機械制造行業(yè)ERP項目建設(shè)方案

1、機械制造行業(yè)ERP項目建設(shè)方案技術(shù)創(chuàng)新，變革未來目錄1. 公司概述2.企業(yè)ERP項目業(yè)務(wù)解決方案3.企業(yè)ERP項目技術(shù)管理方案4.企業(yè)ERP項目實施管理方案統(tǒng)一生產(chǎn)平臺統(tǒng)一質(zhì)量平臺ERP建設(shè)：縱向加強集團管控、橫向?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)貫通統(tǒng)一的一體化管控平臺統(tǒng)一采購平臺集團戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一研發(fā)平臺統(tǒng)一營銷平臺統(tǒng)一財務(wù)平臺3貿(mào)易特種機械零部件推土機投資通過ERP項目建設(shè)，為集團打造五大管理平臺，實現(xiàn)：縱向管控、橫向貫通生產(chǎn)管理計劃管理集團將計劃在試點企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化平臺建設(shè)，并逐步實現(xiàn)ERP系統(tǒng)與專業(yè)系統(tǒng)的集成，并在全集團范圍內(nèi)進行推廣管理職能企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略法律事務(wù)業(yè)務(wù)組合管理股東關(guān)系管理知識管理信息技術(shù)銷

2、售管理人事管理資產(chǎn)設(shè)備管理維護計劃與執(zhí)行資產(chǎn)管理設(shè)備計劃備品備件管理設(shè)備診斷與監(jiān)控采購管理研發(fā)管理財務(wù)管理管理會計會計核算資金管理預(yù)算管理項目會計質(zhì)量管理配送管理生產(chǎn)績效考核生產(chǎn)變更生產(chǎn)執(zhí)行制造BOM管理人事和組織管理薪酬管理績效考核招聘培訓(xùn)管理集團業(yè)務(wù)模型推土機零部件特種設(shè)備貿(mào)易投資4物資庫存管理戰(zhàn)略招投標(biāo)采購執(zhí)行供應(yīng)商關(guān)系管理采購訂單流程營銷及客戶戰(zhàn)略價格管理合同管理產(chǎn)品配置訂單處理客戶開票設(shè)計BOM新產(chǎn)品研發(fā)異地物流管理產(chǎn)品/零部件管理設(shè)計文檔資料需求計劃銷售計劃采購計劃生產(chǎn)計劃系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)與其他專業(yè)系統(tǒng)接口采用“核心先行、周邊跟上”思路，逐步實集團整體應(yīng)用架構(gòu)時間標(biāo)準(zhǔn)化和集中化程度 /

3、 成本降低程度橫向推廣，縱向拉伸全面拓展、持續(xù)優(yōu)化經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)達到世界先進水平通過實施零部件事業(yè)部、其他特種機械事業(yè)部等業(yè)務(wù)信息化平臺實現(xiàn)ERP與MES系統(tǒng)進行對接落實風(fēng)險、合規(guī)內(nèi)控框架來建立差異化競爭優(yōu)勢通過資源集約化集中/共享服務(wù)來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)增強核心能力全面提升競爭優(yōu)勢規(guī)?；瘏f(xié)同整合通過提升集團縱向管控實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化管理實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化管理來增強核心能力通過打造信息化協(xié)同智能提升集團協(xié)同整合能力來進一步專注核心能力基礎(chǔ)建設(shè)、重點突破核心主業(yè)建設(shè)期相關(guān)主業(yè)建設(shè)期集中/共享化5管控信息化平臺建設(shè)路線圖集團管理水平提升程度高時間 試點階段（一期）基礎(chǔ)建設(shè)、重點突破股份本部層面：股份財務(wù)管

4、控：總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、固定資產(chǎn)、成本采購部采購業(yè)務(wù)主數(shù)據(jù)管理兩家事業(yè)部：推土機事業(yè)部財務(wù)業(yè)務(wù)一體化：財務(wù)、采購、庫存、銷售、生產(chǎn)國內(nèi)營銷事業(yè)部財務(wù)業(yè)務(wù)一體化：財務(wù)、采購、庫存、銷售 推廣階段（二期）橫向推廣，縱向拉伸 拓展階段（三期）全面拓展、持續(xù)優(yōu)化2011.122012.122013.12股份本部層面：股份財務(wù)核算系統(tǒng)優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注指標(biāo)展現(xiàn)：商務(wù)智能所屬單位：財務(wù)業(yè)務(wù)一體化推廣：財務(wù)、采購、庫存、銷售、生產(chǎn)人力資源基本信息和薪酬管理試點應(yīng)用試點實施全面預(yù)算股份本部層面：上市公司內(nèi)控人力資源深化應(yīng)用：招聘、培訓(xùn)、績效等所屬單位：人力資源基本信息和薪酬管理推廣人力資源深化應(yīng)用：招聘、培訓(xùn)、績效等

5、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化實施內(nèi)容優(yōu)化6發(fā)揮全面服務(wù)線的優(yōu)勢，為集團提供長期服務(wù)，共同發(fā)展7未來23年內(nèi)集團信息化進一步拓展集團人力資源管控實施上市公司C-SOX內(nèi)控商務(wù)智能實施成熟的商務(wù)智能Oracle解決方案全球領(lǐng)先的人力資本服務(wù)特有的企業(yè)風(fēng)險內(nèi)控服務(wù)+中國有色廈門象嶼北方工業(yè)ERP項目建設(shè)目標(biāo)ERP項目建設(shè)原則本次ERP試點階段項目建設(shè)原則和目標(biāo)統(tǒng)一實施統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一平臺1數(shù)據(jù)信息標(biāo)準(zhǔn)化基于管控需求，逐步規(guī)范統(tǒng)一的數(shù)據(jù)和信息標(biāo)準(zhǔn)，并且在系統(tǒng)中予以落實；統(tǒng)一信息管理標(biāo)準(zhǔn)，提高整個集團信息化管理水平，提高整個集團的戰(zhàn)略管控能力，包括運營分析、戰(zhàn)略決策等能力； 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，驅(qū)動ERP系統(tǒng)方案和系統(tǒng)功能的完

6、善建設(shè)，通過業(yè)務(wù)處理流程的優(yōu)化以及崗位職責(zé)體系的完善，完善管理制度規(guī)范，并且在業(yè)務(wù)方案優(yōu)化過程中，關(guān)注于內(nèi)部管理控制，強化預(yù)算控制。并且通過ERP建設(shè)，在系統(tǒng)中予以落地，進一步支撐業(yè)務(wù)處理的規(guī)范化、可控化；2業(yè)務(wù)運營可控化3運行維護便捷化4管理決策科學(xué)化本期方案需要考慮集團業(yè)務(wù)發(fā)展和需求變化，盡可能留有余地，為后續(xù)拓展奠定基礎(chǔ)，以實現(xiàn)快速反應(yīng)和及時維護。同時需要在ERP建設(shè)過程中搭建起一支強有力的維護團隊；在以上三個目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，逐步建設(shè)報告分析體系實現(xiàn)對集團業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息的有效集成和整合，在業(yè)務(wù)處理規(guī)范化、數(shù)據(jù)信息標(biāo)準(zhǔn)化/真實/及時地基礎(chǔ)上更好的支撐集團各個層面的科學(xué)決策。通過實施 ERP

7、系統(tǒng)軟件，幫助試點單位建立統(tǒng)一的ERP信息管理平臺，實現(xiàn)企業(yè)基本管理和主要業(yè)務(wù)信息的集成，提高企業(yè)內(nèi)部跨部門的協(xié)作效率，提高企業(yè)整體的風(fēng)險控制能力，并幫助企業(yè)建立完善的標(biāo)準(zhǔn)化管理和決策體系。 對于以項目管理為核心的企業(yè)，通過ERP項目的實施實現(xiàn)對企業(yè)人、財、物等各方面資源的有效整合，提升項目為核心的生命周期管理能力，強化企業(yè)內(nèi)部控制，對業(yè)務(wù)活動進行有效監(jiān)控，實現(xiàn)信息共享，資源優(yōu)化配置，提升決策支持以及信息交換的能力，為企業(yè)的績效考核和經(jīng)營決策提供有力支持； 8目錄2.企業(yè)ERP項目業(yè)務(wù)解決方案 2.1 制造系統(tǒng)解決方案 2.2 分銷系統(tǒng)解決方案 2.3 財務(wù)系統(tǒng)解決方案9機械制造行業(yè)技術(shù)復(fù)雜、

