抖音創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)培訓(xùn)教程【超級(jí)高端版】課件

1、 抖音創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)培訓(xùn)教程（普通大眾版）第1頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機(jī)制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺(tái)商業(yè)模式的選擇 個(gè)人IP品牌打造 選擇策略 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案賬號(hào)打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個(gè)人到團(tuán)隊(duì) 抖音的趨勢(shì) 第2頁，共102頁。01 全面認(rèn)識(shí)抖音平臺(tái)第3頁，共102頁。2016.092017.042017.12產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長(zhǎng)期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長(zhǎng)期1億推出市場(chǎng)半年用戶量突破半年內(nèi)用戶量增長(zhǎng)超10倍上線500天占領(lǐng)應(yīng)用

2、下載榜首日活超過5億【流量】藍(lán)海，營(yíng)銷價(jià)值洼地排名TOP國(guó)內(nèi)MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)日活用戶4億以上數(shù)據(jù)部分為推算到2020年2018.6平臺(tái)介紹-用戶及數(shù)據(jù)情況2020. 03第4頁，共102頁。女神經(jīng)節(jié)奏控視覺魔術(shù)張欣堯904.7萬粉絲6727.7萬獲贊Boogie93244.6萬粉絲2235.5萬獲贊趙玉賓85.9萬粉絲335.6萬獲贊小安妮大太陽256.4萬粉絲1319.1.萬獲贊宸蕁櫻桃362.5萬粉絲1346.1萬獲贊小土豆151.5萬粉絲927.3.萬獲贊吳佳煜555.8萬粉絲2688.9萬獲贊舞蹈達(dá)人初戀臉跳舞大牛腦洞無限大女神

3、范兒創(chuàng)意達(dá)人Angelababy1747.1萬粉絲2028.1萬獲贊何炅1774.5萬粉絲2780.6萬獲贊周冬雨745.8萬粉絲748.4萬獲贊迪麗熱巴1768.0萬粉絲2000.6萬獲贊關(guān)曉彤1432.9萬粉絲1318.7萬獲贊黃曉明758.8萬粉絲1026.2萬獲贊吳亦凡766.2萬粉絲755.5萬獲贊楊洋792.4萬粉絲802.2萬獲贊注：統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間2018年3月30日平臺(tái)介紹-頭部大V（隨時(shí)通過抖音搜索功能看到各大V的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù))【頭部流量】原生達(dá)人與海量一線明星入駐第5頁，共102頁。旅行美食時(shí)尚體育游戲萌寵音樂舞蹈對(duì)嘴型演段子萌娃顏值演繹二次元影視知識(shí)創(chuàng)意動(dòng)物情感汽車傳統(tǒng)攝影親子

4、紀(jì)錄片歷史軍事科技中國(guó)文化吃博街舞健身瑜伽化妝購(gòu)物搭配偶像聚會(huì)姐妹兄弟個(gè)性潮流有趣博主親戚驚喜扭秧歌接地氣有趣教學(xué)扭秧歌模仿調(diào)侃相親社交不一樣特殊段子手玩多元化內(nèi)容生態(tài)已建立-覆蓋了全生態(tài)平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)第6頁，共102頁?！旧虡I(yè)操作系統(tǒng)】抖音已建立起鏈接人、內(nèi)容、商品的版圖平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)【抖音系統(tǒng)的高效性】抖音是優(yōu)于阿里和騰訊的高效系統(tǒng)【抖音的大數(shù)據(jù)】抖音的用戶海量和高度的粘性，并持續(xù)增長(zhǎng)【抖音的商業(yè)版圖】抖音會(huì)是下一代電商的先行者【數(shù)據(jù)能力】小黃車 小店 直播帶貨已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，斗+ 云圖 星圖 巨量為您的生意提供了從1到N可能04030102第7頁，共102頁。平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)【媒體屬性】新聞資訊等信息

5、的視頻化傳播通道【娛樂屬性】人們碎片化時(shí)間的精神消費(fèi)娛樂需求【知識(shí)屬性】在線教育知識(shí)賦能視頻化傳播平臺(tái)【商業(yè)屬性】電商屬性-帶貨，廣告屬性-品牌宣傳 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)-音樂、版權(quán)作品，展示-社交屬性 賦能行業(yè)04030102平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)第8頁，共102頁。特點(diǎn)：為好內(nèi)容服務(wù) 為商業(yè)操作系統(tǒng)服務(wù) 為用戶的需求服務(wù) 抖音首頁架構(gòu)第9頁，共102頁。01030204抖音的算法和產(chǎn)品邏輯就是為了判斷用戶的行為，用戶是什么類型的，喜歡什么樣的內(nèi)容，做到千人千面的的推送。前端算法提供了一切基于內(nèi)容、分發(fā)、社交、數(shù)據(jù)賦能、電商等工具和功能數(shù)據(jù)庫里海量的人和內(nèi)容，通過人工智能算法，匹配用戶標(biāo)簽，進(jìn)行去中心化分發(fā)后臺(tái)算

6、法中臺(tái)算法就是通過賽馬機(jī)制，識(shí)別好賬號(hào)和好內(nèi)容，好內(nèi)容就是用戶喜歡的內(nèi)容；好賬號(hào)就是從原創(chuàng)度、活躍度、垂直度、互動(dòng)度、健康度等五個(gè)維度判斷。中臺(tái)算法產(chǎn)品邏輯第10頁，共102頁。抖音平臺(tái)的賽馬機(jī)制-從創(chuàng)作者內(nèi)容角度抖音平臺(tái)的賽馬機(jī)制-從用戶角度抖音平臺(tái)的賽馬機(jī)制-從用戶角度作品及創(chuàng)作者維度原創(chuàng)度：強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)、強(qiáng)調(diào)內(nèi)容質(zhì)量，這是所有內(nèi)容平臺(tái)都看重的。但是對(duì)于原創(chuàng)的定義，目前為止沒有哪一款軟件能夠準(zhǔn)確的判定是否屬于原創(chuàng)，這是騰訊百度做了多年都沒能解決的問題。并且目前為止沒有哪款內(nèi)容平臺(tái)能做到百分百輸出原創(chuàng)內(nèi)容，所以平臺(tái)在看中原創(chuàng)的同時(shí)，也更看中內(nèi)容是否是在抖音首發(fā)活躍度：從平臺(tái)角度來說，除了用戶體驗(yàn)

7、方面的考慮，也更愿意把流量分發(fā)給能夠持續(xù)更新的創(chuàng)作者。不過要提醒的是，活躍度也是動(dòng)態(tài)的，如果你所在的領(lǐng)域，大部分人都是一日兩更，而你只是一日一更，在活躍度的評(píng)分上越不會(huì)很高垂直度：對(duì)于創(chuàng)作者而言，做垂直內(nèi)容的輸出是一個(gè)基本要求。這里面的核心是，要怎么做才能讓系統(tǒng)判斷你是在一個(gè)領(lǐng)域里面做垂直輸出。我的看法是，圍繞一些核心關(guān)鍵詞來做互動(dòng)度：所謂互動(dòng)度，指的是分享、評(píng)論、點(diǎn)贊，關(guān)注。對(duì)于算法來說，這是一個(gè)非常重要的對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量的判斷維度。在我的后臺(tái)中，粉絲分享對(duì)于流量的貢獻(xiàn)基本都在70%以上健康度：健康度更多的針對(duì)咱們所上傳的視頻硬性質(zhì)量方面，比如畫面是不是清晰、抖動(dòng)、有沒有字幕，音量大小是否正常，

