七個經(jīng)典故事讓你明白目標管理的重要性

1、七個經(jīng)典故事讓你明白目標管理的重要性第一個故事：愛麗絲的故事請你告訴我，我該走哪條路？ ”那要看你想去哪里？ ”貓說。去哪兒無所謂?！睈埯惤z說。那么走哪條路也就無所謂了。 ”貓說。摘自劉易斯 卡羅爾的愛麗絲漫游奇境記點評：這個故事講的是人要有明確的目標，當一個人沒有明確的目標的時 候，自己不知道該怎么做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清 晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行 動。第二個故事：游泳的故事1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21英里的 卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲 查 德威

2、克。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時 間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她 了，被人開槍嚇跑了。 15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再 游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很 近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到,人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢 的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一 生中就只有這一次沒有堅持到底。點評：這個故事講的是目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目 標，才會形成動力，幫助

3、人們獲得自己想要的結(jié)果。管理者在和下屬制定目標的時候，經(jīng)常會犯一個錯誤，就是認為目標定的 越高越好，認為目標定的高了，即便員工只完成了 80%也能超出自己的預期。 實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只 要目標制定了，員工就會去達成。實際上，制定目標是一回事，完成目標又是 另外一回事，制定目標是明確做什么，完成目標是明確如何做。與其用一個高 目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標，并幫助員工制定行動計劃，共同 探討障礙，并排除，幫助員工形成動力。另外，目標不是唯一的激勵手段，目 標只有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。所以，除了關注目標 之外，管理者還要

4、關注配套的激勵措施。最后，合適的目標是員工可以跳一跳 能夠得著的目標，當員工經(jīng)過努力之后可以達成目標，目標才會對員工有吸引 力，否則，員工寧可不做，也不愿意費了很大力氣而沒有完成！第三個故事：石匠的故事有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個石匠有三個不 同的回答：第一個石匠回答： 我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！蔽覀儊砜纯?，你要為自己的目標做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè) 績。每一天：8300元業(yè)績?！崩蠋熣f。 每一天：8300元業(yè)績。大既要拜訪多少 客戶？ ”老師接著問他， 大概要50個人。那么一天要

5、50人，一個月要1500 人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。”這時老師又問他： 請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？ ”他說沒有。如 果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：至少20分鐘?！崩蠈嵳f：每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每 天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達 成的計劃而定的?！秉c評：目標不是孤立存在的，目標是計劃相輔相成的，目標指導計劃，計 劃的有效性影響著目標的達成。所以在執(zhí)行目標的時候，要考慮清楚自己的行 動計劃，怎么做才能更有

6、效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則， 目標定的越高，達成的效果越差！第五個故事：馬拉松運動員的故事山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在 1984年和1987年的國際馬 拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田 本一總是回答： 憑智慧戰(zhàn)勝對手！ ”大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度 和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下 來，比如第一標志是銀行；第二標志是一個古怪的大

7、樹；第三標志是一座高樓 ,，這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個 目標沖去，到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標定 在終點線的旗幟上，結(jié)果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前 面那段遙遠的路嚇到了。 ”點評：目標是需要分解的，一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如 成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。最終目標是宏大的，引領方向的目標，而績效目標就是一個具體的，有明 確衡量標準的目標，比如在四個月把跑步成績提高 1秒，這就是目標分分解，

8、 績效目標可以進一步分解，比如在第一個內(nèi)提高 0.03秒等。當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現(xiàn)了，當我們實現(xiàn)了一個目 標的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標的信 心的作用是非常巨大的！第六個故事：幸島短尾猴的故事位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉(xiāng)。日本科學家對幸島短尾猴的 研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發(fā)現(xiàn)是猴子也會清洗紅薯。科學 家將這種行為看作是非人類種群表現(xiàn)出的一種文化現(xiàn)象。1952年，日本京都大學的一位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研 究，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯 留下了。后來，猴子發(fā)現(xiàn)了紅薯，

9、就開始作為食物來吃。由于是在沙土里生長 的，紅薯上經(jīng)常粘著一些沙子，比較磕牙。后來，有一個聰明的猴子發(fā)現(xiàn)，把 紅薯放到水里洗一下，然后再吃，就不會磕牙了，于是他高興地把這個發(fā)現(xiàn)告 訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來，這些猴子又把這 個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。于是，一天，一個令 人震撼的場景出現(xiàn)了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這 就像預示著一個新紀元的出現(xiàn)。點評：這個故事說明了一個道理，一個人在小范圍內(nèi)做正確的事情的時 候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產(chǎn)生一種聚合效應。在目 標管理里，領導帶頭談目標、定目標、回顧目標就

10、是在做正確的事情，而領導 的這種行為可以影響到經(jīng)理層和員工，使大家逐漸培養(yǎng)一種目標管理行為，最 終形成自我控制！目標管理如果沒有高層領導的支持和推動，沒有高層領導的以身作則和示 范作用，很難推行，因為它一種思想和組織行為，領導必須起到帶頭作用！第七個故事：吳起不敗吳起，戰(zhàn)國初期著名的政治家，卓越的軍事家、統(tǒng)帥、軍事理論家、軍事 改革家。后世把他和孫子連稱 孫吳”，著有吳子，吳子與孫子又 合稱孫吳兵法，在中國古代軍事典籍中占有重要地位。改革吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績，可以說是不敗 的軍神，在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當時戰(zhàn)國的霸主，吳起 在作戰(zhàn)上號令嚴明，在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，贏得了士卒 的愛戴，以至于士卒為其戰(zhàn)死亦在所不惜。吳起在軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰(zhàn)不積極的弊病，使所在國家的軍事強于其他國家，正因此才能抵御 強國的入侵，侵占小國的領土。點評：這個故事講的是領導在目標管理中要拉下架子，平等對待部門或團 隊的每個成員，并提供顧問、教練、保姆服務，就會創(chuàng)造出驚人的團隊的整體 業(yè)績。高效能人士的七個習慣的作者史蒂芬柯維曾提到了一個仆人式領導的概念，講的也是這個道理：一個仆人式的領導會問員工五個問題：1、工作進展如何？2、你在學習什么？3、你的目標是什么？4、我能幫你做什