中國市場頂級(jí)手表及其主流品牌分析教材(73張)課件

1、中國市場頂級(jí)手表及其主流品牌分析一款手表，一種生活方式！第1頁，共74頁。目 錄第一章：概念闡釋第二章：第三章：第2頁，共74頁。第一章 概念闡釋一、手 表二、奢 侈 品三、頂 級(jí) 手 表四、頂 級(jí) 手 表 在 中 國 發(fā) 展 現(xiàn) 狀第3頁，共74頁。手表：定義：手表，或稱為腕表，是指戴在手腕上、用以計(jì)時(shí)/顯示時(shí)間的儀器。手表通常是利用皮革、橡膠、尼龍布、不銹鋼等材料，制成表帶，將顯示時(shí)間的“表頭”束在手腕上。按價(jià)格分類：1.低檔表500元；2.中檔表5002000元；3.高檔表200010000元；4.豪華表10000元。第4頁，共74頁。奢侈品luxury：定義：一種超出人們生存與發(fā)展需要

2、范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品。又稱為非生活必需品?！岸朔▌t”同類產(chǎn)品中最好的20%產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于80%的人來說是昂貴而且非必需的產(chǎn)品，即可稱為奢侈品。進(jìn)一步細(xì)化，“一九劃分”奢侈品中10%最好的產(chǎn)品，即為頂級(jí)奢侈品。普通受眾通過正常努力可以擁有少數(shù)奢侈品。頂級(jí)奢侈品是普通受眾通過努力都難以觸及的。2013年中國奢侈品市場本土消費(fèi)達(dá)280億元。（財(cái)富品質(zhì)研究院發(fā)布的2013中國奢侈品報(bào)告）第5頁，共74頁。頂級(jí)手表：奢侈手表中最優(yōu)秀的10%。頂級(jí)手表往往與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、歷史積淀、文化傳承聯(lián)系在一起，昂貴的價(jià)格是最后的因素。一塊頂級(jí)手表，代表著一種生活方式

3、。第6頁，共74頁。頂級(jí)手表屬性:個(gè)人裝飾品主要受眾：社會(huì)精英“創(chuàng)一代”、“富二代”、企業(yè)高級(jí)人員?？焖侔l(fā)展期：2008年金融危機(jī)之后，中國成為頂級(jí)手表的熱門市場。伴隨強(qiáng)力的需求，各類頂級(jí)手表品牌維持急速成長。穩(wěn)定發(fā)展期：2012年以后，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速、全球經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)者信心指數(shù)弱化、政府對(duì)貪污的取締強(qiáng)化，導(dǎo)致頂級(jí)手表銷售額降低。頂級(jí)手表熱潮也趨于平靜。前景樂觀，成長率低于以往。第7頁，共74頁。中國手表市場現(xiàn)狀：中國世界上最大的鐘表生產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)： 天津、山東、江蘇、 浙江、福建、廣東。產(chǎn)量：占世界總產(chǎn)量80%。產(chǎn)值：占世界總產(chǎn)值30%。產(chǎn)品：中低檔為主。頂級(jí)手表依靠進(jìn)口。第8頁，共74

4、頁。中國手表市場概況2012年中國市場手表品牌銷售量前十位：羅西尼、依波、天王、卡西歐、西鐵城、飛亞達(dá)、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴。銷售額前十位：歐米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、羅西尼、西鐵城、亞時(shí)達(dá)。第9頁，共74頁。飛亞達(dá)分析飛亞達(dá)共計(jì)17個(gè)產(chǎn)品系列，按每個(gè)系列最低價(jià)格統(tǒng)計(jì)其產(chǎn)品層次。（基于腕表之家數(shù)據(jù)） 第10頁，共74頁。飛亞達(dá)分析飛亞達(dá)天貓銷售數(shù)據(jù)百達(dá)翡麗最便宜的手表108800元。二十款暢銷表中，僅五塊高檔表。二十塊暢銷表共計(jì)29495元。第11頁，共74頁。第12頁，共74頁。中國手表市場：特點(diǎn)：一、中國手表品牌產(chǎn)量高、銷量高、產(chǎn)值低，以低中檔表為主。二、高檔及奢侈

