不可不看,《孫子兵法》中蘊(yùn)含的十條職場智慧

1、不可不看,孫子兵法中蘊(yùn)含的十條職場智慧孫子兵法幾乎包羅了用兵打仗一切需要考慮的問題 和可能發(fā)生的情況，并給出了對應(yīng)的解決方案。其實(shí)所有的 變化和應(yīng)對，涉及的都是最基本的思考邏輯，這種思維方式， 才是孫子兵法真正的精髓所在。商場如戰(zhàn)場，如果是一 個(gè)具有廣闊胸懷并善于思考的管理者一定不難活學(xué)活用，并 且一定能從中獲取管理和組織方面的啟示。1、做領(lǐng)導(dǎo)的， 不要只關(guān)注事，要關(guān)注人孫子的將道是“智信仁勇嚴(yán)”，曾國 藩加了“廉明”二字。他說，士兵對將領(lǐng)是否足智多謀、能征 善戰(zhàn)沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢 上是否干凈，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不 貪錢，他就服你。所以“廉”就

2、是賬目公開透明。清廉服眾， 腐敗的軍隊(duì)打不了仗。自己清正廉明，但對下屬的小款小賞， 又常常放寬，讓大家時(shí)常得點(diǎn)好處，這就人人都服你，愿意 跟你?！懊鳌?，就是要把下屬的表現(xiàn)一一看明。臨陣之際，是 誰沖鋒陷陣，是誰隨后助勢，是誰拼死阻擊，又是誰見危先 避，全部看明記清。在平時(shí)，每個(gè)人辦事的勤惰虛實(shí)也逐細(xì) 考核。這樣獎(jiǎng)懲就能及時(shí)準(zhǔn)確恰當(dāng)。作為將領(lǐng)，是否身先士 卒倒在其次。因?yàn)槟阃窃诤竺嬷笓]，不是在前面沖殺。 最重要的甚至也不是計(jì)謀高超，指揮若定，而是分配公平， 誰有什么功勞你都清楚，都能準(zhǔn)確衡量賞罰，則個(gè)個(gè)放心， 人人奮勇，都給你賣命。所以做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要 關(guān)注人。不要事情辦好了就萬事

3、大吉了，要對在辦這事的過 程中，你手下每個(gè)人發(fā)揮了什么作用都非常清楚，并能作出 獎(jiǎng)懲，你的事才能越辦越好。項(xiàng)羽是沖鋒陷陣、身先士卒， 劉邦就是只管論功行賞、論過處罰。作為領(lǐng)導(dǎo)者來說，站在 后面把每個(gè)人的功勞過錯(cuò)看得分明，并賞罰準(zhǔn)確，比身先士 卒，要重要得多得多。曾國藩說，以“廉明”二字為基礎(chǔ)，憎 信仁勇嚴(yán)”可以積累而得。沒有“廉明”的基礎(chǔ)，自己不能服眾， 賞罰又不準(zhǔn)確，“智信仁勇嚴(yán)”也是空的。2、心里裝著對方的 利益，并有能力讓對方清楚這一點(diǎn)。孫子說：“將者，智、信、 仁、勇、嚴(yán)也?！笔裁词恰靶拧蹦?？杜牧注得準(zhǔn)確：“信者，使人 不惑于刑賞也?！毙牛褪琴p罰分明，每個(gè)人都非常清楚，犯 什么錯(cuò)受什

4、么刑，立什么功受什么賞。秦滅六國，就靠一個(gè) “信”字。這個(gè)信，不是對六國之信，而是對秦人、秦軍之信， 就是完全以軍功封爵。什么叫取敵人“首級”，就是取敵一首， 升爵一級！從詞語上把賞罰標(biāo)準(zhǔn)植入了，一顆人頭不叫一顆 人頭，叫一級爵位。秦國人誰不奮勇爭先呢？商鞅變法，就 是從立信開始，所謂立木取信，在都城南門豎一根木頭，貼 一張告示，誰把這根木頭背到北門，賞十兩金子。沒人信。 提到五十兩！有人試一試，真得了五十兩黃金。從此政府說 啥，人民都信。信，則民心民力可用。不信，則民心民力皆 不可用。信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因?yàn)楹芏鄷r(shí) 候你不是最高統(tǒng)帥，不是國君，不掌握賞罰的全部權(quán)力。但 是你也是