8、有沒有侵權(quán)等等第11頁，共102頁。+完播率點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量 尤其是面對(duì)非粉絲客戶群體時(shí)的，用戶對(duì)作品的反應(yīng)程度抖音作品的關(guān)鍵指標(biāo)第12頁，共102頁。生產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制“中心化”，內(nèi)容分發(fā)機(jī)制“去中心化”具體來說就是：一方面，抖音通過簽約一批網(wǎng)紅、MCN來保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，且成立了服務(wù)達(dá)人的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，通過廣告等變現(xiàn)手段進(jìn)行激勵(lì);而另一方面，則采用相對(duì)“去中心化”的機(jī)制進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，通過算法持續(xù)挖掘普通用戶的爆款內(nèi)容，維持用戶活躍度。網(wǎng)紅藝人MCN普通用戶對(duì)比：秒拍結(jié)合微博搞大V中心化大量的內(nèi)容源自大v，缺乏了自有用戶，并且沒有生產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制，影響了ugc的創(chuàng)造熱情失去生產(chǎn)力快手一味的不搞中心

9、化沉淀下來的大V得不到推薦。抖音作品的分發(fā)機(jī)制第13頁，共102頁。1.內(nèi)容起點(diǎn)低但不俗抖音短視頻定位音樂與潮流，在內(nèi)容審核上把控也相當(dāng)嚴(yán)格，甚至通過簽約高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)紅人、MCN以及“挑戰(zhàn)話題”等手段保證其健康可持續(xù)的內(nèi)容生態(tài)。抖音平臺(tái)用戶更能理智地對(duì)待平臺(tái)上的作品，大家可以交流討論，也總能達(dá)成積極的共識(shí)2.淡化選擇機(jī)制 無間隙毒性視頻流 抖音淡化了選擇機(jī)制，短視頻沒有播放目錄，視頻菜單，不許快進(jìn)倒退，用戶基于平臺(tái)的推薦機(jī)制和產(chǎn)品的豐富性，達(dá)到高粘性。視頻內(nèi)容初期控制在一分鐘內(nèi)，并不會(huì)超過用戶的忍耐度。但對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以實(shí)現(xiàn)時(shí)間的延長(zhǎng)。抖音作品的特點(diǎn)第14頁，共102頁。平臺(tái)介紹-用戶畫像性

10、別女性 55%男性 45%年齡35歲以下年輕人群超過90%學(xué)歷大專本科高學(xué)歷占比過半城市一二線城市用戶超過50%三線城市以下用戶迅速拓展【用戶】極具營(yíng)銷價(jià)值新中產(chǎn)階級(jí)人群， 地域數(shù)量分布符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低：分別為 廣東10%左右， 江蘇 山東 第15頁，共102頁。平均年齡增長(zhǎng)至30歲18-35歲是用戶主力平均年齡由2017年的28歲上升到30歲18-35歲同比增長(zhǎng)4.5%35-55歲人群占比增長(zhǎng)至3.8%覆蓋主流人群01向二三線城市下沉二三線城市用戶占比66.8%，比2017年增長(zhǎng)6.9%用戶不斷向下滲透，覆蓋面越來越廣02用戶收入提升，消費(fèi)能力升級(jí)2018年平均月收入7950，比2

11、017年增長(zhǎng)10.4%一線城市增長(zhǎng)持平二三線城市提升24.9%03平臺(tái)介紹-用戶畫像第16頁，共102頁。LOREMLOREM用戶創(chuàng)作意愿增強(qiáng)互動(dòng)，參與意愿增強(qiáng)日常生活被滲透用戶特征多元化用戶獲取生活，工作，娛樂，學(xué)習(xí)信息的渠道BACED平臺(tái)介紹-用戶畫像第17頁，共102頁。今日頭條 圖文晨起及通勤場(chǎng)景，強(qiáng)信息接收抖音 視頻碎片及睡前場(chǎng)景，弱信息接收抖音 視頻晚間客廳場(chǎng)景，休閑、輕閱讀狀態(tài)晨起及通勤場(chǎng)景06:00-09:00/17:00-19:00晚間客廳場(chǎng)景19:00-22:00碎片及睡前場(chǎng)景11:00-13:00/22:00-24:00今日頭條-圖文抖音-視頻平臺(tái)介紹-用戶畫像第18頁，

12、共102頁。發(fā)布時(shí)間優(yōu)選中午和下午13:00和因此視頻上每周35條一天多條亦19:0023:00是用戶使用的晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。傳的最佳時(shí)間為18點(diǎn)到左右?？?，但每個(gè)視頻上傳中高峰期。20點(diǎn)之間。間最好間隔半小時(shí)。抖音作品發(fā)布時(shí)間選擇第19頁，共102頁。目前，可以說抖音已經(jīng)聚合了最具消費(fèi)能力、最愿意接受新鮮事物的社會(huì)中堅(jiān)群體，這與快手形成了很大的差異。從年齡分層看，30歲以下群體占比54.79%，其中25-30歲這一人群占比最高，是29.13%。這部人是剛剛走出大學(xué)的新消費(fèi)群體，41歲以上的人群比例僅為5.8%。從區(qū)域分布看，抖音區(qū)域用戶數(shù)量排名，從高到低依次是廣東、江蘇、山東等，基

13、本上我國(guó)經(jīng)濟(jì)排行一致，集中在沿海經(jīng)濟(jì)帶。而且，廣東省抖音用戶占比遙遙領(lǐng)先，占比為10.24%。在我的粉絲中，廣東占比為22%11抖音的賦能能力 用戶基礎(chǔ) 產(chǎn)品體系 數(shù)據(jù)能力作為一個(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)，抖音為我們提供了三條路徑，用來滿足我們各個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)需求。1-通過短視頻、直播、主頁和消息，構(gòu)建了一個(gè)從公域到私域，從弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系的用戶運(yùn)營(yíng)路徑。2-通過小店、小程序等工具，構(gòu)建了一個(gè)從用戶運(yùn)營(yíng)到商業(yè)運(yùn)營(yíng)的路徑。3-通過抖加、星圖、云圖以及巨量引擎等付費(fèi)推廣渠道，為我們構(gòu)建了一個(gè)從1到N的生意加速運(yùn)營(yíng)路徑。抖音作為一個(gè)新興的商業(yè)平臺(tái)，和其它平臺(tái)比起來，優(yōu)勢(shì)就來自于其數(shù)據(jù)能力。在講算法的時(shí)候我們就提到過

14、，因?yàn)轭^條系是第一個(gè)將興趣推薦引擎應(yīng)用到中文內(nèi)容推薦的公司，所以，頭條系在內(nèi)容與人的關(guān)系這個(gè)點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)力，是獨(dú)一無二的。而目前，抖音正在通過為其它電商平臺(tái)分發(fā)流量的方式，沉淀內(nèi)容、人群和商品之間的交互數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)力一旦釋放，就會(huì)在連接能力上碾壓傳統(tǒng)電商公司第20頁，共102頁。+抖+星圖巨量 數(shù)據(jù)分析電商系統(tǒng) 抖音為內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶提供了基于內(nèi)容、電商、商業(yè)服務(wù)等一切必要的數(shù)據(jù)賦能工具 內(nèi)容管理11抖音的賦能能力第21頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機(jī)制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺(tái)商業(yè)模式的選擇 個(gè)人IP品牌打造 選擇策略

