鄧?yán)蠜霾柰茝V概要

1、目 錄鄧?yán)蠜霾柰茝V概要 第一篇 市場環(huán)境分析 （一） 外部環(huán)境 （二） 內(nèi)部環(huán)境第二篇 產(chǎn)品調(diào)研 產(chǎn)品種類和特點(diǎn)介紹產(chǎn)品市場調(diào)查產(chǎn)品特點(diǎn)分析第三篇消費(fèi)和消費(fèi)行為調(diào)研銷售對象的基本情況校園內(nèi)消費(fèi)和消費(fèi)行為的具體分析消費(fèi)和消費(fèi)行為總結(jié)第四篇 竟?fàn)幏治隼蠜霾柙谑袌龅母偁幍匚唬ǘ┲饕偁帉κ值姆治觯ㄈ┼嚴(yán)蠜霾璧腟WOT分析第五篇 促銷戰(zhàn)略銷售目標(biāo)銷售方案第六篇 組織架構(gòu)和具體流程組織架構(gòu)品牌推廣流程前期工作宣傳推廣現(xiàn)場銷售人員安排整體后期工作財(cái)務(wù)管理緊急情況處理備注（六）所附資料鄧?yán)蠜霾杵放仆茝V概要在本次品牌推廣大賽中，我們將通過一系列有條理的創(chuàng)新性活動，努力提高鄧?yán)蠜霾柙趶V東商學(xué)院三水校區(qū)的知名

2、度和美譽(yù)度，為鄧?yán)蠜霾柽M(jìn)一步開拓高校學(xué)生市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，我們對此產(chǎn)品在廣東商學(xué)院的市場環(huán)境，競爭結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的推廣策略。在具體的操作中，我們將堅(jiān)定目標(biāo)，靈活把握，全面展現(xiàn)“鄧?yán)蠜霾琛眰鹘y(tǒng)，時(shí)尚，健康三者完美結(jié)合的品牌形象。第一篇 鄧?yán)蠜霾枋袌龇治鲆?市場環(huán)境概況本次品牌推廣活動的舉辦地廣東商學(xué)院三水校區(qū)，擁有師、生、教務(wù)員近5000人，作為主要目標(biāo)市場的學(xué)生人數(shù)4500多人，其年齡主要集中在18-25歲之間。涼茶是現(xiàn)代人居家旅行的一種必需品。在商品市場有一定需求量。我們將從外部和內(nèi)部環(huán)境介紹“鄧?yán)蠜霾琛钡母艣r。市場環(huán)境自然環(huán)境消費(fèi)需求競爭

3、者品牌形象供給狀況產(chǎn)品簡介影響消費(fèi)行為日常因素外部內(nèi)部1.外部（1）自然環(huán)境：1.廣東氣候濕熱，在這四五月份春夏之交，易患感冒。2.三水校區(qū)離市區(qū)比較遠(yuǎn)，附近商店不多，此促銷活動會吸引同學(xué)關(guān)注，并樂意購買。 3.受環(huán)境污染影響，人們對保健產(chǎn)品的需求日益增加。（2）影響消費(fèi)行為的日常因素（詳情見“消費(fèi)者與消費(fèi)行為的調(diào)研”）廣東人都有喝涼茶的生活習(xí)慣。學(xué)生都是從事腦力勞動者，輕體力火，易生虛火。受競爭、工作壓力影響，人們時(shí)間觀念增強(qiáng)，包裝涼茶省時(shí)有效?，F(xiàn)代人的保健意識日益增強(qiáng)。（3）消費(fèi)需求：我校有5000多人，80%是廣東人，都有喝涼茶的習(xí)慣。大約七成的被訪者表示愿意嘗試新品牌的涼茶，“鄧?yán)稀睕?/p>

4、茶在廣商有很大的潛在市場。76.4%的同學(xué)購買時(shí)注重產(chǎn)品功效，只有5.7%的同學(xué)注重價(jià)格，鄧?yán)蠜霾桦m然價(jià)格偏高，但有功效保證，估計(jì)市場接受難度不大。.經(jīng)過校內(nèi)超市的銷售分析，表明在我校鋪貨的主要涼茶品牌只有王老吉，夏桑菊，潘高壽三種，但已占市場分額一半以上。這就證明品牌形象的重要性。（4）競爭者 校外：主要是王老吉、夏桑菊、黃振龍這三大品牌，這些品牌較為人熟悉。而“鄧?yán)稀毕鄬碚f是新的品牌，且價(jià)格定位比王老吉略高，但其有質(zhì)量保證，功效顯著，因此仍具有一定的競爭力。校內(nèi)：本次大賽的14個(gè)參賽品牌。但各品牌產(chǎn)品之間可比性不大，保健性食品只有鄧?yán)蠜霾枰环N，有其獨(dú)有的特色，因此具有較強(qiáng)的競爭力。2.內(nèi)

