贏商共吉林wd長白山國際旅游度假區(qū)案例分析報告課件

1、旅游綜合體 托起旅游度假3.0時代的載體主講人：陳建立贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院”，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：/添加Q群340180654，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送序 言 旅游綜合體的顯著特點就是利用旅游資源，將區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品升值，形成消費吸引力 消費吸引力如何形成？獨特的旅游產(chǎn)品+豐富的消費體驗大型旅游綜合體 第一章 時代背景 第二章 定義和分類 第三章 國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀分析 第四章 萬達長白山國際旅游度假區(qū)分享 第一章時代背景休閑時代即將到來 隨著綜合國力的不斷壯大、國民收入的不斷提高、跨文化溝通愈發(fā)頻繁，度假理念開始深入人心，并在精英群體中率先得到認

2、可與實踐； 現(xiàn)代旅游業(yè)興起之前的個人旅行，是屬于旅行的1.0時代； 現(xiàn)代旅游業(yè)興起之后，走馬觀花式的淺層觀光，是屬于觀光的2.0時代； 國內(nèi)旅游行業(yè)即將邁入地是轉(zhuǎn)化身體負能量、釋放真我的度假3.0時代。旅游業(yè)總收入分析十年間發(fā)展水平，不同期GDP的增長水平、城鎮(zhèn)居民的支配收入的增長率與國家旅游業(yè)總收入的增長率基本吻合。中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，在國家十二五規(guī)劃的號召下，旅游產(chǎn)業(yè)必然會迎來蓬勃發(fā)展的黃金時代。中國旅游產(chǎn)業(yè)的蛋糕將有非常 巨大。人均GDP與度假旅游中美人均收入走勢比較：2009年中國=1965年美國 (人均可支配收入3000美金) 國際經(jīng)驗 ：休閑度假市場爆發(fā)性增長期為人均可支

3、配收入從3000美金到8000美金的期間。對中國而言，20102020年這10年將是快速發(fā)展的黃金期。 國內(nèi)滑雪場產(chǎn)業(yè)分析1996年-2010年，大眾滑雪市場主要以初級滑雪人群為主，小型滑雪場占主導(dǎo)?，F(xiàn)在，大眾滑雪市場需求正悄然由滑雪練習(xí)場向大型滑雪度假區(qū)過渡?；﹫龌┤舜?007/2008，意大利萊特納投資張家口多樂美地滑雪度假區(qū)2009/09，北京橋山集團購買吉林北大湖滑雪度假區(qū)2009/09， 萬達集團啟動長白山國際度假區(qū)項目2010/04，復(fù)星集團購買地中海俱樂部14%股份并入住亞布力滑雪度假區(qū)2010/05，馬來西亞云頂集團密苑樂園滑雪度假區(qū)開工建設(shè)2011/10，萬科聯(lián)合吉祥集團

4、開工建設(shè)青山滑雪度假區(qū)大型冬季滑雪度假區(qū)出現(xiàn)與發(fā)展較早的海濱度假相比，冬季山地滑雪度假時代已經(jīng)到來！第二章定義與分類什么是旅游綜合體？ 旅游綜合體”，也可以稱之為 “度假綜合體”，是指基于一定的旅游資源與土地基礎(chǔ)，以旅游休閑為導(dǎo)向進行土地綜合開發(fā)而形成的，以互動發(fā)展的度假酒店集群、綜合休閑項目為核心功能構(gòu)架，整體服務(wù)品質(zhì)較高的旅游休閑聚集區(qū)。1、以一定的旅游資源與土地為基礎(chǔ)；2、以旅游休閑功能為主導(dǎo)；3、以土地綜合開發(fā)為手段； 4、以休閑度假產(chǎn)品為核心；5、以較高品質(zhì)服務(wù)為保障。類型一：主題公園型如何分類？國外經(jīng)典案例：迪斯尼樂園國內(nèi)經(jīng)典案例：長隆歡樂世界、東部華僑城通過人造景觀旅游吸引物，按

5、照一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動的設(shè)置方式，成為娛樂內(nèi)容、休閑和服務(wù)接待于一體的現(xiàn)代旅游場所。國外經(jīng)典案例 馬爾代夫、巴厘島、長灘類型二：濱海度假型人具有天然的親水性，水體可以提供游憩休閑、開闊心境、清潔空氣等多方面的價值，對旅游人群具有很大的吸引功能。國內(nèi)經(jīng)典案例 亞龍灣國外經(jīng)典案例 首爾民俗村類型三：鄉(xiāng)村文化型依托鄉(xiāng)村景觀風(fēng)貌、民風(fēng)民情，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)化、農(nóng)業(yè)旅游化為導(dǎo)向的鄉(xiāng)村聚合空間。國內(nèi)經(jīng)典案例 深圳錦繡中華類型四：山地度假型國外經(jīng)典案例 美國阿斯本、歐洲達沃斯、霞慕尼具有良好的資源與環(huán)境條件，能夠滿足游客休憩、康體、運動、益智、娛樂等休閑需求的，相對完整的

