財產(chǎn)險基礎(chǔ)知識頁(共111張)課件

1、財產(chǎn)險基礎(chǔ)知識頁第1頁，共111頁。第1頁，共111頁。目 錄險類概述 主要險種介紹第2頁，共111頁。第2頁，共111頁。險類概述圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載財產(chǎn)險非水險水險意健險貨運險意外險企財險責任險工程險船舶險健康險家財險第3頁，共111頁。第3頁，共111頁。目 錄險類概述 主要險種介紹第4頁，共111頁。第4頁，共111頁。企財險第5頁，共111頁。第5頁，共111頁。主要險種介紹企財險綜合險一切險基本險 財產(chǎn)基本險 財產(chǎn)綜合險 財產(chǎn)一切險第6頁，共111頁。第6頁，共111頁。火災爆炸自然災害意外事故風險企財險所保風險？第7頁，共111頁。第7頁，共111頁。財

2、產(chǎn)基本險財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)一切險 火災、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運行物體墜落 施救費用 基本險責任 +暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉“三停”損失 施救費用 由于自然災害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失，以保單條款為準。 施救費用。為客戶提供的保障責任比較列明責任范圍第8頁，共111頁。第8頁，共111頁。主要除外責任 1、投保人、被保險人及其代表的故意或重大過失行為； 2、行政行為或司法行為； 3、戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴 動、政變、謀反、恐怖活動； 4、地震、海嘯及其次生災害； 5

3、、核輻射、核裂變、核聚變、核污染及其他放射性污染； 6、大氣污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保險事故造成的非 放射性污染不在此限； 7、保險標的的內(nèi)在或潛在缺陷、自然磨損、自然損耗，大氣（氣候或氣溫）變 化、正常水位變化或其他漸變原因，物質(zhì)本身變化、霉爛、受潮、鼠咬、蟲 蛀、鳥啄、氧化、銹蝕、滲漏、自燃、烘焙； 8、水箱、水管爆裂； 9、盜竊、搶劫。10、保險標的遭受保險事故引起的各種間接損失；11、廣告牌、天線、霓虹燈、太陽能裝置等建筑物外部附屬設(shè)施，存放于露天或 簡易建筑物內(nèi)部的保險標的以及簡易建筑本身，由于雷擊、暴雨、洪水、暴 風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、沙塵

4、暴造成的損失；12、鍋爐及壓力容器爆炸造成其本身的損失；13、其他不屬于保險合同責任范圍內(nèi)的損失和費用。第9頁，共111頁。第9頁，共111頁。房屋建筑存貨企業(yè)財產(chǎn)機器設(shè)備第10頁，共111頁。第10頁，共111頁。下列哪些物品可作為企業(yè)財產(chǎn)保險的保險對象？A.企業(yè)所征用的土地B.企業(yè)建設(shè)的廠房C.企業(yè)購買的機動車輛D.企業(yè)購買的機器設(shè)備E.企業(yè)的古玩字畫F.企業(yè)購買的在途物資G.企業(yè)所有的大牲畜圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第11頁，共111頁。第11頁，共111頁。企業(yè)財產(chǎn)保險的對象可保財產(chǎn)特約可保財產(chǎn)不保財產(chǎn) I 企業(yè)財產(chǎn)保險第12頁，共111頁。第12頁，共111頁。企

5、業(yè)財產(chǎn)保險的對象可保財產(chǎn)以會計科目來反映：如固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、帳外資產(chǎn)等；以企業(yè)財產(chǎn)項目類別來反映：如房屋、建筑物、機器設(shè)備、材料、商品物資等。第13頁，共111頁。第13頁，共111頁。企業(yè)財產(chǎn)保險的對象特約可保財產(chǎn)市場價格變化較大：如金銀、珠寶、古玩、藝術(shù)品等；滿足部分行業(yè)的特殊需要：如鐵路、橋梁、堤堰、碼頭等；第14頁，共111頁。第14頁，共111頁。企業(yè)財產(chǎn)保險的對象不保財產(chǎn)不屬于一般性的生產(chǎn)資料或商品：如土地、礦藏等；缺乏價值依據(jù)或很難鑒定其價值：如票證、文件、技術(shù)資料等；與政府的有關(guān)法律法規(guī)相抵觸：如違章建筑、非法占用財產(chǎn)等；必然發(fā)生危險的財產(chǎn)：如危險建筑等；應投保其他險種的財

6、產(chǎn)：如機動車、在途物資等第15頁，共111頁。第15頁，共111頁。圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載一、 投保對象：依照當?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定合法的寵物飼養(yǎng)人，且具備完全民事行為能力，均可作為本保險的被保險人。審驗按照道路貨物運輸及站場管理規(guī)定進行，并增加以下審驗項目：（一）專用車輛投保危險貨物承運人責任險情況第93頁，共111頁。二、第三者責任保險紡織、服裝及日用品專門零售；5、通常周期在510天。每次事故絕對免賠額（元）每次事故絕對免賠額為2000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。做好準備（包括基本知識、行銷工具），體現(xiàn)專業(yè)性尤為重要需要熟悉的幾個概念？保險金額的確定方式建筑類

7、型工業(yè)等級第16頁，共111頁。第16頁，共111頁。建筑類型一類建筑一類建筑：耐火結(jié)構(gòu)，屋頂、樓板和墻面全部由磚、石、混凝土建造。第17頁，共111頁。第17頁，共111頁。建筑類型二類建筑二類建筑：不可燃結(jié)構(gòu)，屋頂、樓板和墻面部分由磚、石、混凝土建造，部分由鋼架、鐵皮建造，但耐火能力相對較差第18頁，共111頁。第18頁，共111頁。建筑類型三類建筑第19頁，共111頁。第19頁，共111頁。占用性質(zhì)類別號次占用性質(zhì)工業(yè)類1第一級工業(yè)2第二級工業(yè)3第三級工業(yè)4第四級工業(yè)5第五級工業(yè)6第六級工業(yè) 倉儲類7一般物資8危險品（原油專儲）9特別危險品（原油專儲除外）10金屬材料、糧食專儲 普通類1

