產(chǎn)業(yè)鏈配套招商-新形勢(shì)下招商引資的策略課件

1、產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略2022/8/4產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第1頁，共54頁。 盧福財(cái)博士、教授、博士生導(dǎo)師 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)副校長(zhǎng) 中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)常務(wù)理事 中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng) 全國(guó)模范教師 江西省高等學(xué)校中青年學(xué)科帶頭人 江西省新世紀(jì)百千萬人才工程第一、二層次人選 江西省級(jí)教學(xué)名師 江西省十佳青年教師 電 話: (0791) 3816066,電子郵件: lu- 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第2頁，共54頁。以產(chǎn)業(yè)鏈配套促項(xiàng)目招商產(chǎn)業(yè)配套體系及其作用實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的必要性以產(chǎn)業(yè)鏈配套促項(xiàng)目招商的策略產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招

2、商引資的策略第3頁，共54頁。問題的提出項(xiàng)目是促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵招商引資是項(xiàng)目的重要來源目前項(xiàng)目招商遇到很多的困難通過產(chǎn)業(yè)鏈配套實(shí)施項(xiàng)目招商是有效途徑產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第4頁，共54頁。項(xiàng)目是促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵“項(xiàng)目建設(shè)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要抓手，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要載體?！?“項(xiàng)目的多與少、好與壞、粗放與集約，決定著三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度，決定著江西實(shí)現(xiàn)崛起新跨越的發(fā)展水平?！?“有項(xiàng)目才有資金流，有項(xiàng)目才有就業(yè)，有項(xiàng)目才有財(cái)源，才能推進(jìn)三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展?！?“要堅(jiān)持常年抓項(xiàng)目不動(dòng)搖，以推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)為抓手，加快發(fā)展，做大總量，轉(zhuǎn)變發(fā)展

3、方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量?！薄白グl(fā)展以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，經(jīng)濟(jì)建設(shè)以項(xiàng)目為綱。這既是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展的關(guān)鍵之舉，更是決定全省經(jīng)濟(jì)今后發(fā)展趨勢(shì)和在全國(guó)位次的根本之策?！笔∥瘯浱K榮產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第5頁，共54頁。項(xiàng)目是促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵省長(zhǎng)吳新雄在省委十二屆八次全會(huì)上的講話中指出：“狠抓重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目不放松，著力增強(qiáng)發(fā)展后勁。圍繞培植支撐江西崛起的大產(chǎn)業(yè)，安排大中型建設(shè)項(xiàng)目522個(gè)，總投資3478億元，當(dāng)年完成投資1296億元。主要圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)“十百千億工程”、高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化工程、高新礦產(chǎn)經(jīng)濟(jì)工程等，建成197個(gè)項(xiàng)目，續(xù)建169個(gè)項(xiàng)目，開工建

4、設(shè)138個(gè)項(xiàng)目。要突出擴(kuò)大開放抓項(xiàng)目、增后勁，突出高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化抓項(xiàng)目、增后勁，突出高新礦產(chǎn)資源整合抓項(xiàng)目、增后勁，突出國(guó)有企業(yè)改組改制抓項(xiàng)目、增后勁?！碑a(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第6頁，共54頁。招商引資中的問題與困難招商引資策略與手段同質(zhì)化加劇。各地引資優(yōu)惠政策層出不窮，從財(cái)政補(bǔ)貼到稅收減免，從廉價(jià)出租土地到免費(fèi)提供戶口指標(biāo)等等。使國(guó)內(nèi)各地之間招商引資競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。招商引資的綜合經(jīng)濟(jì)效益不高。一是引資無序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致嚴(yán)重資源浪費(fèi)；二是引入資金技術(shù)“溢出效應(yīng)”低，對(duì)區(qū)域創(chuàng)新能力的帶動(dòng)作用有待增強(qiáng)，對(duì)促進(jìn)本地企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的作用有待提高；三是引入資金項(xiàng)目層次低，產(chǎn)業(yè)集聚的“