5、一級領(lǐng)導(dǎo)，也要帶兵打仗。這種情況，西點(diǎn)軍校有 一條對領(lǐng)導(dǎo)力的要求心里裝著對方的利益，并有能力讓 對方清楚這一點(diǎn)。所以信不僅是一種機(jī)制，更是一種人格力 量。首先你心里要裝著對方，這點(diǎn)很本質(zhì)。心里沒裝著，就 沒法真信。其次你要有能力讓對方知道。別你裝著他，他卻 不知道，他跑了。3、為將者的大半工作，是制定軍法孫子 說，戰(zhàn)爭前有五個(gè)關(guān)乎勝敗的關(guān)鍵點(diǎn)：“道、天、地、將、法” 五事?！胺ā?，是管理，是管理辦法。管理在現(xiàn)代社會(huì)成為一 個(gè)專業(yè)詞匯，而現(xiàn)代管理學(xué)，就脫胎于軍隊(duì)的管理。一個(gè)組 織架構(gòu)，技術(shù)含量就太高了，就像搞企業(yè)，一個(gè)公司大了， 管理跟不上，就一定會(huì)崩潰。業(yè)務(wù)發(fā)展速度快了，組織架構(gòu) 就經(jīng)常整不明

6、白，到處都是些莫名其妙的編制。每隔一段時(shí) 間，就要搞一次組織變革，搞成功了，活力迸發(fā)，搞不成功， 就又趴下了。今天中國改革成立這么多小組，就是“曲制、官 道、主用”都有變化，用跨部門的組織協(xié)調(diào)機(jī)制，來推進(jìn)變革。 我們常說一個(gè)英雄是“雄才大略”。張學(xué)良評價(jià)他爸爸和蔣介 石，他說：“我爸爸是有雄才無大略，蔣公是有大略無雄才?！?此言準(zhǔn)確！張作霖一代雄才，但沒有政治高度。蔣介石有綱 領(lǐng)，但才干又弱一些?！暗?、天、地”，是大略；“將”和“法”， 則是雄才，能組織、動(dòng)員、駕御、推動(dòng)。我們看成功的企業(yè) 家，都是雄才大略兼?zhèn)洹６鄄庞直却舐灾匾Ｒ驗(yàn)榇舐钥?以問別人，可以請顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄

7、才， 沒有大略，也可成為大企業(yè)家。只有大略，沒有雄才，在古 代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。歷代開國者，都 是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，如劉備與諸葛亮，朱元 璋與劉伯溫，劉邦與蕭何。4、不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不 知柴米油鹽貴者不可當(dāng)家孫子兵法載：“百姓之費(fèi)，十去 其七；公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟楣蔽櫓，丘牛大 車，十去其六。”戰(zhàn)事拖久了，就力屈財(cái)竭，從政府到百姓都 要破產(chǎn)了。原野之民要運(yùn)糧輸餉，以財(cái)糧力役供軍之費(fèi)，家 產(chǎn)內(nèi)虛，十去其七。政府要供應(yīng)軍火物資，戰(zhàn)車戰(zhàn)馬、甲胄 弓弩、戟和戈是一類，是殺敵的武器；“楣”和“蔽櫓”，都是可 以遮住全身的大盾牌；“丘牛大車”，輜重車和拉大車

8、的牛； 這些物資，十去其六。所以智將一定想到要吃敵人的。食敵 一鐘，相當(dāng)于自己的二十鐘。鐘和石都是古代計(jì)量單位。石 (dan),-石，是十斗，張預(yù)注解說是一百二十斤，這么算 斗是十二斤。鐘，杜牧注解說六石四斗為一鐘，那就是七 百七十八斤。為什么食敵一鐘，相當(dāng)于自己二十鐘呢？因?yàn)?二十鐘，是我們運(yùn)一鐘糧食到前線的成本！千里運(yùn)糧，靠牛 車?yán)?，比人走得還慢，要?jiǎng)谪σ?，要運(yùn)糧部隊(duì)保護(hù)。出 發(fā)時(shí)運(yùn)兩萬一千鐘糧食，運(yùn)糧部隊(duì)去的路上一路吃掉一萬三 千鐘，到前線交割一千鐘，再帶七千鐘回來路上吃，不然就 餓死在半路回不來了。就這么一筆賬！人要吃，牛馬也要吃， 運(yùn)糧的牛馬，也得拖著自己路上來回要吃的草料，這就