8、1社會團體、機關(guān)、事業(yè)單位12綜合商業(yè)、飲食服務業(yè)、商貿(mào)、寫字樓、展覽館、體育場所、交通運輸業(yè)、牧場農(nóng)場、林場、科研院所、住宅、郵政、電信、供電高壓線路、輸電設(shè)備 13石油化工商店、液化石油氣供應站、日用雜品商店、廢舊物資收購站、修理行、文化娛樂場所、加油站參考山東省企業(yè)財產(chǎn)保險自律公約圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第20頁，共111頁。第20頁，共111頁。主要險種介紹機損險基本險 標的：機器及附屬設(shè)備 保險責任：1、 設(shè)計、制造或安裝錯誤、鑄造和原材料缺陷；2、工人、技術(shù)人員操作錯誤、缺乏經(jīng)驗、技術(shù)不善、疏忽、過失、惡意行為；3、離心力引起的斷裂；4、超負荷、超電壓、碰線、

9、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應電及其他電氣原因；5、除本條款中“責任免除”規(guī)定以外的其他原因。第21頁，共111頁。第21頁，共111頁。第十五條 除污費用是指為排除環(huán)境污染危害而發(fā)生的檢驗、監(jiān)測、清除、處置、中和等費用。第15頁，共111頁。圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載3、舉例：某一餐廳，對應每次事故100萬限額的檔次，每份保費3000元，若投保3份，則：每人賠償限額30萬，每次事故限額300萬，累計限額600萬，第11頁，共111頁。梳理關(guān)系資源（直接、間接）被保險人的雇員在前往銀行送款或自銀行提款回程中遭受搶劫；第21頁，共111頁。第53頁，共111頁。A類場所：提

10、供住宿業(yè)務的賓館、旅館、酒店。1、在保險期間內(nèi)，被保險寵物在保單載明的飼養(yǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，因發(fā)生侵害他人的事故，造成第三者人身傷亡、患傳染病和/或損失，由受害人在保險期間內(nèi)首次向被保險人提出損害賠償請求，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償。第41頁，共111頁。雇員工資證明（按工資確定限額情況下）第90頁，共111頁。被救出來時，意識、呼吸、心跳都沒有了。主要險種介紹施工機械險基本險 標的：單位所有的經(jīng)國家有關(guān)部門檢測合格、依法登記、具備有效運行證的工程機械設(shè)備或者個人所有的具有生產(chǎn)廠家出具的合格證的工程機械設(shè)備。 保險責

11、任：1、火災、爆炸；2、雷擊、暴雨、洪水、臺風、暴風、龍卷風、雪災、雹災、冰凌、泥石流；3、崖崩、突發(fā)性滑坡、地面突然塌陷、外界物體倒塌或墜落，但由于保險標的施工作業(yè)直接引起本款事故的，保險人不負責賠償；4、必要費用。第22頁，共111頁。第22頁，共111頁。 營業(yè)中斷險（企財險項下，機損險項下）； 地震擴展條款； 自燃除外條款； 碰撞除外條款； 指定公估人條款； 分期付款條款。部分附加險第23頁，共111頁。第23頁，共111頁?！吧虩o憂”中小企業(yè)綜合保險方案（A款） 企財險定額產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特點 XX“商無憂”中小企業(yè)綜合保險是專門為廣大中小型企業(yè)、個體工商戶提供完善保障服務的一攬子保險

12、。保險責任涵蓋傳統(tǒng)的財產(chǎn)損失保險、公眾責任保險、雇主責任保險及現(xiàn)金險等，投保方便、責任全面、理賠快捷，各類中小型企業(yè)可根據(jù)自己的需求自主設(shè)計保險方案，是XX為中小型企業(yè)客戶的全新奉獻。第24頁，共111頁。第24頁，共111頁。一、承保行業(yè)企財險保額人民幣100萬500萬，公眾責任險限額100萬以內(nèi)的商業(yè)部門，制造業(yè)不在此列，批發(fā)零售業(yè)注意限制條件。辦公室：以辦公為主，不涉及生產(chǎn)、銷售、倉儲等環(huán)節(jié)，如寫字樓、商住中心、房產(chǎn)中介等，主要標的以房屋及設(shè)備為主。服務業(yè)：1 居民服務業(yè)：家庭服務、洗染服務、理發(fā)及美容保健服務、婚姻服務、殯葬服務、攝影擴印服務。2 其他服務業(yè)：汽車、摩托車維護與保養(yǎng)、辦

13、公設(shè)備維修、家用電器修理、其他日用品修理。批發(fā)零售業(yè)：1 批發(fā)業(yè)：紡織、服裝及日用品批發(fā)；文化、體育用品及器材批發(fā)；醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)；礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品批發(fā)；機械設(shè)備、五金交電及電子產(chǎn)品批發(fā)；貿(mào)易經(jīng)紀與代理。2 零售業(yè)：百貨零售；超級市場零售；食品、飲料及煙草制品專門零售；紡織、服裝及日用品專門零售；文化、體育用品及器材專門零售；醫(yī)藥及醫(yī)療器材專門零售；汽車、摩托車、燃料及零配件專門零售；家用電器及電子產(chǎn)品專門零售；五金、家具及室內(nèi)裝修材料專門零售。（僅限于商業(yè)中心區(qū)，禁止承保效 區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)商鋪）住宿餐飲業(yè)1 住宿業(yè)：旅游飯店、一般旅店、其他住宿服務。2 餐飲業(yè)：正餐服務、快餐服務、

14、飲料及冷飲服務。圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第25頁，共111頁。第25頁，共111頁。二、產(chǎn)品方案： 保險責任火災、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；飛行物體及其他空中運行物體墜落。保險金額10萬元/份保險費辦公室服務業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)170元/份240元/份380元/份280元/份免賠說明每次事故絕對免賠額為2000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。附加盜竊險保險金額1萬元/份保險費辦公室服務業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)50元/份100元/份120元/份80元/份免賠說明每次事故絕對免賠額為2