5、部品牌形象鄧?yán)蠜霾璧钠放菩蜗笫恰皞鹘y(tǒng)，時(shí)尚，健康三者的完美結(jié)合”。因此該品牌易于被年輕人接受。（2）產(chǎn)品簡介產(chǎn)品在經(jīng)典古方“五味消毒飲”基礎(chǔ)上衍生研制而成，是中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授70年獨(dú)創(chuàng)之寶方。鄧?yán)蠜霾枰浴皩I(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊(yùn)深厚”，在眾多同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。供給情況產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即時(shí)補(bǔ)貨。二.產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品種類和特點(diǎn)介紹罐裝飲料：輕清甘淡，口感醇美，清涼下火，即開即飲，適合運(yùn)動、解渴及 外出者，是大學(xué)生健康養(yǎng)生飲品。沖劑：根據(jù)不同口味專門設(shè)計(jì)含糖和無糖兩種沖劑。清肺熱及腸胃熱，利濕退黃，預(yù)防感冒，方便保存，適合繁忙的大學(xué)生。含片：高檔速效清喉含片，

6、保咽喉，清口氣，攜帶方便。蜜煉膏：清熱解毒，滋陰養(yǎng)顏，對脾胃上火、熬夜、煙酒過度等作用明顯，熱感、流感、肺熱咳嗽者也適合。產(chǎn)品市場調(diào)查在問卷調(diào)查中，顯示鄧?yán)蠜霾璧墓扪b飲料和沖劑最受消費(fèi)者的歡迎。選擇百分比分別為38%和43%。此調(diào)查結(jié)果使我們進(jìn)貨更具選擇性和重點(diǎn)性。據(jù)調(diào)查顯示，有62%大學(xué)生選擇宿舍裝，為此特設(shè)宿舍裝這種新穎的銷售方式，以提高產(chǎn)品的銷售量。產(chǎn)品特點(diǎn)分析1.熱氣分為兩種：實(shí)熱和虛熱?，F(xiàn)代人特別是大學(xué)生大多從事腦力活動或輕活動而容易上火，且往往是“虛熱”因此喝太寒涼的涼茶對身體不利。2.鄧?yán)蠜霾柙O(shè)計(jì)理念就是適合現(xiàn)代人喝的涼茶。品口味清新甘淡，且陰陽兼濟(jì)，達(dá)到“清火不傷身”的效果。此

7、為鄧?yán)蠜霾枰淮筇攸c(diǎn)，也是其最強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。鄧?yán)蠜霾枧浞绞緢D：金銀花甘草菊花白茅根蒲公英桑葉清新甘淡3.鄧?yán)蠜霾琛逼放埔子谏钊肴诵?。商?biāo)、產(chǎn)品包裝、宣傳海報(bào)、網(wǎng)站均有自己特色風(fēng)格，給人一種正統(tǒng)，可靠的感知，使人印象深刻。三.消費(fèi)和消費(fèi)行為調(diào)研（一） 銷售對象的基本情況1. 季節(jié)的交換、繁忙的生活、不恰當(dāng)?shù)娘嬍扯紩?dǎo)致上火口干之類不適癥狀的出現(xiàn)。2. 隨著生活水平的提高，大學(xué)生對生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。（二） 校園內(nèi)消費(fèi)和消費(fèi)行為的具體分析1.鄧?yán)蠜霾柙谖倚５恼J(rèn)知度分析。調(diào)查顯示，63%的同學(xué)未聽過鄧?yán)蠜霾?。由于年青一代易于接受新事物，“鄧?yán)稀弊鳛闆霾柚械男滦?，容易被嘗試

8、和接受。因此其在三水校區(qū)具有較大的市場潛力。2. 鄧?yán)蠜霾柙诖合慕惶鏁r(shí)期的需求增大 。據(jù)了解，在季節(jié)交替期間，大學(xué)生中頻繁出現(xiàn)上火、咽喉痛、口干、長暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，因此“清新甘淡”的涼茶在這一時(shí)段的需求量必然增大。3.鄧?yán)蠜霾枰再|(zhì)取勝的特點(diǎn)吻合大學(xué)生追求產(chǎn)品功效的需求。調(diào)查中，有76%同學(xué)最注重產(chǎn)品的功效，而只有4%選擇較注重包裝形式?？梢钥闯龃髮W(xué)生的消費(fèi)觀趨向理性化。因此以高回頭率而著稱的鄧?yán)蠜霾瓒軡M足大學(xué)生需求。因此我們在銷售時(shí)也會更加重視宣傳產(chǎn)品功效，以吸引更多的消費(fèi)者。4. 應(yīng)突出鄧?yán)蠜霾璧男@銷售特色。據(jù)了解，55%同學(xué)選擇宿舍特惠裝，23%選擇散裝,而只有15%選擇家