15、 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案賬號(hào)打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個(gè)人到團(tuán)隊(duì) 抖音的趨勢(shì) 第22頁，共102頁。02 打造你的獨(dú)特賬號(hào)第23頁，共102頁。定位 定位是做任何事情最重要的一件事情，你要做什么內(nèi)容，你的用戶和粉絲是誰，他們?yōu)槭裁磿?huì)喜歡你，他們的需求是什么，從你能提供什么與用戶需要什么找到契合點(diǎn)，“用戶分堆圖”。意思就是，我們要把用戶群體拆分，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。 舉個(gè)例子，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級(jí)女性”。這個(gè)用戶群體就太寬泛，要按照她們不同的需求，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。比如： 育兒有方 珠寶

16、孕后快速恢復(fù) 最美廚娘 學(xué)會(huì)和孩子對(duì)話創(chuàng)業(yè)金融搞笑職場(chǎng)勵(lì)志品牌價(jià)值品牌價(jià)值服務(wù)延伸粉絲互交服務(wù)延伸粉絲互交第24頁，共102頁。賬號(hào)打造從背景，名字，簡(jiǎn)介，頭像，短視頻五件套全方位打造你個(gè)人的賬號(hào)短視頻的前6條很關(guān)鍵。普通人打造因?yàn)槭瞧胀ㄈ耍蜎]有什么關(guān)注度和認(rèn)可度，所以要從每一個(gè)細(xì)節(jié)和地方打造自己的獨(dú)特性，讓用戶認(rèn)可你的品牌第25頁，共102頁。打造你賬戶的獨(dú)特性-稀缺性-辨識(shí)度-價(jià)值度獨(dú)特性思維在主流觀點(diǎn)之外洞察出別人未曾發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)；形成個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免低層次的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，使自己不可替代；拒絕他人和大眾給自己貼上的標(biāo)簽，以更開放和自由的心態(tài)發(fā)展自己；因?yàn)椴槐赜仙鐣?huì)主流而節(jié)約了大量時(shí)間

17、精力，可以專注于做好自己的事情；為大眾帶來新鮮的見解和啟發(fā)，形成對(duì)公眾的影響力；具有更高的可辨識(shí)性，更易于形成個(gè)人品牌；吸引到其他獨(dú)特而優(yōu)秀的人，與他們成為朋友或者合作伙伴。第26頁，共102頁。打造你賬戶的獨(dú)特性-稀缺性-辨識(shí)度-價(jià)值度打造個(gè)人IP品牌高度垂直領(lǐng)域內(nèi)的短視頻內(nèi)容輸出；每個(gè)短視頻都能交付一個(gè)確定的價(jià)值；持續(xù)不斷的輸出；堅(jiān)持定時(shí)開直播，強(qiáng)化粉絲關(guān)系；畫質(zhì)必須高清、有畫面感和場(chǎng)面感；具有一定的創(chuàng)新性，要保持一定的新穎感；獨(dú)特的個(gè)人形象，健康、飽滿、有狀態(tài)、甚至有符號(hào)。第27頁，共102頁。60秒打造網(wǎng)紅場(chǎng)景的設(shè)置是專業(yè)度的補(bǔ)缺整塊手機(jī)屏幕沒有一塊是多余的。拍攝手法要避免單一視頻場(chǎng)景

18、粉絲是視覺與聽覺的。眼緣是重要的評(píng)判之一標(biāo)新立異還是墨守成規(guī)是由產(chǎn)品受眾決定的講師是需要演技的聲音也是需要修飾的個(gè)人形象專業(yè)度除了依靠話題的選擇與包裝更有形象、語氣、表情等是不容反駁和質(zhì)疑的是有核心理論為依據(jù)的短課程是有連續(xù)性的、主題必須是完整的專業(yè)度話題的設(shè)計(jì)是第一重要的專業(yè)的、受益的、可分享的是輕松的、直接的、普世的話題決定了導(dǎo)師的專業(yè)度、性格、粉絲號(hào)召力話題性網(wǎng)紅塑造第28頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機(jī)制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺(tái)商業(yè)模式的選擇 個(gè)人IP品牌打造 選擇策略 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

19、方案賬號(hào)打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個(gè)人到團(tuán)隊(duì) 抖音的趨勢(shì) 第29頁，共102頁。03 定義你的生意模式第30頁，共102頁。第一，大網(wǎng)紅都是各個(gè)平臺(tái)成立之初的天選之子，背后都有非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、資源、資金作為支持，而且，也都是平臺(tái)扶持的結(jié)果。大家要知道，能在很多人都不知道，或者不重視的情況下，就投入資源去做，而且得到平臺(tái)扶持的人，一定是內(nèi)行。而他們的策略，就是永遠(yuǎn)在平臺(tái)成立之初所謂的紅利期，快速進(jìn)入，做大做強(qiáng)。第二，哪怕是對(duì)于那些專業(yè)的MCN而言，大網(wǎng)紅也是不可復(fù)制的。已經(jīng)在美國(guó)上市的如涵，到今天為止，也就張大奕這樣一個(gè)賺錢的大網(wǎng)紅。李佳琦所

20、在的公司美one，薇雅所在的公司謙尋，都是如此。第三，為了資源價(jià)值最大化，每個(gè)大網(wǎng)紅所在的公司，一般也會(huì)在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域孵化一批腰部網(wǎng)紅。從而建立在這個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。頭部網(wǎng)紅及機(jī)構(gòu)特點(diǎn)第一，以廣告和電商帶貨為主要盈利模式。第二，他們往往是先積累粉絲，等粉絲量級(jí)達(dá)到一定規(guī)模，才開始考慮商業(yè)化變現(xiàn)。第三，為了獲取大流量，他們的內(nèi)容一般以泛娛樂內(nèi)容為主。第四，為了帶貨的轉(zhuǎn)化率，他們一般會(huì)聚焦在美妝等品牌集中度較高的領(lǐng)域。大家此刻可以先想一想，我們?nèi)绾尾拍軓拇缶W(wǎng)紅的體系中突圍。第31頁，共102頁。一，持續(xù)輸出功能型內(nèi)容，而不是消遣型內(nèi)容。二，在流量上不一味追求多余少，而是流量的精準(zhǔn)度。三，不要等粉絲達(dá)到

21、十萬百萬，再去變現(xiàn)，要盡可能早地去測(cè)試銷售轉(zhuǎn)化。四，在生意選擇上，不要追求大銷量，而要去研究高毛利。普通人在抖音上選擇生意的四個(gè)原則第32頁，共102頁。01030204抖音的四大變現(xiàn)模式-基于服務(wù)和電商兩個(gè)基本屬性當(dāng)你的抖音號(hào)有了一定的人氣之后，有一定穩(wěn)定的粉絲和播放量后，廣告主會(huì)找上門來，可以通過幫他們發(fā)軟廣、硬廣的方式植入廣告來變現(xiàn)，抖音平臺(tái)也會(huì)給你推送。商業(yè)廣告導(dǎo)流到其他平臺(tái)，進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)或者其他方式變現(xiàn)。最大模式在于通過抖音，拓展市場(chǎng)資源，發(fā)展更多的銷售和商業(yè)合作機(jī)會(huì)。粉絲會(huì)因?yàn)槟愕母冻鰧?duì)他的觸動(dòng)而進(jìn)行打賞；直播間粉絲為了引起其他粉絲的關(guān)注而進(jìn)行打賞和占榜。直播打賞電商櫥窗或者購(gòu)物車

