成都麓湖踩盤報(bào)告課件

1、麓湖生態(tài)城分享陳梅玲，趙迪，李楠茜第1頁，共22頁。PART 1基本信息土地信息項(xiàng)目規(guī)劃第2頁，共22頁。宗地編號(hào)用地面積(畝)土地用途商業(yè)占比上限(%)容積率成交總價(jià)(萬元)成交單價(jià)(萬元/畝)成交樓面價(jià)(元/)出讓時(shí)間1896.25住兼商102.0080662.5906752009-06-252963.39商兼住602.0081406.4684.5633.752009-06-263942.42商兼住602.0065969.4705252009-06-304997.34商兼住602.0069813.8705252009-07-015792.34商兼住502.00102211.9129967.

2、52010-01-206801.1商兼住502.00103341.9129967.52010-01-207787.97商兼住502.00101648.1129967.52010-02-028826.87商兼住502.00106666.2129967.52010-02-02兩年（2009-2010）8次拿地超7000畝，整體樓面價(jià)不過10002007年前后，萬華投資拿下南湖發(fā)展區(qū)2萬多畝一級土地整理，這個(gè)項(xiàng)目屬于土地一級開發(fā)整理，以協(xié)議出讓的方式獲得。萬華以較低樓面價(jià)競得8宗掛牌土地，合計(jì)7007畝，總地價(jià)超70億，開始麓湖生態(tài)城的建設(shè)。地塊以商業(yè)兼容住宅用地為主，商業(yè)占比較高，整體容積率不大于

3、2，成交樓面價(jià)普遍低于1000元/。麓湖生態(tài)城土地概況：第3頁，共22頁。麓湖生態(tài)城項(xiàng)目地址天府大道南延線一段（萬安體育公園旁）開發(fā)商成都萬華投資集團(tuán)有限公司總用地面積16500畝規(guī)劃建筑面積約1200萬建設(shè)用地8300畝景觀用地5000畝建筑類別獨(dú)棟、聯(lián)排、高層物業(yè)公司成都麓山物業(yè)管理有限公司開盤時(shí)間2011年5月銷售均價(jià)高層：21000-23000元/，聯(lián)排：26500-27500元/麓湖生態(tài)城麓湖生態(tài)城項(xiàng)目總指標(biāo)：第4頁，共22頁。麓湖生態(tài)城項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃：麓湖生態(tài)城位于天府大道兩側(cè)，依托數(shù)千畝公園湖泊進(jìn)行打造。項(xiàng)目占地11平方公里，規(guī)劃為集高端居住、產(chǎn)業(yè)及休閑娛樂配套為一體的國際化新

4、城?？傆玫孛娣e16500畝建設(shè)用地8300畝景觀用地5000畝住宅面積550萬方，商業(yè)面積150萬方；規(guī)劃擬建3所中學(xué)、5所小學(xué)、9所幼兒園，170座橋梁；麓湖產(chǎn)業(yè)規(guī)劃面積約1600畝，總建筑面積150萬方900畝起步示范區(qū) 2100畝生態(tài)湖域700萬建筑面積水鎮(zhèn)旅游商業(yè)區(qū)門戶區(qū)中央門廊區(qū)社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心門戶區(qū)酒店、購物中心、超市、文化綜合體、娛樂業(yè)水鎮(zhèn)精品客棧群落、科技文創(chuàng)基地餐飲美食街區(qū)、親子家庭消費(fèi)商務(wù)辦公園區(qū)、主題酒吧街區(qū)中央門廊區(qū)酒店、綜合體、寫字樓創(chuàng)意中心水岸商業(yè)配套社區(qū)商業(yè)中心第5頁，共22頁。PART 2生態(tài)城

5、解讀麓產(chǎn)品麓教育麓社群麓藝術(shù)第6頁，共22頁。產(chǎn)品分布：項(xiàng)目住宅產(chǎn)品依據(jù)不同建筑形態(tài)及區(qū)域進(jìn)行多組團(tuán)的劃分，高層和低密產(chǎn)品整體各八個(gè)組團(tuán)。2016年，高層三個(gè)組團(tuán)、低密四個(gè)組團(tuán)新品主力在售，主要為別墅、高層和洋房產(chǎn)品。2016年9月25日，麓湖推出高層輕奢產(chǎn)品水晶溪岸和琥珀瀛洲洋房產(chǎn)品合計(jì)395套，開盤當(dāng)天幾近全部售罄，去化高達(dá)99%。2016年麓湖新品發(fā)售組團(tuán)產(chǎn)品概況成交價(jià)格五彩林堤花園洋房約190大平層約190-21014000-22000元/水晶溪岸大平層約120-18011200-14000元/琥珀瀛洲湖景洋房約19013500-16500元/麒麟薈躍層280-6001400-1700