9、庭禮品裝。這種選擇與大學(xué)生住宿方式緊密相關(guān)。根據(jù)這個(gè)調(diào)查結(jié)果我們會在有選擇性、重點(diǎn)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的包裝形式，以迎合大學(xué)生的需求。（三） 消費(fèi)和消費(fèi)行為總結(jié)由于鄧?yán)蠜霾璧馁徺I通常屬于“沖動式購買”，消費(fèi)者通常是現(xiàn)場臨時(shí)決定購買。消費(fèi)者的決策過程如下圖：確認(rèn)需要收集信息評估選擇購買決定購后行為根據(jù)以上消費(fèi)者決策行為，我們可以做出以下幾方面的對策：1.實(shí)際的重新定位：使產(chǎn)品盡可能成為消費(fèi)者心目中的理想商品，如適當(dāng)降低鄧?yán)蠜霾璧膬r(jià)格，以此更加滿足大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣需求。2.心理的重新定位：變消費(fèi)者心目中的品牌信念。通過宣傳報(bào)導(dǎo)努力消除其不符合實(shí)際的偏見，如在溫馨提示宣傳并非涼茶越寒涼越苦就是越好，不是涼茶

10、輕淡就是無效的。引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識自身熱氣的真正原因（大部分是虛熱并非實(shí)熱）。針對現(xiàn)代人普遍出現(xiàn)的體內(nèi)虛熱狀況，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)鄧?yán)蠜霾琛扒寤鸩粋怼钡奶攸c(diǎn)。3. 功能的全面定位：通過宣傳提高消費(fèi)者對鄧?yán)蠜霾韪鞣N性能的重視程度；設(shè)法提高鄧?yán)蠜霾枵純?yōu)勢的性能（輕清甘淡，清火不傷身）的重視程度；引起消費(fèi)者對被忽視的產(chǎn)品性能（針對虛熱性強(qiáng)）的注意。 收入年齡教育、質(zhì)量價(jià)格服務(wù)消費(fèi)行為產(chǎn)品選擇品牌選擇購買數(shù)量附表：四.競爭分析（一）鄧?yán)蠜霾柙谑袌龅母偁幍匚?.品牌認(rèn)知度較小。在調(diào)查對鄧?yán)蠜霾璧恼J(rèn)識度時(shí)，63%的同學(xué)選擇“沒聽過”，只有32%的人選擇“聽說過”。從積極方面看，這說明鄧?yán)蠜霾柙趶V商市場潛力大，有發(fā)

11、展空間。但不能否認(rèn)，這會對我們的品牌推廣造成一定的阻力。2.產(chǎn)品功能顯著。鄧?yán)蠜霾枰再|(zhì)量著稱，是針對現(xiàn)代人普遍虛火的情況而量身定作的，區(qū)別于黃振龍涼茶快速見效卻藥性寒涼的特點(diǎn)，真正做到“清火不傷身”。3.產(chǎn)品價(jià)格相對偏高。定位于中高檔次的鄧?yán)蠜霾韫扪b飲料，市場定價(jià)為3.8元，而黃振龍為4.0元，王老吉為3.5元。因此將根據(jù)學(xué)校市場的實(shí)際情況適當(dāng)降價(jià)，從而使產(chǎn)品更具優(yōu)勢。4.產(chǎn)品市場定位。鄧?yán)蠜霾枇⒆阌谥卸?，注重品牌和質(zhì)量，加大宣傳和包裝力度，不斷向高端質(zhì)量靠攏，這將有利于迎戰(zhàn)實(shí)力雄厚的王老吉和認(rèn)知度高的黃振龍。（二）主要競爭對手的分析在這次促銷活動中，我們的競爭對手分為外部競爭者和內(nèi)部競爭者。

12、其中外部競爭者主要是校園內(nèi)外銷售的同類產(chǎn)品，內(nèi)部競爭者是品牌策劃大賽中的其他參賽品牌。由于各種因素限制，這里主要考慮是外部競爭者。（經(jīng)校內(nèi)超市經(jīng)營者協(xié)助，了解到各類涼茶產(chǎn)品在校內(nèi)的銷售概況，詳情如下表）產(chǎn)品名稱價(jià)位功能特點(diǎn)消費(fèi)群體市場份額市場走勢競爭要素沖劑類王老吉12.00中高收入者30%40%穩(wěn)定價(jià)位，消費(fèi)群體營銷戰(zhàn)略夏桑菊12.00中高收入者30%穩(wěn)定板蘭根5.50中低收入者20%穩(wěn)定鄧?yán)蠜霾?4.8018.00清熱去濕解毒中高收入者含片類廣西金嗓子4.505.50利咽解毒中等收入者50%穩(wěn)定價(jià)位，產(chǎn)品功能，消費(fèi)群體，營銷戰(zhàn)略三金西瓜霜2.503.80清音利咽消炎中低收入者20%穩(wěn)定京都