8、數(shù)據(jù)量大、變更情況多，如何加強主數(shù)據(jù)管理？機械制造行業(yè)關(guān)注點如何加強主數(shù)據(jù)管理？ 如何提高計劃準(zhǔn)確性？ 如何在不影響生產(chǎn)的情況下穩(wěn)步降低庫存？ 如何進行生產(chǎn)齊套性檢查？ 4321110集團BOM管理現(xiàn)狀分析1目前業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析1.存在多套BOM2.BOM的傳遞效率需提高3.BOM變更比較頻繁在研究院、事業(yè)部、采購部、物流部等存在多套BOM，相互之間的零部件及其數(shù)量不統(tǒng)一，存在差異，各部門憑經(jīng)驗使用自己的BOM設(shè)計院和事業(yè)部之間在傳遞設(shè)計數(shù)據(jù)的效率需提高，由于沒有共享系統(tǒng)，只能通過手工、U盤、email、OA等傳遞，存在失真或效率低下等問題BOM變更對后續(xù)的生產(chǎn)、采購、庫存、銷售都有很大的影響

9、，會造成生產(chǎn)波動、缺料、浪費、出現(xiàn)差錯等問題11在產(chǎn)品數(shù)據(jù)平臺中統(tǒng)一進行多類型BOM管理，共享同一產(chǎn)品信息，提高BOM準(zhǔn)確性，逐步實現(xiàn)BOM標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計BOM制造BOM采購BOM配送BOM制造設(shè)計/研發(fā)采購配送銷售服務(wù)配置BOM服務(wù)BOM*產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（PIM）產(chǎn)品目錄清單列出產(chǎn)品目錄清單，可按類別顯示零部件清單分類：大類+中類+小類等零部件屬性組基本屬性：如編碼、名稱、計量單位等，必輸關(guān)鍵屬性：必輸屬性，如類別、規(guī)格、型號、計劃價等，可配置可選屬性：可選屬性，如來源、單重、是否檢驗等，可配置公用性的研發(fā)數(shù)據(jù)，新產(chǎn)品，新材料等自制件清單，用來指導(dǎo)生產(chǎn)過程采購件清單，用來指導(dǎo)采購配送零部件清單，用

10、來指導(dǎo)庫管員配送到車間根據(jù)客戶需要進行定制，提供給客戶用來配置維修備件清單，指導(dǎo)備貨基于角色來配置對BOM的訪問權(quán)限基于組織來配置對BOM的訪問權(quán)限比較分析優(yōu)化統(tǒng)一實現(xiàn)BOM標(biāo)準(zhǔn)化管理112MBOM在未來建立從CAD/CAPP到PDM到ERP的協(xié)同設(shè)計機制，進行無縫集成，消除傳遞屏障，提高生產(chǎn)對設(shè)計的快速反映能力1人員角色安全性管理組織安全性管理產(chǎn)品管理：產(chǎn)品屬性、編碼規(guī)則產(chǎn)品配置管理：MBOM、工藝變更管理：工程更改單生產(chǎn)系統(tǒng)組織：工廠AMBOM產(chǎn)品工藝組織：工廠BMBOM產(chǎn)品工藝產(chǎn)品數(shù)據(jù)平臺（PIM）PDM二維CAD系統(tǒng)三維CAD系統(tǒng)CAPP系統(tǒng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)設(shè)計屬性EBOM文檔工藝CAD/CA

11、PP數(shù)據(jù)接口產(chǎn)品MBOM工藝組織：工廠CMBOM產(chǎn)品工藝工藝圖紙ERP系統(tǒng)在PDM系統(tǒng)中搭建產(chǎn)品的設(shè)計BOM(EBOM)，進行調(diào)整，并傳遞給ERP系統(tǒng)生成制造BOM（MBOM）；在PDM系統(tǒng)中管理產(chǎn)品的工藝信息，并傳遞給ERP系統(tǒng)；實現(xiàn)與ERP的物料庫共享，在整個集團中使用一套產(chǎn)品和零部件數(shù)據(jù)；PDM與ERP系統(tǒng)傳遞的數(shù)據(jù)進行糾錯及調(diào)整，生成滿足ERP要求的接口數(shù)據(jù)。EBOM集成原則總體設(shè)計示意圖13豐富的經(jīng)驗將助力集團實現(xiàn)產(chǎn)品和零部件編碼管理的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化物料分類與編碼標(biāo)準(zhǔn)制定最終物料分類及編碼標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)按物料物理屬性制定物資分類模板收集現(xiàn)有物資并按照其物理屬性整理歸類編制統(tǒng)一的物料分類和物

12、料編碼規(guī)則編制機械制造行業(yè)物料分類與編碼標(biāo)準(zhǔn)物料標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及需求差距分析參考各業(yè)務(wù)單位物料編碼標(biāo)準(zhǔn)分類與編碼規(guī)則確定最終分類及細(xì)化編碼現(xiàn)狀診斷分析工作啟動物料數(shù)據(jù)信息管理平臺整理出有效物料編碼，其歸集到所屬分類確定參加人員和組織形式 由股份牽頭，以推土機事業(yè)部和國內(nèi)營銷事業(yè)部為主，聯(lián)合其他各事業(yè)部相關(guān)專業(yè)人員，參考現(xiàn)有的物料信息，按照物料的物理屬性將所有的物料進行清理、歸類，制定出產(chǎn)品和零部件的分類和編碼。1主數(shù)據(jù)管理委員會14 ERP管理系統(tǒng)支撐管理設(shè)計的變更，區(qū)分改型和臨時變更，讓變更盡快通知到相關(guān)部門，提高后續(xù)業(yè)務(wù)對設(shè)計變更的響應(yīng)速度對于工程機械類產(chǎn)品來說，工程變更是技術(shù)改良的必然需求，

13、但是缺乏控制和溝通的工程變更會造成極大的質(zhì)量風(fēng)險，會對后續(xù)各個部門的工作造成混亂，形成浪費；因此，讓工程變更及時傳遞到生產(chǎn)、采購、庫管、營銷、財務(wù)，在整個公司內(nèi)對變更進行控制，加快對變更的響應(yīng)速度?？赏ㄟ^（1）讓相關(guān)部門審批ECO，加強控制；（2）在變更生效后馬上發(fā)通知給相關(guān)部門，提高響應(yīng)速度。車間管理設(shè)計圖檔和數(shù)據(jù)營銷事業(yè)部財務(wù)部采購管理部 相關(guān)部門E-BOM設(shè)計設(shè)備資源配置BOM/服務(wù)BOM銷售訂單配置產(chǎn)品單價管理售后服務(wù)備件管理4庫存管理銷售管理采購管理3制造BOM生產(chǎn)計劃，設(shè)備資源，車間任務(wù)排產(chǎn)，物料需求計劃車間生產(chǎn)物資管理部研究院制造BOM2設(shè)計變更計劃管理財務(wù)管理2生產(chǎn)管理部PDM

14、系統(tǒng)13563采購BOM供應(yīng)商管理，采購訂單的執(zhí)行，采購周期管理，采購訂單到貨協(xié)調(diào)采購付款的發(fā)起配送BOM采購訂單到貨接收，原材料，半成品，成品的倉庫管理，銷售發(fā)貨，定期盤點，與車間對帳計劃成本成本核算應(yīng)付管理存貨成本管理項目開票管理資產(chǎn)管理總賬管理部門任務(wù)1工程變更可視化1通知：520馬力推土機BOM更改，請注意ECO15支持不同的ECO變更需求變更要求ERP 解決方案計劃性變更：預(yù)先設(shè)定ECO變更時間，到時間點自動導(dǎo)入變更Use-up 變更：將現(xiàn)有庫存和在途庫存消耗完畢時自動導(dǎo)入工程變更緊急變更：一般是因質(zhì)量問題，需要立刻進行的工程變更按生產(chǎn)量變更：計劃生產(chǎn)多少套以后實施工程變更KD件國產(chǎn)

15、化：在KD件國產(chǎn)化過程中，逐步導(dǎo)入本地零件的過程1.在MBOM中設(shè)定舊零件計劃失效日期和新零件計劃生效日期2. 在計劃引擎運算時自動考慮計劃導(dǎo)入的變更信息1.在MBOM 中將新零件設(shè)為舊零件的替代件2.在計劃引擎中啟用“Use-Up”功能，系統(tǒng)考慮舊零件庫存，舊零件耗盡時自動切換到新零件，創(chuàng)建新零件的計劃訂單1、計算由于工程變更所導(dǎo)致的庫存損失金額。2、自動更改BOM3、通知物流部門/供應(yīng)商及時處理舊零件1、替代件設(shè)定(MBOM)+預(yù)計生產(chǎn)量限額設(shè)定(物料主數(shù)據(jù)）。2、在計劃引擎中導(dǎo)入產(chǎn)量限額限制，產(chǎn)生規(guī)定數(shù)量的訂單后自動凍結(jié)該物料的生產(chǎn)/采購，切換到新零件。1、在MBOM中將KD零件設(shè)為國產(chǎn)

