銷售部門工作總結課件

1、Personal Annual summary（銷售部）部門總結報告匯報人：名稱總結目錄Conclusion directory工作內容回顧Review of work content亮點經驗總結Summary of highlights面臨問題The data analysis下半年工作計劃Work plan for Second half做好銀行渠道的維護THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE通過為客戶提供專業(yè)的投資理財、證券信息分析研究，對公司存量客戶做到更好的服務;維系老客戶，拓展新客戶，獨立完成個人業(yè)績工作。做銀行渠道維護時，首先先要認清銀行的需求，同時注重技

2、巧。像我剛開始只顧幫他們做事，以為只要幫他們做事，客戶就會源源不斷的介紹過來。可是客戶是自己的，不是開了個戶就完成任務，對銀行來說聯了三方任務九完成了，可是對我來說這才剛開始，更重要的是后續(xù)的開發(fā)維護。因此我要合理的安排時間，平衡銀行與客戶之間的時間分配、工作內容回顧THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE收集、評估判斷、可行性調研公司擬投資項目前期的信息收集、評估判斷、可行性調研、盡職調查等，根據市場環(huán)境變化，及時向公司提出戰(zhàn)略規(guī)劃建議，建立投融資運作模式，進行投資分析，提出資本運營方案，研究資本市場發(fā)展動態(tài)亮點經驗總結THE BACKGROUND AND SIGNIF

3、ICANCE相關財務情況THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE開端支持位于1.5810.強支持在1.5745，守穩(wěn)該線則將堅持區(qū)間強勢格式。 英鎊兌美元：圖表表現英鎊匯價持續(xù)振蕩整頓為主。盤中遭到英國央行集會記要撐持，反彈至1.9973，以后匯價便繼續(xù)下滑，接連淪陷1.99跟1.98關隘。手藝面，英鎊匯價k線圖表現，匯價接連淪陷兩道關隘，跌破20日均線1.9835支持，進一步回撤支持見于1.9720跟1.9589PART THREE數據分析THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCESAMPLE TITLE缺乏正確的時間觀，總以為時間還有很多面臨問題T

4、HE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE工作還不夠積極主動，可能是之前的工作性質決定了我不需要特別主動，只要等著領導安排，自己認真完成就好?，F在做為理財顧問，我需要自己去開拓客戶，需要自己更加積極主動業(yè)務水平還有待提高，無論是客戶溝通能力，還是市場分析能力都是我目前欠缺的提高自身業(yè)務能力學習客戶溝通技巧，和客戶維護，取其之長，補己之短，夯實和提高自身業(yè)務能力。做好銀行渠道的維護。銀行上市我們客戶的最主要來源。做好維護工作認真做好客戶維護。作為理財顧問，客戶是我們一切工作開展的核心，在接下的時間，我會讓真的做好客戶私檔性管理，盡可能的發(fā)掘客戶有用的信息，加以整理歸類。主動溝通

5、、及時跟進主動聯系溝通客戶，這也是我之前做得不夠的，雖然是銀行介紹的空戶，可能他們有些人因為暫時資金緊張，或年底事情忙，暫時不需要，但不代表他們以后也就不需要理財服務，因此對于有潛力的客戶，我要坐好及時的跟進解決措施THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCE提高自身工作能力、業(yè)務能力在下半年里，我會在保證認真對待、重視工作的基礎上，不斷完善和充實自己，提高自身素質。充分利用現有的資源，更進一步擴大對客戶的積累和維護。同時加強對分析能力的學習和提高，努力夯實和提高自能工作能力和業(yè)務水平。下半年工作計劃THE BACKGROUND AND SIGNIFICANCEThanks

6、for watching感謝觀看匯報人：名稱目 錄一、10年工作回顧及總結二、20*年經銷商政策三、銷售架構和區(qū)域劃分四、20*年銷售任務分解五、11年有關重點工作六、薪資待遇和費用政策七、有關的業(yè)務流程一、10年工作回顧與總結1、公司及各區(qū)域的任務完成情況2、千店工程推進及完成情況千店工程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實際完成247家，完成計劃任務的72%。另有新開31家店中店。具體明細如下：二 、經銷商銷售政策20*年銷售政策是在20*年政策的基礎上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷售中心架構營銷總監(jiān)銷售部市場部培訓部服務部銷售部組織架構銷售部經理家裝部經理銷售助理工程部

7、經理南部片區(qū)主管中部片區(qū)主管北部片區(qū)主管銷售統(tǒng)計東北大區(qū)經理華北大區(qū)經理西北大區(qū)經理晉魯豫大區(qū)經理蘇滬大區(qū)經理浙皖大區(qū)經理華中大區(qū)經理華南大區(qū)經理西南大區(qū)經理哈爾濱區(qū)長春區(qū)沈陽區(qū)東北大區(qū)東北大區(qū)經理遼寧一區(qū)區(qū)域經理遼寧二區(qū)區(qū)域經理吉林區(qū)域區(qū)域經理黑龍江區(qū)域經理石家莊區(qū)北京區(qū)津蒙區(qū)華北大區(qū)華北大區(qū)經理北京區(qū)域經理天津內蒙區(qū)域經理河北一區(qū)區(qū)域經理河北二區(qū)區(qū)域經理河南區(qū)山東區(qū)山西區(qū)晉魯豫大區(qū)晉魯豫大區(qū)經理山西區(qū)域經理河南區(qū)域經理山東一區(qū)區(qū)域經理山東二區(qū)區(qū)域經理山東三區(qū)區(qū)域經理陜西區(qū)甘青寧新疆區(qū)西北大區(qū)西北大區(qū)經理陜西區(qū)域經理甘青藏區(qū)域經理寧新區(qū)域經理南鎮(zhèn)揚泰區(qū)上海區(qū)徐宿連淮鹽區(qū)蘇錫常通區(qū)蘇滬大區(qū)蘇滬