22、直接進(jìn)入淘寶購(gòu)買商品，還有抖音小店也是一種不錯(cuò)的方式。不過因?yàn)楹髢烧咝枰欢ǖ臈l件才能獲取開通的權(quán)限，所以現(xiàn)在大部分的主流模式是開通電商櫥窗，要求不高，操作也簡(jiǎn)單。小黃車帶貨導(dǎo)流其他平臺(tái)第33頁，共102頁。01030204抖音的具體模式幫別人運(yùn)營(yíng)抖音，做抖音運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)，同時(shí)可以運(yùn)營(yíng)抖音矩陣代運(yùn)營(yíng)、短視頻培訓(xùn)行業(yè)導(dǎo)流到線下實(shí)體店。娛樂主播、才藝展示、知識(shí)大咖、獨(dú)特才能。賺音浪種草：淘寶帶貨模式 職業(yè)種草拼多多：工廠尾貨存貨帶貨模式探店：當(dāng)?shù)爻院韧鏄返母呤?，幫店家?dǎo)流閑魚：做二手奢侈品交易。種草、拼多多、探店、閑魚導(dǎo)流第34頁，共102頁。在淘寶上，常規(guī)的三級(jí)類目有兩千多個(gè)，只要你在某方面的產(chǎn)品

23、領(lǐng)域有豐富的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和心得，都可以將其轉(zhuǎn)換為內(nèi)容。當(dāng)然，這里面有很多類目，做起來可持續(xù)性更強(qiáng)，比如母嬰，護(hù)膚，家居用品等等。在具體的選品上，核心需要考慮的是，哪些商品，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候介入程度更深，也就是說，不是隨便買一買，而是會(huì)花心思去研究的。同時(shí)，還需要考慮，我們想為哪類群體服務(wù)，他們關(guān)注什么擔(dān)心什么，接受的價(jià)格區(qū)間在哪個(gè)范圍等等。大宗物品二手交易，比如奢侈品、名表、豪宅、相機(jī)、發(fā)燒音響、汽車等等，一直是一個(gè)好生意。只是，傳統(tǒng)的做法有兩種，要么是線下開店，要么是通過閑魚這類在線交易平臺(tái)去做。通過短視頻講述，對(duì)商品進(jìn)行充分展示的同時(shí)，還可以增加用戶的信任感，從而給這類生意帶來一個(gè)很好的機(jī)會(huì)

24、。對(duì)這領(lǐng)域感興趣的朋友，可以關(guān)注一個(gè)賬號(hào)叫做閑易轉(zhuǎn)二手名表。30條視頻，獲得近28萬粉絲。如果你是某個(gè)領(lǐng)域的資深玩家，都可以在這領(lǐng)域里迅速抖起來。如果你在美食、民宿、旅行等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且是大眾點(diǎn)評(píng)的高級(jí)會(huì)員，可以考慮通過抖音探店的模式，探索商業(yè)路徑。本質(zhì)上，這一模式和種草是一樣的，只不過差異在于，探店是幫線下商戶實(shí)現(xiàn)引流。相信這個(gè)領(lǐng)域，大家已經(jīng)比較熟悉了。優(yōu)勢(shì)非常清晰，投入成本低，收益高，可以說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。而且，由于邊際成本趨近于零，還可以通過代理的方式利用私域流量進(jìn)行裂變。而且，目前的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)很多，除了抖音外，還可以通過多個(gè)平臺(tái)分發(fā)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。如果你在某個(gè)領(lǐng)域有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尤其是

25、庫存、尾貨，臨期食品，那么這個(gè)模式非你莫屬。大家熟知的牛肉哥就是這一模式。表面上是把價(jià)格打下來，實(shí)際上就是清庫存。大家要知道，電商發(fā)展的核心原因，就是解決了我國(guó)強(qiáng)大的制造能力與銷售能力之間的矛盾。庫存問題，一直是各個(gè)商家和供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)。如何選擇你的生意模式第35頁，共102頁?！靖叨却怪鼻矣胁町惢抠~號(hào)要高度垂直且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，保持專注、創(chuàng)新、【避免與頭部競(jìng)爭(zhēng)】避免高成本的投資去制作內(nèi)容，避免與頭部網(wǎng)紅競(jìng)爭(zhēng)【清晰的商業(yè)模式】如何讓抖音為你生意的賦能，如何讓抖音和你的生意結(jié)合【要與你的興趣和愛好結(jié)合】調(diào)整好預(yù)期，保持好心態(tài)，不斷輸出價(jià)值04030102做抖音號(hào)普通人初期應(yīng)該定位為功能型賬號(hào)，先避免

26、消遣娛樂號(hào)劇情號(hào)，如何選擇你的生意模式第36頁，共102頁?！九d趣與專業(yè)】不要憑著興趣去選擇，憑著你的專業(yè)和深層次的愛好去選擇【只憑自己的認(rèn)知去選擇】避免一根筋，多維度思考問題【多角度去選擇】從市場(chǎng)和客戶的角度去思考問題【幸運(yùn)陷阱】不要在一個(gè)小項(xiàng)目上賺了一些錢，就沾沾自喜，小心失去了大的機(jī)會(huì)04030102如何選擇你的生意模式第37頁，共102頁。抖音商業(yè)賽全面升級(jí)來襲全新玩法+全新資源引領(lǐng)互動(dòng)體驗(yàn)升級(jí)十大案例娛樂主播、才藝主播賺音浪某情感咨詢主播連麥深度服務(wù)某老師靠人生咨詢類賺音浪+線下課程+線上課程某社通過直播發(fā)展全國(guó)各地社群某主持人視頻帶貨小黃車-賣書某麻辣串老板-通過直播發(fā)展代理商你的

27、生意與抖音如何鏈接直播是生意成交轉(zhuǎn)換顧客的關(guān)鍵娛樂才藝知識(shí)分享帶貨主播探店導(dǎo)流抖音普通人賺錢的十大案例某哥賣工廠尾貨-直播帶貨典型直播是增強(qiáng)短視頻效果關(guān)鍵方法第38頁，共102頁。04 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容第39頁，共102頁。必須和自己賬號(hào)定位高度垂直。建立認(rèn)知差，給了用戶想知道的卻不知道的，刷新了用戶的心智，高度認(rèn)同好的內(nèi)容盡量有一些表現(xiàn)力，聲音，完整，畫面清晰 好內(nèi)容-關(guān)鍵要素好的內(nèi)容就是為別人的美好生活而賦能第40頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差一條視頻能否被稱為內(nèi)容，就要看這條視頻中，傳遞的信息，其他

28、人是否有需求，是否是有認(rèn)知差的。如果我們只是重復(fù)了一些套話空話，或者講了一個(gè)大家并不關(guān)注的點(diǎn)，其實(shí)這條視頻就是沒有信息的，流量很差也就是一個(gè)再正常不過的事情了第41頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-首先是選題內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差內(nèi)容的本質(zhì)是服務(wù)服務(wù)效果的好壞由用戶體驗(yàn)決定只有超出用戶期待的部分，才是有助于用戶體驗(yàn)提升的。第42頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-服務(wù)與用戶體驗(yàn)內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差內(nèi)容生產(chǎn)的核心是要在用戶的意料之外去創(chuàng)造價(jià)值。除此之外，還需要注意的