16、件的替代件2、以計劃運算為基礎(chǔ)據(jù)國產(chǎn)件導(dǎo)入計劃確定KD件采購量3、計劃運算選擇是否啟用替代件檢查來確保按照國產(chǎn)化進度使用KD件，并逐步減少KD件的使用量。本地采購零件E C OKD件E C O216集團業(yè)務(wù)模式多，生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，如何提高計劃準(zhǔn)確性，實現(xiàn)“多組織、能力約束”下的計劃協(xié)同？機械制造行業(yè)關(guān)注點217如何加強主數(shù)據(jù)管理？ 如何提高計劃準(zhǔn)確性？ 如何在不影響生產(chǎn)的情況下穩(wěn)步降低庫存？ 如何進行生產(chǎn)齊套性檢查？ 4321計劃管理的關(guān)注點產(chǎn)品品種多，零部件成千上萬，如何提高計劃準(zhǔn)確性？目前集團產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)能不足，關(guān)鍵部件緊缺，如何進行能力約束下的排產(chǎn)？難點和重點集團生產(chǎn)模式多、事業(yè)部

17、多、相互之間交易頻繁，如何實現(xiàn)多事業(yè)部下的統(tǒng)一計劃解決方案優(yōu)化計劃模型，建立不同層級的計劃，從上到下依次分解，建立動態(tài)的從粗到細(xì)的滾動計劃建立統(tǒng)一的計劃平臺，實現(xiàn)不同計劃自動傳遞，并根據(jù)實際執(zhí)行情況調(diào)整計劃，形成完成的閉環(huán)計劃體系建立跨事業(yè)部的計劃，從銷售計劃（國內(nèi)營銷事業(yè)部）到生產(chǎn)計劃（主機和零部件事業(yè)部）到采購計劃（股份和事業(yè)部）到供應(yīng)商的多實體之間進行供需平衡實現(xiàn)計劃數(shù)據(jù)跨部門共享，增加計劃的透明度，靈活調(diào)整合理安排生產(chǎn)，提高效率，擴大產(chǎn)能建立供應(yīng)商約束，用關(guān)鍵部件如發(fā)動機的供貨能力作為能力約束進行排產(chǎn)計劃管理關(guān)注計劃數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、計劃傳遞及時性和協(xié)同性、計劃調(diào)整的靈活性218建立多個層

18、級的計劃體系，從年度計劃到日排產(chǎn)計劃逐步細(xì)化，不斷滾動，提高計劃聯(lián)動性，并與實際執(zhí)行情況進行對比分析，提高計劃的準(zhǔn)確性2年度銷售計劃年度配送計劃年度采購計劃年度計劃月份計劃周計劃執(zhí) 行日銷售訂單日常配送采購訂單預(yù)測簽訂銷售訂單調(diào)整制定銷售計劃（MDS）制定生產(chǎn)計劃（MPS）車間排產(chǎn)（Job）調(diào)整客戶代理商營銷事業(yè)部生產(chǎn)管理部主機事業(yè)部庫管股份采購部事業(yè)部采購年度生產(chǎn)計劃車間日作業(yè)計劃下達反饋下達反饋下達反饋下達反饋制定采購計劃（MRP）月份銷售計劃周銷售計劃月份配送計劃月份采購計劃周配送計劃周采購計劃銷售計劃執(zhí)行情況表生產(chǎn)計劃與執(zhí)行情況對比配送任務(wù)完成情況采購計劃執(zhí)行情況比較計劃制定流程由粗到

19、細(xì)月份生產(chǎn)計劃周生產(chǎn)計劃計劃與實際情況對比19多組織,多工廠下計劃的協(xié)同和聯(lián)動困難主機廠1主機廠2部件廠1部件廠2客戶訂單訂單變更部件廠3長交期供應(yīng)商供應(yīng)商2供應(yīng)商3交期變更數(shù)量變更需求變更VMI庫存廠內(nèi)庫存產(chǎn)能?缺料?可以調(diào)配其他工廠物資?可安排其他工廠排產(chǎn)?可外協(xié)?可加班?可取消訂單?.產(chǎn)能?缺料?可以調(diào)配其他工廠物資?可安排其他工廠排產(chǎn)?可外協(xié)?可加班?可加急采購?可取消訂單?.產(chǎn)能?缺料?可外協(xié)?可加班?庫存損失?呆滯料處理?可?.一周后(計劃一周一次)每天兩周后(計劃一周一次)三周后(計劃一周一次)220Oracle 高級供應(yīng)鏈計劃客戶一致的預(yù)測集中的供應(yīng)鏈計劃生產(chǎn)計劃配送計劃物料計

20、劃總裝廠客戶門戶供應(yīng)商外協(xié)廠/外包廠供應(yīng)商門戶采購計劃采購訂單供應(yīng)承諾供應(yīng)承諾訂單預(yù)測供應(yīng)承諾計劃模擬和調(diào)整供應(yīng)鏈計劃平臺多組織供應(yīng)鏈采購計劃采購訂單分廠銷售公司產(chǎn)能約束產(chǎn)能約束運輸約束221建立多組織計劃，實現(xiàn)信息共享，提高整個供應(yīng)鏈計劃的透明度，降低生產(chǎn)波動，從而提高產(chǎn)量，降低成本一級代理商二級代理商最終客戶推土機事業(yè)部零部件事業(yè)部直接供應(yīng)商國內(nèi)營銷事業(yè)部 供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單+預(yù)測銷售訂單+預(yù)測銷售訂單+預(yù)測銷售計劃進出口公司國內(nèi)營銷事業(yè)部生產(chǎn)計劃采購計劃采購計劃采購計劃采購計劃銷售計劃生產(chǎn)計劃底盤事業(yè)部履帶事業(yè)部其他事業(yè)部銷售計劃自動傳遞理順各事業(yè)部

21、的供應(yīng)關(guān)系，搭建統(tǒng)一的計劃平臺，促進各相關(guān)單位共享計劃數(shù)據(jù)。自動傳遞各計劃數(shù)據(jù)，由后續(xù)單位把計劃和變更主動“推到”前序單位。采購計劃采購計劃12222利用能力約束來合理安排生產(chǎn)，把關(guān)鍵的瓶頸部件如發(fā)動機作為約束條件來排產(chǎn)，以提高效率編碼物料名稱規(guī)格型號單位供應(yīng)商起始日期終止日期供貨能力520-001發(fā)動機520馬力臺濟寧XX廠2011-05-022011-05-0610520-001發(fā)動機520馬力臺濟寧XX廠2011-05-092011-05-138520-001發(fā)動機520馬力臺濟寧XX廠2011-05-162011-05-208520-001發(fā)動機520馬力臺濟寧XX廠2011-05-2

22、32011-05-2712520馬力發(fā)動機月供貨計劃表520馬力推土機標(biāo)準(zhǔn)型發(fā)動機傳動系統(tǒng)工作裝置電氣部分駕駛室機罩液力變矩器聯(lián)軸器總成換擋變速器中央傳動轉(zhuǎn)向離合器轉(zhuǎn)向制動器終傳動行走系統(tǒng)運行供應(yīng)商能力約束排產(chǎn)計劃編碼產(chǎn)品名稱型號單位起始日期終止日期計劃產(chǎn)量SD52-5520馬力推土機標(biāo)準(zhǔn)型臺2011-05-022011-05-0610SD52-5520馬力推土機標(biāo)準(zhǔn)型臺2011-05-092011-05-138SD52-5520馬力推土機標(biāo)準(zhǔn)型臺2011-05-162011-05-208SD52-5520馬力推土機標(biāo)準(zhǔn)型臺2011-05-232011-05-2712520馬力推土機標(biāo)準(zhǔn)型月生

