網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法與策略課件

1、網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析報(bào)告 價(jià)格水平價(jià)格彈性標(biāo)價(jià)成本價(jià)格差異第5章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析報(bào)告8/8/20221案例：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析報(bào)告價(jià)格差異原因分析產(chǎn)品的不可比較性 購(gòu)物的便利程度及購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) 商家的知名度 品牌和公眾對(duì)商家的信任度鎖定顧客 價(jià)格歧視 第5章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷8/8/20222思考題為什么傳統(tǒng)商家愿意調(diào)價(jià)的幅度比網(wǎng)上商家大？ 哪些原因?qū)е麓蠖鄶?shù)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買同種商品時(shí)不選擇開(kāi)價(jià)最低的。 第5章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷8/8/20223營(yíng)銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Cyber Marketing)是指借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的活動(dòng)。 5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)

2、營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/20224網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 跨時(shí)空多媒體交互式擬人化成長(zhǎng)性5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述整合性超前性高效性經(jīng)濟(jì)性技術(shù)性營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/202258/8/20226不論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷都需要的前提存在市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/20227網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性化溝通方式的轉(zhuǎn)變信息輸送的改變：

3、單向到多向 信息內(nèi)容的局限性 營(yíng)銷策略的改變 從4P到4C，用戶參與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方便性 毫無(wú)時(shí)空差5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/20228網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊 對(duì)營(yíng)銷渠道的沖擊 淡化中間人的角色作用對(duì)定價(jià)策略的沖擊 導(dǎo)致國(guó)際間的價(jià)格水平標(biāo)準(zhǔn)化 對(duì)廣告策略的沖擊 擺脫空間局限，提高廣告效率5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/202295.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 提供個(gè)性化服務(wù)方式對(duì)顧客關(guān)系的沖擊 顧客能控制自己作

4、為產(chǎn)品和服務(wù)潛在購(gòu)買者的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)可提供廣泛信息網(wǎng)絡(luò)信息商的出現(xiàn)營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/2022108/8/2022118/8/2022128/8/202213網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī) 這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成，基本上受控于理智，而較少受到外界氣氛的影響。 感情動(dòng)機(jī) 是由于人的情緒和感情所引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 惠顧動(dòng)機(jī) 惠顧動(dòng)機(jī)的形成，經(jīng)歷了人的意志過(guò)程 5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/202214網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性網(wǎng)絡(luò)消

5、費(fèi)者的需求具有明顯的差異性 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有交叉性 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的的超前性和可誘導(dǎo)性 5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/202215將下列需求排序食物、住所醫(yī)療保障友情愛(ài)情社會(huì)地位自我實(shí)現(xiàn)8/8/202216將下列需求排序1、食物、住所2、醫(yī)療保障3、友情愛(ài)情4、社會(huì)地位5、自我實(shí)現(xiàn)8/8/202217圖5-1 低收入消費(fèi)者的 圖5-2 一般收入消費(fèi)者的 圖5-3 高收入消費(fèi)者的需求強(qiáng)度 需求強(qiáng)度 需求強(qiáng)度 5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述8/8/202218請(qǐng)為買以下東西安排個(gè)行程一件T恤、一張桌子、一本書(shū)、一塊面

6、包、一盆花、一張電話卡、一張光盤、一部手機(jī)、一匹布。你要去多少地方，順利地話需要多久？8/8/202219網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程誘發(fā)需求消費(fèi)者的需求是在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生的 收集信息 匯集商品的有關(guān)信息，為比較做基礎(chǔ)比較選擇 消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)包括：產(chǎn)品的功能、可靠性、性能、樣式、價(jià)格和售后服務(wù)等 5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/202220購(gòu)買決策 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買決策是指網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配下，從兩件或兩件以上的商品中選擇一件滿意商品的過(guò)程。 購(gòu)后評(píng)價(jià) 購(gòu)后評(píng)價(jià)往往決定了消費(fèi)者今后的購(gòu)買動(dòng)向5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概

7、述營(yíng)銷的概念心理動(dòng)機(jī)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)銷與傳銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別對(duì)傳銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為需求特點(diǎn)購(gòu)買過(guò)程8/8/202221圖5-4 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程 5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述8/8/2022221）、產(chǎn)品選擇策略 產(chǎn)品選擇范圍 選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 要充分考慮自身產(chǎn)品的性能 要充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)域范圍及物流配送體系品牌策略5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/202223書(shū)-音像制品-玩具-電子賀卡-電子產(chǎn)品-裝飾品-軟件-視頻游戲-禮品。選定目標(biāo)，不斷前進(jìn)塑造品牌，積極推廣技術(shù)雇員大都是軟件工程師市