29、是，我們要盡可能的保證提供給用戶的一個(gè)持續(xù)的確定體驗(yàn)。對(duì)于用戶運(yùn)營(yíng)來說，只有長(zhǎng)期的持續(xù)跟用戶保持信任關(guān)系，才有可能從弱關(guān)系升級(jí)為強(qiáng)關(guān)系第43頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-賬號(hào)定位（用戶的痛點(diǎn)）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差很多人談賬號(hào)定位的時(shí)候，都在說一些表面的特征，這不是賬號(hào)定位。所謂定位，一定是基于用戶心智的，對(duì)于內(nèi)容來說，就是要找到你所在的領(lǐng)域，用戶真正的焦慮點(diǎn)是什么第44頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-賬號(hào)定位（用戶的痛點(diǎn)）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差很多人談賬號(hào)

30、定位的時(shí)候，都在說一些表面的特征，這不是賬號(hào)定位。所謂定位，一定是基于用戶心智的，對(duì)于內(nèi)容來說，就是要找到你所在的領(lǐng)域，用戶真正的焦慮點(diǎn)是什么第45頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-好內(nèi)容是什么（用戶的角度）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差站在用戶角度拆解爆款內(nèi)容，關(guān)鍵是做好四個(gè)環(huán)節(jié)：1-開頭不想滑走。2-中間想看下去。3-看完想點(diǎn)贊。4-看完愿意關(guān)注你。第46頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-好內(nèi)容的開頭設(shè)計(jì)（用戶的角度）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差這就要求我們的每一個(gè)視頻，都

31、要有一個(gè)清晰的標(biāo)題作為開頭。當(dāng)然，標(biāo)題最好的方式就是一個(gè)問句。實(shí)際上，選題就是找你的生意與用戶的連接點(diǎn)。什么是連接點(diǎn)？一般而言，我們?cè)谝曨l中都會(huì)有一個(gè)用戶不知道，或者沒關(guān)注到的點(diǎn)，這個(gè)是用戶的認(rèn)知習(xí)慣造成的。這個(gè)時(shí)候，我們就需要找一個(gè)用戶喜聞樂見的點(diǎn)作為鉤子，吸引用戶看進(jìn)去，這個(gè)點(diǎn)就是連接點(diǎn)。第47頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-好內(nèi)容的開頭設(shè)計(jì)（用戶的角度）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差這就要求我們的每一個(gè)視頻，都要有一個(gè)清晰的標(biāo)題作為開頭。當(dāng)然，標(biāo)題最好的方式就是一個(gè)問句。實(shí)際上，選題就是找你的生意與用戶的連接點(diǎn)。什么是連接點(diǎn)？一

32、般而言，我們?cè)谝曨l中都會(huì)有一個(gè)用戶不知道，或者沒關(guān)注到的點(diǎn)，這個(gè)是用戶的認(rèn)知習(xí)慣造成的。這個(gè)時(shí)候，我們就需要找一個(gè)用戶喜聞樂見的點(diǎn)作為鉤子，吸引用戶看進(jìn)去，這個(gè)點(diǎn)就是連接點(diǎn)。第48頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-視頻中段（最好以故事入局）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差通過講故事的方式引入，沒有人愿意聽道理，大部分人愿意聽故事關(guān)于講故事的方法，大家如果對(duì)這個(gè)點(diǎn)有興趣深入研究，可以看一看新聞寫作方面的書。尤其是華爾街式的櫥窗式開頭法，也是講一個(gè)小故事，窺斑見豹，引人入勝?？偨Y(jié)下讓用戶看下去的關(guān)鍵，就是要在105個(gè)字內(nèi)，通過一個(gè)小故事，帶入

33、后面的信息或者觀點(diǎn)第49頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-視頻結(jié)尾（如何讓用戶點(diǎn)贊和評(píng)論）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價(jià)值內(nèi)容內(nèi)容的價(jià)值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認(rèn)知差讓用戶覺得這個(gè)視頻幫到了他。也就是說，要把信息轉(zhuǎn)化成方法或者技巧。很多人說，大家點(diǎn)贊的核心是四個(gè)字，情趣用品。情是情緒，趣是趣味。用，是價(jià)值。品，是品位。對(duì)于功能型內(nèi)容來說，就是用。我們必須通過內(nèi)容，向用戶交付一個(gè)實(shí)實(shí)在在用的上的價(jià)值點(diǎn)延續(xù)此前視頻的情緒，為匠心點(diǎn)贊啦，為速度點(diǎn)贊啦，等等，都是在延續(xù)當(dāng)下這條視頻中傳遞的核心情緒。第50頁，共102頁。開始你的創(chuàng)作-內(nèi)容起步 視頻拍攝 剪映去抖音官方網(wǎng)站學(xué)習(xí)30天之內(nèi)，直

34、播，看看能不能賺到錢了解基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)會(huì)基本的操作創(chuàng)作10條內(nèi)容是否能賺錢是否可以持續(xù)賺錢14天起步30天完成驗(yàn)證驗(yàn)證：生意模式是否可行；生意模式是否可以持續(xù)的賺錢；第51頁，共102頁。小白起步 視頻拍攝 剪映去抖音官方網(wǎng)站學(xué)習(xí)30天之內(nèi)，直播，看看能不能賺到錢了解基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)會(huì)基本的操作創(chuàng)作10條內(nèi)容是否能賺錢是否可以持續(xù)賺錢14天起步30天完成驗(yàn)證驗(yàn)證：生意模式是否可行；生意模式是否可以持續(xù)的賺錢；第52頁，共102頁。在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法。場(chǎng)景擴(kuò)展法上學(xué)吃飯家庭家教孩子和家長(zhǎng) 的場(chǎng)景做家務(wù)出游孩子買東西購(gòu)物爸爸、媽媽 公公、 婆婆家里同事35歲

35、左右情侶 辦公室兄弟姐妹 領(lǐng)導(dǎo)兒子、女兒在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法。場(chǎng)景內(nèi)容打造第53頁，共102頁。拋開視頻內(nèi)容，單就文案本身來看，它依舊符合文案的基本原則：調(diào)性決定形式、瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。那么文案到底怎么寫呢？“點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)”是一條爆款的三個(gè)要素，視頻、文案、音樂也都為滿足這三個(gè)要素而準(zhǔn)備。1.視頻平平靠文案即取巧，屬于短視頻文案中的“標(biāo)題黨”，通過揣測(cè)“算法”的空子，用相對(duì)泛泛的視頻內(nèi)容配精心鋪設(shè)的文案。雖然可能短期吸引來關(guān)注，但非原創(chuàng)難以長(zhǎng)久。2.視頻好玩配文案顯然，這是一則產(chǎn)品硬廣。視頻與文案互動(dòng)，兩者相互補(bǔ)足，這也是日常玩家最常用到的方式。

36、除了大流量主以外，對(duì)更多運(yùn)營(yíng)者而言“爆款”可遇不可求，在成為流量王之前，運(yùn)營(yíng)短視頻的團(tuán)隊(duì)能掌握的是“練好內(nèi)功”用扎實(shí)的測(cè)試規(guī)避平臺(tái)雷區(qū)、用可以復(fù)制的方法進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，這樣才不必總是“靠運(yùn)氣”。3.視頻牛X要什么文案？視頻內(nèi)容夠自信，文案不用取巧。這就需要拍攝團(tuán)隊(duì)在拍攝視頻前要做好短視頻拍攝策劃，有準(zhǔn)備，才能拍出與自己預(yù)想相一致的視頻。最后，套路有千千萬，但作為身在其中的一個(gè)個(gè)體，媚俗求爆還是守住那么一絲底線，做出點(diǎn)不一樣的內(nèi)容，仍在于自身如何看待。文案的基本功是真誠(chéng)。作品文案第54頁，共102頁。抖音文案主要有幾個(gè)大類：互動(dòng)、敘述、懸念、段子、恐嚇、共謀而這些方法都是為了調(diào)動(dòng)情緒（包括積極情緒