23、產(chǎn)計劃制造BOM223基于“例外”管理的計劃工作臺，快速查找例外信息，靈活的對計劃調(diào)整建立計劃模型運行計劃下達例外調(diào)整執(zhí)行變更生產(chǎn)計劃取消生產(chǎn)計劃提前生產(chǎn)計劃延后采購訂單取消加急供貨物料短缺訂單延遲供應(yīng)商不能按時交貨車間生產(chǎn)能力不足庫存過時使用替代的零部件計劃員“例外”管理平臺生產(chǎn)管理/采購管理執(zhí)行變更追溯“例外”原因2詳細(xì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)24集團目前采用按預(yù)測生產(chǎn)模式，在該模式下如何在不影響生產(chǎn)的情況下降低庫存？機械制造行業(yè)關(guān)注點325如何加強主數(shù)據(jù)管理？ 如何提高計劃準(zhǔn)確性？ 如何在不影響生產(chǎn)的情況下穩(wěn)步降低庫存？ 如何進行生產(chǎn)齊套性檢查？ 4321如何在不影響生產(chǎn)的情況下降低庫存？異地供應(yīng)商第三

24、方物流本地供應(yīng)商原材料、零部件庫存生產(chǎn)裝配過程客戶代理商代理商制造提前期總的訂單交付周期采購提前期運輸提前期交運提前期采購提前期和交運提前期一般來說相對穩(wěn)定，制造周期占了總的訂單交付周期的大部分，縮短制造提前期是縮短訂單交付周期的重點。客戶響應(yīng)速度與庫存如蹺蹺板的兩端，存在此消彼長的關(guān)系。如果希望客戶響應(yīng)速度快，交貨期短，則需要多余的庫存來保證生產(chǎn)過程的連續(xù)性，而如果一味的降低庫存，則會導(dǎo)致庫存不足，生產(chǎn)中斷，延長訂單交貨期。326成品庫存第三方物流代理商利用精益制造的思想，支持均衡生產(chǎn)、縮短生產(chǎn)期、降低庫存只在所需時間，按照客戶所需數(shù)量，生產(chǎn)所需產(chǎn)品。只生產(chǎn)需要的，決無冗余。.大野耐一供應(yīng)商

25、客戶精益制造敏捷準(zhǔn)時性穩(wěn)定性 運作環(huán)境 工作場所組織與目視管理 全員生產(chǎn)保養(yǎng) 防錯機制 持續(xù)改善連續(xù)流 柔性作業(yè)工廠布局 快速切換同步生產(chǎn) 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化拉式系統(tǒng) 物料控制與拉式生產(chǎn)均衡生產(chǎn)原則讓供應(yīng)商按需準(zhǔn)時配送，逐步實現(xiàn)“零”庫存靈活切換不同產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)327精益管理的實施途徑：現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)化管理穩(wěn)定性確保每個工序（工作中心）流程一致地產(chǎn)出所需的物品持續(xù)移動確保工序間每次傳遞一件物料，進而迅速識別異常、降低不必要的庫存同步生產(chǎn)確定最適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)節(jié)拍交付成品，確保最低的在制品庫存拉式系統(tǒng)下道工序拉動上道工序所生產(chǎn)的指定數(shù)量和類型的物品均衡生產(chǎn)按客戶訂單的品種和數(shù)量均衡地安排序列化生產(chǎn)實現(xiàn)了物流的高

26、效流轉(zhuǎn)和靈活混流通過連接材料的供應(yīng)到客戶的需求283利用邏輯庫存的管理思路，加強對事業(yè)部/分子公司物資的管理，形成全面、準(zhǔn)確的庫存視圖，提升庫存管理效率優(yōu)化庫存計劃優(yōu)化進出庫管理利用定制的物資處理平臺，實現(xiàn)：快速的提交物資領(lǐng)用申請方便的處理物資領(lǐng)用和消耗及調(diào)撥可對物資領(lǐng)用、消耗進行審批控制自動更新庫存形成全面、準(zhǔn)確的庫存視圖提升庫存管理效率集團整體物資庫存視圖各項材料費用視圖做好庫存計劃，提高庫存周轉(zhuǎn)率：對于價值高需求量大的材料，按月需求量統(tǒng)一采購對于價值低采購周期短的材料，采用“最大最小庫存計劃”加強與供應(yīng)商協(xié)同降低供應(yīng)商的成本，也就是降低集團的成本，實現(xiàn)：協(xié)助供應(yīng)商一起降低成本加強VMI庫

27、存管理329有效管理VMI庫存，讓供應(yīng)商參與VMI庫存管理，主動給供應(yīng)商提供建議的補貨計劃，協(xié)助供應(yīng)商一起降低成本補貨建議采購訂單VMI庫存管理庫管發(fā)料付款采購計劃在運行采購計劃時把VMI庫存作為供應(yīng)給供應(yīng)商提供補貨建議，讓供應(yīng)商盡早備貨，做好準(zhǔn)備與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議，確定價格讓供應(yīng)商直接管理VMI倉庫，維護庫存，視情況補貨集團庫管員從VMI倉庫發(fā)料，消耗時才發(fā)生物權(quán)轉(zhuǎn)移，視為購買按照消耗量給供應(yīng)商付款供應(yīng)商查看VMI倉庫從VMI倉庫發(fā)料方案要點：集團把生產(chǎn)計劃和采購計劃與供應(yīng)商共享，在發(fā)生變動時要及時通知供應(yīng)商，便于供應(yīng)商提前備貨每個供應(yīng)商只能查看自己的VMI倉庫中的庫存量，相互之間屏蔽，但

28、集團的庫管員可以查看所有的VMI倉庫330齊套性檢查是物流準(zhǔn)確及時配送必要前提，如何改變目前按經(jīng)驗做齊套性檢查的模式？機械制造行業(yè)關(guān)注點431如何加強主數(shù)據(jù)管理？ 如何提高計劃準(zhǔn)確性？ 如何在不影響生產(chǎn)的情況下穩(wěn)步降低庫存？ 如何進行生產(chǎn)齊套性檢查？ 4321優(yōu)化齊套性檢查模式，提高物流配送效率根據(jù)工單用料需求，自動做齊套性檢查，確保庫存現(xiàn)有量和在途采購量能夠滿足車間配送要求。齊套性檢查完成后生成物流配送單，根據(jù)物流配送單做車間配貨對物資存放庫房進行區(qū)域劃分，同時對物資存放容器進行規(guī)范，能夠保證物流配送效率的提升。對配送零部件進行分類，按分類情況制定合理的配送頻率；以準(zhǔn)確保證物資配送時點與車間

29、生產(chǎn)進程一致加強標(biāo)識管理，通過準(zhǔn)確的標(biāo)識管理，指定配送人員能夠準(zhǔn)確、及時將物資配送到生產(chǎn)現(xiàn)場相應(yīng)工位；供應(yīng)商 待檢區(qū)庫房區(qū)車間齊套性檢查配送單據(jù)流水線堆料區(qū)配送BOM41234生產(chǎn)計劃齊套性檢查優(yōu)化方法32目錄2.企業(yè)ERP項目業(yè)務(wù)解決方案 2.1 制造系統(tǒng)解決方案 2.2 分銷系統(tǒng)解決方案 2.3 財務(wù)系統(tǒng)解決方案33如何管理整體采購業(yè)務(wù)？降低采購成本？機械制造行業(yè)關(guān)注點如何提高采購質(zhì)量、降低采購成本、控制風(fēng)險？如何控制銷售風(fēng)險？ 如何加強備件管理？加強質(zhì)量管理，建立質(zhì)量檢驗指標(biāo)體系服務(wù)業(yè)務(wù)管理與ERP的集成32113445建立集團一體化采購管理平臺，加強業(yè)務(wù)規(guī)范性，提高采購效率，從而降低總

30、體采購成本一 體 化 采 購 管 理 系 統(tǒng)庫存管理成本管理計劃管理主數(shù)據(jù)管理采購模式供應(yīng)商管理采購策略采購合同與訂單管理管控供應(yīng)商評估核算管理35內(nèi)部優(yōu)先利用采購矩陣分析，制訂物料采購模式，建立“統(tǒng)分結(jié)合，內(nèi)部優(yōu)先”的物料采購策略高高權(quán)衡物資價值和重要性采購管理重點簡化流程采購過程開發(fā)新供應(yīng)商或修改需求,必要時要增加庫存與關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略結(jié)盟 降低采購成本擴大尋源范圍降低采購成本，也可以考慮啟用VMI庫存管理籌碼物料貴重但不重要戰(zhàn)略性物資貴重且重要瓶頸物資低價值但重要1234重要性低高低高重要性低低低值、易耗物資低價值且不重要金額金額采購策略集中采購：集團內(nèi)需求量大、金額大，物資重要，進口物資