13、念慈庵喉片9.5014.00清音利喉中高收入者10%不定王老吉潤喉糖6.00利咽喉大眾化5%不定鄧?yán)虾?0.00清新口氣，適于煙酒過多及熬夜人群中高收入者飲料類王老吉3.50解渴潤喉中高收入者30%穩(wěn)定包裝，功能，口感，消費(fèi)群體，營銷戰(zhàn)略黃振龍4.00清熱解毒，見效快中高收入者30%穩(wěn)定鄧?yán)蠜霾?.504.00解渴，下火中高收入者晨光菊花茶1.50清熱解渴中低收入者50%（限于盒裝）穩(wěn)定蜜煉膏京都念慈庵16.5034.50止咳化痰中高收入者30%40%穩(wěn)定價(jià)格，消費(fèi)群體，營銷戰(zhàn)略潘高壽枇杷膏7.007.50治咳平喘中等收入者15%20%穩(wěn)定太極急支糖漿6.006.50鎮(zhèn)咳化痰中低收入者5%1

14、5%不定鄧?yán)蠜霾?3.00排毒下火，滋陰養(yǎng)顏中高收入者（三）鄧?yán)蠜霾璧腟WOT分析優(yōu)勢： 1.功效顯著，以質(zhì)取勝，口碑好。2.傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求。3.藥方獨(dú)特，有別于其他品牌。4.本產(chǎn)品首次強(qiáng)調(diào)中國涼茶道的宣揚(yáng)，給人耳目一新之感。劣勢： 1.品牌認(rèn)知度不夠高，在三水校區(qū)尚屬新產(chǎn)品，推廣有一定難度。2.品牌實(shí)力沒有類似王老吉強(qiáng)大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段，還沒有建立成熟的銷售框架。3.鄧?yán)蠜霾柙跊霾栊袠I(yè)尚屬于新手，產(chǎn)品宣傳力度不夠，銷售通路還有待改革。第二篇 促銷戰(zhàn)略一.銷售目標(biāo)1.人次估計(jì)：銷售時(shí)間為3天，估計(jì)總?cè)舜螢?000星期二星期三星期四200010001

15、0002.各產(chǎn)品銷售目標(biāo)罐裝飲料有糖沖劑無糖沖劑含片蜜煉膏80080609060二.促進(jìn)銷售方案在促進(jìn)“鄧?yán)蠜霾琛钡匿N售量策劃中，我們是以市場調(diào)查問卷為基礎(chǔ)，結(jié)合以上市場分析，得出以下部署。促進(jìn)銷售活動主要分為3部分：人員推銷策略，廣告策略，營業(yè)推廣策略。一.人員推銷策略接受培訓(xùn)現(xiàn)場溝通成交聽取意見宣傳產(chǎn)品信息1.服務(wù)部人員派傳單時(shí)向同學(xué)們作前期宣傳。由于 63%的同學(xué)沒聽過“鄧?yán)稀逼放?，因此?yīng)通過直接的交流，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和介紹，同時(shí)了解消費(fèi)者的態(tài)度和需要。 2.推銷隊(duì)伍培訓(xùn)a. 人員全面介紹鄧?yán)蠜霾璧钠髽I(yè)狀況、產(chǎn)品資料、市場情況。b. 努力塑造隊(duì)伍良好的形象，微笑溝通，微笑服務(wù)。3.接受反

16、饋意見：安排現(xiàn)場人員訪問買主意見，在能力范圍內(nèi)及時(shí)調(diào)整銷售方案，體現(xiàn)人性化的服務(wù)特點(diǎn)，爭取高回頭率和良好的口碑。二.廣告策略1.廣告目標(biāo)促使初步需求產(chǎn)生。方案：派傳單：架戶外宣傳畫：掛燈籠：做產(chǎn)品模型廣告目標(biāo)2.提高回頭率 方案：飯桌上貼保健常識等溫馨提示，33%的被訪者表示喜歡這種宣傳方式，利于同學(xué)們增加涼茶的儲備。 籃球場上貼標(biāo)語，“鄧?yán)稀钡某霈F(xiàn)頻率提高2.廣告信息A.18米長的橫幅“中醫(yī)精華喝采現(xiàn)代文化，鄧?yán)蠜霾栾嬵I(lǐng)健康時(shí)尚”，突出健康時(shí)尚為主題，也結(jié)合中醫(yī)精華，塑造企業(yè)的形象。B.海報(bào)：風(fēng)格與產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站相應(yīng)，宣傳出鄧?yán)蠜霾璧臎霾璧牢幕?。C.展示臺：以公司海報(bào)為主打，營造出鄧?yán)蠜霾璎F(xiàn)

17、代和傳統(tǒng)相結(jié)合的風(fēng)格，以此增加吸引力。3.廣告媒體A以“健康，溫馨，美麗”為主題，展示10秒鐘的廣告，形式幽默，簡單，使人對鄧?yán)蠜霾璧男蜗笥∠笊羁獭?B.銷售現(xiàn)場播放背景音樂，營造氣氛，吸引顧客。二.營業(yè)推廣決策1全場以促銷價(jià)出售 2每購買8罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品4件以上，均打9.5折3分別以友情，愛請，親情為切入點(diǎn)，配合人性化的廣告語，推出優(yōu)惠方案：宿舍裝我們的宿舍，我們的9.5-9.5折情侶裝相約鄧?yán)舷?，同甘共服?送一包紙巾溫情裝喝鄧?yán)蠜霾?，讓父母少?dān)心-有（無）糖沖劑+含片+蜜煉膏=9.5折 總營銷信息溝通圖：企業(yè)促銷人員營業(yè)展示臺消費(fèi)者廣告口碑公眾第六篇 組織架構(gòu)與具體流程（一）組織架