5、根植性”較弱。招商引資的負(fù)面效應(yīng)增大。目前，在考核重壓之下，一些地方政府發(fā)起全民招商總動(dòng)員，招商引資中資源浪費(fèi)、環(huán)境污染和重復(fù)建設(shè)等問題突顯，“假外資”現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。東部地區(qū)出臺(tái)阻滯產(chǎn)業(yè)外遷的政策。東部地區(qū)也有一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，為促進(jìn)這些地區(qū)發(fā)展，他們紛紛出臺(tái)政策使其境內(nèi)的原有產(chǎn)業(yè)向這些區(qū)域轉(zhuǎn)移，使中西部地區(qū)在承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中又一次處于劣勢(shì)地位。企業(yè)綜合商務(wù)成本偏高。盡管我省各地也出臺(tái)了不少的吸引投資的政策，但由于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)業(yè)體系不全、產(chǎn)業(yè)配套能力差、服務(wù)水平偏低、辦事效率不高等原因，致使企業(yè)綜合商務(wù)成本居高不下，影響招商引資的實(shí)際效果，降低了吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資

6、的策略第7頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套體系及其作用產(chǎn)業(yè)配套體系的含義產(chǎn)業(yè)配套體系的作用產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第8頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套體系狹義的產(chǎn)業(yè)配套體系是指，在一個(gè)特定的區(qū)域范圍內(nèi)生產(chǎn)某產(chǎn)品時(shí)，由本地零部件供應(yīng)商所能提供配套的能力。廣義的產(chǎn)業(yè)配套體系，除生產(chǎn)配套外，還應(yīng)包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)方面的配套，特別是科技、教育、文化、金融、物流、商貿(mào)、中介服務(wù)等。一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)配套體系可以包括四個(gè)層次：第一個(gè)層次：產(chǎn)業(yè)鏈自身配套；第二個(gè)層次：生產(chǎn)性服務(wù)配套；第三個(gè)層次：非生產(chǎn)性服務(wù)配套，即公共服務(wù)配套；第四個(gè)層次：基礎(chǔ)設(shè)施配套。 兩種配套途徑：一是引進(jìn)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行配套；二是通過建立綜合大市場(chǎng)來

7、實(shí)現(xiàn)就地購(gòu)買和供應(yīng)。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第9頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套體系產(chǎn)業(yè)鏈自身配套生產(chǎn)性服務(wù)配套非生產(chǎn)性服務(wù)配套科研銀行中介物流信息保險(xiǎn)市場(chǎng)高教基礎(chǔ)設(shè)施配套交通水電通信酒店樓宇基教文化居住保健環(huán)境休閑商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第10頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套體系的作用產(chǎn)業(yè)配套能力決定企業(yè)投資成本產(chǎn)業(yè)配套符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)配套體系促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第11頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套能力決定企業(yè)投資成本客商對(duì)投資地的選擇是一個(gè)經(jīng)濟(jì)成本的綜合衡量與比較過程，涉及土地、水、電等生產(chǎn)要素成本、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、投資政策、法制環(huán)境、政府服務(wù)、熟練產(chǎn)業(yè)

8、工人數(shù)量等各方面因素，其中，產(chǎn)業(yè)上下游配套能力是一個(gè)非常重要、甚至是一個(gè)具有決定性影響的因素。在社會(huì)分工日趨細(xì)致的今天，沒有一家企業(yè)能實(shí)現(xiàn)大包大攬、產(chǎn)業(yè)的上下游配套全部自給自足，而必須依賴企業(yè)間相互的協(xié)作與配套，產(chǎn)業(yè)配套的結(jié)果是極大地降低生產(chǎn)成本。完善的產(chǎn)業(yè)配套體系是提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)能否形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅是依靠一個(gè)或幾個(gè)大集團(tuán)，還要視其產(chǎn)業(yè)配套體系如何。完善的產(chǎn)業(yè)配套體系、較好的產(chǎn)業(yè)配套條件能為企業(yè)在有限的區(qū)域內(nèi)提供生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配套支持，從而提高各種生產(chǎn)要素的流動(dòng)速度，大幅度降低產(chǎn)品生產(chǎn)的綜合成本。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第12頁，共54頁。什么對(duì)招商項(xiàng)

9、目最有吸引力？綜合商務(wù)成本最低！綜合商務(wù)成本材料成本直接商務(wù)成本間接商務(wù)成本零部件成本人工成本營(yíng)銷費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用制造成本期間費(fèi)用管理費(fèi)用公務(wù)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用其它費(fèi)用建設(shè)成本土地成本建筑成本產(chǎn)業(yè)配套體系可以大大降低企業(yè)的綜合商務(wù)成本！產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第13頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)當(dāng)前，跨國(guó)公司不再遵循傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的階段進(jìn)行投資，而是主動(dòng)地帶動(dòng)相關(guān)投資，鼓勵(lì)其海外供貸商到東道國(guó)投資，加入零部件供給當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略的實(shí)施力度，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，將整條產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家。跨國(guó)公司除轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)的制造業(yè)外，對(duì)其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)如研究與開發(fā)、設(shè)計(jì)、中試和公司總部等，也開始向其他地區(qū)轉(zhuǎn)移。