6、度假設(shè)施聚集區(qū)。國內(nèi)典型山地度假區(qū)在哪里？第三章國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀100家 截至目前為止， 國內(nèi)涉足旅游綜合體的公司超過100家，在全國布局了上百個旅游綜合體項目，南至海南島，北到長白山，西至大漠邊陲新疆，東沿海岸線蔓延。 項目開發(fā)現(xiàn)狀分析土地規(guī)模投資額度項目選址投資主體投資熱點 緊密銜接國家區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略 呈現(xiàn)“依山面海環(huán)湖近城”的特點 投資規(guī)模大，總額近萬億 以平方公里單位區(qū)域定位 傳統(tǒng)旅游集團與民營企業(yè)紛紛進入發(fā)展中存在問題出現(xiàn)問題問題表象1. 區(qū)域投資過熱 導(dǎo)致行業(yè)投資泡沫，風(fēng)險加大 2. 大地產(chǎn)小旅游重點發(fā)展商業(yè)或住宅地產(chǎn)， 試探性地做一些旅游3. 項目特色缺失與周邊資源和市場不協(xié)調(diào)，業(yè)態(tài)單

7、一，無法形成聚合能力4. 盈利模式單一固有的“旅游+地產(chǎn)”模式，旅游盈利點挖掘漸漸被忽視第四章萬達長白山“旅游綜合體”分享依托優(yōu)質(zhì)旅游目的地資源，打造綜合旅游聚集區(qū)選址依據(jù)一：萬達集團進軍旅游度假市場 二：長白山度假區(qū)簡介及特點五：運營中需要研討的問題三：運營環(huán)境及客觀市場條件四：市場營銷的策略一、萬達集團進軍旅游度假市場1、旅游休閑時代的來臨 2、生活方式和度假理念的改變 3、萬達集團整體戰(zhàn)略布局2015年，中國富裕家庭數(shù)量將超過400萬，成為僅次于美國、日本和英國的全球富裕家庭第四大國中國富裕人群和新精英人群已經(jīng)將度假旅游作為一種生活方式，他們熱衷的兩種度假形式-自然生態(tài)健康的景區(qū)和休閑戶

8、外活動。2012年11月，萬達集團成立北京萬達文化產(chǎn)業(yè)集團，同期項目-大連金石國際度假區(qū)西雙版納國際度假區(qū)行業(yè)專家評價五屆冬奧會主創(chuàng)大師、加拿大Ecosign公司副總裁穆雷：長白山國際度假區(qū)絕對是中國和亞洲最好的度假區(qū)，也是世界前十名的度假區(qū)全球最大的旅游度假連鎖機構(gòu)地中海俱樂部主席：長白山國際度假區(qū)是目前世界冰雪度假項目的NO.1行業(yè)專家評價行業(yè)專家評價中國國家旅游局局長：長白山國際旅游度假區(qū)是中國最好的度假區(qū)，是中國旅游的一張新名片!二、長白山度假區(qū)簡介及特點1、投資額大、品質(zhì)高3、業(yè)態(tài)豐富，收入多樣化2、度假模式超前4、周邊旅游資源豐富投資額超過230億元 國際品牌戰(zhàn)略合作 柏悅、凱悅、

9、喜達屋、洲際全球頂級度假村設(shè)計公司Ecosign度假助理一站式山地度假體驗地引領(lǐng)旅游度假3.0潮流高端酒店群，滑雪場、高爾夫、度假小鎮(zhèn)、影院、溫泉等長白山，天池、朝鮮邊境游、東北雪鄉(xiāng)、吉林霧凇等區(qū)域劃分均衡、合理配套服務(wù)集群化核心區(qū)酒店群 -2012/2013雪季已經(jīng)投入使用核心區(qū)酒店群 -2013/2014雪季已經(jīng)投入使用截至2013年底，國內(nèi)最大的冬季滑雪度假酒店群，三星級酒店3家 、四星級酒店2家、五星級酒店3家、白金五星級1家總床位數(shù)將超過5000張 由商業(yè)街、大劇院、娛樂中心、影城、 KTV、電玩、洗浴中心組成； 溫泉洗浴中心及人工湖等組成；成為整 個旅游度假區(qū)的核心設(shè)施。 商業(yè)步行

10、街 3.6萬溫泉洗浴中心 0.6萬萬達長白山商業(yè)項目 建筑面積原聲劇院 0.75萬薩滿博物館 0.2萬觀光 博物館、劇院、天池三、運營環(huán)境及客觀市場條件2、項目地點不在傳統(tǒng)旅游線上4、人力資源缺乏1、周邊沒有可開發(fā)客源市場3、大交通瓶頸5、物資采購成本大300公里范圍內(nèi)沒有目標(biāo)客群冬季冰雪游以哈爾濱亞布力為主線目前，航班運力遠小于酒店接待能力人員流動較大，人力成本大幅提升 30%50%遠離大城市，物流成本增加，采購成本高四、市場營銷的策略1、確立核心度假理念2、高端度假目的地品牌樹立原始山林 純凈呼吸世界一流山地度假體驗地，創(chuàng)造度假生活新方式四、市場營銷的策略3、旅游與度假市場兼顧4、旅游分銷體系建立常規(guī)旅行社線路，賞雪、娛雪、雪地度假產(chǎn)品滑雪發(fā)燒友人群，百變組合的1滑1住產(chǎn)品高端度假人群，多樣選擇，氧生度假、高爾夫度假、滑雪度假、溫泉度假（偏硅酸溫泉）等拓展全國一流旅行社批發(fā)商和代理商會呼吸的大床能量轉(zhuǎn)化 釋放真我五、運營中需要研討的問題1、四季產(chǎn)品開發(fā)3、大