31、（ 2、3、4 ）分散采購： 小批量，價值不高，易出現(xiàn)緊急采購 （ 1、4 ）內(nèi)部交易： 優(yōu)先考慮內(nèi)部“兄弟公司”的供應(yīng)，減少外部采購內(nèi)部調(diào)撥： 協(xié)調(diào)內(nèi)部分子公司需求與供應(yīng)，降低不必要的外部采購?fù)獠坎少弮?nèi)部采購對外采購對內(nèi)采購?fù)ㄟ^“統(tǒng)分結(jié)合的”一體化采購模式，降低采購成本通過“內(nèi)部交易”和“內(nèi)部調(diào)撥”的方式，實現(xiàn)集團事業(yè)部間的業(yè)務(wù)銜接分散采購集中采購36采購模式的逐步優(yōu)化調(diào)整企業(yè)采購模式是一個漸進和不斷調(diào)整的過程。未來基于集團戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展和變化情況、供應(yīng)商市場的情況，集團可以按不同的演進路線，逐步實現(xiàn)不同集中度的采購模式A模式：股份完成戰(zhàn)略性物料及一般物料的所有采購環(huán)節(jié)B模式：股份完成戰(zhàn)略性

32、物料及一般物料的采購策略制定，下屬單位完成零星采購C模式：下屬單位負(fù)責(zé)戰(zhàn)略物料的采購策略制定支持采購模式的優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)板塊集中度小大采購能力集中度小大CBA集團建議模式37建立物資管理信息化平臺，支持大宗原料的集中采購，并可靈活支持未來采購模式和策略的持續(xù)優(yōu)化38統(tǒng)談分簽單位1采購中心單位2申請支付供應(yīng)源購買統(tǒng)談統(tǒng)簽分付單位1采購中心單位2申請支付供應(yīng)源購買統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)付單位1采購中心單位2申請支付供應(yīng)源購買單位1申請支付單位2單位3分散采購供應(yīng)源購買根據(jù)物資劃分的不同類別，確定采購執(zhí)行策略。平衡集中采購和分散采購，實現(xiàn)采購效率和效益最優(yōu)針對不同的采購策略，公司可以設(shè)計不同的解決方案支持多種采購

33、策略統(tǒng)談分簽至產(chǎn)生財務(wù)結(jié)果二級單位采購中心提報采購計劃開始決定尋源方式采購招標(biāo)其他尋源方式供應(yīng)商談判產(chǎn)生/審批采購合同簽訂一攬子協(xié)議采購檢驗接收采購訂單匯總采購計劃匹配采購發(fā)票支付采購貨款結(jié)束對于統(tǒng)談分簽的物資采購可借助采購規(guī)模效應(yīng)，通過建立一攬子采購協(xié)議，降低整體采購成本適用物資：使用量大、價值相對較高，集中采購可行性高，使用量相對難以確定，使用較為分散的物資39未上線二級單位集中采購管理過渡方案物料維護流程審批集采計劃匯總尋源簽訂采購合同統(tǒng)談分簽流程未上線單位 - ERP集中采購平臺 - 試點單位試點單位集采計劃提報集采計劃提報過渡單位采購合同采購執(zhí)行維護提報集采計劃提報 系統(tǒng)外收集，統(tǒng)一

34、導(dǎo)入END由于ERP實施是一個統(tǒng)一部署、分布推廣的過程，為保證實施質(zhì)量，在一期中系統(tǒng)平臺無法覆蓋所有生產(chǎn)基地。但另一方面，提高集采集中度是集團的重要目標(biāo)，也是此次ERP集中采購平臺需要滿足的重點需求。針對以上情況，公司提供集采平臺過渡方案，系統(tǒng)外收集未上線單位集采計劃及物料提報計劃，統(tǒng)一導(dǎo)入系統(tǒng)，保證在一期試點階段，可以將主要試點基地的采購計劃匯總的系統(tǒng)內(nèi)，有效提高集采集中度。40實現(xiàn)采購和財務(wù)數(shù)據(jù)無縫整合定義結(jié)算方案采購單關(guān)聯(lián)結(jié)算方案錄入質(zhì)檢結(jié)果生成采購結(jié)算單維護采購結(jié)算基準(zhǔn)數(shù)據(jù)調(diào)價方案運費方案根據(jù)不同品位指標(biāo)差值進行質(zhì)量獎懲金額的設(shè)置根據(jù)合同條款，將結(jié)算 方案分配到每一采購訂單行形成采購銅

35、精粉的目標(biāo)基準(zhǔn)值含硫份采購到送貨后，進行相應(yīng)的質(zhì)檢管員錄入批次及質(zhì)檢結(jié)果（實際值）與訂單中的基準(zhǔn)值產(chǎn)生差異，結(jié)算單中將體現(xiàn)差異實際支付結(jié)算員根據(jù)相關(guān)單據(jù)（合同、船運單、入庫單、質(zhì)檢單等）驅(qū)動系統(tǒng)生成采購結(jié)算單根據(jù)差異修改結(jié)算單價或結(jié)算數(shù)據(jù)，并與應(yīng)付自動銜接發(fā)票價格差異調(diào)整：IPV簽訂采購訂單檢驗接收應(yīng)付暫估暫估與發(fā)票差異應(yīng)付發(fā)票入庫庫存成本結(jié)算方案計算差異簽訂采購訂單入庫應(yīng)付暫估庫存成本采購價格差異供應(yīng)商提供發(fā)票生成結(jié)算單采購模塊財務(wù)模塊采購模塊財務(wù)模塊成本價格差異調(diào)整：PPVIPV*：暫估與發(fā)票差異PPV*：采購價格差異41對采購過程設(shè)置多個系統(tǒng)控制點，來強化股份及各事業(yè)部對采購流程的管控，

36、降低采購風(fēng)險供應(yīng)商采購計劃/采購協(xié)議采購訂單接收/檢驗發(fā)票/付款供應(yīng)商準(zhǔn)入制度合格供應(yīng)商管理供應(yīng)商評級供應(yīng)商考核采購計劃批準(zhǔn)要求到貨時間默認(rèn)供應(yīng)商是否允許修改默認(rèn)價格采購訂單批準(zhǔn)修改后要求重新審批物料采購屬性控制是否允許修改默認(rèn)價格采購員控制不合格不能超量接收不能超時接收要求檢驗匹配供應(yīng)商匹配采購訂單不能超量開票/付款不能超金額付款超量預(yù)警超量比例控制預(yù)付款警告統(tǒng)一采購策略統(tǒng)一供應(yīng)商管理股份事業(yè)部/子公司統(tǒng)一價格策略統(tǒng)一采購計劃貨物接收檢驗入庫原料自行采購庫存管理退貨VMI庫存零星物料采購自行付款統(tǒng)一物料編碼大金額訂單審批大宗物料采購備品備件/設(shè)備采購控制點采購流程業(yè)務(wù)模式可通過計劃、采購和結(jié)

37、算等過程的自動化，提高采購效率，縮短采購周期；增加對采購過程的控制度。42建議目前先對供應(yīng)商集中管理，即時對供應(yīng)商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)跟蹤分析，逐漸發(fā)展成為基于供應(yīng)商全生命周期的閉環(huán)數(shù)據(jù)管理，與之建立更加緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟 供應(yīng)商管理快速復(fù)制供應(yīng)商信息模板庫供應(yīng)商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及分類供應(yīng)商賬戶信息幣種信息付款類型關(guān)聯(lián)價格歷史記錄采購歷史記錄產(chǎn)品歷史記錄交貨歷史記錄采購來源控制接收入庫模式應(yīng)付匹配模式各類允差設(shè)置供應(yīng)商財務(wù)信息采購歷史記錄供應(yīng)商控制供應(yīng)商基本信息供應(yīng)商分類供應(yīng)商缺省的發(fā)運方式、付款條件等詢價招標(biāo)合同簽訂貨物接收采購結(jié)算供應(yīng)商資料管理供應(yīng)商多層級管理模式山東鋼廠供應(yīng)商濟寧A廠總部控制 二級單位控制名稱地

38、點供應(yīng)商分類規(guī)則往來屬性供應(yīng)物資/服務(wù)類型供應(yīng)商重要性生產(chǎn)商/流通商一級/二級供應(yīng)商準(zhǔn)入管理準(zhǔn)入申請資格調(diào)研、考察和審批登記備案認(rèn)證管理能力評估登記備案認(rèn)證考察與抽檢績效考核登記備案評估模板及績效報告績效考核過程結(jié)果公布供應(yīng)商協(xié)作共享采購計劃到貨通知訂單審批通知內(nèi)部供應(yīng)商管理問題處理資質(zhì)資料管理契約化關(guān)系管理分類管理分類評審分類關(guān)系管理登記備案供應(yīng)商數(shù)據(jù)管理供應(yīng)商資料管理基本分類管理多層級管理短期目標(biāo)供應(yīng)商資料集中管理長期目標(biāo)建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟43Oracle 供應(yīng)商門戶支持與供應(yīng)商實時協(xié)同供應(yīng)商采購方運行計劃發(fā)布預(yù)測調(diào)整補貨建議接收原材料耗用原材料創(chuàng)建結(jié)算單付款預(yù)測運行補貨引擎查看預(yù)測承諾供