37、和消極情緒）。互動(dòng)以疑問和反問居多。例如“你能打多少分？”“有多少人覺得XXX怎么樣？”敘述用富有場(chǎng)景感的故事/段子吸引人，自顧自把故事講完，互動(dòng)性較差。例如：“認(rèn)識(shí)兩年的一個(gè)理發(fā)師，只能在走廊里抽空吃個(gè)外賣，漂著的人都不容易啊”懸念為了獲取更長(zhǎng)的頁面停留時(shí)間。例如“一定要看到最后”“最后那個(gè)笑死我了哈哈哈”段子甚至與視頻無關(guān)，但是都有強(qiáng)場(chǎng)景感。例如“聽完這首歌我拿出我爸的香煙，襯托出自己是個(gè)滄桑的男人，美好的畫面在我媽提前回來的那一刻定格了，當(dāng)我們倆四目相對(duì)，我并沒有慌張，而是瞇著眼對(duì)我媽說，小芳，這么早就回來了？那天是我第一次住院”恐嚇除了普通用戶，各品牌、商家也都已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域準(zhǔn)備大展

38、拳腳，廣告和內(nèi)容也已經(jīng)更加難以辨別。如果說廣告的目的是制造自卑感，那么“恐嚇型”文案就是讓你自我懷疑的臨門一腳。例如“我們每天都在吃的水果，你真的懂嗎？”共謀勵(lì)志、同情、真善美人們希望他人看到的自己，是自己所希望的那個(gè)樣子，所以如果你能與Ta 合謀，誰會(huì)拒絕變得更好呢？例如“3個(gè)月從 160 減到 112原來我們都可以做到”文案最大的來源-就是模仿和學(xué)習(xí)，做一個(gè)有心的人，下個(gè)文案高手就是你作品文案第55頁，共102頁。留人：紅包、抖+、連麥、短視頻、互動(dòng)必須有狀態(tài)，最好有樂觀的情緒必須有主題，千萬不要漫無目的的聊天找到和你生意的連接點(diǎn)做好直播預(yù)告、堅(jiān)持定點(diǎn)開播開啟你的直播第56頁，共102頁。

39、現(xiàn)場(chǎng)直播反饋及時(shí)互動(dòng)及時(shí)反饋他們的評(píng)論不僅為他們提供價(jià)值和服務(wù)同時(shí)提供機(jī)會(huì)私域流量管理開啟你的直播第57頁，共102頁。提升你自己整合資源和大V鏈接：爭(zhēng)取連麥的機(jī)會(huì)和打榜的機(jī)會(huì)加入公會(huì)：加入一個(gè)可靠的組織注重原始粉絲積累：種子期粉絲注重學(xué)習(xí)和交流：第58頁，共102頁。有新奇亮點(diǎn) 滿足受眾 獵奇心態(tài) 有驚艷感節(jié)奏快 亮點(diǎn)在15秒內(nèi)爆發(fā)有代入感參與感引發(fā)共鳴同情心人美美 畫面美作品上熱門第59頁，共102頁。共鳴觀念共鳴 遭遇共鳴 經(jīng)歷共鳴 身份共鳴好奇是什么 為什么 怎么樣 視覺享受利益身邊事 群體利益 地域性思考人生哲理生活感情欲望食欲 愛欲 保護(hù)欲追求美好的欲望作品上熱門第60頁，共102

40、頁。1）利用好流量池如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 點(diǎn)贊量 評(píng)論量 轉(zhuǎn)發(fā)量 完播率知道了這 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。作品上熱門第61頁，共102頁。2）疊加推薦我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的 4 個(gè)指標(biāo)

41、呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評(píng)論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論呢？但這里要給你提個(gè)醒：千萬不要去刷流量！現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評(píng)論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬不要去做這種事情，一定會(huì)被關(guān)小黑屋的，一定會(huì)。所以千萬不要投機(jī)。作品上熱門第62頁，共102頁。3）時(shí)間效應(yīng)我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個(gè)星期，甚至過了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)

42、發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。作品上熱門第63頁，共102頁。4）注意事項(xiàng) 一定不能植入硬廣； 一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面； 一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。這些不僅僅會(huì)讓你的視頻獲得不了推薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號(hào)。一旦你的賬號(hào)被封掉之后，在小黑屋里面就出不來了。作品上熱門第64頁，共102頁?！灸阍诮o什么類型的人點(diǎn)贊】【你在給什么類型的人轉(zhuǎn)發(fā)】【你在給什么類型的人評(píng)論】【你在給什么類型的人打賞】一句話【你在抖音喜歡什么，你大概就是什么樣的人】抖音對(duì)你的定位第65頁，共102頁。優(yōu)質(zhì)視頻

43、內(nèi)容創(chuàng)作想要玩好抖音短視頻，一定要從本質(zhì)上做起，把握好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻的操作，堅(jiān)持創(chuàng)作輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻，有趣有料的風(fēng)口與噱頭，或者話題，這樣才能從本質(zhì)上，從基礎(chǔ)上把握住抖音，把握住用戶，把握住流量抖音算法推薦機(jī)制抖音的成功一般源于平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，一半源于獨(dú)特的算法推薦，抖音算法又叫內(nèi)容分發(fā)，這個(gè)算法對(duì)于用戶每上傳的每一個(gè)新視頻都會(huì)給與一定的流量分發(fā)，然后根據(jù)這個(gè)初級(jí)的流量分發(fā)推算出這個(gè)視頻是否值得推薦，分別從五個(gè)量進(jìn)行核算：視頻播放量、視頻點(diǎn)贊量、視頻評(píng)論量、視頻轉(zhuǎn)發(fā)量、視頻漲粉量，這五個(gè)維度進(jìn)行判斷，然后算法會(huì)根據(jù)每個(gè)視頻的類型貼上不同的標(biāo)簽，然后推送給相應(yīng)標(biāo)簽的用戶，這樣就能緊緊抓住用戶的

44、胃口，抓住用戶的興趣，牢牢的把握住用戶，這就是抖音的算法的核心內(nèi)容。平臺(tái)輔助運(yùn)營(yíng)有了好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻，明白了抖音算法的推薦原理，第三步我們就要利用一些好的輔助平臺(tái)進(jìn)行抖音上熱門的運(yùn)營(yíng)與推廣，運(yùn)用Dou+全方位推動(dòng)作品上熱門第66頁，共102頁。2）拍攝思路與形式 設(shè)備跟上，制作精良 逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準(zhǔn)，總之就是對(duì)質(zhì)量要求比較高。 所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場(chǎng)景的，比如雜亂的街頭場(chǎng)景、捕魚抓蝦的活動(dòng)、吃豬頭肉的自拍等（風(fēng)格不同，沒有評(píng)判高下的意思）。 我們自己是有一個(gè)影棚的，影棚里面有專

