直播帶貨方案設計

1、直播帶貨方案設計篇一01、確定直播人員直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型：直播運營主要負責策劃直播內容，協(xié)調直播團隊和其它部門的工作。場控主要是執(zhí)行運營的策劃方案，在運營和主播之間進行協(xié)調。主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內容是展示產品和觀眾進行互動。02、確定直播產品直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。所以直播選品一定要把握四點關鍵點：價格、品牌、季節(jié)性、產品品類。然后在選擇一個好的供應鏈，這個選品問題就不會困難！直播間產品的性價比一定要高，因為低價，是用戶選擇在直播間下單購買的zui直接因素。03、確定直播場地在確定了“人和貨”之后

2、，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，直播場地的設計要符合我們產品的特點。篇二一、深挖用戶痛點及需求在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。二、直播活動預熱宣傳通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧

3、客來觀看直播。三、安排活動人員直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。四、細分直播流程我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該

4、做什么。篇三0-5分鐘快速聚人。直播開場階段主要是吸引大家的注意力，通過歡迎話術或者抽獎快速讓用戶進入到看直播的狀態(tài)。5-12分鐘留客。我的直播間今天帶貨哪些商品，有什么優(yōu)惠活動。這通過詳細的介紹，讓更多用戶有一個深入的了解，產生繼續(xù)看下去的的欲望。12-16分鐘舉證。開始講解帶貨的商品。通過提前準備好的內容，將商品的亮點優(yōu)勢展現(xiàn)給大家。16-22分鐘說服。關注用戶的需求，及時回答他們的問題，讓他們放下顧慮，安心購買。22-27分鐘催單。再次強調商品的優(yōu)惠，營造買到就是賺到的氛圍，不斷刺激用戶下單。27-30分鐘逼單。通過倒計時、限量贈送、前多少名下單可以獲得更多折扣等，讓用戶感到過了這村兒沒

5、這店兒。篇四1.過款型直播帶貨流程什么叫過款型？所謂過款就是一場直播里，你可能要介紹n款產品，一款接一款的介紹，一款產品可能就在這場直播里面介紹一次，這就叫過款。標準化直播流程安排示范（過款型）：以上面這個過款型標準化直播流程安排示例，16:0016:10直播熱場互動。就像跑馬拉松一樣，發(fā)令槍剛剛響，我們肯定是慢慢的上節(jié)奏，不能一開始就用百米沖刺的節(jié)奏去跑。直播也是一樣，所以正式開場前的直播熱場互動也是很有必要的。可以用一些直播間互動小游戲或者是當下熱點來引導直播間粉絲互動、扣公屏等。（直播間互動游戲模板可添加鋒哥微信：fengyoubai領?。釄?10分中的時間，人氣慢慢上來之后，就開始過

6、款產品介紹了。當然，雖然是過款，但是直播間帶貨還是和線下門店不一樣，和普通的帶貨也不一樣，直播間帶貨需要寵粉款（超高性價比商品、活動促銷）、利潤款、組合產品等綜合搭配銷售。這就是直播生態(tài)里特有的定價和產品組合。直播最后再做一個小回顧，因為一個粉絲在你的直播間停留的時間是有限的，他不會從你直播開場一直待到你下播。包括李佳琦、薇婭、羅永浩等這種頭部主播，一般情況下直播間粉絲停留的時間也就是1520分鐘。所以在直播快結束的時候，抽2030分鐘的時間，把整場直播的產品回顧一下，快速過一下。根據(jù)我們的實操經(jīng)驗，這種時候往往會有很多撿漏的訂單生成。上面就是過款型的直播流程設計和建議，當然你也可以在這個直播流程里面適當?shù)脑黾踊驕p少部分環(huán)節(jié)，具體情況具體應對。2.循環(huán)型直播帶貨流程有一些盆友可能手里的產品不是特別多，或者品類不多，可能就兩三款。這種情況下如果你用過款型的直播帶貨流程，比如一款商品介紹三四十分鐘，這樣其實是不利于成交的，因為你單品的時間拉的太長了。如果是這種情況，其實更建議你采用循環(huán)型的直播帶貨流程，如下所示：簡單來說，循環(huán)型直播帶貨流程就是以3040分鐘為一個周期，把你的商品過一遍。也就是說在一場3、4個小時的時間里面，把你的產品按照寵粉、利潤（主打款）等組合玩法，循環(huán)的播幾遍，相當于是同一款產品在一場直播里面循環(huán)的賣了3遍。因為上