39、應(yīng)補貨 & 送貨供應(yīng)承諾Min Max補貨建議原材料查看庫存及耗用查看結(jié)算單查看付款供應(yīng)商協(xié)同門戶付款信息庫存情況使用歷史結(jié)算單計劃補貨物流結(jié)算生產(chǎn)計劃44集團銷售量大，產(chǎn)品種類多，銷售訂單信息復(fù)雜，如何控制銷售風(fēng)險？機械制造行業(yè)關(guān)注點如何提高采購質(zhì)量、降低采購成本、控制風(fēng)險？如何加強銷售過程管理，控制銷售風(fēng)險？ 如何加強備件管理？加強質(zhì)量管理，建立質(zhì)量檢驗指標(biāo)體系服務(wù)業(yè)務(wù)管理與ERP的集成32124545銷售整體業(yè)務(wù)機械行業(yè)銷售業(yè)務(wù)關(guān)注點定價管理報價、競價管理混亂產(chǎn)品線跨越多個行業(yè)，導(dǎo)致定價政策不統(tǒng)一無系統(tǒng)支持，相互溝通和跟蹤監(jiān)控存在較大的困難合同管理合同的審批，缺乏有效的在線審批機制沒有足

40、夠的合同條款庫，以支撐合同的管控；對于合同的執(zhí)行，缺乏有效的管理和監(jiān)控客戶管理客戶資料不全，客戶信息重復(fù)內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)，導(dǎo)致內(nèi)部同業(yè)競爭缺乏統(tǒng)一的信用管理的制度和規(guī)范集團客戶管理范圍包括28家代理商和最終客戶結(jié)算管理不能及時、準(zhǔn)確結(jié)算手工計算工作量大不能達到客戶的結(jié)算要求缺乏及時的管理報表缺乏“可分析”的數(shù)據(jù)訂單管理多種銷售模式：國內(nèi)貿(mào)易（內(nèi)部交易，直發(fā)運等），出口貿(mào)易銷售流程低效（成本、時間、質(zhì)量）統(tǒng)銷時，銷售部門銷售出貨對現(xiàn)有庫存掌握不充分銷售業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑不統(tǒng)一，結(jié)算繁瑣涉及公司間交易部分，工作量大，繁復(fù)且對賬困難單據(jù)繁雜、手工對賬困難缺乏對運輸商的有效管理缺乏與第三方物流公

41、司的系統(tǒng)集成運費管理不能及時獲取交易數(shù)據(jù)發(fā)運管理46提供銷售整體解決方案，以滿足集團色營銷業(yè)務(wù)需求銷售合同、報價銷售訂單ATP/信用檢查銷售整體業(yè)務(wù)流程運輸、客戶確認(rèn)、運費結(jié)算應(yīng)收發(fā)票、收款生產(chǎn)及庫存?zhèn)}庫揀貨、發(fā)運財務(wù)管理物資管理生產(chǎn)管理客戶管理價格管理信用管理銷售供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)運管理運輸管理質(zhì)量管理銷售結(jié)算銷售計劃銷售合同銷售訂單生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)基礎(chǔ)系統(tǒng)集成47以銷售業(yè)務(wù)驅(qū)動財務(wù)的銷售及費用的自動結(jié)算，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與財務(wù)的緊密集成統(tǒng)計分析高效及時全局信息統(tǒng)一規(guī)則結(jié)算平臺實現(xiàn)目標(biāo)：自動結(jié)算機械行業(yè)銷售結(jié)算特點：多種結(jié)算類型（復(fù)雜）： 貨款/運費銷售/退貨 內(nèi)部/外部內(nèi)貿(mào)/出口涉及單位多，結(jié)算量大靈活的

42、定價和調(diào)價要求業(yè)務(wù)財務(wù)集成，保證數(shù)據(jù)一致性方案要點滿足集團貿(mào)易的特點，定制開發(fā)完整的“結(jié)算平臺”，實現(xiàn)多種貿(mào)易方式的自動結(jié)算支持多種結(jié)算類型，包括：銷售/費用、正向/逆向（特殊情況的退貨）、以及不同的訂單類型實現(xiàn)了以合同訂單價格為基礎(chǔ)，以數(shù)量及其他因素為調(diào)價因子，貨款及運費結(jié)算價格自動調(diào)整實現(xiàn)銷售結(jié)算和費用精細(xì)化核算，并與財務(wù)緊密集成，為財務(wù)業(yè)務(wù)分析提供了清晰地追溯線索和完整的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)應(yīng)收管理預(yù)付款發(fā)票-收款應(yīng)付管理預(yù)付款發(fā)票-付款結(jié)算原則貨款結(jié)算價需要根據(jù)數(shù)量級差或期間價格等進行調(diào)整運費根據(jù)數(shù)量或一攬子價格協(xié)議按相關(guān)限定條件調(diào)整貨款結(jié)算費用結(jié)算差異定價區(qū)域客戶品種.調(diào)價方式時點調(diào)價量級調(diào)價數(shù)

43、量訂單發(fā)運按期匯總匯總定價策略銷售結(jié)算運費結(jié)算48集團信用管理建議可以通過信用額度和信用天數(shù)控制業(yè)務(wù)，如果累計發(fā)貨未收款余額或賬期超過規(guī)定的信用額度和信用天數(shù)時，系統(tǒng)警告并凍結(jié)發(fā)貨；有專門的信用控制負(fù)責(zé)人來審批信用，支持手工修改信用控制的入口，但有權(quán)限設(shè)置，不同層級的人員批準(zhǔn)信用額度的大小不同；實現(xiàn)全局的、全方位的客戶信用管理，減少財務(wù)風(fēng)險客戶合同類型付款條件銷售訂單業(yè)務(wù)單位物資種類信用控制檢查規(guī)則信用額度整體信用總額每張訂單的信用額度；按開單地點控制信用額度在哪個環(huán)節(jié)進行信用檢查是否包括未開發(fā)票訂單；是否包括未結(jié)應(yīng)收余額（含預(yù)付款）；是否包括現(xiàn)有已凍結(jié)訂單；是否包括預(yù)期發(fā)運；是否包括稅、運費

44、、附加費用客戶分類信用額度信用規(guī)則123見下頁49Oracle訂單管理可在多個環(huán)節(jié)檢查代理商（客戶）的信用，并發(fā)出預(yù)警客戶業(yè)務(wù)類型付款條件業(yè)務(wù)部門產(chǎn)品種類業(yè)務(wù)內(nèi)容客戶授信額度信用控制規(guī)則綜合信用控制訂單登記信用檢查環(huán)節(jié)信用控制條件風(fēng)險預(yù)警及 控制貨物出庫貨物發(fā)運風(fēng)險事件處理客戶綜合信用指標(biāo)某代理商外部銷售20%預(yù)付某分公司副產(chǎn)品客戶總體及每單授信額度考慮哪些風(fēng)險因素，在什么環(huán)節(jié)進行信用檢查按部門、產(chǎn)品種類和付款條件確定信用額度及是否進行信用檢查客戶綜合評估風(fēng)險控制規(guī)則風(fēng)險控制客戶質(zhì)量評估綜合評估貨物裝箱50建立收款計劃，與實際收款進行匹配，加強收款回款管理，控制風(fēng)險1.錄入銷售合同2.制定收款

45、計劃3.匹配收款計劃合同號： 2011010總金額：1170萬實收金額：1170萬 類型 金額 實收時間 備注 1 預(yù)收款 117萬 2011-7-10 102 進度款 1053萬 2011-9-30 10 合計 1170萬 合同號： 2011010總金額：1170萬類型 金額 收款時間預(yù)收款 117萬 2011-7-1發(fā)貨款 1053萬 2011-9-1合計 1170萬 合同號： 2011010數(shù)量：10臺總價：1000萬稅金：170萬合計：1170萬4.收款合同號： 2011010總金額：1170萬實收金額：1170萬合同號： 2011010，產(chǎn)品：520馬力推土機標(biāo)準(zhǔn)型國內(nèi)營銷事業(yè)部財務(wù)