15、000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。1 財產(chǎn)綜合險部分（最高購買50份，如不足額投保，出險后需按投保金額與標的總金額進行比例賠付）：第26頁，共111頁。第26頁，共111頁。2 公眾責任險部分（與財產(chǎn)綜合險一起購買，最高購買20份）：保險責任在保險期間內(nèi)，被保險人在保險單明細表列明地點的營業(yè)場所內(nèi)，因經(jīng)營業(yè)務發(fā)生意外事故，造成第三者的人身傷亡和直接財產(chǎn)損失，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同的規(guī)定在保險單明細表列明的賠償限額內(nèi)負責賠償。每次/累計賠償限額5萬元/份保險費辦公室服務業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)100元/份240元

16、/份180元/份200元/份免賠說明每次事故絕對免賠額為2000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。附加食品、飲料責任險保費為公眾責任險的20%保險責任在保險期間內(nèi)，被保險人的雇員因發(fā)生保險條款中約定責任而導致傷殘或死亡，并在保險期間內(nèi)首次向被保險人提出損害賠償請求，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償。每次/累計賠償限額意外身故、傷殘賠償限額：10萬元/人意外醫(yī)療費用賠償限額：0.5萬/人保險費辦公室服務業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)70元/份80元/份80元/份80元/份免賠說明每次事故絕對免賠額為200元。3雇主責任險部

17、分（與財產(chǎn)綜合險一起購買，最高購買3份）：第27頁，共111頁。第27頁，共111頁。4 現(xiàn)金險部分（與財產(chǎn)綜合險一起購買，最高不超過10份）： 保險責任火災、雷電、爆炸、洪水、飛機墜毀和飛機部件墜落；被保險人的雇員在前往銀行送款或自銀行提款回程中遭受搶劫；存放在金庫、保險箱（柜）內(nèi)遭受盜竊或搶劫；在營業(yè)過程中遭受搶劫。保險金額0.5萬元/份保險費辦公室服務業(yè)批發(fā)零售業(yè)住宿餐飲業(yè)80元/份120元/份150元/份100元/份免賠說明每次事故絕對免賠額為200元。5附加險：員工家庭財產(chǎn)保險部分（與財產(chǎn)綜合險一起購買）： 保險責任火災、爆炸；暴雨、洪水、8級以上大風、臺風、龍卷風、雷擊、雪災、雹災

18、、冰凌；泥石流、崖崩、突發(fā)性滑坡；車輛撞擊、空中運行物體墜落、外界物體倒塌；民眾騷亂、暴動、他人惡意破壞保險標的房屋及建筑物室內(nèi)裝修室內(nèi)財產(chǎn)合計保險金額30萬元10萬元10萬元50萬元保費200元/人第28頁，共111頁。第28頁，共111頁。商鋪綜合險保險方案 企財險定額產(chǎn)品介紹 一、保險責任1、財產(chǎn)基本險部分（最高購買50份，如不足額投保，出險后需按投保金額與標的總金額進行比例賠付）：火災、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運行物體墜落。2、公眾責任險部分（與財產(chǎn)基本險一起購買，最高購買20份）： 在保險期間內(nèi)，被保險人在保險單明細表列明地點的營業(yè)場所內(nèi)，因經(jīng)營業(yè)務發(fā)生意外事故，造成第三者的人

19、身傷亡和直接財產(chǎn)損失，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同的規(guī)定在保險單明細表列明的賠償限額內(nèi)負責賠償。3、雇主責任險部分（與財產(chǎn)基本險一起購買，最高購買3份）： 在保險期間內(nèi)，被保險人的雇員因發(fā)生“條款中規(guī)定的工傷條例規(guī)定的十種情形 ”而導致傷殘或死亡，并在保險期間內(nèi)首次向被保險人提出損害賠償請求，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償：4、保險事故發(fā)生后，為防止或者減少第三者損失所支付的必要的、合理的“施救費用”；5、經(jīng)保險公司書面同意支付的必要的、合理的“

20、法律費用”。 第29頁，共111頁。第29頁，共111頁。二、產(chǎn)品方案 財產(chǎn)基本險部分（最高購買50份，如不足額投保，出險后需按投保金額與標的總金額進行比例賠付）：保險責任火災；爆炸；雷擊；飛行物體及其他空中運行物體墜落。保險金額10萬元/份保險費220元/份免賠說明每次事故絕對免賠額為500元或損失金額的10%，以高者為準。公眾責任險部分（與財產(chǎn)基本險一起購買，最高購買20份）：保險責任在保險期間內(nèi)，被保險人在保險單明細表列明地點的營業(yè)場所內(nèi)，因經(jīng)營業(yè)務發(fā)生意外事故，造成第三者的人身傷亡和直接財產(chǎn)損失，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本

21、保險合同的規(guī)定在保險單明細表列明的賠償限額內(nèi)負責賠償。每次/累計賠償限額5萬元/份保費150元/份免賠說明每次事故絕對免賠額為2000元或損失金額的10%，以高者為準。雇主責任險部分（與財產(chǎn)基本險一起購買，每人最高購買3份）：保險責任在保險期間內(nèi)，被保險人的雇員因發(fā)生下列情形而導致傷殘或死亡，并在保險期間內(nèi)首次向被保險人提出損害賠償請求，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償。每次/累計賠償限額意外身故、傷殘賠償限額：10萬元/人意外醫(yī)療費用賠償限額：0.5萬元/人保險費80元/人免賠說明每次事故絕對免賠額為200元。第3