9、是萁 稈。萁是豆稈，曹植七步詩“煮豆燃豆萁”便是。稈是禾藁， 都是牛馬吃的草料。也就是食敵萁稈一石，相當(dāng)于自己二十 石。秦攻匈奴，使天下運(yùn)糧，從山東開始運(yùn)，三十鐘才能運(yùn) 到一石，這么算成本不是二十倍，是二百倍！因?yàn)檫\(yùn)糧靠人 力畜力，效率低，時(shí)間長。漢武帝通西南夷，數(shù)萬人運(yùn)糧， 也是十幾鐘才能運(yùn)上去一石，一百倍的成本。所以孫子說的 二十倍，還只是春秋時(shí)期國家之間開仗，都是平地，已開發(fā) 地區(qū)。后來征匈奴，征西南夷，翻山越嶺，不毛之地，運(yùn)糧 成本就更高了。日本侵略中國，先拿下東北，再拿下江浙， 就獲得了給養(yǎng)基地，如果在華日軍全部要從日本運(yùn)糧運(yùn)物資， 他就支持不下去。所以中國堅(jiān)決不投降，拖住他，也使中

10、國 有資格成為四大戰(zhàn)勝國之一。成吉思汗征服世界，在糧食上 的成本領(lǐng)先也是關(guān)鍵。游牧民族，在草原上趕著牛羊走，每 天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一邊走一邊生小牛小羊，所以 他部隊(duì)一開拔，就不需要后方運(yùn)輸。到了前線，打下城池， 就吃敵人的，這是他的戰(zhàn)鞭能揮那么遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。孫子的 要求：“善用兵者，役不再籍，糧不三載?！背杉己棺龅搅恕?、你能帶多少兵，就是你有多強(qiáng)的管理能力孫子的“知?jiǎng)傥?道”第二條：“識(shí)眾寡之用者勝”，意思是知道兵多兵少怎么用 的人能勝。孫子兵法每句話的信息量都很大，這句話信 息量也不小，識(shí)眾寡之用，就是能帶兵，能帶隊(duì)伍，概括說 有以下三個(gè)方面：一是知道需要用多少兵。秦王政要滅楚，

11、 朝廷開會(huì)問需要多少兵馬，王翦認(rèn)為“非六十萬人不可”，李 信則說“不過二十萬人”便可打敗楚國。秦王政當(dāng)然喜歡李信， 認(rèn)為王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十萬，南下伐楚。 結(jié)果打得大敗，七個(gè)都尉被斬，成為秦軍少有的大敗仗。秦 王趕緊去給王翦賠禮道歉請他出山，王翦的條件還是六十萬 兵。王翦率軍到了楚國，駐扎下來，營門一關(guān)，也不出戰(zhàn)， 每天就開運(yùn)動(dòng)會(huì)搞體育比賽。他兵多，楚軍也沒法來攻。就 這么耗了一年，楚軍熬不住，開始頻頻調(diào)動(dòng)。楚軍一調(diào)動(dòng)， 露出破綻，他就揮師出擊，一舉滅了楚國。匈奴單于冒頓寫 信輕薄呂后，呂后大怒，想發(fā)兵討伐。樊噲激情演說：“給我 十萬兵馬，橫掃匈奴！ ”大家都附和要打。季布大喝