5、表消費(fèi)以國外品牌為主，依靠進(jìn)口。三、中國手表市場是高檔及奢侈表的熱門市場，需求大。第13頁，共74頁。世界十大頂級(jí)手表品牌1.百達(dá)翡麗Patek Philippe2.朗格 A. Lange & Shne3.江詩丹頓 Vacheron Constantin4.積家Jaeger-Le Coultre5.寶鉑 Blancpain6.寶璣 Breguet 7.卡地亞 Cartier8.愛彼 Audemars Piguet 9.伯爵Piaget 10.格拉蘇蒂 Glashutte排名不分先后第14頁，共74頁。百達(dá)翡麗制表傳統(tǒng)工藝堅(jiān)守者第15頁，共74頁。一、百達(dá)翡麗Patek Philippe創(chuàng)立于1

6、839年，175年歷史。創(chuàng)始人：百達(dá)先生Antoine Norbert de Patek翡麗先生Jean-Adrien Philippe 公司：百達(dá)翡麗機(jī)構(gòu)“手表中的藍(lán)血貴族”廠標(biāo)被稱為“卡勒多拉巴十字架”。它奉行限量生產(chǎn)，每年的產(chǎn)量只有5萬只。第16頁，共74頁。百達(dá)翡麗特色瑞士獨(dú)立制表商全球唯一采用手工精制，且可在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，被稱為“日內(nèi)瓦7種傳統(tǒng)制表工藝”綜合設(shè)計(jì)師、鐘表師、金匠、表鏈匠、雕刻家、瓷畫家及寶石匠的傳統(tǒng)工藝。擁有80余項(xiàng)專利十大價(jià)值-獨(dú)立自主、尊崇傳統(tǒng)、革新創(chuàng)造、品質(zhì)工藝、珍貴稀有、恒久價(jià)值、工藝美學(xué)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、情感傳遞、承傳優(yōu)質(zhì)?？偛锰┤鹚沟堑?7頁，

7、共74頁。百達(dá)翡麗產(chǎn)品系列、價(jià)格1.超級(jí)復(fù)雜功能計(jì)時(shí)手表2.古典表 Calatrava3.復(fù)雜功能計(jì)時(shí)手表4.運(yùn)動(dòng)表5.Aquanaut手表6.Twenty4手表 女士7.Gondolo手表8.Aquanaut Luce手表9.Golden Ellipse手表10.懷表手表11.萬年歷系列手表12.懷表手表Lepine 13.特別限量系列手表最便宜108800元最昂貴17600000元第18頁，共74頁。百達(dá)翡麗在中國銷售與服務(wù)共計(jì)29處銷售點(diǎn)、6處維修點(diǎn)。第19頁，共74頁。百達(dá)翡麗在中國發(fā)展歷程南北兩翼：2005年，百達(dá)翡麗在上海外灘開設(shè)第一家專賣店暨客戶服務(wù)中心。2008年，百達(dá)翡麗在北

8、京前門開設(shè)第二家專賣店暨客戶服務(wù)中心。鐘表展：2006年，家族制表公司信守的價(jià)值”（The Values of a Family Watch Company）大型主題鐘表展。2008年，歷年“世代傳承”廣告作品為主題的攝影展。2010年，巴塞爾最新表款展覽會(huì)。2012年，上海專賣店裝修擴(kuò)展為“百達(dá)翡麗源邸”。穩(wěn)健且服務(wù)至上的市場策略。堅(jiān)守著自己固有的發(fā)展節(jié)奏和理念，將品牌之十大價(jià)值與中國文化相結(jié)合。第20頁，共74頁。中國表情百達(dá)翡麗“白玉龍”限量腕表第21頁，共74頁。百達(dá)翡麗宣傳主要宣傳活動(dòng)：一、紀(jì)錄片歷史時(shí)間軸紀(jì)錄片二、博物館百達(dá)翡麗博物館三、雜志百達(dá)翡麗國際雜志辦于1996年，本刊一年

9、兩期（春季和秋季），共有八種語言版本。四、文庫提供有關(guān)腕表的重要參考書籍五、贊助活動(dòng)日內(nèi)瓦音樂節(jié)六、慈善拍賣七、用戶體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)用戶專區(qū)，說明書下載八、技術(shù)文章手表制作工藝、性能九、翻新源邸裝修專賣店十、廣告影片、平面廣告第22頁，共74頁。百達(dá)翡麗2014年平面廣告NautilusDiamond RibbonTwenty4系列腕表第23頁，共74頁。百達(dá)翡麗2014年平面廣告年歷腕表計(jì)時(shí)表第24頁，共74頁。You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.沒人能擁有百