18、構(gòu)總負(fù)責(zé)人宣傳組外聯(lián)組策劃組服務(wù)組財(cái)務(wù)組行動小組PowerPoint展示小組現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人產(chǎn)品咨詢員現(xiàn)場宣傳組現(xiàn)場銷售組說明：1總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的總監(jiān)控，包括聯(lián)系商家、協(xié)調(diào)各組的工作、反饋比賽的最新消息等。2策劃組：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的策劃。包括制定銷售戰(zhàn)略、宣傳策略、具體分工以及策劃書的書寫。3宣傳組：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作，包括宣傳道具的選擇、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)以及宣傳手段的設(shè)想等。4外聯(lián)組：負(fù)責(zé)與商家聯(lián)系的工作，是我們與商家之間的溝通橋梁，5服務(wù)組：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售當(dāng)天的工作。除此之外，在現(xiàn)場銷售前進(jìn)行定期的工作培訓(xùn)，增加工作人員對產(chǎn)品的認(rèn)識，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的精神。對于現(xiàn)場銷售，大概分為以下3組：現(xiàn)

19、場銷售組：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工作現(xiàn)場宣傳組：在攤位附近負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳，如派發(fā)傳單，以吸引同學(xué)的注意產(chǎn)品咨詢員：負(fù)責(zé)在現(xiàn)場介紹產(chǎn)品的相關(guān)資料和銷售信息，以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識。6財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的資金管理工作。包括資金預(yù)算、資金控制記錄、商品的定價(jià)、優(yōu)惠策略的制定以及現(xiàn)場銷售的帳目管理等。7行動小組：主要負(fù)責(zé)后勤工作，包括協(xié)助宣傳組的宣傳實(shí)施工作、現(xiàn)場銷售期間的物資運(yùn)送以及處理突發(fā)情況。8Power Point展示小組：負(fù)責(zé)制作電子展示文稿Power Point，介紹我們比賽期間的工作和成果展示。（二）品牌推廣流程1.前期工作日期組別工作內(nèi)容主要負(fù)責(zé)人備注4月3日4月17號策劃組1.傳單設(shè)計(jì)梁雪娟

20、宣傳方案與宣傳組共同協(xié)商.2.調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)周露斯，李靜3.策劃書的制定4.宣傳方案的制定4月6日4月18日宣傳組1.宣傳用品的購買鄧其初注意跟財(cái)務(wù)組做好溝通2.宣傳道具的制作呂海榮3.10秒鐘廣告設(shè)計(jì)甘倍銘，麥玉蘭4攤位設(shè)計(jì)麥玉蘭，黃秀純4月9日4月18日外聯(lián)組與商家商討產(chǎn)品銷售相關(guān)的問題，并保持溝通紀(jì)卓斌4月5號4月18日服務(wù)組1.逢星期一晚對參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)萬曉慧，吳智堯，黃素靜，鄭文靜著重于產(chǎn)品知識和服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)2.協(xié)助宣傳組實(shí)施宣傳方案吳智堯4月10日4月18日財(cái)務(wù)組產(chǎn)品的定價(jià)工作及優(yōu)惠方式的制定陳蘊(yùn)毅，溫慧雯，陳向佐注意與外聯(lián)組保持溝通財(cái)務(wù)預(yù)算的制定黃文森統(tǒng)計(jì)情況應(yīng)定期交于總負(fù)責(zé)

21、人核實(shí)前期工作各項(xiàng)支出的統(tǒng)計(jì)陳蘊(yùn)毅，馮肖陽4月6日4月18日行動小組緊急情況的處理蔡宇林協(xié)助宣傳組實(shí)施宣傳方案廖錫帆4月3日4月18日Powerpoint小組了解并總結(jié)各小組工作情況，收集產(chǎn)品的相關(guān)資料，為成果展示作好準(zhǔn)備。葉品君，蘇孟，譚穎2.宣傳推廣宣傳方案的策劃主題: 健康 溫馨 美麗a.宣傳主題具體構(gòu)想：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，主要從“健康，溫馨，美麗”三方面入手進(jìn)行宣傳。形象從茶道文化，功效多樣，保健作用等方面入手，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康形象。健康采用溫馨提示，燈籠布置形式，配合親切友好的宣傳態(tài)度，以此增強(qiáng)品牌形象的親和度。產(chǎn)品溫馨突出由產(chǎn)品而帶來的健康之美，如美容養(yǎng)顏。同時(shí)三種溫情優(yōu)惠套裝推出亦體現(xiàn)