22、0頁，共111頁。第30頁，共111頁。 工程險第31頁，共111頁。第31頁，共111頁。主要險種介紹工程險基本險 建筑工程一切險 安裝工程一切險道路工程建筑工程一切險、地鐵建筑工程一切險、地鐵安裝工程一切險、鐵路建筑工程一切險、鐵路安裝工程一切險第32頁，共111頁。第32頁，共111頁。物質(zhì)損失部分第三者責任部分由于自然災害或意外事故造成標的的直接物質(zhì)損壞或滅失，以保單約定為準。 必要費用。因發(fā)生與保險合同所承保工程直接相關(guān)的意外事故引起工地內(nèi)及鄰近區(qū)域的第三者人身傷亡、疾病或財產(chǎn)損失。 施救費用。責任介紹圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第33頁，共111頁。第33頁，共1

23、11頁。工程保險承保指引投保單查勘報告工程概況工程量清單施工組織設(shè)計報告業(yè)務呈報流程報價承保工程保險所需資料：第34頁，共111頁。第34頁，共111頁。工程保險鼓勵承保業(yè)務：承保建工險的一些要點：1、首先需要工程資料；2、根據(jù)資料以及風險初步判斷決定是否到現(xiàn)場進行查勘；3、查勘后決定是否承保；4、如可承保，由公司工程險核保人員進行承保方案制作，待領(lǐng)導審核后下發(fā)；5、通常周期在510天。1、民用商用建筑，如居民住宅、寫字樓、酒店、學校、醫(yī)院等的建安 工險； 2、普通工業(yè)廠房建筑；3、非近水橋梁工程建安工險、房屋內(nèi)部裝修工程、道路路面工程；4、如有條件，可適度參與軌道交通建設(shè)工程。第35頁，共1

24、11頁。第35頁，共111頁。 空運費擴展條款； 污染責任條款； 內(nèi)陸運輸擴展條款； 試車條款； 地質(zhì)災害特別條款； 設(shè)計師風險擴展條款。部分附加險第36頁，共111頁。第36頁，共111頁。 責任險第37頁，共111頁。第37頁，共111頁。（一）一般責任險1、公眾責任險2、雇主責任險3、產(chǎn)品責任險4、旅行社責任險5、校園方責任險6、物業(yè)管理責任險 7、餐飲場所責任險8、公共場所火災責任險 9、建工意外傷害(責任)險（二）職業(yè)責任險1、醫(yī)療責任險2、律師責任險3、注冊會計師責任險4、資產(chǎn)評估師責任險5、工程勘察/設(shè)計/監(jiān)理責任險（三）信用保證險1、雇員忠誠擔保保險責任保險的分類：責任保險：是

25、指以被保險人對第三者依法應負的賠償責任為保險標的的保險第38頁，共111頁。第38頁，共111頁。主要險種介紹雇主責任險雇主責任險：是以被保險人的雇員在受雇過程中遭受意外而致受傷、死亡或患職業(yè)性疾病，被保險人根據(jù)法律或雇用合同所應承擔的經(jīng)濟賠償責任為保險標的的責任保險。 在相關(guān)賠償金在支付給員工后即可免除企業(yè)相應的法律責任，其它商業(yè)保險只是企業(yè)給員工的一種福利，受益人是員工，無法免除企業(yè)的責任。什么是雇主責任險圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第39頁，共111頁。第39頁，共111頁。雇主責任保險（涉外版）（1219）雇主責任保險（境內(nèi)版）（1219）定額雇主責任保險條款（境內(nèi)版

26、）（1220）建設(shè)施工企業(yè)職工意外傷害(責任)保險（1218）現(xiàn)有產(chǎn)品工傷補充保險條款（1235）煤礦安全生產(chǎn)責任保險保險（1221）安全生產(chǎn)責任保險保險（1206）第40頁，共111頁。第40頁，共111頁。某陶瓷廠，共有雇員120人：行政人員25人，后勤（煮飯、保安）5人，生產(chǎn)工人90人 投保方案： 每人傷亡限額30萬，每人醫(yī)療費限額3萬（免賠100元，100%給付） ，工傷津貼50元/天（免賠3天）案例適用條款：雇主責任險境內(nèi)版每人保費708元：傷亡: 30萬 * 0.20%=600元 醫(yī)療費：3萬 * 0.55%=165元 津貼：50元 * 40%=20元關(guān)注：每次及累計賠償限額根據(jù)投

27、保人數(shù)計算，也可約定。承保要點：雇員工種、投保人數(shù)、是否記名、以往損失記錄、企業(yè)綜合管理情況第41頁，共111頁。第41頁，共111頁。所需投保資料投保單雇員清單明細企業(yè)證件資料雇員工資證明（按工資確定限額情況下）第42頁，共111頁。第42頁，共111頁。定額雇主責任保險工傷死亡或傷殘賠償限額工傷醫(yī)療費用賠償限額工傷津貼賠償限額因公出差航空意外死亡賠償限額10萬元1萬元35元/天40萬元（投保多份均以40萬為限）免賠說明 1、每人每次事故工傷醫(yī)療費用免賠100元； 2、工傷津貼每次事故絕對免賠3天。1-3級工種 每人每份保費：100元4級工種 每人每份保費：200元特別約定 1、職業(yè)級別依據(jù)

28、XX保險人身意外傷害保險職業(yè)分類表確定。出險時職業(yè)類別高于投保時的職業(yè)類別，按規(guī)定比例賠付。 2、被保險雇員年齡應在16周歲至65周歲之間。 3、工傷津貼每人每次事故絕對免賠3天，每次事故限90天，累計不超過180天。 4、凡涉及醫(yī)療費用賠償,保險人按照當?shù)鼗踞t(yī)療保險及工傷保險標準核定及賠付。 5、同一被保險人在同一保險年度內(nèi)最高投保3份。因公出差航空意外死亡賠償限額以40萬為限。雇主責任險-定額產(chǎn)品適用金融地產(chǎn)、文教衛(wèi)體娛、專業(yè)技術(shù)、商業(yè)服務、高科技行業(yè)展業(yè)方向：主要為第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，如貿(mào)易公司、咨詢公司等，單位需全員投保。第43頁，共111頁。第43頁，共111頁。公眾責任保險（境內(nèi)版）公