10、達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。第25頁，共74頁。百達(dá)翡麗電視廣告第26頁，共74頁?？ǖ貋喭蟊韨€(gè)性與技術(shù)的完美結(jié)合第27頁，共74頁。二、卡地亞Cartier品牌創(chuàng)立于1847年，167年歷史。創(chuàng)始人Louis-Francois Cartier。法國著名珠寶商及高級(jí)制表商。于1888年,開始設(shè)計(jì)腕表。20世紀(jì)70年代被瑞士歷峰集團(tuán)收購。被稱為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。第28頁，共74頁。卡地亞腕表理念：將前衛(wèi)大膽與典雅風(fēng)范相融合，是引領(lǐng)制表風(fēng)格之先驅(qū)，彰顯了“制表工藝的熱情”?？ǖ貋喭蟊恚?.一部分由設(shè)在巴黎的總廠制造；2.相當(dāng)一部分與“愛彼”、“積家”、“百達(dá)翡麗”、“江詩丹頓”等

11、著名公司簽約特制。第29頁，共74頁。卡地亞產(chǎn)品系列13.浴缸14.高級(jí)珠寶腕表15.CARTIER16.21世紀(jì)系列17.CAPTIVE DE CARTIER18.DELICES DE CARTIER19.酒桶型系列20.黃金鱷魚系列21.豹系列22.2011 New Models23.LE CIRQUE ANIMALIER DE24.芭蕾系列1.藍(lán)氣球2.坦克3.桑托斯4.倫敦SOLO5.帕莎6.CALIBRE DE CARTIER手表7.高級(jí)制表8.路易卡地亞圓形9.ROTONDE DE CARTIER10.跑車系列11.龜形系列12.SANTOS藍(lán)色代表最下，橙色代表最低價(jià)十萬以上。低

12、價(jià)十萬十萬以下的有13個(gè)系列，十萬以上的有11個(gè)系列。第30頁，共74頁?？ǖ貋喬厣?.頂級(jí)腕表中銷售量最高；2.各系列價(jià)格差距大；3.時(shí)尚與個(gè)性元素彰顯；4.腕表中鉆石品質(zhì)最高；5.在各地區(qū)聘請(qǐng)代言人；6.重視女性腕表設(shè)計(jì)。最便宜最昂貴第31頁，共74頁?？ǖ貋喸谥袊N售與服務(wù)在中國共計(jì)67家專賣店。依托卡地亞珠寶，卡地亞腕表擁有頂級(jí)腕表中最大的銷售網(wǎng)絡(luò)。除偏遠(yuǎn)省份，各省均有專賣店。第32頁，共74頁。卡地亞在中國發(fā)展歷程鎖定女性，關(guān)注女性致力于通過多種途徑在不同年齡層、不同區(qū)域發(fā)掘更多的消費(fèi)者。1992年，卡地亞在上海設(shè)立了首家腕表專柜，標(biāo)志著其正式進(jìn)入上海市場。面對(duì)剛剛啟蒙的中國大陸奢侈

13、品消費(fèi)市場，卡地亞準(zhǔn)備花大力氣進(jìn)行培育和拓展。第33頁，共74頁?？ǖ貋啅V告宣傳一、視頻庫：風(fēng)格與故事二、藝術(shù)展三、基金會(huì)四、廣告平面、微電影、紀(jì)錄片五、品牌發(fā)布會(huì)，明星代言第34頁，共74頁?？ǖ貋?014年劉德華微電影第35頁，共74頁?？ǖ貋?014年雕刻時(shí)光微電影第36頁，共74頁。第37頁，共74頁。第38頁，共74頁。第39頁，共74頁。第40頁，共74頁。第41頁，共74頁。第42頁，共74頁。第43頁，共74頁。第44頁，共74頁。第45頁，共74頁。第46頁，共74頁。第47頁，共74頁。第48頁，共74頁。第49頁，共74頁。第50頁，共74頁。第51頁，共74頁。第52頁

14、，共74頁。第53頁，共74頁。第54頁，共74頁。第55頁，共74頁。第56頁，共74頁。第57頁，共74頁。第58頁，共74頁。第59頁，共74頁。第60頁，共74頁。第61頁，共74頁。第62頁，共74頁。第63頁，共74頁。第64頁，共74頁。第65頁，共74頁。第66頁，共74頁。第67頁，共74頁。第68頁，共74頁。第69頁，共74頁。第70頁，共74頁。第71頁，共74頁。第72頁，共74頁。感謝欣賞第73頁，共74頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你

15、一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像

16、從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛

17、痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需