10、這種系統(tǒng)轉(zhuǎn)移和在國(guó)外配套的現(xiàn)象，促使現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成全球生產(chǎn)體系或全球供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第14頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套體系促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)集聚的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)集聚，是指某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)在一定的區(qū)域內(nèi)集中連片，形成上、中、下游結(jié)構(gòu)完整（從原材料供應(yīng)到銷售渠道甚至最終用戶）、外圍支持產(chǎn)業(yè)體系健全、具有靈活機(jī)動(dòng)等特性的有機(jī)體系。產(chǎn)業(yè)集聚的核心是企業(yè)之間及企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系以及互補(bǔ)性，通過深度專業(yè)化分工，促進(jìn)企業(yè)效率的提高和規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)（配套經(jīng)濟(jì)）的獲得。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第15頁，

11、共54頁。產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)發(fā)展演化過程中的一種地緣現(xiàn)象，是指集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級(jí)的企業(yè)和其發(fā)展有關(guān)的各種機(jī)構(gòu)、組織等行為主體通過縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密聯(lián)系在一起的空間集聚體。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，世界上許多國(guó)家和地區(qū)的中小企業(yè)不是靠單打獨(dú)斗去參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是組成特色產(chǎn)業(yè)集群，以集群的力量與大公司、大企業(yè)論短長(zhǎng)。如果形成不了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，再大的企業(yè)，也做不強(qiáng)。從國(guó)際范圍看，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為工業(yè)化進(jìn)程中的普遍現(xiàn)象，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀跛懈?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)通常都采取集群的方式。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第16頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)集

12、群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為一種有效的產(chǎn)業(yè)組織形式，產(chǎn)業(yè)集群能夠產(chǎn)生高效的專業(yè)化分工協(xié)作體系，形成更好的供應(yīng)、銷售市場(chǎng)和渠道，企業(yè)更容易獲得熟練勞動(dòng)力、技術(shù)人才、設(shè)備和原材料。由于學(xué)習(xí)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)的存在，產(chǎn)業(yè)集群能夠使原來基于資源稟賦的比較優(yōu)勢(shì)發(fā)展為基于區(qū)域創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大加快企業(yè)的創(chuàng)新步伐。產(chǎn)業(yè)集群有利于形成專業(yè)市場(chǎng)，建立區(qū)域性品牌，使企業(yè)獲得區(qū)域營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大載體，產(chǎn)業(yè)集群是提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，也是工業(yè)化發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源包括企業(yè)生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新

13、形勢(shì)下招商引資的策略第17頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)集群的基本構(gòu)成要素由于歷史或人為的原因，在某一區(qū)域就某一產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)形成了現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)（如歷史悠久、質(zhì)量?jī)?yōu)異、品種齊全、產(chǎn)量較高、聲譽(yù)較好等）。在同一區(qū)域（市或鎮(zhèn)）范圍內(nèi)，圍繞某一產(chǎn)品生產(chǎn)形成數(shù)量較多的生產(chǎn)企業(yè)，包括最終產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、零配件生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)化工序加工服務(wù)企業(yè)。企業(yè)之間形成縱向合作、橫向競(jìng)合關(guān)系。在同一區(qū)域范圍內(nèi)，擁有體系較完善的、功能較齊全的圍繞某一產(chǎn)品生產(chǎn)的銷售與供應(yīng)市場(chǎng)，包括從原材料、零配件到輔助品等生產(chǎn)所需的物資材料、以及生產(chǎn)要素（如人才、資本、技術(shù)等）均能就地采購(gòu)，同時(shí)也是產(chǎn)成品的集散地。在同一區(qū)域范圍內(nèi)，擁有高水平的生產(chǎn)與生活