22、人性之美。美麗b前期宣傳時(shí)間: 4.124.18內(nèi)容: 1. 飯?zhí)?1） 派發(fā)傳單。派發(fā)地點(diǎn)為一二飯門口,各宿舍區(qū)的保安亭處;宣傳著重點(diǎn)：傳單中列出產(chǎn)品樣式，功效，優(yōu)惠方式等信息，讓顧客更全面地了解我方產(chǎn)品，并激發(fā)其購買欲。其中，重點(diǎn)結(jié)合宣傳主題，灌輸“鄧?yán)蠜霾鑼斫】得利悺钡睦砟睢?）.一二飯?zhí)玫娘堊郎蠌堎N卡紙,內(nèi)容為”鄧?yán)蠜霾琛钡纳虡?biāo)和一些有關(guān)健康常識的溫馨提示;宣傳著重點(diǎn)：結(jié)合鄧?yán)蠜霾柰瞥缃】担麚P(yáng)中國涼茶道的宗旨，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客感知產(chǎn)品的健康形象。同時(shí)，充滿人文關(guān)懷的話語，可讓顧客感受到產(chǎn)品溫馨親切的特點(diǎn)。.2.戶外: 1）懸掛橫幅.（懸掛于中心花園面向3號樓的兩棵木棉樹之間）宣

23、傳著重點(diǎn)：宣傳我方產(chǎn)品的口號“中醫(yī)精華喝彩現(xiàn)代文化，鄧?yán)蠜霾栾嬵I(lǐng)健康時(shí)尚” 。從口號中體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，即汲取涼茶道精華的同時(shí)，再加入時(shí)尚因素，創(chuàng)造出更適合現(xiàn)代人飲用的新型涼茶。2）制作“鄧?yán)蠜霾琛惫扪b飲品的大模型(3個(gè)).安放位置：B區(qū)宿舍路口前；.A區(qū)通向教學(xué)樓的路口前;一飯保安亭旁草地.的指定區(qū)域。宣傳著重點(diǎn)：讓顧客直觀地了解我方產(chǎn)品的外觀造型，展現(xiàn)鄧?yán)蠜霾韪哐徘逍碌陌b風(fēng)格。此外，獨(dú)特的宣傳模型亦能很好地區(qū)別于其他產(chǎn)品的宣傳道具，從而更容易吸引眼球。3)制作燈籠（29個(gè)）A.安放位置：a.入校門處校道旁的樹上；b.二飯到教學(xué)樓間校道旁的樹上；B.注意事項(xiàng)：a.所掛燈籠之間的間隔為3-4棵

24、樹.b.燈籠內(nèi)置燈泡.采用耗電量較低的電池裝置.晚上有行動小組同學(xué)負(fù)責(zé)燈籠的掛拆工作。如遇降雨天氣，行動小組將以最快速度采取保護(hù)措施。宣傳著重點(diǎn)：燈籠體現(xiàn)一種傳統(tǒng)美，此風(fēng)格與鄧?yán)蠜霾栊麚P(yáng)中國傳統(tǒng)文化的主張相符。此外，點(diǎn)亮的燈籠給人和諧，團(tuán)聚之感，由此體現(xiàn)鄧?yán)蠜霾铚剀懊篮玫钠放菩蜗蟆?.海報(bào)宣傳. 張貼位置：一飯門前活動板宣傳著重點(diǎn)：a.第一期主要是產(chǎn)品宣傳，讓校內(nèi)同學(xué)從功效，包裝，類別等方面進(jìn)一步了解我方產(chǎn)品（由于我校以女性消費(fèi)者居多，因此可側(cè)重宣傳產(chǎn)品美容養(yǎng)顏的功效）。b.第二期主要是銷售宣傳，提醒4月19日4月21日的現(xiàn)場銷售活動。5輔助宣傳：在籃球板上張貼宣傳單張,內(nèi)容為溫馨格調(diào)的健康提

25、示。在主校道的燈柱上貼上用泡沫制作的產(chǎn)品商標(biāo)?，F(xiàn)場銷售前一天我班部分參賽同學(xué)將輪流騎自行車，沿主校道進(jìn)行宣傳（自行車尾端系上一面印有鄧?yán)蠜霾枭虡?biāo)的旗子，色調(diào)與產(chǎn)品包裝相符）。附：各項(xiàng)宣傳工作具體安排時(shí)間工作內(nèi)容4月13日吊掛燈籠，張貼溫馨小提示4月14日張貼海報(bào)，懸掛橫幅，籃球板上的溫馨提示4月15日放置宣傳模型，宣傳架4月15日，4月18日派發(fā)傳單（分兩期）4月18日燈柱上的張貼工作4月18日騎自行車進(jìn)行宣傳c 攤位設(shè)計(jì)時(shí)間:1921號 營業(yè)時(shí)間: 9:30AM7:30PM內(nèi)容: 在銷售攤位上檐吊上一排空涼茶罐。.在攤位上檐的兩邊掛上燈泡裝置的燈籠，入黑時(shí)點(diǎn)亮燈籠。攤位左方豎放一個(gè)鄧?yán)蠜霾璧?/p>