45、業(yè)的攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。 保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率 你必須快速進(jìn)入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，推薦不出去了。 比如，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么，我們會(huì)制作 KT 板，把視頻的主題打印出來，使觀眾一目了然。 如何拍攝出高質(zhì)量的視頻-前期要學(xué)習(xí)一些專業(yè)的關(guān)于視頻拍攝的課程、設(shè)置分辨率到1080P、如何使用剪映等，后期需要一些專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)利用更加專業(yè)的軟件熟練使用各種剪輯工具第67頁，共102頁。跟上熱門挑戰(zhàn) 如果說，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是

46、這個(gè)熱門挑戰(zhàn)了。 比如抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。 訪問抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口，第一個(gè)是推薦，第二是關(guān)注，還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。 這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車穩(wěn)定的更新機(jī)制 從 12 月 25 號(hào)做出來第一個(gè)視頻開始至今，我們從未停止過更新，包括春節(jié)假期。你三天打魚兩天曬網(wǎng)，用戶也就無法形成習(xí)慣，對(duì)你沒有期待、沒有黏性。 我們總結(jié)出來上傳的最佳時(shí)間為晚上 6 點(diǎn)到 8 點(diǎn)之間，每天都上傳 5 條左右，但每個(gè)視頻中間最好間隔半小時(shí)。標(biāo)題、封

47、面這個(gè)和公眾號(hào)的原理一樣，對(duì)你內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。 另外提一點(diǎn)，視頻播放的過程中，標(biāo)題實(shí)際上就成了一個(gè)備注，如果設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評(píng)論等。發(fā)布、維護(hù) 發(fā)布時(shí)間這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會(huì)有一個(gè)高峰期，下班之后大概是 19:0023:00 是另一個(gè)高峰期。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)，但凌晨的時(shí)候也有不少用戶在一直在用。 善用評(píng)論區(qū)我們每天都有大量用戶評(píng)論，我們安排了好幾個(gè)人專門去維護(hù)用戶的評(píng)論，就是回復(fù)用戶的問題，和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠(chéng)度都會(huì)

48、有很大提升。其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營(yíng)的位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運(yùn)營(yíng)位置給賬號(hào)的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們可以去評(píng)論里面引導(dǎo)用戶，通過作者回復(fù)，甚至是讓你的同事當(dāng)托兒來回復(fù)，對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)。持續(xù)運(yùn)營(yíng)你的賬號(hào)第68頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機(jī)制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺(tái)商業(yè)模式的選擇 個(gè)人IP品牌打造 選擇策略 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案賬號(hào)打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個(gè)人到團(tuán)隊(duì) 抖音的趨勢(shì) 第69頁，共1

49、02頁。05 從生意到事業(yè)第70頁，共102頁。抖音可以為你的生意賦能抖音可以持續(xù)的給你帶來收入上升到你的全職事業(yè)抖音-從生意到你的事業(yè) 抖音是時(shí)代的風(fēng)口 抖音為你帶來收入 抖音可以成為你事業(yè)的全部第71頁，共102頁。抖音-趨勢(shì)是否可以鏈接你的生意 開啟電商 開啟外賣 開啟一切可以鏈接的生意第72頁，共102頁。05 用抖音廣告加速你的成長(zhǎng)第73頁，共102頁。02抖音產(chǎn)品介紹硬廣產(chǎn)品開屏信息流招商/非標(biāo)挑戰(zhàn)賽紅包組件貼紙合作音樂入庫內(nèi)容產(chǎn)品Dou+品牌主頁星圖第74頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-開屏靜態(tài)開屏/3s動(dòng)態(tài)開屏/4s視頻開屏/5s第75頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-開屏產(chǎn)

50、品介紹產(chǎn)品位置：廣告在抖音APP開屏展示，視覺沖擊強(qiáng)，無干擾，實(shí)現(xiàn)品牌曝光投放訴求售賣說明：CPT、GD展現(xiàn)樣式：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻定向說明：CPT不支持定向，GD支持年齡/性別/地域/平臺(tái)定向，GD支持人群包！投放目的：支持純展示及落地頁跳轉(zhuǎn)，支持跳轉(zhuǎn)內(nèi)部頁面，例如挑戰(zhàn)賽、個(gè)人主頁等第76頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流單頁信息流原生信息流投放目的：以粉絲沉淀/用戶互動(dòng)為核心原生樣式：頭像、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、昵稱、挑戰(zhàn)賽、音樂icon、右滑落地頁：視頻描述、藍(lán)色“查看詳情”通欄投放目的：以落地頁引流為核心原生組件：點(diǎn)贊、評(píng)論、分享落地頁：頭像、昵稱、視頻描述、藍(lán)色“查看詳情”通欄、右滑

51、第77頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流抖音原生信息流廣告抖音信息流單頁廣告廣告主頭像點(diǎn)擊進(jìn)入廣告主抖音賬號(hào)主頁，可關(guān)注點(diǎn)擊進(jìn)入推廣落地頁，不可關(guān)注點(diǎn)贊支持點(diǎn)贊，顯示點(diǎn)贊量支持點(diǎn)贊，顯示點(diǎn)贊量評(píng)論用戶可評(píng)論，支持評(píng)論管理用戶可評(píng)論，支持評(píng)論管理轉(zhuǎn)發(fā)可轉(zhuǎn)發(fā)可轉(zhuǎn)發(fā)音樂專輯點(diǎn)擊進(jìn)入客戶音樂主頁提示暫不支持該功能客戶昵稱點(diǎn)擊進(jìn)入廣告主抖音賬號(hào)主頁點(diǎn)擊進(jìn)入推廣落地頁挑戰(zhàn)賽標(biāo)題點(diǎn)擊進(jìn)入指定挑戰(zhàn)賽內(nèi)容主頁不支持，界面無icon視頻描述點(diǎn)擊進(jìn)入推廣落地頁點(diǎn)擊進(jìn)入推廣落地頁視頻內(nèi)容左滑左滑進(jìn)入個(gè)人主頁左滑進(jìn)入推廣落地頁第78頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流普通GD優(yōu)選位置有效播放產(chǎn)品邏輯：每隔4分

52、鐘可刷到一次廣告，品牌廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶推薦流前60個(gè)視頻里產(chǎn)品邏輯：用戶當(dāng)天首次打開APP時(shí)，廣告展示于第一刷第四個(gè)位置產(chǎn)品邏輯：按視頻開始播放5s計(jì)費(fèi)的GD廣告形態(tài)第79頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流普通GD優(yōu)選位置有效播放產(chǎn)品特點(diǎn)形式原生，靈活投放位置固定，強(qiáng)可見性保5s播放售賣形式GDCPTGDDTV刊例價(jià)格240元/CPM19,200,000元/天320元/CPM240元/CPM投放目的落地頁、應(yīng)用下載落地頁落地頁、應(yīng)用下載落地頁展現(xiàn)樣式單頁信息流/原生信息流特殊形式DOU+定向說明城市、性別、年齡、平臺(tái)、興趣類別、人群包分時(shí)段（2小時(shí)起）城市、性別、年齡、平臺(tái)、興趣類別、人