12、道：“樊 噲可斬也！當(dāng)年高祖三十萬大軍還在白登被圍，陳平用計(jì)講 和才放回來，樊噲比高祖還厲害嗎？”呂后冷靜下來，給冒頓 回了 一封不卑不亢的信，還是和親友好。二是你能帶多少兵。 這是一個(gè)管理能力，一個(gè)組織動(dòng)員的能力。你能帶一個(gè)班？ 一個(gè)排？一個(gè)團(tuán)？一個(gè)軍？劉邦跟群臣討論誰誰誰能帶多 少兵，問韓信說你看我能帶多少兵。韓信說陛下能帶十萬， 多了您就搞不定。劉邦問你能帶多少？韓信說我嘛，多多益 善，再多的兵我都能帶。所以打仗的本事，人們看到的是謀 略、勇敢，因?yàn)槟抢锩嬗泄适?，有談資，男女老幼都愛聽， 廣為流傳。而還有一個(gè)不被人們掛在嘴邊的是組織、動(dòng)員、管理。管理的事講起來枯燥，人們聽不懂，也不愛聽。

13、韓信 打仗的本事為什么大？為什么比別人都大？他謀略當(dāng)然厲 害，勇敢大家都知道是他的弱項(xiàng)，他的超級強(qiáng)項(xiàng)，在“韓信帶 兵，多多益善”這句話里面。我們每個(gè)人可以想一想，我能帶 多少人的團(tuán)隊(duì)？管二十人的公司，和管二百人的公司，不是 一回事。二千人、二萬人、二十萬人，又是另一回事。像富 士康那樣管上百萬人，把人都管瘋了，管自殺了。前面說的 王翦，帶六十萬兵在敵境內(nèi)駐營，一年不打仗，天天開運(yùn)動(dòng) 會(huì)，關(guān)鍵時(shí)候一擊制勝。這一年六十萬小伙子擠一堆，一年 不干活，還沒出事，這都是管理的大本事。三是兵怎么帶， 怎么用。所謂“治眾如治寡”，韓信帶兵，多多益善，給他一 百萬兵，他跟帶一百人一樣方便。這就有一套組織架構(gòu)和

14、管 理體系，后面的形篇?jiǎng)萜搶?shí)篇都講這個(gè)問題。 組織架構(gòu)，就是從小到大戰(zhàn)斗單位的設(shè)計(jì)，古代打仗最小戰(zhàn) 斗單位是五個(gè)人。戚繼光剿倭寇，設(shè)計(jì)了十二人一組的鴛鴦 陣。林彪發(fā)明“一點(diǎn)兩面三三制”，以三人為最小戰(zhàn)斗單位。從三個(gè)人一個(gè)戰(zhàn)斗小組，到上百萬的大軍，他指揮起來都像 揮自己的手臂一樣方便自如。這就是識(shí)眾寡之用。6、不站 在老板立場的員工沒前途，沒有員工思維的老板做不大“知?jiǎng)?五道”還有一條叫，“上下同欲者勝”。上下同欲者勝，知不知 道呢？都說知道。但用王陽明“知行合一”的觀點(diǎn)來說，沒做 到就不是真知道，那就幾乎沒什么人知道了。上下同欲者勝， 人們自然都是要求別人同自己的欲，特別是上要求下要同上 的

15、欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟從他人的欲。 左傳說：“以欲從人則可，以人從欲鮮濟(jì)。”什么意思呢， 就是讓自己的心愿跟隨大家的心愿，那樣行事就可以成功； 如果讓大家的心愿跟著你個(gè)人的心愿走，則很少能夠成功。 所以，我們可以把“上下同欲者勝”這句話改一下來理解，叫： 同他人之欲者勝。這就回到利他就是利己的大道理了。對于 員工來說，你要始終站在老板的立場思考處理任何問題，你 就進(jìn)步快了。對于乙方來說，你要始終站在甲方老板的立場， 誠則靈，你的業(yè)務(wù)就穩(wěn)了。對于老板來說，你要有員工思維， 凡事站到員工的立場去看一看，服務(wù)員工，關(guān)注員工，就有 人愿意跟你干了。對于企業(yè)來說，要始終站在消費(fèi)者的立場