26、宣傳架,在其上面列出所售產(chǎn)品的樣式，功效。抽出一個(gè)之前使用的罐狀模型，擺放于宣傳架旁邊。在攤位右邊放置精心設(shè)計(jì)的垃圾筒。用繩子將鄧?yán)蠜霾璧男麄餍『?bào)編制成串，圍于展示臺下方。;展示臺面擺放情況如下：a. 產(chǎn)品擺放呈梯形狀,并在其前方擺放介紹其功效的卡片;b. 向商家借用葫蘆形狀的鐵壺?cái)[放于產(chǎn)品展示臺面的左側(cè);7在現(xiàn)場銷售的過程中有背景音樂,是經(jīng)我們?yōu)樵撈放铺貏e制作的主題曲.d十秒鐘的廣告展示 背景：BUS站，一男生正在等公車。站牌顯示：等公車中一女生滿頭大汗跑到BUS站并停下，表演喘氣狀，手不停扇涼。男生拿出一罐鄧?yán)蠜霾柽f于女生，女生接過涼茶隨即飲用。飲完后，表演解渴狀。女生：“Thant y

27、ou!”男生：“You.”（咳嗽）女生拿出鄧?yán)暇A片給男生，男生接過并撕開包裝,將含片放入口中。然后男女生一起舉手Show出鄧?yán)袭a(chǎn)品。（背景聲音出）男聲：“我喜歡！”女聲：“我選擇！”【站牌顯示：公車停班】男女生離站一起漫步離開。展示完畢。3.現(xiàn)場銷售人員安排時(shí)間：4月19日21日（星期二，三，四），9：30am7：30pm地點(diǎn)：中心花園工作人員：04營銷（1）班參賽隊(duì)員，主要是服務(wù)組、行動小組、財(cái)務(wù)組以及宣傳組（若出現(xiàn)緊急情況或人手不足，會啟用應(yīng)急人員措施，調(diào)配人手以支援，詳細(xì)請看“緊急情況處理”部分）具體安排：一.銷售前安排1. 時(shí)間：星期二、三、四，8：10am8：45am。工作內(nèi)容：

28、1）清點(diǎn)貨物（清算當(dāng)天準(zhǔn)備出售的產(chǎn)品的數(shù)量，整理商品的存放，以方便商品銷售時(shí)的拿取和銷售結(jié)束后的清點(diǎn)）2）運(yùn)送貨物和物資（保證商品能順利運(yùn)送至攤位場地）3）攤位布置注：貨物清點(diǎn)表見財(cái)務(wù)管理部分3工作分配：財(cái)務(wù)組清點(diǎn)貨物行動小組運(yùn)送貨物和物資攤位布置宣傳組（若人手不足，可待行動小組完成自身工作后從行動小組抽調(diào)人手協(xié)助） 4備注：首個(gè)時(shí)間段（即A組）的工作人員要在現(xiàn)場銷售開始前提前20分鐘到自己的崗位上準(zhǔn)備就緒。二.銷售期間的安排1.時(shí)間：9：30am7：30pm 2工作分配：（工作人員按時(shí)間段來安排，詳細(xì)請看3.）1）現(xiàn)場銷售人員服務(wù)組2）現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人服務(wù)組（1個(gè)，由服務(wù)組中的組長輪流擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)

29、現(xiàn)場銷售的監(jiān)督和指揮工作，處理緊急情況）3）現(xiàn)場宣傳人員服務(wù)組（負(fù)責(zé)在攤位附近作即時(shí)的宣傳，如現(xiàn)場派傳單，以吸引顧客的注意）4）產(chǎn)品咨詢員（1人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的產(chǎn)品、銷售等相關(guān)信息的咨詢，有利消費(fèi)者對產(chǎn)品和銷售活動的了解）5）收款員財(cái)務(wù)組（2人，記錄銷售金額，保證帳目的準(zhǔn)確性） 3分工的具體操作：為了不與正常上課時(shí)間相沖突，現(xiàn)將采取輪流值班制（現(xiàn)場工作人員安排表樣式見附表三） 4備注 1）采用工作問責(zé)制，當(dāng)工作人員更換班次時(shí)，需向現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人匯報(bào)，以方便人手的調(diào)配，保證人員更替有序地進(jìn)行。 2）工作原則：合理處理分工，保持現(xiàn)場的衛(wèi)生整潔，注意文明禮貌，堅(jiān)持殷勤的服務(wù)態(tài)度。三.銷售回收工作1.時(shí)間：