8、大區(qū)經理上海區(qū)域經理蘇南區(qū)域經理蘇北區(qū)域經理南京區(qū)域經理蘇州區(qū)域經理常州無錫區(qū)域經理揚鎮(zhèn)泰區(qū)域經理南鹽淮區(qū)域經理徐連宿區(qū)域經理寧紹舟區(qū)杭嘉湖區(qū)金麗衢區(qū)溫臺區(qū)安徽區(qū)浙皖大區(qū)浙皖大區(qū)經理安徽區(qū)域經理杭州區(qū)域經理寧舟區(qū)域經理紹興區(qū)域經理湖嘉區(qū)域經理金衢區(qū)域經理溫臺麗區(qū)域經理廣西區(qū)福建區(qū)廣東區(qū)華南大區(qū)華南大區(qū)經理廣東一區(qū)區(qū)域經理廣東二區(qū)區(qū)域經理廣西區(qū)域經理福建一區(qū)區(qū)域經理福建二區(qū)區(qū)域經理湖南區(qū)江西區(qū)湖北區(qū)華中大區(qū)華中大區(qū)經理湖北區(qū)域經理湖南區(qū)域經理江西區(qū)域經理四川區(qū)重慶區(qū)貴陽區(qū)云南區(qū)西南大區(qū)西南大區(qū)經理四川區(qū)域經理重慶區(qū)域經理云貴區(qū)域經理四 、20*年銷售計劃20*年，銷售目標為2.185億元。具體區(qū)

9、域分解見附表：四 、20*年開店計劃20*年，計劃新開專賣店200家（包括新開網點、調整網點、現有經銷商開設分店和現有經銷商調換位置重開店），整改專賣店100家（包括現有店面重裝和擴大重裝）五 、20*年重大工作計劃3月底前，完成所有現有經銷商續(xù)簽合同的簽訂。2-4月份，9個大區(qū)分區(qū)域召開經銷商會議（同新品上市、培訓結合起來）。8-9月份，分大區(qū)召開經銷商會議，以培訓為主，兼顧安排下半年的銷售沖刺工作。根據市場部的策劃，安排全國的3.15、5.1、10.1促銷活動。2月底前，完成四川、黑龍江兩個省級總代的調整。在20*年度內，完成天津、太原市場的提升或轉換。20*年6月份前，根據市場情況，確定

10、上海市場的攻堅方案并實施。6月份前，完成廈門、烏魯木齊、呼和浩特、?？谒膫€重點市場的進入。在全國范圍內，同新品上市結合起來，完成約20個旗艦店的建設。五、業(yè)務人員的重點工作繼續(xù)執(zhí)行千店工程，完成空白區(qū)域的覆蓋： 、推進大店建設，杜絕小店（50以下）和店中店； 、不要貪求數量，注重網點質量，重點突破能產量的空白區(qū)域；店面銷量提升終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設計能力提升、導購人員的培訓。不達標經銷商的調整： 、提前計劃，預先告知，哪怕一時沒有合適接手的經銷商暫時讓市場先空起。 、有關問題的提前處理，盡量避免退貨。經銷商庫存管理必須要求經銷商做月銷量1.52倍的庫存儲備： 、幫經

11、銷商分析，結合店面出樣，形成主推產品； 、根據主推產品的情況，幫經銷商建立合理庫存結構。 、原則：主銷產品的庫存量可以滿足1個月的正常銷售安裝而不用急著進貨，進貨主要是補足庫存不足。 、幫經銷商根據產品的銷售變化每個季度變換一次庫存結構。 、對少量庫存中的滯銷品要及時安排針對性的促銷，不要形成庫存死貨，占用庫存面積和庫存量。五、業(yè)務人員的重點工作經銷商月度任務完成率的考核，壓迫式管理：每月通報他任務完成的情況，以合同條款作為手段，給他以壓力，爭取他的精力和資金。家裝公司等隱形渠道的進入、加強： 、走量，為完成公司的任務，低利潤也要做。要兼顧經銷商和廠家的利益。 、擴大影響力。250定律：每一位

12、顧客身后，大體有250名親朋好友。抓重點客戶，做樣板市場：河北市場的大幅提升和石家莊樣板市場的作用是密不可分的。新品推廣：要作為新的增長點，同時作為要求經銷商擴大店面和進行庫存儲備的重要一環(huán)，新品要占到20%以上的銷售。經銷商銷售計劃的提報：廠商共同努力，減少斷貨率。區(qū)域經銷商下轄分銷網點每月銷售數據的提報：真實分析經銷商的銷售狀況。市場管理：堅決打擊經銷商摻假售假?，F在有相當部分的經銷商打著友邦的旗號在摻售其他的產品，有的消費者都投訴到公司來了。五 、業(yè)務人員的日常工作要求大區(qū)經理負責制： 、對區(qū)域內人員日常管理、工作指導：公司主抓大區(qū)經理，大區(qū)經理對區(qū)域市場負責。 、區(qū)域費用使用情況負責：廣告費、店面補貼費用、廣告物料費用、人員差旅費，負管理和連帶責任。大區(qū)經理：每月回公司開會一次，匯報本區(qū)域的工作，安排下一步的工作，大概