14、服務(wù)，交通發(fā)達(dá)，物流配送系統(tǒng)健全，信息技術(shù)先進(jìn)，政府協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，行業(yè)自律性組織完善，企業(yè)之間形成了較好的激勵(lì)約束機(jī)制，具有明顯的區(qū)域品牌。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第18頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套體系產(chǎn)業(yè)鏈自身配套生產(chǎn)性服務(wù)配套非生產(chǎn)性服務(wù)配套科研銀行中介物流信息保險(xiǎn)市場(chǎng)高教基礎(chǔ)設(shè)施配套交通水電通信酒店樓宇基教文化居住保健環(huán)境休閑商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第19頁，共54頁。實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的必要性產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的意義產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的實(shí)例產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第20頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商產(chǎn)業(yè)配套的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)業(yè)鏈配套招商來完成，即通過“以商引商”來完善產(chǎn)

15、業(yè)配套。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商以聚集上下游產(chǎn)品、降低綜合配套成本、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條、培育優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商是圍繞構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，吸引外來投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的招商方式。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，千方百計(jì)地滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展的內(nèi)在需要，降低了產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)成本，拓展了產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，提高了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力，因而成為招商引資的

16、主要?jiǎng)?chuàng)新方式。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第21頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的意義提高社會(huì)化生產(chǎn)的組織化程度。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商，除了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增加的直接效應(yīng)外，可以通過產(chǎn)業(yè)的高度集聚極大地提高社會(huì)化生產(chǎn)的組織化程度，極大地降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)生技術(shù)示范上的橫向溢出效應(yīng)和縱向溢出效應(yīng)。橫向上，同類型企業(yè)的門對(duì)門競(jìng)爭(zhēng)有助于技術(shù)的快速進(jìn)步；縱向上，上下游企業(yè)在相互配套適應(yīng)過程中同樣能不斷向先進(jìn)技術(shù)企業(yè)靠攏，特別是高端研發(fā)環(huán)節(jié)的引入，能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升。形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)堆積，而是要形成具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)鏈條中企業(yè)只從事某一產(chǎn)

17、業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)，成員之間有廣泛的勞動(dòng)分工和緊密的、基于長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的合作，并由此構(gòu)成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。提高園區(qū)企業(yè)的根植性。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)大多是通過依靠提供土地和優(yōu)惠政策，來吸引企業(yè)進(jìn)區(qū)而形成企業(yè)的空間聚集，并未顯現(xiàn)出強(qiáng)烈的植根性，不利于園區(qū)企業(yè)的“生根開花”。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商可以大大改善這種狀況。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第22頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的意義國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)空間已基本接近極限，要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就得在產(chǎn)業(yè)的集聚效率上下工夫，避免惡性招商、非理性擴(kuò)張等經(jīng)濟(jì)過熱行為，更要重視產(chǎn)業(yè)鏈招商，根據(jù)園區(qū)確定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)進(jìn)行招商，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，積極研

18、究如何在現(xiàn)有區(qū)域空間上充分利用土地儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第23頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的實(shí)例從國(guó)內(nèi)先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)業(yè)鏈配套招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。東部沿海地區(qū)緊緊抓住發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，主動(dòng)融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)加工、科研和服務(wù)一體化、組團(tuán)式發(fā)展，培育了一批耦合度高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群。廣州市抓住日本本田汽車成功落戶后的品牌和整車生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，開展汽車產(chǎn)業(yè)鏈配套招商，使全球范圍內(nèi)與本田汽車有著數(shù)十年合作關(guān)系的50多家本田核心零部件配套企業(yè)，目前大部分落戶廣州或已有落戶廣州的計(jì)劃。有“領(lǐng)帶王國(guó)”

19、之稱的嵊州，利用本地生產(chǎn)領(lǐng)帶企業(yè)眾多的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)招來韓國(guó)等一批國(guó)外大的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)落戶嵊州，引發(fā)世界領(lǐng)帶業(yè)的大轉(zhuǎn)移。目前，嵊州生產(chǎn)的領(lǐng)帶占全國(guó)總產(chǎn)量的80，占世界總產(chǎn)量的33。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第24頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的實(shí)例北侖區(qū)的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈招商即是一個(gè)鮮明的典型。根據(jù)中國(guó)塑料機(jī)械協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，寧波是全國(guó)最大的注塑機(jī)生產(chǎn)基地，占內(nèi)地注塑機(jī)年產(chǎn)量的60%以上，而寧波的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)又主要集中在北侖區(qū)。此外，北侖周邊集聚了數(shù)百家注塑機(jī)零部件生產(chǎn)企業(yè)，整機(jī)生產(chǎn)所需的90%以上的零部件都可以在半徑50公里的范圍內(nèi)采購(gòu)。與此同時(shí)，中國(guó)最大的塑料原材料生產(chǎn)交易市場(chǎng)中國(guó)塑料城確保了上