16、， 不要總想利用信息不對稱掙錢，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者建起 別人做不到的產(chǎn)品和服務(wù)體系，這就百年品牌了?！吧舷峦?者勝”。如何做到呢？首先要承認(rèn)上下不同欲。你知道不同， 你才能想辦法同。你認(rèn)為別人都該跟你同，什么也不需要做， 就永遠(yuǎn)沒人跟你同了。上下不同欲，就是韓非子說的君臣異 利。君和臣，利益所在不一樣！曹操伐東吳，孫權(quán)開會(huì)討論 戰(zhàn)還是降，群臣都說打不過，劉琮都降了，安排得還挺好， 咱們也降了算了，跟他談個(gè)好條件。魯肅趁孫權(quán)上廁所的時(shí) 候跟出去，對孫權(quán)說：“主公，我們都可以降，您不能降。” 孫權(quán)問為什么。魯肅說：“我們做臣子的，換個(gè)主公，還是一 樣做官，降了，家財(cái)利祿都有保障。您降了，做什么

17、官呢？” 孫權(quán)就明白了，必須戰(zhàn)。這就是君臣異利。君臣異利，上下 不同欲，怎么辦呢？韓非子的邏輯是君臣互市，做交易，就 是建立公平透明的激勵(lì)機(jī)制。君不必仁，臣不必忠，在這機(jī) 制下，自然君王仁愛，群臣忠勇。君臣之間，不要講感情、 報(bào)恩、愛戴之類，但每個(gè)人必須忠于自己的角色責(zé)任，忠于 職守和游戲規(guī)則。在機(jī)制設(shè)計(jì)上假設(shè)每個(gè)人都是壞人，讓壞 人為了自己利益也只能做好事。在道德品質(zhì)是提倡每個(gè)人都 做好人，讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。 7、老板要適當(dāng)放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老板越 界“將能而君不御者勝”這是“知?jiǎng)傥宓雷詈笠粭l，將領(lǐng)能干， 君王又不干預(yù)者勝。司馬法說：“進(jìn)退惟時(shí)，無曰寡

18、人?！?不要管皇上說什么，進(jìn)退自己根據(jù)形勢判斷決策。司馬懿和 諸葛亮在五丈原對峙，司馬懿不出戰(zhàn)，諸葛亮天天羞辱他， 據(jù)說還送女人衣服給他。魏國將士們受不了，甚至也認(rèn)為司 馬懿膽小，群情洶涌，個(gè)個(gè)要戰(zhàn)。司馬懿說：“好吧，我即刻 向皇上請旨出戰(zhàn)?！背⒔拥剿抉R懿的請戰(zhàn)書，馬上明白了他 的意圖，是要演戲，要皇上配合。派來天子使節(jié)辛毗，執(zhí)節(jié) 站在軍門宣旨：“敢問戰(zhàn)者，斬！”諸葛亮聽說后道：“他要是 能制我，還用向天子請戰(zhàn)嗎？假裝說天子不許出戰(zhàn)，這是不 能之將！”諸葛亮此語，是引用了孫子兵法“將能而君不 御”的典故。司馬懿要君御，那他就是不能之將了。不過司馬 懿的要求君御是假裝的，是演戲。諸葛亮心里也明

19、白，五丈 原這一仗，他始終沒打成，就病故軍中了?！皩⒛芏挥保?將在外君命有所不受。兵法天天講，人人都認(rèn)為這是對的。 但這句話真是一個(gè)理想狀態(tài)，很少成為客觀現(xiàn)實(shí)。執(zhí)著于兵 法這一條的將，往往會(huì)死得很慘。對于大將來說，管著軍事， 戰(zhàn)場上瞬息萬變，當(dāng)然不能事事請示皇上。對于皇上來說， 皇上管著政治，內(nèi)政外交，敵國、叛軍和內(nèi)部政敵，他的壓 力比大將還大，而最大的籌碼都交給你了。他能不派監(jiān)軍已 經(jīng)不錯(cuò)了，你要他不管不問，他一定要得焦慮癥?！氨撸瑖?之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！眹幵谏?存亡中，你不能要求他不發(fā)表意見，不干涉行動(dòng)。因?yàn)樗麜r(shí) 時(shí)刻刻在作判斷。所以國君要克制自己，學(xué)會(huì)