8、場(chǎng)開(kāi)拓，多語(yǔ)種5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)亞馬遜8/8/202224冰箱-冷柜-空調(diào)-洗衣機(jī)-彩電-電腦-手機(jī)。搶占市場(chǎng)，先入為主超越自我，不斷創(chuàng)新遲人半步，仿制改進(jìn)借腦生財(cái)，技術(shù)引進(jìn)差異化，標(biāo)新立異5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)海爾8/8/2022252）、銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售服務(wù)的類型 售前服務(wù) 、售中服務(wù)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策略 建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 提供網(wǎng)上的自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng) 建立網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者論壇 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分

9、銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)8/8/202226新 速 實(shí) 全周到的信息服務(wù)承諾時(shí)效服務(wù)提供個(gè)性化服務(wù)重視客戶反饋設(shè)想周到注意售后5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)亞馬遜8/8/202227用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的賣信譽(yù)不是賣產(chǎn)品盡量使用戶煩惱趨于0超值服務(wù)0距離5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)海爾8/8/2022283）、信息服務(wù)策略 建立“虛擬展廳” 設(shè)立“虛擬組裝室” 建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng) 選擇第三

10、方電子商務(wù)平臺(tái)5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)8/8/2022298/8/2022308/8/2022318/8/2022328/8/2022331影響定價(jià)的主要因素 成本因素 成本是合算盈虧的臨界點(diǎn)供求關(guān)系 價(jià)格彈性競(jìng)爭(zhēng)因素惡性競(jìng)爭(zhēng) 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)8/8/2022342網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)策略 聲譽(yù)定價(jià)策略 自動(dòng)調(diào)價(jià)，議價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略 （免費(fèi)、折扣）競(jìng)價(jià)購(gòu)買集體砍價(jià)5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷

11、售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)8/8/2022355.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)生產(chǎn)商消費(fèi)者生產(chǎn)商消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)信息中介商生產(chǎn)商消費(fèi)者商品或服務(wù)經(jīng)銷中介商8/8/202236網(wǎng)絡(luò)直接銷售網(wǎng)絡(luò)直接銷售的特點(diǎn)供需直接見(jiàn)面雙方有直接經(jīng)濟(jì)利益可以利用網(wǎng)絡(luò)工具雙方可以及時(shí)交流 消費(fèi)者廠商 信用卡公司 銀行定單發(fā)貨回執(zhí)轉(zhuǎn)帳支付清單轉(zhuǎn)帳通知5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)8/8/202237網(wǎng)絡(luò)直接銷售 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式自建網(wǎng)站

12、自建網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)自建網(wǎng)站的缺點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品雖然在這一過(guò)程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷售活動(dòng)仍然是在買賣雙方之間完成的 。 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/202238 零售-電話-網(wǎng)上 同客戶直接聯(lián)系，反饋及時(shí)省費(fèi)用專業(yè)推銷小組只做訂的，無(wú)積壓，流動(dòng)性好三大金律 ：壓縮庫(kù)存、傾聽(tīng)意見(jiàn)、直銷5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式直銷之DELL8/8/202239網(wǎng)絡(luò)間接銷售 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的

13、基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能。比較圖5-6與圖5-7，理解如何利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/202240生產(chǎn)商生產(chǎn)商消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)商消費(fèi)者5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式生產(chǎn)商生產(chǎn)商消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)商消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)8/8/202241賣方買方網(wǎng)絡(luò)交易中介商銀行簽定合同撮

14、合信息傳遞信息傳遞匯款結(jié)算結(jié)算匯款匯款撮合信息客戶信用信息網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/202242網(wǎng)絡(luò)間接銷售 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則功能成本信用覆蓋特色連續(xù)性 例子：阿里巴巴 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/202243 代理商-制造商-銷售商 渠道之王：分銷，經(jīng)銷，代理八大平臺(tái)，鋪至五級(jí)城市微分銷向顧客提供Internet接入產(chǎn)品建設(shè)網(wǎng)站，總子公司聯(lián)網(wǎng)，子公司網(wǎng)上訂貨削減分銷商

15、建專賣店加強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式間銷之聯(lián)想8/8/202244直銷海爾網(wǎng)上商城個(gè)性化定制，一名兩網(wǎng) 張瑞敏說(shuō)：要么觸網(wǎng)，要么死亡間銷家電連鎖，品牌專賣，總子公司聯(lián)網(wǎng) 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式雙道法之海爾8/8/202245網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn) 不僅需要傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧還需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)；采用虛擬市場(chǎng)的思維方法；競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到全球，強(qiáng)調(diào)在全球市場(chǎng)上做生意的規(guī)則和技巧。5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷

16、策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/202246網(wǎng)絡(luò)促銷的方式站點(diǎn)式促銷廣告促銷許可郵件促銷病毒式促銷博客促銷 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/202247制造者最終用戶網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商需求需求促銷活動(dòng)5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式制造者最終用戶網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息需求拉戰(zhàn)略 推戰(zhàn)略 8/8/202248旗幟廣告促銷 旗幟廣告的特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)性、廣泛性、交互性

17、、易統(tǒng)計(jì)性、主動(dòng)性、和實(shí)時(shí)性。安插旗幟廣告條的技巧 良好設(shè)計(jì)、旗幟大小、動(dòng)畫(huà)取舍、擺放位置和常換常新。5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略分銷策略產(chǎn)品選擇銷售服務(wù)信息服務(wù)定價(jià)策略影響因素渠道結(jié)構(gòu)渠道分類促銷策略促銷特點(diǎn)促銷方式8/8/2022498/8/2022508/8/2022518/8/2022528/8/202253網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告一般是指在Internet上發(fā)布、傳播的廣告信息。 分類 旗幟、飄移、畫(huà)中畫(huà)、全屏、按鈕、富媒體5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202254搜狐主頁(yè)上的旗幟廣告 旗幟廣告8/8/202255漂浮廣告上海熱線主頁(yè)上的漂移

18、廣告 8/8/202256新浪網(wǎng)上的畫(huà)中畫(huà)(跳出)廣告 8/8/202257樂(lè)百氏在新浪網(wǎng)上做的全屏廣告 8/8/202258某網(wǎng)站的按鈕廣告 8/8/202259某網(wǎng)站的富媒體廣告 8/8/202260 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)成本低 跨越地域和時(shí)空，宣傳范圍廣泛 表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛(ài) 便于檢索，直接反饋 目標(biāo)準(zhǔn)確，更改方便 網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率仍然偏低 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估困難 網(wǎng)頁(yè)上可供選擇的廣告位有限 創(chuàng)意的局限性 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/2022618/8/202262網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位、確定商

19、品的賣點(diǎn)搶先定位比附定位品牌形象定位企業(yè)形象定位文化定位5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202263網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品自身功效、市場(chǎng)需求情報(bào)按經(jīng)濟(jì)地位按地理環(huán)境按人群素質(zhì)按購(gòu)買量5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202264網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 五字心經(jīng)AIDAS知覺(jué)了解興趣偏愛(ài)確信購(gòu)買5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202265網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向策略 指抓住消費(fèi)者注重自身利益的心理特點(diǎn)，注重宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)的好處 在情人節(jié)

20、前夕，為了迎合情人的需要，養(yǎng)生堂制作了清嘴含片情人節(jié)系列廣告，并在情人節(jié)期間投放。5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202266網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略持續(xù)式間斷式實(shí)時(shí)式 有時(shí)候抓住一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，能使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品一夜成名。一些重大文體活動(dòng)，比如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，都是舉世矚目的網(wǎng)絡(luò)廣告良機(jī)。訂貨會(huì)、展覽會(huì)、重要紀(jì)念日、重要人物的光臨等，都可能成為網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的良機(jī)。5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202267自設(shè)公司網(wǎng)站做廣告 建立主頁(yè) 自設(shè)網(wǎng)站做廣告的優(yōu)越性 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概

21、念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202268從外部購(gòu)買廣告時(shí)空 專業(yè)銷售網(wǎng) 公共黃頁(yè) 行業(yè)名錄 新聞傳播網(wǎng)網(wǎng)上報(bào)紙與雜志 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/202269利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 使用新聞組 使用BBS電子公告板 使用電子郵件 5.3 網(wǎng)絡(luò)廣告廣告特點(diǎn)廣告發(fā)布概念特點(diǎn)廣告策略自設(shè)網(wǎng)站外購(gòu)時(shí)空利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)8/8/2022701、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你

22、的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)

23、現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無(wú)法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無(wú)語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無(wú)心的情，無(wú)論你好與不好，只是漠然。走過(guò)一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無(wú)知，而是對(duì)無(wú)知的無(wú)知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力

24、的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒(méi)學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過(guò)一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒(méi)有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開(kāi)始。55、不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開(kāi)始，每天微笑吧。60、一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過(guò)于在喧囂

25、人群中寂寞。62、心里的感覺(jué)總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過(guò)去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂(lè)68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過(guò)短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛(ài)你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年

26、。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛(ài)的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)

27、。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完