20、游塑料原料市場(chǎng)的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，下游以家電為代表的強(qiáng)大的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)提供了塑料機(jī)械的最大消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第25頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的實(shí)例這些產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)使得北侖對(duì)世界知名注塑機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)移形成了巨大的“磁力”。香港震雄、力勁，臺(tái)灣南嶸、富強(qiáng)鑫、今機(jī)、鋁臺(tái)，德國(guó)德馬格，日本住友重機(jī)，韓國(guó)宇進(jìn)、東信等一批整機(jī)企業(yè)紛紛入駐，使北侖的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)整體邁上了新層次。同時(shí)，臺(tái)灣永祥鑄造、天星螺桿、將軍哥林柱、弘訊控制電腦、震勵(lì)軸承、永和興精加工，香港寶成機(jī)械、長(zhǎng)河機(jī)械，意大利英特姆、迪諾美克液壓馬達(dá)等20余家配套企業(yè)的加盟，進(jìn)一步完善了注塑機(jī)的產(chǎn)業(yè)體系。目前，北侖已形成國(guó)內(nèi)規(guī)模最

21、大、層次最高的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，代表了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)塑料機(jī)械的制造水平。 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第26頁，共54頁。以產(chǎn)業(yè)鏈配套促項(xiàng)目招商的策略產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商途徑產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商策略產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第27頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)配套體系產(chǎn)業(yè)鏈自身配套生產(chǎn)性服務(wù)配套非生產(chǎn)性服務(wù)配套科研銀行中介物流信息保險(xiǎn)市場(chǎng)高教基礎(chǔ)設(shè)施配套交通水電通信酒店樓宇基教文化居住保健環(huán)境休閑商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第28頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商途徑一是利用本地原有龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引國(guó)外上下游企業(yè)配套，尤其研發(fā)、物流等價(jià)值鏈兩端的配套企業(yè)。二是利用產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)吸引國(guó)外龍頭企業(yè)

22、及其配套企業(yè)加盟，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資融合。三是通過大規(guī)模、集群式引進(jìn)外商投資企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)區(qū)域集群式引進(jìn)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，建立新興國(guó)際性產(chǎn)業(yè)集群，吸引本土配套企業(yè)加盟，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資融合發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第29頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套與招商項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)集群吸引項(xiàng)目原材料集群零部件集群最終產(chǎn)品集群綜合市場(chǎng)吸引項(xiàng)目城市功能吸引項(xiàng)目原材料市場(chǎng)零部件市場(chǎng)產(chǎn)成品市場(chǎng)互補(bǔ)件市場(chǎng)龍頭企業(yè)吸引項(xiàng)目原材料生產(chǎn)企業(yè)三廢處理企業(yè)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)教育科技要素提供基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)服務(wù)招商項(xiàng)目零部件生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第30頁，共54頁。項(xiàng)目從哪來？鷹潭經(jīng)驗(yàn)：承接轉(zhuǎn)移、引進(jìn)項(xiàng)目；（引進(jìn)銅加工

23、企業(yè)）優(yōu)化環(huán)境、培植項(xiàng)目；（準(zhǔn)保稅區(qū)動(dòng)作）產(chǎn)業(yè)集聚、吸引項(xiàng)目；（雙向擴(kuò)張兩頭延伸）技術(shù)進(jìn)步、提升項(xiàng)目；（貴電、江銅技改）創(chuàng)新思維、爭(zhēng)取項(xiàng)目；（福利政策調(diào)整空隙）注重操作、做好項(xiàng)目。（銅拆解加工園） 善于謀事、善于無中生有、善于操作！產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第31頁，共54頁。新余“世界太陽能之城”戰(zhàn)略構(gòu)想（1）“世界太陽能光伏元器件制造之城”（2）“世界多晶硅生產(chǎn)之城”（3）“世界太陽能發(fā)電示范之城”（4）”世界太陽能光伏研究與開發(fā)之城”（5）“世界太陽能光伏人才培養(yǎng)之城”（6）“世界太陽能光伏產(chǎn)品采購(gòu)之城” 要按照產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的要求，上下左右相配套、工商科教相結(jié)合、生產(chǎn)使用一起來，