20、適當(dāng)放棄自己 的判斷。比如安史之亂，哥舒翰守潼關(guān)，他堅(jiān)守半年不戰(zhàn)， 形勢漸漸有利了。唐玄宗卻要逼他出戰(zhàn)。玄宗為什么判斷可 以出戰(zhàn)呢？一是君王的驕傲，他根本不接受安祿山可以反叛 他，甚至打敗他這一現(xiàn)實(shí)，所以之前斬了作戰(zhàn)不利的大將封 常清、高仙芝，這都是唐朝最優(yōu)秀的大將，自毀長城。這下 看形勢好轉(zhuǎn)，馬上想一舉撲滅安祿山，出一口惡氣。二是楊 國忠不斷地煽風(fēng)點(diǎn)火，因?yàn)樗透缡婧彩撬罃?，所以只要?舒翰想做什么，反著來就是了。所以唐玄宗的判斷，并非一 個(gè)清晰的分析判斷，很大程度上是情緒，是不接受失敗，不 接受委屈，馬上要干一場得解脫。既然哥舒翰苦苦諫爭，說 不能戰(zhàn)，就聽他的，再多守半年能怎么著？非得馬上

21、見個(gè)分 曉嗎？這就是楊國忠的讒言發(fā)揮作用了。楊國忠一煽風(fēng)點(diǎn)火， 玄宗更認(rèn)為自己的判斷沒錯(cuò)。結(jié)果是哥舒翰出關(guān)，全軍覆沒， 長安失守，玄宗南逃四川，楊國忠兄妹被殺。從哥舒翰的角 度來說，不能讓玄宗信任自己，就是最大的“不能”，就不能 說他是“將能”。和楊國忠斗得你死我活，也是他失敗的主要 原因。楊國忠是小人，但君子有時(shí)候就得和小人交朋友。即 使做不到，至少要有這個(gè)意識(shí)。歷代依靠太監(jiān)辦成大事的治 世能臣也有，張居正就是?！皩⒛芏挥?，君王要想想， 只要不是馬上見死活，一輸就輸光的，不妨放棄自己的判斷， 讓他自己干去。對于大將來說，不要把君王伸過來的手擋回 去，讓他隨時(shí)可以插手，讓他感覺你是透明的

22、，對他不設(shè)防 的。這樣關(guān)鍵的時(shí)候，你非要自作主張堅(jiān)持，你的堅(jiān)持會(huì)更 有說服力。8、組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)，是永遠(yuǎn)的課題孫子說： “凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。斗眾如斗寡，形名是也。”“勢”， 就是創(chuàng)造“勢所必然”。我只要造成那勢，就必然得到那結(jié)果。 曹操注解說：“用兵任勢也。”要用兵，就靠勢。形和勢的關(guān) 系是什么呢？前面說了，做事先看形，做起來就靠勢?！靶巍?是實(shí)力，是戰(zhàn)略。勢呢，也不能簡單地說是戰(zhàn)術(shù)，或者說是 執(zhí)行。造勢，然后“任勢”，用這種制造出來的勢態(tài)去驅(qū)使團(tuán) 隊(duì)，甚至呼天喚地。孫子更強(qiáng)調(diào)通過造勢去影響人的心志， 所以荀悅所講的情一一其心志可否在孫子兵法中其實(shí)也包含在勢里面，不管他心志行不行，只

23、要給他造成那個(gè) 勢，他不行也得行！比如韓信的背水一戰(zhàn)，就是把士兵造成 置之死地之勢，他的心一橫，也就拼死作戰(zhàn)了孫子兵法 里講的“勢”，如果說要用現(xiàn)在的話來講的話，一是講戰(zhàn)術(shù)， 二其實(shí)主要是講管理。管很多人跟管很少的人一樣，是因?yàn)?有“分?jǐn)?shù)”，就是編制。“分”，就是分成班、連、團(tuán)、師、軍之 類，看你怎么分?！皵?shù)”，就是每個(gè)編制單位多少人。編制搞 好了，組織架構(gòu)搞好了，管很多人就跟管很少的人一樣，和 運(yùn)用自己的手臂一樣方便。整個(gè)現(xiàn)代管理學(xué)，就是從軍隊(duì)管 理發(fā)展起來的。這“分?jǐn)?shù)”兩個(gè)字，怎么分，多少數(shù)，那學(xué)問 大了去了。你看好多公司，成天都在研究組織架構(gòu)，老也研 究不明白。而且業(yè)務(wù)發(fā)展變化越快，對組