46、部每次收款按代理商和銷售訂單，并與收款計劃進行匹配，可以查詢已收款金額、每次收款、未收款金額等按照合同條款制定收款計劃逾期未收回，可自動發(fā)預(yù)警通知51借助集成的信息管理平臺，建立完整價格管理模式，全方位提升價格管理水平價格調(diào)整基本價格價格調(diào)整基本價格價格差異化管理價格調(diào)整適用性管理銷售區(qū)域客戶物料銷售渠道價格主數(shù)據(jù)高級定價客戶采購量單筆采購量累計采購量基本價格基礎(chǔ)價格價格表以量計價按時點主動調(diào)價價格修改條件價格修改流程觸發(fā)事件：銷售訂單、競爭對手降、提價等區(qū)域價格調(diào)整申請審批調(diào)整價格特殊客戶/市場/品種銷售級差/優(yōu)惠大區(qū)聯(lián)動銷售結(jié)算費用結(jié)算價格差異化管理支持結(jié)合銷售區(qū)域、客戶、產(chǎn)品、銷售渠道等

47、因素制訂特定銷售價格主數(shù)據(jù)可實現(xiàn)依據(jù)客戶采購量達到一定級別而給與的特定價格優(yōu)惠價格調(diào)整適用性管理銷售價格主數(shù)據(jù)可自動體現(xiàn)在符合條件的銷售合同中，并可根據(jù)用戶需求設(shè)置銷售合同價格修改限制52價格調(diào)整基本價格規(guī)范客戶信息管理，實現(xiàn)集團客戶數(shù)據(jù)的集中控制最終客戶主數(shù)據(jù)28家一級代理商所有客戶客戶付款方式客戶間關(guān)系電話號碼地點聯(lián)系人市場客戶預(yù)置文件電話號碼銀行賬戶付款方式業(yè)務(wù)目的聯(lián)系人詳細(xì)賬戶訂單管理信息特征客戶基本資料客戶管理需求集團及對外有銷售權(quán)的分（子）公司可能面臨著相同的外部客戶資源和市場，存在內(nèi)部的競爭的可能性；能夠支持實現(xiàn)集團客戶的統(tǒng)一編碼與維護；系統(tǒng)需明確客戶的所有者，并在重復(fù)錄入時有警

48、示信息；53客戶管理：清晰完整的客戶檔案客戶信用等級管理對客戶或客戶地點設(shè)定信用額度客戶分類管理按不同客戶及客戶分類的銷售預(yù)測與分析銷售系統(tǒng)將以業(yè)務(wù)流程驅(qū)動為基礎(chǔ)，覆蓋多種業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)流程解決方案A.直接發(fā)貨模式（直發(fā)總部無存貨） 銷售合同直發(fā)銷售訂單挑庫發(fā)運邏輯收發(fā)貨開始運輸/收貨結(jié)束該模式適用集團的零配件銷售，在集團沒有庫存或者生產(chǎn)能力不夠時，需要向供應(yīng)商采購，然后送貨給客戶。直運模式實物不需要經(jīng)過集團，直接從供應(yīng)商出運送到客戶或者經(jīng)銷商處，這樣節(jié)省了運輸成本，系統(tǒng)會虛擬生產(chǎn)集團總部的收貨發(fā)貨動作，以便產(chǎn)生應(yīng)收應(yīng)付信息，和財務(wù)完整集成。供應(yīng)商客戶營銷事業(yè)部客戶向營銷事業(yè)部訂貨，貨物由下屬生

49、產(chǎn)廠家直接發(fā)給客戶。銷售合同銷售訂單挑庫發(fā)運運輸/收貨結(jié)束開始C.標(biāo)準(zhǔn)模式（單貨統(tǒng)一） 在系統(tǒng)中，考慮通過標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單的方式實現(xiàn)訂單中涵蓋了客戶和合同信息，包含了結(jié)算以及引導(dǎo)發(fā)運的信息，并在下達訂單前檢查客戶信用和預(yù)付款功能。其特點是適用于各種標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)，是單獨的訂單，不記錄訂單之間的關(guān)聯(lián)性。營銷事業(yè)部客戶業(yè)務(wù)流資金流物流由各生產(chǎn)廠家直接銷售，貨物由生產(chǎn)廠發(fā)往客戶。業(yè)務(wù)分析54B.跨公司發(fā)貨模式（跨公司發(fā)貨單貨分開） 銷售合同中轉(zhuǎn)銷售訂單跨公司挑庫發(fā)運運輸/收貨開始接收公司間開票結(jié)束客戶向營銷事業(yè)部下訂單，直接從推土機事業(yè)部或者相關(guān)生產(chǎn)分公司發(fā)貨。該模式的特點是接單和發(fā)貨都相對靈活，省去了公

50、司間的調(diào)撥，但是系統(tǒng)依然會生成內(nèi)部的結(jié)算。推土機事業(yè)部客戶營銷事業(yè)部客戶向營銷事業(yè)部訂貨，貨物由下屬生產(chǎn)廠家發(fā)往中轉(zhuǎn)庫，再發(fā)給客戶。靈活的業(yè)務(wù)處理模式可有效簡化流程，減少單據(jù)流轉(zhuǎn)，避免失誤，提高工作效率！靈活的訂單解決方案，以完全支持集團的各種訂單處理模式標(biāo)準(zhǔn)訂單僅發(fā)貨（非賣品發(fā)貨）客戶下訂單輸入訂單發(fā)運產(chǎn)品并更新庫存給客戶開票完成完成完成僅開票確認(rèn)訂單銷售管理不同銷售模式：國內(nèi)銷售、外貿(mào)銷售多種訂單類型：內(nèi)銷訂單、出口訂單（商務(wù)審批）、內(nèi)部訂單、直發(fā)運訂單、非賣品發(fā)貨訂單等客戶拒收退貨審批創(chuàng)建補貨訂單實物退回后核對不良品倉數(shù)量入庫(不良品倉)揀配&出貨庫存差異調(diào)整索賠分析退貨申請退貨流程示意

51、圖退貨管理 運損補貨退貨 由于質(zhì)量和滯銷問題退貨方案關(guān)鍵點建立專屬倉庫核實退貨倉實物數(shù)量，利用特定交易類型/會計科目(Ex:運輸破損退貨)和差異來源參考(Ex：訂單、出庫單）記錄此類差異，并依此進行索賠、分析和改善銷售訂單處理流程55集團備件品種多，需求旺盛，業(yè)務(wù)情況復(fù)雜，如何避免備件管理業(yè)務(wù)存在盲點？機械制造行業(yè)關(guān)注點如何提高采購質(zhì)量、降低采購成本、控制風(fēng)險？如何控制銷售風(fēng)險？ 如何加強備件管理？加強質(zhì)量管理，建立質(zhì)量檢驗指標(biāo)體系服務(wù)業(yè)務(wù)管理與ERP的集成32135645集團如何面對日益增長的備件業(yè)務(wù)集團的各個事業(yè)部信息系統(tǒng)目前采用和佳的ERP，面對品種多、業(yè)務(wù)量大、銷售額不斷提高、生產(chǎn)日趨

52、復(fù)雜的備件業(yè)務(wù)面臨著不小的挑戰(zhàn)目標(biāo)全面的備件庫存管理靈活的備件訂單管理快速的備件計劃匯總方便的出入庫管理快速的備件發(fā)貨管理完整的備件跟蹤管理強大的前后擴展能力1.降低備件庫存2.提高客戶服務(wù)滿意度統(tǒng)一的信息系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)強大的數(shù)據(jù)分析能力對信息系統(tǒng)功能的要求57利用Oracle完整的備件管理解決方案，管理備件的產(chǎn)供銷流程，做到整個業(yè)務(wù)流程“看得見，管得住”看得見：全面庫存視圖看得見：每個銷售訂單及發(fā)貨看得見：備件需求計劃看得見：每個客戶的備件情況管得?。撼鋈霂旃艿米。赫{(diào)撥管得住：生產(chǎn)過程管得?。嘿|(zhì)保期管理視角系統(tǒng)視角提高備件管理水平58把代理商管理的備件納入系統(tǒng)中管理，共同管理計劃、銷售、生產(chǎn)、

