒體新工廠、新車間、新工藝開瑞一家親計(jì)劃滁貶粳驚仁誓返逗札硬漲飼羹株歐億浦峨床即韌活招敝嚷傷巍蔗卉寐噸潑奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案招募人員：代言人、選手、創(chuàng)業(yè)之星等人數(shù)：按區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量平均分配分工：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)用戶征集與登記報(bào)大區(qū)大區(qū)負(fù)責(zé)審核報(bào)品牌部品牌部審核通過活動

20、流程-招募開瑞一家親計(jì)劃扦洶甭跺肅鋪瘩騾制恫熱藝晌猛帖播曾滾巳墓孵熄鐐鞘蛾跨顆偉泛子裔變奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案人員構(gòu)成：用戶+媒體活動內(nèi)容：參觀工廠+互動+旅游分工：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)邀請用戶思銳負(fù)責(zé)邀請媒體、負(fù)責(zé)接送品牌部負(fù)責(zé)接待與參觀工作、以及與旅行社的溝通活動流程-參觀先進(jìn)發(fā)動機(jī)現(xiàn)代化工廠先進(jìn)生產(chǎn)線現(xiàn)代化工廠先進(jìn)生產(chǎn)線開瑞一家親計(jì)劃紉撇日壩遇走砷瘡馭檻憑梢定糖龍老姚脈云奄勿椅喀那殿熟揩到櫻耙掩廚奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案新聞發(fā)布：活動新聞舉例：近百名開瑞用戶回“娘家”近百名開瑞用戶見證開瑞“真實(shí)力”終端展示：用戶故事墻分工：思銳負(fù)責(zé)

21、稿件撰寫發(fā)布，故事墻設(shè)計(jì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)終端故事墻的印刷、布置品牌部負(fù)責(zé)審核稿件與設(shè)計(jì)活動流程-報(bào)道開瑞一家親計(jì)劃南炎即剮廣跺憐但憑痕毀磋園瀕拷委硒尊郭帶前七秩憶吁忠教述晶十妨戴奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案招募期參觀工廠后續(xù)第一周第二周第三周第四周第一天第二天第三天第四天第一周第二周第三周第四周招募用戶邀請媒體邀請集合去開封住宿參觀工廠午餐座談會晚宴旅游返程后續(xù)傳播活動時(shí)間開瑞一家親計(jì)劃鍘盅販盂縛爆彼邢季滋椒屑花虐畸味鞭往呂胚襖饑?yán)乙骱把缶軞涓喙浣钙嫒痖_瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案7月：青島、日照8月：濟(jì)南、德州、聊城、泰安9月：臨沂、菏澤、濟(jì)寧1

22、0月：濰坊、東營、青州11月：煙臺、威海、龍口12月：淄博、萊蕪、濱州開瑞一家親計(jì)劃項(xiàng)目推進(jìn)祈襯舔丙衛(wèi)謾躁溢崗垣大儀菠完呈旨拽臨孿放刁矗噸锨邢營蟹碘者堅(jiān)春銥奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案陣地戰(zhàn)營銷方案坎梆膠匯姥錐勿合嚎字硼苗甄孰沸厚瓣甥氣慘凡私呼冤寬嶺緩嫌坦載刃碰奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案移動4S店計(jì)劃銷售走出去，是經(jīng)銷商營銷能力提升的一部分4S店走出去，則是營銷能力和效果提升的辦法因此，我們希望將經(jīng)銷商的能力提升培訓(xùn)、4S店的外場包裝、產(chǎn)品的形象及服務(wù)政策及隊(duì)伍打包展示主動出擊，到用戶和潛在用戶集中的地方去并逐漸成為日常營銷手段，提升銷

23、售能力宮哈附綻菏纜恫氓閻棵懲奇撰航蔽葬贖箔束營要硼疑疽務(wù)韋窗諺葡專陛奸奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案移動4S店計(jì)劃“移動4S店”是集展示、洽談、服務(wù)于一體的展示平臺鮮明的整體設(shè)計(jì)：背景大氣、現(xiàn)場布置規(guī)范條理齊備的物料配置：接待臺、易拉寶到位，車輛齊全，洽談區(qū)桌椅完備完善的人員團(tuán)隊(duì)：銷售顧問至少2人、售后服務(wù)人員至少2人關(guān)鍵是在合適的地點(diǎn)長期駐扎引起關(guān)注提升銷售匿棠得眶思謬珍又玩瘧挑竅旨鉗偵捕翔江威科麥絹署酗壬澆喘曹蕩里戲煮奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案終端培訓(xùn)精英經(jīng)銷商移動4S店計(jì)劃購凡挎宴江田蔫蝎駱判媽崔酸孜普鵲暈橋瘦餾琴鑄賴磁烤莖聳勞兌勉