24、織架構(gòu)的變革越多。 所以這勢篇第一句就是講管理，組織架構(gòu)問題。古代軍 隊(duì)什么分?jǐn)?shù)呢，五人是一個(gè)最小戰(zhàn)斗單位，叫一“伍”。我們 說“隊(duì)伍”，說當(dāng)兵叫“入伍”，就是從這兒來的。二十伍，一百 人，叫卒，跟現(xiàn)在一個(gè)連人數(shù)差不多。五個(gè)卒，五百人，叫 一旅。一個(gè)軍，是一萬二千五百人，二十五個(gè)旅。古代軍隊(duì) 編制、分?jǐn)?shù)，都是五的倍數(shù)。林彪發(fā)明了“三三制”，把最小 戰(zhàn)斗單位，由五人，改為三人，所有編制全部是三的倍數(shù)， 最小的作戰(zhàn)單元是戰(zhàn)斗小組，每一個(gè)戰(zhàn)斗小組由三人組成， 一個(gè)戰(zhàn)斗班由三個(gè)戰(zhàn)斗小組組成，一個(gè)作戰(zhàn)排由三個(gè)班組成， 一個(gè)連由三個(gè)排組成，一個(gè)營由三個(gè)連組成，三個(gè)營組成一 個(gè)團(tuán)，三個(gè)團(tuán)組成一個(gè)師。林彪的“

25、三三制”不同于古代的兵 法，也不同于美國的“旅”，不同于前蘇聯(lián)的“師”，是他獨(dú)創(chuàng)的 編制。三個(gè)人的戰(zhàn)斗單位怎么打？選擇有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士做戰(zhàn)斗 小組組長，散開，以倒三角陣型沖擊，避免擠成一堆，被敵 人一梭子全掃倒了。散多開呢？以聽得到組長喊聲為標(biāo)準(zhǔn)， 不然就指揮不到了。所以林彪從最小的戰(zhàn)斗單位和戰(zhàn)術(shù)開始 設(shè)計(jì)，一直設(shè)計(jì)到整個(gè)四野集團(tuán)軍，這就是分?jǐn)?shù)，就是“治眾 如治寡”，指揮整個(gè)四野，也和指揮一個(gè)三人戰(zhàn)斗小組一樣方 便自如。“斗眾”，就是開打了，指揮一支大軍作戰(zhàn)，跟指揮 一個(gè)小分隊(duì)一樣靠什么呢？靠“形名”。形名就是號令?！靶巍?， 顧名思義，是視覺號令，旗幟、狼煙都是“形”；“名”，是聽覺 號令。晚上看

26、不見，不知道對面來的是誰，就問：“誰呀？” 對方答應(yīng)出自己名字來。所以名字是用來喊的，不是寫紙上 看的，是聽覺號令。部隊(duì)晚上用的口令、暗號，也屬于“名”。 號令有眼睛看的，狼煙、信號旗之類，也有耳朵聽的，沖鋒 號、集結(jié)號、擊鼓前進(jìn)、鳴金收兵之類都是?，F(xiàn)在講現(xiàn)代軍 隊(duì)要信息化，其實(shí)軍隊(duì)從誕生的第一天開始，就是靠信息化 在作戰(zhàn)。各國名帥都是信息專家，拿破侖就是旗語大師。日 本戰(zhàn)國時(shí)候，武田信玄能夠稱雄，就是他規(guī)劃設(shè)計(jì)了全日本 最密集最先進(jìn)的“智慧的烽火臺(tái)”系統(tǒng)，從他的甲斐國輻射出 去，任何風(fēng)吹草動(dòng)，他放幾種不同顏色的狼煙就能傳遞信息， 調(diào)動(dòng)軍隊(duì)。所以武田信玄的形名，不是上陣才有，是從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就