53、調(diào)撥、庫存業(yè)務(wù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，實現(xiàn)完整的備件庫存視圖備件總庫零部件事業(yè)部一級代理商庫存一級代理商庫存一級代理商庫存二級代理商二級代理商二級代理商客戶備件消耗流信息反饋流銷售訂單(關(guān)聯(lián)最終客戶名稱)發(fā)貨給代理商代理商入庫代理商出庫全面的庫存視圖 生產(chǎn)入庫集團備件庫存總量（2011-4-11）庫名零部件數(shù)量備件總庫 履帶庫8135-MD-00043：主銷軸10 底盤庫8216-MF-003701：履帶板20 XX子庫8135-MD-00043：主銷軸10廣東代理商8216-MF-003701：履帶板20河南代理商8135-MD-00043：主銷軸10重慶代理商8216-MF-003701：履帶板2

54、0XX代理商8216-MF-003701：履帶板20集團備件收發(fā)存匯總庫名備件名稱期初數(shù)量入庫出庫結(jié)存數(shù)量備件總庫 履帶庫主銷軸1010020 底盤庫履帶板10201020 XX子庫主銷軸1010020廣東代理商履帶板10201020河南代理商主銷軸1010020XX代理商履帶板10201020銷售訂單管理計劃管理各代理商補貨計劃預(yù)測+消耗統(tǒng)計分銷計劃生產(chǎn)計劃服務(wù)BOM59加強質(zhì)量管理，建立質(zhì)量檢驗指標(biāo)體系，在采購/生產(chǎn)/完工等環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格控制，提高產(chǎn)品合格率機械制造行業(yè)關(guān)注點如何提高采購質(zhì)量、降低采購成本、控制風(fēng)險？如何控制銷售風(fēng)險？ 如何加強備件管理？加強質(zhì)量管理，建立質(zhì)量檢驗指標(biāo)體系服務(wù)

55、業(yè)務(wù)管理與ERP的集成32146045加強質(zhì)量管理，建立質(zhì)量檢驗指標(biāo)體系，在采購/生產(chǎn)/完工等環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格控制，提高產(chǎn)品合格率 在機械制造企業(yè)中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的不懈追求，必須從質(zhì)量的源點來加強控制，在采購、工序、完工等環(huán)節(jié)設(shè)立質(zhì)量體系，收集質(zhì)量結(jié)果，從而使事先控制和事后分析相結(jié)合檢驗要素制定計劃收集計劃分析報表/圖表警示訊息人工檢驗事后分析立即警示導(dǎo)出導(dǎo)入移動檢驗生產(chǎn)過程檢驗進料檢驗適用范圍事先控制事中監(jiān)督事后分析完工檢驗61全面的質(zhì)量管控，并預(yù)留接口和MES以及條碼系統(tǒng)集成銷售機會銷售預(yù)測訂單/預(yù)測供應(yīng)鏈計劃采購計劃Item, BOM, Routing,ECO設(shè)計零部件生產(chǎn).預(yù)裝配總裝

56、材料/零件庫存車間庫成品庫供應(yīng)商協(xié)作（計劃、訂單）MES集成/條形碼應(yīng)收帳款總帳應(yīng)付帳款發(fā)運管理備件管理服務(wù)管理銷售物流計劃設(shè)計生產(chǎn)發(fā)運服務(wù)質(zhì)量管理試車采購訂單3PL成本履帶裝配輪系裝配線邊庫備件庫庫62服務(wù)業(yè)務(wù)管理如何體現(xiàn)在核心ERP系統(tǒng)中，做到有效集成和平穩(wěn)過渡？機械制造行業(yè)關(guān)注點如何提高采購質(zhì)量、降低采購成本、控制風(fēng)險？如何控制銷售風(fēng)險？ 如何加強備件管理？加強質(zhì)量管理，建立質(zhì)量檢驗指標(biāo)體系服務(wù)業(yè)務(wù)管理與ERP的集成32156345服務(wù)業(yè)務(wù)管理如何體現(xiàn)在核心ERP系統(tǒng)中，做到有效集成和平穩(wěn)過渡？備件管理有償服務(wù)用實物銷售訂單處理備件銷售業(yè)務(wù)，同時跟應(yīng)收模塊集成用費用銷售訂單處理有償服務(wù)業(yè)

57、務(wù)，同時跟應(yīng)收模塊集成舊件返廠備件調(diào)撥利用ERP的庫存管理模塊把備件的出入庫管理起來，對于舊件的出入庫可以考慮建立單獨的子庫管理客戶代理商管理跟ERP的客戶管理完全共享服務(wù)業(yè)務(wù)類型過渡解決方案64ERP與呼叫中心集成方案651.主機信息2.服務(wù)業(yè)務(wù)3.回訪督察4.質(zhì)量信息傳遞6.報表統(tǒng)計8.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)5.費用管理7.權(quán)限管理9.信息平臺計劃管理與手機終端、GPS接口呼叫中心服務(wù)管理新系統(tǒng)ERP系統(tǒng)ERP與呼叫中心集成方案說明服務(wù)系統(tǒng)功能的前3項，包括主機信息、服務(wù)業(yè)務(wù)、回訪督察等，在呼叫中心系統(tǒng)中實現(xiàn)。后面的從4到9項功能通過開發(fā)在服務(wù)管理新系統(tǒng)中實現(xiàn)，服務(wù)新系統(tǒng)和ERP需要與呼叫中心系統(tǒng)做相應(yīng)

58、的數(shù)據(jù)集成，雙方共同設(shè)計接口方案。開發(fā)包括3部分工作：1.服務(wù)系統(tǒng)中的4到9項功能開發(fā)，還包括與ERP的接口2.服務(wù)管理與呼叫中心的接口3.ERP系統(tǒng)和呼叫中心的接口與呼入系統(tǒng)接口目錄2.企業(yè)ERP項目業(yè)務(wù)解決方案 2.1 制造系統(tǒng)解決方案 2.2 分銷系統(tǒng)解決方案 2.3 財務(wù)系統(tǒng)解決方案66Gartner Group2004年對美國信息化的一項調(diào)查顯示：57%的CEO認(rèn)為IT是 提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。資料來源：Gartner Research G00124435集團財務(wù)管控如何面對內(nèi)外部管理需求如何應(yīng)對 1.外部報告披露需求；2.多事業(yè)部的集團管控；3. 整合企業(yè)資源和業(yè)務(wù)流程；4. 財務(wù)

59、信息的質(zhì)量與實效性管控點“管住物”：財務(wù)業(yè)務(wù)一體化“核算準(zhǔn)”：規(guī)范財務(wù)體系；“管住人”：垂直考核“報告快”：快速準(zhǔn)確財務(wù)分析應(yīng)對建設(shè)集中、統(tǒng)一、先進的財務(wù)管理信息系統(tǒng)，打造集團的財務(wù)管控平臺支撐集團的財務(wù)信息系統(tǒng)目前用友等單體財務(wù)軟件，面對支撐全集團財務(wù)管控需求、報表編制、財務(wù)分析等內(nèi)部需求以及外部環(huán)境需求存在不小的挑戰(zhàn)67加強集團財務(wù)管控能力搭建集團標(biāo)準(zhǔn)化的財務(wù)管理系統(tǒng)，兼顧財務(wù)管控與業(yè)務(wù)拓展需求集中統(tǒng)一財務(wù)管理體系財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理成本精細(xì)化管理報表體系企業(yè)經(jīng)營管理與決策財務(wù)合并庫存管理設(shè)備管理生產(chǎn)管理營銷管理采購管理質(zhì)量管理人力資源管理項目管理監(jiān)控核算核算監(jiān)控財務(wù)核算財務(wù)管控業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一

60、的技術(shù)平臺管理及標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)4215368統(tǒng)一核算流程和規(guī)則統(tǒng)一財務(wù)管理體系統(tǒng)一權(quán)限管控體系統(tǒng)一會計科目體系統(tǒng)一財務(wù)報告體系統(tǒng)一憑證管理體系統(tǒng)一財務(wù)帳簿體系根據(jù)集團集中管控業(yè)務(wù)需求和藍(lán)圖總體設(shè)計原則，財務(wù)管理部分ERP藍(lán)圖關(guān)注于賬套、科目、財務(wù)核算、憑證管理、報表管理以及資金管理等多個方面，以建立集中統(tǒng)一的財務(wù)管理體系搭建集團統(tǒng)一的財務(wù)管理體系，同時兼顧下屬單位的管理靈活度6916970701 合理設(shè)置集團賬套可選方案方案簡述方案分析選擇合理的賬套設(shè)置方案，是今后保證ERP系統(tǒng)滿足各個核算實體順利結(jié)帳的重要基礎(chǔ). 方案一根據(jù)法人實體設(shè)置統(tǒng)一賬套在同一個法人實體范圍之內(nèi)，統(tǒng)一管理下屬企業(yè)的結(jié)帳時間