24、形成集群優(yōu)勢(shì)。首先，要做大做強(qiáng)多晶硅制造產(chǎn)業(yè)；其次，要發(fā)展光伏元器件制造業(yè)；再次，要大力推廣光伏發(fā)電（如建立可以并網(wǎng)的光伏發(fā)電站、公共建筑和居民家庭光伏發(fā)電、光伏太陽能公共照明體系等）；然后，要建立省部級(jí)（國(guó)家級(jí)）光伏研究院和工程中心；再后，要形成光伏人才培訓(xùn)網(wǎng)；最后，要建設(shè)光伏產(chǎn)品貿(mào)易大市場(chǎng)和發(fā)展綜合物流產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第32頁，共54頁。一些地方產(chǎn)業(yè)配套中的問題一是企業(yè)生產(chǎn)原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售市場(chǎng)尚未形成。二是倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)滯后。三是企業(yè)融資困難。四是海關(guān)、商檢、保稅倉(cāng)庫、出口加工區(qū)等外向型企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)尚未成立。五是人才短缺。六是規(guī)劃不夠合理，存在短期行為。產(chǎn)業(yè)鏈配

25、套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第33頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商重點(diǎn)一是制定好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。二是加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮基地優(yōu)勢(shì)。三是策劃招商方案，定向上門招商。 我們將根據(jù)重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套情況信息匯總情況，會(huì)同有關(guān)企業(yè)，定向開展上門招商，抓好與產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸有關(guān)的配套項(xiàng)目、合資合作項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施。突出產(chǎn)業(yè)鏈，特別是要重視龍頭項(xiàng)目或關(guān)鍵性項(xiàng)目的引進(jìn)， 四是優(yōu)化項(xiàng)目推進(jìn)環(huán)境，推動(dòng)龍頭項(xiàng)目早開工見效。五是二三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)招商，拓寬引資領(lǐng)域。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是循環(huán)累積的過程：三產(chǎn)的發(fā)展，可以為二產(chǎn)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境，推動(dòng)著二產(chǎn)的升級(jí)轉(zhuǎn)型；二產(chǎn)的發(fā)展，可以成為促進(jìn)三產(chǎn)發(fā)展的牽動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)

26、濟(jì)良性循環(huán)。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第34頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)鏈配套招商制定完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)配套招商的基礎(chǔ)。只有根據(jù)完善而詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，招商部門才能把有限的資源用在重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)上。同時(shí)，政府可以在相關(guān)政策上對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)予以傾斜。政府也可以在增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力、包括產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)水平上有所作為。 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第35頁，共54頁。做好產(chǎn)業(yè)鏈配套招商要點(diǎn)選好龍頭企業(yè)。精心選擇技術(shù)能力略高于本地配套的外資龍頭企業(yè)，這樣才能形成帶動(dòng)效應(yīng)。如果外資龍頭企業(yè)技術(shù)水平過于領(lǐng)先，難免高處不勝寒，本地企業(yè)難以配套。解決用工難題。在產(chǎn)業(yè)工人引進(jìn)、培訓(xùn)上有所突破，可

27、能會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)配套招商起到很好的連鎖反應(yīng)。一些地方的產(chǎn)業(yè)有較強(qiáng)的配套優(yōu)勢(shì)，但熟練的產(chǎn)業(yè)工人緊缺，而這一劣勢(shì)很難靠企業(yè)自身力量去彌補(bǔ)。設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。為產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，如技術(shù)檢測(cè)中心的建立或引進(jìn)也能對(duì)產(chǎn)業(yè)配套能力的增強(qiáng)起到畫龍點(diǎn)睛的效果，從而增強(qiáng)對(duì)外資的吸引力。培養(yǎng)招商人才。加快培養(yǎng)熟悉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的專家型招商人才。絕大多數(shù)地方的招商機(jī)構(gòu)缺少產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分工，熟悉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的專家型招商人才還頗為欠缺，影響了產(chǎn)業(yè)配套招商的成效。這是目前眾多招商機(jī)構(gòu)急需解決的問題。 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第36頁，共54頁。招商引資的營(yíng)銷策略： 4P組合營(yíng)銷策略（4P組合）產(chǎn)品Pr