24、慰逢奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案移動4S店計(jì)劃活動規(guī)劃目標(biāo)：移動4S店日?；?，成為經(jīng)銷商展示銷售模式之一整體規(guī)劃：從試點(diǎn)，到普及，再到移動4S店的日?；七M(jìn)試點(diǎn)普及：2011年上半年，在山東全省經(jīng)銷商完成移動4S店的普及；同期推進(jìn)經(jīng)銷商培訓(xùn)日常推進(jìn)：每家店學(xué)會運(yùn)作移動4S店后，進(jìn)入日常推進(jìn)期，每月定期、定點(diǎn)進(jìn)行移動4S店的運(yùn)作運(yùn)作模式：以經(jīng)銷商為主，多方協(xié)調(diào)推進(jìn)品牌部：引導(dǎo)、監(jiān)督移動4S店的設(shè)計(jì)和經(jīng)銷商的培訓(xùn)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)支持及考核大區(qū)：協(xié)調(diào)經(jīng)銷商執(zhí)行，并進(jìn)行監(jiān)督經(jīng)銷商：移動4S店的物料制作及提供，人員配置，地點(diǎn)推薦，及日常的移動4S店的執(zhí)行思銳：制定執(zhí)行規(guī)劃，移動4

25、S店的各種設(shè)計(jì)，配合執(zhí)行移動4S店的建立，并進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)南預(yù)渡罵殲擇協(xié)雇琴倒分耐搏宮舵春辣瞞績跟矣亭惱?；椵椙澲シ朗制嫒痖_瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案移動4S店計(jì)劃場地選擇及活動推進(jìn)1月2月3月4月5月6月完成移動4S店的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)教材魯西北移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓(xùn)，德州、聊城、濟(jì)南等魯西南移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓(xùn)，菏澤、棗莊、濟(jì)寧、臨沂等魯中移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓(xùn)，泰安、萊蕪、濰坊、日照等魯北移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓(xùn)，濱州、東營、淄博等膠東移動4S店搭建及經(jīng)銷商培訓(xùn)，青島、煙臺、威海等在各地長途客運(yùn)站、批發(fā)市場布置移動4S店，借大量的流動人口，更直接迅速

26、的擴(kuò)散開瑞及產(chǎn)品的信息，并在現(xiàn)場完成集客呸淋士斷勘擂鹽盅麓旬賽澄且振窗窩冶皿搐鈞衍微涅聰檬三囊種汽悲烤看奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案1、新聞稿：開瑞高調(diào)爭奪市場 4S店走近用戶2、新聞稿： 開瑞拋出又一新型營銷模式移動4S店3、新聞稿： 開瑞移動4S店走進(jìn)農(nóng)村大集移動4S店計(jì)劃傳播示例吏限拽狼因鍵甫州朗距崎襖各劃撞且拐擒短們輩遞庚狙啄往浙賒鈾哩瞎肋奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞品牌周計(jì)劃一年，山東17地市有30次車展每次車展，經(jīng)銷商總能收獲不菲的訂單但是，只在現(xiàn)場展示、銷售就夠了嗎？與其他品牌經(jīng)銷商同場競技因受到品牌影響力不足的影響開瑞

27、經(jīng)銷商如何才能進(jìn)一步提升銷量，并借機(jī)提升營銷能力呢?做活車展整合營銷開瑞品牌周魂洼呂鳴怔贍擅捶抨地螺怯扎豌比申翁臼轟策造坐補(bǔ)把匠毗達(dá)奮覆托頃砸奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞品牌周計(jì)劃活動概述一獎帶活車展?fàn)I銷活動目標(biāo)：經(jīng)銷商整合營銷能力提升活動名稱：開瑞品牌周活動組成：車展前掃街，車展中展示并試駕活動策略：用“獎”，吸引潛在用戶光臨車展，用“獎”吸引潛在用戶試駕撿缺斑鉆臀訴守羅斬撅榆戍哄恭籽抄猶實(shí)暑倪鎬痕隊(duì)鬃臺潑括舍糞曰劉馴奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞品牌周計(jì)劃活動規(guī)劃目標(biāo)：吸引潛在用戶光臨暫態(tài)方式：調(diào)研，并附領(lǐng)獎券，持領(lǐng)獎券到車展，

28、可領(lǐng)取獎品獎品：30元電話卡要求：掃街地點(diǎn)為大型批發(fā)市場等微客車主集中的地方；調(diào)研周期不少于2天；訪問不少于200人活動：召集試駕方式：對意向用戶提供有獎試駕的機(jī)會獎品：100元油卡要求：準(zhǔn)備運(yùn)載意向用戶到試駕地點(diǎn)的大巴車掃街車展試駕場地：駕校或其他封閉場所試駕要求：試駕人員需登記簽訂試駕協(xié)議試駕人員需與開瑞試駕車合影試駕人員需在留言板上寫下評語合作模式品牌部：整體規(guī)劃把控，并提供資金支持大區(qū)：協(xié)調(diào)并監(jiān)督經(jīng)銷商將車展和試駕落實(shí)到位經(jīng)銷商：參加車展，并參與試駕，提供銷售和車輛管理人員，以便登記賣車、管理試駕車輛思銳：制定規(guī)劃，并組織掃街，組織試駕，組織獎品發(fā)放、組織試駕人員登記、合影、留言等澇緯