29、眾責任保險（涉外版）公共營業(yè)場所火災責任保險餐飲場所公眾責任保險現(xiàn)有產(chǎn)品主要險種介紹公眾責任險第44頁，共111頁。第44頁，共111頁。在保險期間內(nèi)，被保險人在本保險單明細表中列明的地點范圍內(nèi)從事生產(chǎn)、經(jīng)營等活動時，因過失導致意外事故發(fā)生，造成第三者人身傷亡和/或損失，由受害人在保險期間內(nèi)首次向被保險人提出損害賠償請求，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償。必要的、合理的法律費用公眾責任險（境內(nèi)版）保險責任第45頁，共111頁。第45頁，共111頁。錦江之星某分店，經(jīng)營面積2000平米，200個床位，要投保公眾責任險，

30、每次事故賠償限額50萬，其中每人賠償限額10萬，累計責任限額100萬。需要關(guān)注企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)、營業(yè)面積與規(guī)模、客流量、投保需求、以往事故記錄、安全管理等舉例說明公眾責任險（境內(nèi)版）展業(yè)方向公共營業(yè)場所，如酒店、賓館、風景區(qū)、茶餐廳、棋牌室、電影院、商場等圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第46頁，共111頁。第46頁，共111頁。公通字200634號：關(guān)于積極推進火災公眾責任保險切實加強火災防范和風險管理工作的通知（公安部、保監(jiān)會）各地公安消防部門在日常監(jiān)督檢查和宣傳教育中，要積極引導公眾聚集場所和易燃易爆場所參加火災公眾責任保險。（魯政辦發(fā)2004106號）：山東省人民政府辦公廳關(guān)

31、于開展公眾責任保險深化平安山東建設(shè)的意見： 確定在以下公共聚集場所引導和督促開展公眾責任保險： 容納50人以上的禮堂、夜總會、錄像廳、卡拉OK廳、游樂廳、網(wǎng)吧、保齡球館、桑拿浴室等公共娛樂場所；容納50人以上住宿、就餐的旅館、賓館、飯店和營業(yè)性餐館；容納50人以上的商場、超市和室內(nèi)市場；機場、車站、碼頭。山東省人民政府令第201號：山東省消防安全責任制實施辦法“第十三條人員密集場所應當保障公眾的人身安全，積極投?；馂墓娯熑坞U?！惫矤I業(yè)場所火災責任保險政策背景第47頁，共111頁。第47頁，共111頁。1、公共營業(yè)場所發(fā)生火災、爆炸，造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失，依法應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠

32、償責任；2、保險事故發(fā)生后，為防止或者減少第三者損失所支付的必要的、合理的“施救費用”；3、經(jīng)保險公司書面同意支付的必要的、合理的“法律費用”公共營業(yè)場所火災責任保險保險責任第48頁，共111頁。第48頁，共111頁。4月14日6時左右，湖北省襄陽市樊城區(qū)前進東路一景城市花園酒店發(fā)生火災，大火從二樓網(wǎng)吧燒起，一直蔓延到整個酒店，14人遇難47人受傷。大火無情第49頁，共111頁。第49頁，共111頁。序號營業(yè)規(guī)模（按床位）免賠條件每人賠償限額（萬元）每次事故賠償限額（萬元）累計賠償限額（萬元）保險費/份（元）150及以下每次事故財產(chǎn)損失絕對免賠額為RMB500元或損失金額的10%，高者為準；人

33、傷無免賠。2050100600251-100207515012003101-2002010020025004201-3002015030030005301-5002020050035006501及以上另議特別說明1、本保險可投保多份，但最多不超過5份，各項限額按份數(shù)累計計算，總保費按投保份數(shù)10%遞減：投保2份，優(yōu)惠至90%，投保3份，優(yōu)惠至80%，投保4份，優(yōu)惠至70%，投保5份，優(yōu)惠至60%。2、舉例：某一賓館150個床位，每次事故100萬，每份保費2500元，若投保2份，則：每人賠償限額40萬，每次事故限額200萬，累計限額400萬，總保險費：2500元 *2份 * 90% = 4500

34、元。公共營業(yè)場所火災責任保險A類場所：提供住宿業(yè)務的賓館、旅館、酒店。A類場所：提供住宿業(yè)務的賓館、旅館、酒店。第50頁，共111頁。第50頁，共111頁。公共營業(yè)場所火災責任保險序號營業(yè)面積（按平方米）免賠條件每人賠償限額（萬元）每次事故賠償限額（萬元）累計賠償限額（萬元）保險費/份（元）1200及以下每次事故財產(chǎn)損失絕對免賠額為RMB500元或損失金額的10%，高者為準；人傷無免賠。2010020015002200-500(含)2025050018003500-1000(含)20300600300041000-2000(含)205001000750052000-3000(含)2060012

35、001100063000-4000(含)20100020001400074000-5000(含)20150030001800085000以上另議特別說明1、歌舞廳、夜總會、迪吧、酒吧、KTV場所高風險娛樂場所，按上述標準2倍收費。2、本保險可投保多份，最多不超過5份，各項限額按份數(shù)累計計算，總保費按投保份數(shù)10%遞減，投保2份，優(yōu)惠至90%，投保3份，優(yōu)惠至80%，投保4份，優(yōu)惠至70%，投保5份，優(yōu)惠至60%。3、舉例：某一餐廳，對應每次事故250萬，每份保費1800元，若投保2份，則：每人賠償限額40萬，每次事故限額500萬，累計限額1000萬，總保險費：1800元 *2份 * 90% =