6、萬/套香林堤疊拼別墅約210-290/琥珀臺(tái)獨(dú)棟別墅約400-800/黑蝶貝準(zhǔn)現(xiàn)房獨(dú)棟約600清水：約6000萬/棟起白玉臺(tái)現(xiàn)房別墅約290-340清水/精裝：約600萬起高層組團(tuán)低密組團(tuán)麓產(chǎn)品：產(chǎn)品眾多第7頁，共22頁。麓湖產(chǎn)品介紹麓湖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)麓產(chǎn)品：造型設(shè)計(jì)藝術(shù)化第8頁，共22頁。麓湖LOFT產(chǎn)品第9頁，共22頁。麓湖麒麟薈戶型樣板間第10頁，共22頁。麓教育教育體系麓學(xué)堂營地：創(chuàng)新思維周末課程：戲劇、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、文化、科技、體育等傳統(tǒng)技能小島學(xué)校計(jì)劃：與公立學(xué)校合作，進(jìn)行傳統(tǒng)教育創(chuàng)新學(xué)校：規(guī)劃了3所公立小學(xué)和1所私立小學(xué)，其中私立小學(xué)為國際學(xué)校，由麓湖自主運(yùn)營，偏重于培養(yǎng)有留學(xué)計(jì)劃的孩

7、子。比起普通學(xué)校，它有更先進(jìn)的理念和更優(yōu)質(zhì)的資源，但仍沿用國內(nèi)的教學(xué)大綱，將國外教育與本土教育融合教育研究院：集結(jié)了一批教科院專家，專為私校和麓學(xué)堂提供指導(dǎo)營地活動(dòng)：周末課程：第11頁，共22頁。麓客社群麓客社群麓客雜志書：價(jià)值觀宣揚(yáng)，內(nèi)容卻完全去開發(fā)商化麓客思享會(huì)：各行業(yè)領(lǐng)域佼佼者進(jìn)行演講式分享麓客公益基金：紅裙跑28個(gè)社群分會(huì)：按興趣愛好，組建各種俱樂部麓客微網(wǎng)站：對社區(qū)內(nèi)的人、事進(jìn)行描寫，增加生活在內(nèi)的人群的黏性一步步增加客戶粘度，當(dāng)社群黏度足夠強(qiáng)時(shí)形成一個(gè)資源體，從而吸引外部人群關(guān)注、加入。第12頁，共22頁。麓藝術(shù)：為麓湖增加藝術(shù)涵養(yǎng)麓湖藝展中心：包含A4美術(shù)館（預(yù)計(jì)2017年4月開

8、放），后期還將推出圖書館、兒童館、多功能展廳、駐留工作室、藝術(shù)品商店等綜合空間，2018年能容納千人的麓湖水上劇場也將落成。第13頁，共22頁。良好的產(chǎn)品（住的基本需求）、優(yōu)質(zhì)的教育（瞞足小孩）、資源豐富的社群（成人社交）、藝術(shù)（滿足精神需求）、水鎮(zhèn)（購物），共同組成了麓湖的生活系統(tǒng)。第14頁，共22頁。1麓湖片區(qū)天然水系發(fā)達(dá)，生態(tài)資源強(qiáng)勢 結(jié)合淺丘地形構(gòu)建的珊瑚狀水網(wǎng)體系，綿延數(shù)千畝，超過成都主城區(qū)湖面總和，湖水、濕地、草地、森林構(gòu)成數(shù)千畝城市生態(tài)公園和完整生態(tài)體 系，成為麓湖產(chǎn)業(yè)及住宅最重要的生態(tài)基底。2麓湖特有建筑風(fēng)格，文化創(chuàng)意融入，獨(dú)具藝術(shù)感 項(xiàng)目通過極致的設(shè)計(jì)，打造出具備區(qū)域唯一性及

9、標(biāo)志性的建筑，融入項(xiàng)目文化內(nèi)涵，每一個(gè)建筑都是獨(dú)一無二的藝術(shù)品，項(xiàng)目價(jià)值感倍增。麓湖生態(tài)城重點(diǎn)價(jià)值解析第15頁，共22頁。PART 3項(xiàng)目推廣 推廣渠道推廣內(nèi)容第16頁，共22頁。區(qū)域配套規(guī)劃齊全天府新核心區(qū)位自身景觀資源豐富多功能藝展中心水岸城市會(huì)客廳獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格項(xiàng)目自身通過一系列特點(diǎn)吸引部分雜志出版社慕名參觀并發(fā)表相關(guān)軟文第17頁，共22頁。項(xiàng)目推廣推廣畫面第18頁，共22頁。項(xiàng)目推廣線上推廣：通過公交站牌等城市陣地推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣，以自身產(chǎn)品特點(diǎn)及資源優(yōu)勢作為推廣核心。公交站臺(tái)微信推廣網(wǎng)站推廣第19頁，共22頁。項(xiàng)目推廣線下推廣：主要通過現(xiàn)場包裝，展現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)體景觀資源，配合藝展活動(dòng)中心進(jìn)行項(xiàng)目推廣。 麓湖不僅有自己的品牌活動(dòng) “麓斯博”，日常也會(huì)在藝展中心舉辦其他活動(dòng)如車展、畫展、麓客思想會(huì)、小島音樂節(jié)等，通過圈層口耳相傳，擁有了自己獨(dú)特的圈層營銷方式。第20頁，共22頁。觀后感言：項(xiàng)目包裝上，售樓部入口的水簾、沙盤均展示水資源特色，同時(shí)售樓部內(nèi)部包裝無處不融入鹿元素，加深客戶記憶符號(hào)。項(xiàng)目講解道具利用電子產(chǎn)品進(jìn)行信息輸出，畫面更加唯美震撼，同時(shí)更體現(xiàn)麓湖的高端。項(xiàng)目園林展示上，一步一景，步步如春，園