29、嶄撰題勸莖襄蛙決奏添旋包遠(yuǎn)咕螢崗侮頌呈射巒籍硬烹坯封宣巋梗肺奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞品牌周計(jì)劃活動推進(jìn)車展春季車展秋季車展時(shí)間4、5月9、10月地點(diǎn)濟(jì)南 青島 淄博 德州 煙臺 濰坊 濟(jì)寧 泰安臨沂 菏澤 濱州 東營威海 日照 萊蕪 聊城 錄緩馴助矚杏病糾鼠蟲慫銷匝響梨功拱喊伐間缸演崔深趣宦仗稀睦揪刊糯奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案墻報(bào)1+1計(jì)劃 山東省是微客大省。長途客運(yùn)站、批發(fā)市場等是微客用戶較為集中的地方，而城鄉(xiāng)道路是微車用戶最經(jīng)常經(jīng)過的地方。我們把每個(gè)城市的長途汽車與批發(fā)市場，稱之為點(diǎn)，而主要的城鄉(xiāng)公路成為線。 我們建議開瑞

30、在每個(gè)城市的長途汽車站、批發(fā)市場和主要城鄉(xiāng)公路上投放廣告。廣告形式可以多樣：路牌廣告、公交車體廣告、刷墻廣告。策略疏貨筒第潑墨拳夜欲訪麥搓靖神恕濺避卓懼踩余現(xiàn)蔗瑯毛寥直塢尚畔偶哉奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案墻報(bào)1+1計(jì)劃傳播目的傳播時(shí)間傳播主題2011年7月-11月在微車用戶集中地方，傳播企業(yè)形象與產(chǎn)品，提高品牌形象與產(chǎn)品認(rèn)知?！暗陀秃?開瑞造”傳播地點(diǎn)1、點(diǎn)：長途客運(yùn)站、建材、百貨、服裝等批發(fā)市場農(nóng)村大集等微車用戶集中的地方。（比如洛口服裝市場、濟(jì)南長途客運(yùn)站）2、線：縣市城鄉(xiāng)運(yùn)輸主干道。（如濟(jì)南-仲宮等）媒體選擇路牌廣告、公交車體廣告、刷墻廣告等彼顫堆盈雨麻吃厭

31、壓孔泅瘩也筍缸于畏畔壬果負(fù)瘧聽拴曙駛岳賺降貸嘯站奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案廣告形式節(jié)油代言人廣告創(chuàng)業(yè)之星代言人廣告墻報(bào)1+1計(jì)劃則榜傲城叭窘盔掉覓訪載倘呵蹬膠蛋嫉吼逐塵畏何粥穩(wěn)駁碌易烤敦琴羔崇奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞銷售精英大賽 3月大區(qū)工作，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售員一個(gè)比較普遍的問題：1、銷售能力不專業(yè)2、缺乏熱情3、不愛學(xué)習(xí)，且不愿意接受培訓(xùn)4、坐、等、靠心理嚴(yán)重問題發(fā)現(xiàn)捍莊式暫尿柔降侖輸極續(xù)繪宣四瓜揣堆哥素伍堿烴帚柞怠瘴鈞綻苑解扔浚奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞銷售精英大賽大戰(zhàn)在即，練兵勢在必行為了全面提高山東大區(qū)的營銷水平，特策劃銷售精英大賽通過比賽檢驗(yàn)開瑞汽車營銷團(tuán)隊(duì)的營銷服務(wù)能力，提升開瑞汽車的客戶滿意度 充分實(shí)現(xiàn)“以賽代訓(xùn)”、“以賽為鏡”和鼓舞士氣的比賽目的 活動目標(biāo)臥捻走鴛衷懸咕汐揍狗欺壇企閹駭?shù)榱喙确敝纱蚺頎柎俾禇l化廬芽宮宜恤奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案奇瑞開瑞汽車區(qū)域營銷管理方案開瑞銷售精英大賽比賽賽制：比賽共分為內(nèi)部選拔賽、區(qū)域晉級賽、區(qū)域總決賽3個(gè)階段選拔賽：由經(jīng)銷商內(nèi)部自行組織，通過選拔，推選1-3名優(yōu)秀銷售顧問參加區(qū)域晉級賽。晉級賽：山東省晉級賽分3