36、 3240元。B類場所：餐飲場所、茶坊（館）、棋牌室、網(wǎng)吧、游戲室、游樂場所、影劇院、錄像廳、禮堂等休閑娛樂場所。第51頁，共111頁。第51頁，共111頁。一）在餐飲場所區(qū)域范圍內(nèi)，因過失導致下列意外事故，造成第三者（顧客）人身傷亡或財產(chǎn)損失，依法應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任：1、顧客食物中毒，包含第三者投毒；2、顧客摔傷、燙傷、撞傷、砸傷；3、電梯、升降機正常運行過程中突發(fā)故障或墜落；4、火災、爆炸；5、廣告、霓虹燈或裝飾物墜落。二）保險事故發(fā)生后，為防止或者減少第三者損失所支付的必要的、合理的“施救費用”；三）經(jīng)保險公司書面同意支付的必要的、合理的“法律費用”。餐飲場所公眾責任保險保險

37、責任圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第52頁，共111頁。第52頁，共111頁。適用場所：酒店、酒樓、西餐廳、茶餐廳、快餐店、咖啡店、茶坊（館）、燒烤店、火鍋店、面包房、學?；蚱笫聵I(yè)單位的食堂等餐飲場所，酒吧除外。投保所須資料：投保單、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、組織機構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證、消防合格證。餐飲場所公眾責任保險第53頁，共111頁。第53頁，共111頁。序號營業(yè)面積（按平方米）免賠條件每人賠償限額（萬元）每次事故賠償限額（萬元）累計賠償限額（萬元）保險費/份（元）1100m2每次事故財產(chǎn)損失絕對免賠額為RMB500元或損失金額的10%，高者為準；人傷無免賠。10305010

38、002100m2， 300m2105010018001010020030003300m2， 500m24500m2， 1000m210150300500051000m2，2000m210200500650062000m2另議特別說明營業(yè)面積以營業(yè)執(zhí)照上載明的面積為準，非經(jīng)營性食堂的營業(yè)面積按建筑面積計算。2、本保險可投保多份，最多不超過5份，各項限額按份數(shù)累計計算，總保費按投保份數(shù)10%遞減，投保2份，優(yōu)惠至90%，投保3份，優(yōu)惠至80%，投保4份，優(yōu)惠至70%，投保5份，優(yōu)惠至60%。3、舉例：某一餐廳，對應每次事故100萬限額的檔次，每份保費3000元，若投保3份，則：每人賠償限額30萬，

39、每次事故限額300萬，累計限額600萬，總保險費：3000元 *3份 * 80% = 7200元。餐飲場所公眾責任保險-定額產(chǎn)品第54頁，共111頁。第54頁，共111頁。在保險期間或保險合同載明的追溯期內(nèi)，被保險人所生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品或商品在保單載明的銷售區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)生事故，造成使用、消費或操作該產(chǎn)品或商品的人或其他任何人的人身傷害、疾病、死亡或財產(chǎn)損失，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償。必要的、合理的法律費用主要險種介紹產(chǎn)品責任險保險責任第55頁，共111頁。第55頁，共111頁。沂星電動車產(chǎn)品責任險 沂星電動汽車

40、出口到香港地區(qū)，港方要求提供產(chǎn)品責任險保單，為期三年，每車價格在200萬到300萬之間，年保費300萬左右，目前已陸續(xù)出單。案例圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第56頁，共111頁。第56頁，共111頁。投保單風險問詢表投保產(chǎn)品清單（名稱、型號）投保產(chǎn)品質(zhì)量認證、安全認證及相關(guān)檢驗報告(國內(nèi)質(zhì)檢機構(gòu)及出口當?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)) 、質(zhì)量管理認證證書（例如ISO9000）投保產(chǎn)品的圖片、簡介及使用說明、安全警告語投保產(chǎn)品上年度銷售額證明被保險人營業(yè)執(zhí)照、情況介紹所需投保資料第57頁，共111頁。第57頁，共111頁。電梯責任保險定額方案 定額產(chǎn)品介紹 1、在保險期間內(nèi)，被保險人在因疏忽或過失

41、導致被保險電梯在運行過程中發(fā)生意外事故，直接造成乘坐被保險電梯的第三者人身傷亡和/或損失，由受害人在保險期間內(nèi)首次向被保險人提出損害賠償請求，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償。2、保險事故發(fā)生后，為防止或者減少第三者損失所支付的必要的、合理的“施救費用”；3、經(jīng)保險公司書面同意支付的必要的、合理的“法律費用”。保險責任第58頁，共111頁。第58頁，共111頁。5月14日，湖北宜昌西陵區(qū)CBD沃爾瑪超市中正在運行的一個手扶電梯發(fā)生“致命斷裂”事故，導致一位老婆婆與電梯一起墜落，當場身亡。5月14日，西安紅廟坡幸福家園

42、小區(qū)，55歲的杜女士在電梯門打開后邁入門內(nèi)，此時電梯的轎廂并未到達。杜女士順著電梯井從15層跌落，當場死亡。5月15日，深圳市羅湖區(qū)桂園街道松園北13號長虹大廈1號電梯發(fā)生事故，電梯下行至3樓，深圳某醫(yī)院實習生王某走出電梯時，電梯門關(guān)閉，王某被擠壓身亡。5月16日，一名61歲老人墜入云南玉溪市中醫(yī)院住院部大樓電梯里。被救出來時，意識、呼吸、心跳都沒有了。血的案例第59頁，共111頁。第59頁，共111頁。每臺電梯免賠條件每份限額每份保費投保份數(shù)每次事故財產(chǎn)損失絕對免賠額為RMB500元或損失金額的10%，高者為準；人傷無免賠。每人賠償限額5萬50元10份為限每次事故限額25萬累計賠償限額50萬

43、特別說明1、總保費 = 每份保費 * 投保份數(shù) * 投保電梯臺數(shù)；2、各項限額和總保費按投保份數(shù)累計計算。3、特別限定： （1 ）電梯僅限于民用電梯，例如小區(qū)住宅，寫字樓等。 （2）1-3臺電梯雙倍收費，3-10臺電梯收費增加20%，10臺以上正常收費。 （3）為減少道德風險造成的損失，盡量要求全梯投保。3、舉例：某小區(qū)投保電梯責任險，共電梯10臺，每臺電梯投保兩份，則：每臺電梯限額：每人賠償限額10萬，每次事故限額50萬，其中每次事故財產(chǎn)損失限額25萬，累計賠償限額100萬?？偫塾嬞r償限額：100萬/臺 * 10臺 = 1000萬總保費 = 50 元/份 * 2 份* 10臺 = 1000元

