2011玉溪云瑞4S店年度活動規(guī)劃

1、玉溪云瑞4S店2012年市場活動規(guī)劃目錄一、2011年市場傳播投入分析：一、2011年市場傳播投入總結(jié)分析1、投入分析：一、2011年市場整體狀況總結(jié)分析S:國家取消了一系列的車市惠民政策，導致市場整體低迷；車市冷淡；W:奇瑞品牌知名度不弱，但品牌美譽度中等偏下；小排量車型競爭激烈；O:銷售團隊整體素質(zhì)較2010年有所下降，成交率受影響；T:競品的打壓以及新車型的紛紛上市給奇瑞在玉溪的發(fā)展帶來了很大的打擊；2、市場分析：目錄二、2012年市場計劃：二、2012年市場計劃13月45月36月610月7月1112月階段劃分階段市場重點進行春節(jié)促銷活動利用春天開展各類展銷會夏季主打展廳服務概念配合玉溪

2、車展前中后期工作配合新平車展前中后期工作年底促銷2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12011媒介投放線下活動車展展廳奇瑞QQ公益周新東方之子上市內(nèi)場活動旗云系列千縣展銷會秋季巡展旗云節(jié)油賽春促主題報廣直銷會及團購會活動奇瑞“關(guān)愛展廳”推介宣傳及事件營銷網(wǎng)絡主題宣傳春促 報廣戶外等車展主題宣傳相應主題活動報廣宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動展廳賀歲有禮節(jié)后巡游活動 易門車展新平車展夏季展廳活動第9屆玉溪車展元江華寧車展二、2012年玉溪云瑞市場計劃目錄三、2012年主要市場活動簡述：大戰(zhàn)100天春節(jié)促銷三、2012年主要市場活動簡述2012年主要市場活動之1-2月份活動三、2

3、012年主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天春節(jié)促銷目的：充分利用中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)進行活動促銷；策略構(gòu)思：春節(jié)是團圓之節(jié)，春節(jié)對于每個中國人來說不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團聚，春節(jié)之時孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進行此次營銷?？蛻羝饰觯撼鲂?、游玩、春節(jié)購車策略制定：黑龍江駕校一點通 駕校一點通365網(wǎng) 與商家合作進行嵌入式合作；（美佳華、影院、商店 等）媒介投放配合活動進行！三、2012年主要市場活動簡述2012年主要市場活動之旗云系列千市百縣展銷會活動三、2012年主要市場活動簡述旗云汽車千市百縣展銷會活動活動組

4、織形式：車輛性能宣介+現(xiàn)場互動+火爆表演+嵌入式營銷；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾；地點選擇：紅塔區(qū)社區(qū)、新平縣、華寧縣、峨山縣、易門縣、元江縣；活動時間：20123.1-2012.7.31三、2012年主要市場活動簡述活動形式車輛性能宣介講解宣傳資料分發(fā)市場經(jīng)理適時進行車輛的詳細講解?，F(xiàn)場服務人員將分發(fā)印制有詳細信息的。三、2012年主要市場活動簡述活動形式品牌形象塑造嵌入式營銷邀請戶外運動裝備的商家在現(xiàn)場進行嵌入式營銷。內(nèi)蒙古駕校一點通 駕校一點通365網(wǎng)三、2012年主要市場活動簡述2012年主要市場活動之玉溪云瑞“關(guān)愛服務”展廳打造三、2012年主要市場活動簡述售后服務超乎想象

5、的全方位服務事件營銷社會關(guān)愛關(guān)愛展廳奠定硬件基礎(chǔ)塑造品牌個性化差異服務架構(gòu)三、2012年主要市場活動簡述事件營銷社會關(guān)愛事件營銷契機平臺：高古樓，內(nèi)容，網(wǎng)絡事件營銷負面事件炒作消除負面事件繼續(xù)炒作提升展廳熱度目錄四、2012年費用預算：四、2012年線上線下活動費用預算類別活動費用預算廣告報紙及網(wǎng)絡戶外 2.5萬物料制作費用及其它費用3萬線下活動”節(jié)油賽0.5萬展銷會1萬植入式營銷，一般巡展及商超合作1萬店頭活動、上市、直銷會4萬車展各車展4萬展廳活動關(guān)愛展廳打造及后續(xù)事件營銷0.5萬16萬元五、2012市場部計劃利潤節(jié)點廠家銷售返利政策廣宣支持車價促銷活動新車市場價商務政策促銷政策常規(guī)0.5

6、差異化費用支持裝飾保險續(xù)保二級經(jīng)銷商2012年目標利潤構(gòu)成（傳播推廣投入必須盈利）五、2012市場部計劃一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計290180150250 1501603802401402202602802700總集客任務五、2012市場部計劃分解集客任務五、2012市場部計劃市場部培訓計劃每次車展和活動前制定活動的培訓計劃。對新員工制定市場培訓標準。五、2012市場部計劃促銷活動節(jié)奏五、2012市場部計劃目標商家財務（支付）活動計劃市場部銷售副總費用審核是否活動執(zhí)行方案總經(jīng)理審批活動執(zhí)行禮品組織期望流程優(yōu)化鑒于奇瑞公司費用審查嚴格，建議：凡涉及奇瑞公司費用支持項的，即時支付即時開票，金額不足時請廣告工資增開足額并支付稅金（每年可為公司節(jié)省12000元以上）五、2012市場部計劃優(yōu)化月度傳播費用管理臺賬此