53、群包默認(rèn)通投，城市、性別、年齡、平臺(tái)定向需求走非標(biāo)流程詢價(jià)（游戲客戶除外）第80頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+Dou+，抖音短視頻內(nèi)容營(yíng)銷利器第81頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+投放場(chǎng)景信息流廣告：視頻帶有一定營(yíng)銷屬性，強(qiáng)調(diào)品牌信息或落地頁引流為目的；Dou+GD：內(nèi)容營(yíng)銷工具，高效提升視頻播放和用戶互動(dòng)的產(chǎn)品；Dou+移動(dòng)版：針對(duì)企業(yè)號(hào)客戶具有自主操作特點(diǎn)的內(nèi)容加熱工具；信息流廣告Dou+GDDou+移動(dòng)版售賣形式GD保量，支持監(jiān)測(cè)GD保量，支持監(jiān)測(cè)競(jìng)價(jià)，不支持監(jiān)測(cè)廣告標(biāo)簽內(nèi)容要求廣告審核內(nèi)容審核+廣告審核（明顯的廣告營(yíng)銷類硬廣無法采買）內(nèi)容審核+廣告審核（明顯的廣告

54、營(yíng)銷類硬廣無法采買）外鏈跳轉(zhuǎn)投放限額日限額2萬投放需知廣告系統(tǒng)創(chuàng)建，無賬號(hào)要求廣告系統(tǒng)創(chuàng)建，無賬號(hào)要求APP自助投放，需藍(lán)V賬號(hào)第82頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+1、在標(biāo)題或視頻中存在聯(lián)系方式、招攬信息、曝光商標(biāo)品牌產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷內(nèi)容，無法投放Dou+2、有明顯的品牌推廣、產(chǎn)品推廣、商品銷售意圖的視頻營(yíng)銷內(nèi)容，無法投放Dou+3、視頻標(biāo)題和視頻描述包含以下元素，無法投放Dou+聯(lián)系方式：電話、微信號(hào)、QQ號(hào)、二維碼、微信公眾號(hào)、地址；招攬信息：標(biāo)題招攬、視頻口播招攬、視頻海報(bào)或傳單招攬、價(jià)格信息、標(biāo)題產(chǎn)品功效介紹；曝光商標(biāo)：品牌定幀、商業(yè)字幕、非官方入庫商業(yè)音樂、非官方入庫商業(yè)貼

55、紙；指向性的企業(yè)店鋪名稱；4、視頻內(nèi)容中含有已商業(yè)入庫的貼紙/音樂，在視頻內(nèi)容合規(guī)的前提下可以投放Dou+，抖音商業(yè)貼紙/音樂入庫憑證以BPM采買錄入和上線郵件為準(zhǔn)。5、視頻內(nèi)容中口播講解某一品牌產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷內(nèi)容，無法投放Dou+6、內(nèi)容不符合抖音站內(nèi)公約的視頻，無法投放Dou+Dou+內(nèi)容審核要求：第83頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說明：不含廣告標(biāo)簽，原生樣式傳播展示售賣說明：與原售賣形式價(jià)格一致，不額外加價(jià)流量來源：每條視頻自然流量+推廣流量交互類型：支持原生視頻內(nèi)容交互、支持挑戰(zhàn)賽綁定、支持綁定地點(diǎn)素材要求：經(jīng)過內(nèi)容審核+廣告審核的素材才可以合作Dou+，明顯

56、的廣告營(yíng)銷類硬廣無法合作，詳見Dou+審核規(guī)則第84頁，共102頁。抖音#話題挑戰(zhàn)賽#魔性互動(dòng)，腦洞大開，超強(qiáng)傳播地域定位鎖定精準(zhǔn)用戶線上線下閉環(huán)打通新品發(fā)布，限量款發(fā)售節(jié)日促銷，門店活動(dòng)02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-品牌主頁品牌信息品牌定制頭圖、賬號(hào)頭像藍(lán)v身份認(rèn)證、文字介紹轉(zhuǎn)化組件品牌官網(wǎng)、電商內(nèi)容聚合話題挑戰(zhàn)賽內(nèi)容聚合品牌視頻原創(chuàng)作品支持視頻置頂?shù)?5頁，共102頁。管理規(guī)則為了避免交易風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)人與推廣方的內(nèi)容交易須通過字節(jié)跳動(dòng)星圖平臺(tái)執(zhí)行。對(duì)于所有未經(jīng)過星圖平臺(tái)發(fā)布且?guī)в猩虡I(yè)推廣性質(zhì)的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)、核實(shí)，抖音平臺(tái)將該條內(nèi)容狀態(tài)置為僅作者可見。產(chǎn)品定位：娛樂商業(yè)內(nèi)容交易與管理平臺(tái)平臺(tái)網(wǎng)址：02抖音

57、內(nèi)容產(chǎn)品-星圖第86頁，共102頁。抖音挑戰(zhàn)賽全面升級(jí)來襲全新玩法+全新資源引領(lǐng)互動(dòng)體驗(yàn)升級(jí)超級(jí)挑戰(zhàn)賽超級(jí)挑戰(zhàn)賽-熱力明星超級(jí)挑戰(zhàn)賽-紅包大戰(zhàn)超級(jí)挑戰(zhàn)賽-AI彩妝超級(jí)挑戰(zhàn)賽-AR幻動(dòng)超級(jí)挑戰(zhàn)賽-超級(jí)對(duì)戰(zhàn)超級(jí)挑戰(zhàn)賽-標(biāo)準(zhǔn)版品牌挑戰(zhàn)賽品牌挑戰(zhàn)賽全新資源升級(jí)明星彩妝紅包AR對(duì)戰(zhàn)02抖音招商/非標(biāo)-挑戰(zhàn)賽備注：詳細(xì)資源見資源包第87頁，共102頁。02抖音招商/非標(biāo)-紅包組件用戶紅包產(chǎn)品位置：使用了廣告主貼紙的用戶視頻名稱上方展現(xiàn)邏輯：入口：推薦流/ 個(gè)人主頁作品列表/ 特定挑戰(zhàn)詳情頁（只出現(xiàn)在綁定了廣告主貼紙的挑戰(zhàn)賽流量下）投放目的：紅包轉(zhuǎn)化組件僅可跳轉(zhuǎn)H5落地頁，不支持應(yīng)用下載/應(yīng)用調(diào)起等功起售門

58、檻：1000萬廣告紅包產(chǎn)品位置：抖音信息流推薦流廣告視頻“廣告”標(biāo)簽上方展現(xiàn)邏輯：隨廣告主投放的信息流廣告一同展現(xiàn)，此樣式下不出現(xiàn)底部藍(lán)條投放目的：紅包轉(zhuǎn)化組件僅可跳轉(zhuǎn)H5落地頁，不支持應(yīng)用下載/應(yīng)用調(diào)起等功能起售門檻：購(gòu)買信息流不低于200萬第88頁，共102頁。2D靜態(tài)貼紙2D動(dòng)態(tài)貼紙前景貼紙背景貼紙案例概述：為配合必勝客#DOU出黑，才夠WOW#挑戰(zhàn)，必勝客定制系列貼紙，配合做品牌曝光，海量用戶使用了貼紙，隨著視頻播放，貼紙影響了更多人群。貼紙使用量61500+貼紙相關(guān)視頻總播放量480萬+效果AI技術(shù)加持，4大類型貼紙助力品牌創(chuàng)意呈現(xiàn)貼紙展示邏輯：連續(xù)7天上架前3天首屏第4位展示后4天位置下移抖音招商/非標(biāo)-貼紙合作02第89頁，共102頁。02抖音招商/非標(biāo)-音樂入庫歌曲名稱歌曲內(nèi)容可含品牌詞音樂庫歌曲名搜索置頂挑戰(zhàn)賽