44、。產(chǎn)品方案第60頁，共111頁。第60頁，共111頁。寵物飼養(yǎng)人責任保險定額方案 定額產(chǎn)品介紹 一、保險責任1、在保險期間內(nèi)，被保險寵物在保單載明的飼養(yǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，因發(fā)生侵害他人的事故，造成第三者人身傷亡、患傳染病和/或損失，由受害人在保險期間內(nèi)首次向被保險人提出損害賠償請求，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償。2、經(jīng)保險公司書面同意支付的必要的、合理的“法律費用”。壞了，闖禍了圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第61頁，共111頁。第61頁，共111頁。二、產(chǎn)品方案 保險責任項目 保險金額 每次事故絕對免

45、賠額 適用條款 責任限額累計賠償限額：人民幣貳萬元整（￥20,000.00）每次事故絕對免賠額人民幣30元寵物飼養(yǎng)人責任保險條款每次事故賠償限額：人民幣貳仟元整（￥2,000.00）保險費 人民幣伍拾元整（￥50） 投保須知一、 投保對象：依照當?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定合法的寵物飼養(yǎng)人，且具備完全民事行為能力，均可作為本保險的被保險人。二、 被保險人：本保險產(chǎn)品中被保險人只能為投保人本人，不得為其他人。三、 保險期間：本保險保險期間為一年。自成功激活時選擇的保險起期當日零時起算，但最早只能是投保激活當日的第2天，最遲為保險卡投保激活當日的第30天。四、 司法管轄：中華人民共和國管轄（港澳臺除外）。五、

46、每一份保險僅限于投保一只寵物，但一只寵物可以投保多份保險，同一保險期間內(nèi)保險人對同一只寵物承擔的賠償責任以伍份為限，超過部分無效。六、 特別說明：本保險卡未盡事宜，請參照保險人寵物飼養(yǎng)人責任保險條款。激活本卡前，請認真閱讀上述條款。第62頁，共111頁。第62頁，共111頁。貨運險第63頁，共111頁。第63頁，共111頁。什么貨運險貨物運輸保險概念 貨物運輸保險是以各種被運輸貨物及其有關(guān)利益作為保險標的，保險人依照合同對于在運輸過程中可能遭受的各種自然災害或意外事故所造成的損失承擔賠償責任的保險。只要有貨物運輸，就有貨運險業(yè)務，客戶無處不在第64頁，共111頁。第64頁，共111頁。貨運險無

47、處不在天上地下它都管圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第65頁，共111頁。第65頁，共111頁。 1、海洋貨物運輸險 人保條款（平安險、水漬險、一切險） 協(xié)會條款（協(xié)會A、B、C條款）有哪些基本險種？海運陸運空運 2、國內(nèi)水路、陸路貨運險 基本險、綜合險 3、航空貨物運輸險航空險、航空一切險 1、海洋貨物運輸險 平安險、水漬險、一切險 協(xié)會條款（協(xié)會A、B、C條款）海運陸運空運2、國內(nèi)水路、陸路貨運險 基本險、綜合險 3、航空貨物運輸險航空險、航空一切險貨運險產(chǎn)品各種運輸方式都有保障第66頁，共111頁。第66頁，共111頁。貨運險海運產(chǎn)品自然災害造成的全損；意外事故造成的全損和

48、部分損失；相關(guān)損失費用。平安險+自然災害造成的部分損失平安險水漬險一切險水漬險+11種普通附加險海運的保障責任第67頁，共111頁。第67頁，共111頁。陸運保障責任貨運險陸運產(chǎn)品基本險綜合險水漬險一切險（責任范圍小些）類似于類似于國內(nèi)水路、陸路貨運險第68頁，共111頁。第68頁，共111頁。貨運險空運產(chǎn)品空運保障責任空運險空運一切險水漬險一切險類似于類似于航空貨物運輸險第69頁，共111頁。第69頁，共111頁。 展業(yè)渠道 貿(mào)易公司，生產(chǎn)型企業(yè) 運輸業(yè)（物流公司、運輸車隊） 金融機構(gòu)（銀行） 交通局 外經(jīng)貿(mào)局 財政局 稅務局 開發(fā)區(qū)。貨運險客戶哪里找？第70頁，共111頁。第70頁，共11

49、1頁。充分了解貨運險存在的各種渠道清楚不同的客戶在哪里梳理關(guān)系資源（直接、間接）做好準備（包括基本知識、行銷工具），體現(xiàn)專業(yè)性尤為重要初步業(yè)務洽談，拿回一手業(yè)務信息。拓展的方法與思路第71頁，共111頁。第71頁，共111頁。A公司，主要生產(chǎn)塑料袋等塑料制品，遠銷美國、歐洲等地，年出口量在5億，現(xiàn)要為全年運輸?shù)呢浳锿侗１ｋU，邀請你去洽談？案例分析第72頁，共111頁。第72頁，共111頁。投保手續(xù)與流程需要哪些投保資料？投保單發(fā)票提單主要投保資料1、投保單規(guī)范填寫，并簽章確認，應與保單一致。2、發(fā)票作為貨物價值的依據(jù)3、提單可以了解到貨物包裝、配載情況，運輸路線，運輸工具信息等（1）保函（2）

50、信用證（信用證結(jié)算方式）（3）風險查勘資料其他所需資料圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第73頁，共111頁。第73頁，共111頁。道路危險貨物承運人責任險第74頁，共111頁。第74頁，共111頁。目錄 承保實務險種背景風險分析銷售指引第75頁，共111頁。第75頁，共111頁。 1.中華人民共和國道路運輸條例（ 2004年7月1日施行，2012年修訂）第三十五條客運經(jīng)營者、危險貨物運輸經(jīng)營者應當分別為旅客或者危險貨物投保承運人責任險。第六十七條違反本條例的規(guī)定，客運經(jīng)營者、危險貨物運輸經(jīng)營者未按規(guī)定投保承運人責任險的，由縣級以上道路運輸管理機構(gòu)責令限期投保；拒不投保的，由原許可