30、7：30PM后2工作內(nèi)容：1）清算貨物（共2次，先在攤位清點(diǎn)一次，待貨物運(yùn)回后再清點(diǎn)一次，保證銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性） 2）回收貨物和物資（經(jīng)財(cái)務(wù)組在攤位點(diǎn)算清楚后才搬走） 3）清拆攤位 4）清理現(xiàn)場（保持現(xiàn)場的衛(wèi)生狀況）3工作分配：清算貨物財(cái)務(wù)組 回收貨物和物資行動小組 清拆攤位宣傳組 清理現(xiàn)場服務(wù)組4備注：財(cái)務(wù)組每天于銷售結(jié)束后進(jìn)行結(jié)帳，并列出詳細(xì)的收入狀況。4.整體后期工作財(cái)務(wù)組：統(tǒng)計(jì)好總體收支情況，列表如下：外聯(lián)組：向商家交代銷售情況，Powerpoint展示小組：整理所得資料，匯制成powerpoint作為成果展示。宣傳組：收集并清點(diǎn)好宣傳道具，部分道具（如燈籠，海報(bào)，易拉寶等）如數(shù)歸還商

31、家。服務(wù)組：收集消費(fèi)者意見，為產(chǎn)品今后的推廣提供參考和依據(jù)。策劃組：組織開展心得交流會，總結(jié)成果，分析不足，為以后更好地開展活動積累經(jīng)驗(yàn)。（三）財(cái)務(wù)管理前期工作：整體預(yù)算；產(chǎn)品定價(jià)（如圖）：產(chǎn)品定價(jià) 單位：元產(chǎn)品市場價(jià)促銷價(jià)罐裝飲料250ml裝（罐）3.83.5含片（盒）109.3有糖沖劑（盒）14.813.5無糖沖劑（盒）1816.5蜜煉膏（瓶）2319.93.優(yōu)惠政策的制定：宿舍裝：（口號：我們的宿舍，我們的9.5）每購買8罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品4單位，均可打9.5折情侶裝：（口號：相約“鄧”老下，同甘共服茶）將兩罐罐裝飲料用絲帶打包好，送一包紙巾溫情裝：（口號：鄧?yán)蠜霾瑁尭改干贀?dān)心）有糖

32、沖劑+含片+蜜煉膏無糖沖劑+含片+蜜煉膏兩種組合均打9.5折4.物資統(tǒng)計(jì)（如表）：物資統(tǒng)計(jì)表物品數(shù)量物品數(shù)量折頁（紅色，綠色）2000份產(chǎn)品海報(bào)150張帳篷2個(gè)葫蘆模型1個(gè)易拉寶3個(gè)促銷臺4個(gè)太陽傘6把綬帶20條一次性袋子500個(gè)紙巾（贈品）300包工作服4件長桌子1張長凳子1張折疊椅8張5.宣傳支出統(tǒng)計(jì)（如表）：宣傳支出單位：元商品名稱單位數(shù)量單價(jià)金額用途橫幅米186108寫有“中醫(yī)精華喝采現(xiàn)代文化，鄧?yán)蠜霾栾嫿】禃r(shí)尚”的宣傳口號，掛在中心花園的兩棵木棉之間 。宣傳單張張10000.05555用于促銷前的宣傳電腦噴畫（小提示）張2950.7206.5制作成有關(guān)鄧?yán)蠜霾璧臏剀靶√崾?貼在一、二

33、飯的桌面上電腦噴畫(商標(biāo))（大）張203.87577.5印有鄧?yán)蠜霾璧臉?biāo)志,貼于塑膠籃球場的籃球板上電腦噴畫(商標(biāo))(小)張8216印有鄧?yán)蠜霾璧臉?biāo)志,貼于燈柱上紅燈籠個(gè)298.62250掛于主校道兩旁，以及通向二飯的路段兩旁大號電池對302.884用于制作紅燈籠內(nèi)部的發(fā)光裝置電燈珠個(gè)500.2512.5鋦線米515電烙鐵17.5資料單張張515用于打印本次大賽要上交的相關(guān)資料紙皮個(gè)155用于宣傳模型的制作膠紙米51089粗繩斤2.16613用于橫幅和攤位帳篷的固定繩球卷212用于燈籠的吊掛彩帶米40.52120g的紙張61.27.2用于宣傳海報(bào)的制作廣告顏料瓶43.514大號電池對224放于最大的兩個(gè)燈籠里面文具28.4用于宣傳用品的制作透明膠卷20.81.6電腦噴畫的粘貼封箱膠卷12.52.5現(xiàn)場銷售時(shí)給點(diǎn)貨人員進(jìn)行封箱雙面膠卷52.512.5模型的制作,燈籠的布置總額938.2二.現(xiàn)場銷售：1.清點(diǎn)貨物每日銷售前后各清點(diǎn)一次貨物，并進(jìn)行詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)；當(dāng)天銷售結(jié)束，清點(diǎn)貨物后注意封箱工作貨物清點(diǎn)表 種類內(nèi)容罐裝有糖沖劑無糖沖劑含片蜜煉膏總數(shù)目帳日銷售量帳余數(shù)量清點(diǎn)余數(shù)存放地經(jīng)手人日期備注2.理財(cái)工作a準(zhǔn)備統(tǒng)一的帳本進(jìn)行銷售情況記錄，帳目登記表如下：帳目登記表貨物種類單價(jià)數(shù)量總價(jià)經(jīng)手人備注b收款工作：收款人員分配嚴(yán)格按