27、抓起。組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)，是組織永遠(yuǎn)的課題， 一個(gè)架構(gòu)，時(shí)間長了就不適應(yīng)了。公司一發(fā)展，原來的架構(gòu) 又不行了。所以不停地要搞組織變革，要搞跨部門協(xié)調(diào)。大 到國家，如今搞改革成立這么多“領(lǐng)導(dǎo)小組”，就是一個(gè)組織 架構(gòu)與指揮系統(tǒng)問題。省管縣喊了這么多年，就是個(gè)“分?jǐn)?shù)” 問題。小到公司，是職能部門分?jǐn)?shù)，還是事業(yè)部制分?jǐn)?shù)？各 級權(quán)限，誰指揮誰？下面的職能部門，是屬地管理，還是垂 直管理？兵法講這個(gè)，就沒人愛聽了。但能不能打贏，主要 的秘密都在大家不愛聽的、打瞌睡的部分，不在人人都興奮 的那部分。9、領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)氣勢如虹孫子說：“將軍 可以奪心?！倍拍磷⒔庹f：“心者，將軍心中所依賴以為軍者 也。”

28、兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。奪心，就是擾亂對方將領(lǐng)的 決心。他的決心沒了，他的隊(duì)伍就散了。戰(zhàn)例是前面學(xué)“上兵 伐謀”時(shí)學(xué)過的。后漢寇恂征討隗囂。隗囂大將高峻守城。高 峻派軍將皇甫文為使者來見寇恂，皇甫文辭禮不屈?？茆?話不說就把他斬了，把副使放回去，叫高峻投降。高峻第二 天就開城投降了。諸將問怎么回事?？茆f：“皇甫文是高峻 的腹心，為他設(shè)謀定策的，辭氣不屈，必?zé)o降心。放他回去， 則皇甫文得其計(jì)。殺了他，則高峻喪其膽，他就降了?！彼?上兵伐謀，斬一皇甫文，就伐了高峻的謀。將領(lǐng)可以奪心， 殺了他的主心骨，就奪了高峻的心。第二個(gè)戰(zhàn)例，五胡亂華 十六國時(shí)期，北魏拓跋珪（gui）和后燕慕容寶作戰(zhàn)，隔河

29、對 峙。慕容寶出兵時(shí)，他父皇慕容垂正生病。拓跋珪知道消息， 派兵斷了燕軍后路，讓他與國內(nèi)消息斷絕。然后俘虜了燕國 使者，強(qiáng)迫他隔河對慕容寶喊：“你父親已經(jīng)死了，快回去吧！” 慕容寶兄弟聽了，憂懼失心，因夜遁去。拓跋珪追擊，大破 燕軍于參合陂。司馬法說：“本心固，新氣勝?！崩罹刚f：“攻 者，不止攻其城，擊其陳而已，必有攻其心之術(shù)焉?！币獖Z別 人的心，首先自己要內(nèi)心強(qiáng)大。領(lǐng)導(dǎo)者能養(yǎng)自己的心，才能 養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的氣。這樣領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)氣勢如虹。10、成敗 無定，領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任劉邦從白登回軍，把之前勸 諫他不能打的婁敬從監(jiān)獄里放出來，封了侯。這一點(diǎn)他比袁 紹強(qiáng)。官渡之戰(zhàn)前，田豐勸諫說宜守不宜戰(zhàn)。袁紹說：“亂我 軍心，把你下獄，得勝回來再處置你！”袁紹戰(zhàn)敗。消息傳來， 獄吏向田豐說：“這回您沒事了?！碧镓S說：“你不了解主公， 他若得勝，一高興，就不跟我計(jì)較了。他若戰(zhàn)敗，必羞于見 我，殺我便是不再面對我的辦法?！痹B果然誣田豐“幸災(zāi)樂 禍”，殺了他。劉邦自然非袁紹可比。但是，劉邦斬殺了十幾 個(gè)告訴他匈奴可擊的使者，也沒有承擔(dān)決策責(zé)任，把責(zé)任推 給了那十幾個(gè)幕僚。曾國藩專門說過領(lǐng)導(dǎo)者要獨(dú)立承擔(dān)決策 責(zé)任的問題。因?yàn)槌蓴o定，不光是定計(jì)的問題。他舉了五 個(gè)案例，前三個(gè)都是一個(gè)課題：