28、oduction價(jià)格Price渠道Place促銷Promotion形式產(chǎn)品:為投資者入駐后提供的各種服務(wù) 附加產(chǎn)品:投資硬環(huán)境和軟環(huán)境 核心產(chǎn)品：提供給投資者獲取最大收益的機(jī)會(huì) 綜合商務(wù)成本通過各種渠道將外資引進(jìn)來 （1）“行商”招商（2）委托代理招商（3）“網(wǎng)絡(luò)”招商 廣告宣傳人員推銷公關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)推廣我國(guó)在境外的機(jī)構(gòu)及國(guó)際大財(cái)團(tuán)、投資促進(jìn)會(huì)、商會(huì)、投資咨詢公司或其他中介機(jī)構(gòu)。 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第37頁，共54頁。長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)堅(jiān)持“以工業(yè)為主，以出口為主，以利用外資為主和致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的辦區(qū)方針，堅(jiān)持“著力引大，以大引小，成龍配套，梯

29、次推進(jìn)”的招商引資戰(zhàn)略方針，積極對(duì)接“國(guó)際資本向中國(guó)轉(zhuǎn)移，沿海資本向內(nèi)地轉(zhuǎn)移”的資本流動(dòng)新動(dòng)向，緊緊把握世界經(jīng)濟(jì)新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整和世界五百?gòu)?qiáng)等外資企業(yè)在我國(guó)尋求第二市場(chǎng)的機(jī)遇。經(jīng)開區(qū)管委會(huì)主任文樹勛說：“理念決定成敗，思路決定出路。經(jīng)開區(qū)在招商過程中，牢固樹立產(chǎn)業(yè)招商的理念，致力于做大產(chǎn)業(yè)群，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，十分注意從現(xiàn)有企業(yè)出發(fā)，順藤摸瓜引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅為引進(jìn)企業(yè)找到了市場(chǎng)、減少了成本，更重要的是形成了高水平的產(chǎn)業(yè)集群?！薄巴赓Y企業(yè)選擇內(nèi)地投資，除了考慮交通區(qū)位及市場(chǎng)外，是否擁有完善配套的基礎(chǔ)設(shè)施是首要選擇?！碑a(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第38頁，共54頁。長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建了

30、完善的道路網(wǎng)、供水網(wǎng)、排水網(wǎng)和與此配套的學(xué)校、賓館、物流配送、金融、保險(xiǎn)、休閑娛樂中心等，基本形成了“七通一平”的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，深受外資企業(yè)投資商的贊譽(yù)和青睞。 一個(gè)關(guān)于招商引資的故事：經(jīng)開區(qū)在與百事可樂公司洽談過程中，投資方對(duì)區(qū)內(nèi)的供水能力和供水質(zhì)量提出了近乎苛刻的要求，多次在不與經(jīng)開區(qū)打招呼的前提下抽取水樣，密封空運(yùn)到美國(guó)進(jìn)行全方位的質(zhì)量檢驗(yàn)。由于開發(fā)區(qū)的水源和供水質(zhì)量可靠，最終得到了外商的肯定，談判得以順利進(jìn)行。 高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境方面有三大法寶：一是誠(chéng)信服務(wù)，服務(wù)誠(chéng)信。為外來投資企業(yè)做好服務(wù)，特別是對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的服務(wù)，是招商引資工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是實(shí)施以外引外、以商引商的重要措施

31、。二是注重營(yíng)造“親商、安商、富商”的環(huán)境。三是堅(jiān)持依法規(guī)范服務(wù)。 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第39頁，共54頁。寧波產(chǎn)業(yè)鏈配套招商經(jīng)驗(yàn)招商引資是一項(xiàng)理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，外商來投資是為了賺錢。賺錢需要許多條件，投資地的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。 首先，要對(duì)本地現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、今后的產(chǎn)業(yè)走向有個(gè)清晰明確的了解，結(jié)合本地的綜合情況，找出具有比較優(yōu)勢(shì)或最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)作為今后吸引外資的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)包裝推介，以便形成自己的特色和產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和提升。其次，在確定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)后，還要針對(duì)這些產(chǎn)業(yè)具體情況確定本地區(qū)比較適

32、合什么樣類型的投資，是新建合資或合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)，或建立外商獨(dú)資企業(yè)，還是鼓勵(lì)外商收購(gòu)和兼并本地的企業(yè)。將招商引資與本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，努力形成產(chǎn)業(yè)鏈，提高跨國(guó)公司的興趣應(yīng)是我們今后工作的重心。通過專題推介、組織小分隊(duì)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式，發(fā)揮部分項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、上下游延伸空間廣闊的優(yōu)勢(shì)，吸引產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客商投資。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第40頁，共54頁。寧波產(chǎn)業(yè)鏈配套招商經(jīng)驗(yàn)龍頭、核心企業(yè)是產(chǎn)業(yè)配套招商的關(guān)鍵。核心企業(yè)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用，正如恒星對(duì)于圍繞它的行星一樣是不可取代的，引來一家核心企業(yè)，往往能引來一連串配套企業(yè)，甚至能憑空打造出一條新的產(chǎn)業(yè)鏈。 寧波保稅區(qū)

33、在2001年引進(jìn)全球第二大計(jì)算機(jī)主板生產(chǎn)企業(yè)技嘉科技后，局面頓時(shí)改觀，保稅區(qū)馬上在電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)力“搶跑”。內(nèi)存條、電腦外殼、鍵盤、鼠標(biāo)、電源供應(yīng)器，甚至電腦整機(jī)等60多家外資企業(yè)紛至沓來，一個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)群呼之欲出。 產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第41頁，共54頁。廈門海滄產(chǎn)業(yè)鏈招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮石化產(chǎn)業(yè)鏈招商作用的經(jīng)驗(yàn)可歸結(jié)為四個(gè)方面、十六個(gè)字：“著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、規(guī)劃先行，過硬配套、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。首先，“著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)”：以產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)期效應(yīng)克服招商引資中的短期行為。一是注重產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性，二是注重項(xiàng)目的帶動(dòng)性。其次，“規(guī)劃先行”：為企業(yè)建立合理、科學(xué)的運(yùn)作環(huán)境，奠定產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)。完善、可操作的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

34、是吸引客商投資、推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、形成產(chǎn)業(yè)集聚的重要前提條件，是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商必不可少的基礎(chǔ)要求。 再次，“完善配套”：投入大量資金，建成過硬的基礎(chǔ)配套設(shè)施。雖然由于各地綜合投資環(huán)境建設(shè)的不斷完善與趨同化，基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)于招商引資的影響已經(jīng)大大降低，但仍為投資者廣泛關(guān)注。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈的形成與延伸過程中，部分基礎(chǔ)設(shè)施配套具有特殊的要求，成為了影響客商投資意向的不可忽視的決定性因素之一。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第42頁，共54頁。廈門海滄產(chǎn)業(yè)鏈招商經(jīng)驗(yàn)第四，“優(yōu)化環(huán)境”：親商、安商、富商，營(yíng)造富有競(jìng)爭(zhēng)活力的投資“綠洲”。在各地“硬件”趨同的情況下，要擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在“軟件”方面著手，通

35、過優(yōu)質(zhì)、高效、務(wù)實(shí)的服務(wù)，親商、引商、安商、富商，營(yíng)造優(yōu)惠透明的政策環(huán)境、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)明規(guī)范的法制環(huán)境，營(yíng)造“引得進(jìn)，留得住”外商的招商氛圍。一是換位思考，設(shè)身處地為投資者著想，二是優(yōu)化服務(wù)。三是簡(jiǎn)化辦事程序，縮短辦事時(shí)限，提高辦事效率。四是吸納專業(yè)人才，按專業(yè)要求辦事。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第43頁，共54頁。謝謝大家!有問題可以討論產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第44頁，共54頁。產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)配套工業(yè)及其特征產(chǎn)業(yè)鏈的概念產(chǎn)業(yè)鏈配套招商新形勢(shì)下招商引資的策略第45頁，共54頁。工業(yè)生產(chǎn)的四大特征 第一，工業(yè)生產(chǎn)過程是一個(gè)投入人力、機(jī)器設(shè)備、工具、信息、能源、原材料等要素，最終產(chǎn)出工業(yè)產(chǎn)品及工業(yè)廢棄物的投入產(chǎn)出過程。 第二，工業(yè)生產(chǎn)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，由人與機(jī)器設(shè)備共同組合成的系統(tǒng)來完成的。 第三，現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，工業(yè)生產(chǎn)是以企業(yè)為基本組織單位的，包括許多具有復(fù)雜交互作用的子系統(tǒng)，如產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)控制、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等。 第四，工業(yè)生產(chǎn)的投入產(chǎn)出過程不僅僅是企業(yè)內(nèi)部分工協(xié)作的多工序生產(chǎn)過程，還是