51、機關(guān)吊銷道路運輸經(jīng)營許可證。2. 道路危險貨物運輸管理規(guī)定（2005年8月1日施行，2010、2012年修訂）第二十三條設(shè)區(qū)的市級道路運輸管理機構(gòu)應當定期對專用車輛進行審驗，每年審驗一次。審驗按照道路貨物運輸及站場管理規(guī)定進行，并增加以下審驗項目：（一）專用車輛投保危險貨物承運人責任險情況第五十三條道路危險貨物運輸企業(yè)或者單位應當為其承運的危險貨物投保承運人責任險。第六十一條違反本規(guī)定，道路危險貨物運輸企業(yè)或者單位有下列行為之一，由縣級以上道路運輸管理機構(gòu)責令限期投保；拒不投保的，由原許可機關(guān)吊銷道路運輸經(jīng)營許可證或者道路危險貨物運輸許可證，或者吊銷相應的經(jīng)營范圍：（一）未投保危險貨物承運人責

52、任險的；（二）投保的危險貨物承運人責任險已過期，未繼續(xù)投保的。 為什么要投保？第76頁，共111頁。第76頁，共111頁。道路危險貨物運輸管理規(guī)定第三條本規(guī)定所稱危險貨物，是指具有爆炸、易燃、毒害、感染、腐蝕等危險特性，在生產(chǎn)、經(jīng)營、運輸、儲存、使用和處置中，容易造成人身傷亡、財產(chǎn)損毀或者環(huán)境污染而需要特別防護的物質(zhì)和物品。危險貨物以列入國家標準危險貨物品名表（GB12268）的為準，未列入危險貨物品名表的，以有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定或者國務院有關(guān)部門公布的結(jié)果為準。GB 12268-2005（代替GB 12268-1990） 哪些危險貨物必須投保？第77頁，共111頁。第77頁，共111頁。

53、目錄 案例介紹 險種背景風險分析銷售指引第78頁，共111頁。第78頁，共111頁。責任范圍XX保險備案20XXXX號道路危險貨物承運人責任保險一、貨物責任保險（一）火災、爆炸；（二）運輸車輛發(fā)生碰撞、傾覆；（三）碰撞、擠壓導致包裝破裂或容器損壞。第六條 “法律費用”二、第三者責任保險第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失（一）火災、爆炸；（二）運輸車輛發(fā)生碰撞、傾覆；（三）碰撞、擠壓導致包裝破裂或容器損壞。第十四條“法律費用”第十五條 除污費用是指為排除環(huán)境污染危害而發(fā)生的檢驗、監(jiān)測、清除、處置、中和等費用。圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第79頁，共111頁。第79頁，共111頁。法規(guī)規(guī)章

54、規(guī)范嚴格中華人民共和國道路運輸條例第二十四條申請從事危險貨物運輸經(jīng)營的，還應當具備下列條件： （一）有5輛以上經(jīng)檢測合格的危險貨物運輸專用車輛、設(shè)備； （二）有經(jīng)所在地設(shè)區(qū)的市級人民政府交通主管部門考試合格，取得上崗資格證的駕駛?cè)藛T、裝卸管理人員、押運人員； （三）危險貨物運輸專用車輛配有必要的通訊工具；（四）有健全的安全生產(chǎn)管理制度。 第二十五條（二）從事危險貨物運輸經(jīng)營的，向設(shè)區(qū)的市級道路運輸管理機構(gòu)提出申請。第二十七條 運輸危險貨物應當采取必要措施，防止危險貨物燃燒、爆炸、輻射、泄漏等。第二十八條運輸危險貨物應當配備必要的押運人員，保證危險貨物處于押運人員的監(jiān)管之下，并懸掛明顯的危險貨物

55、運輸標志。 托運危險貨物的，應當向貨運經(jīng)營者說明危險貨物的品名、性質(zhì)、應急處置方法等情況，并嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定包裝，設(shè)置明顯標志。危險化學品安全管理條例道路危險貨物運輸管理規(guī)定第80頁，共111頁。第80頁，共111頁。強制投保無逆選擇安徽：公運安20053號 關(guān)于實施道路運輸承運人責任保險制度的通知江西：贛運貨字20067號 關(guān)于組織實施道路危險貨物承運人責任險工作的通知 山東：關(guān)于在全省實施道路旅客運輸和危險貨物運輸承運人責任保險制度的通知浙江：浙交20XX145號 關(guān)于規(guī)范道路危險貨物承運人責任險保險制度的通知湖南：湘運管貨運發(fā)2011127號 關(guān)于加強全省道路危險貨物承運人責任險監(jiān)管

56、工作的通知第81頁，共111頁。第81頁，共111頁。與機動車輛第三者責任保險等險種風險共擔XX保險備案20XXXX號道路危險貨物承運人責任保險一、貨物責任保險第十二條 發(fā)生保險事故時，如果被保險人的損失在有相同保障的其他保險項下也能夠獲得賠償，則本保險人按照本保險合同的責任限額（賠償限額）與其他保險合同及本合同的責任限額（賠償限額）總和的比例承擔賠償責任。二、第三者責任保險第二十三條 發(fā)生保險事故時，如果被保險人的損失在有相同保障的其他保險項下也能夠獲得賠償，則本保險人按照本保險合同的責任限額（賠償限額）與其他保險合同及本合同的責任限額（賠償限額）總和的比例承擔賠償責任。第82頁，共111頁

57、。第82頁，共111頁。目錄 承保實務 險種背景風險分析銷售指引圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第83頁，共111頁。第83頁，共111頁。統(tǒng)保模式代表XX第84頁，共111頁。第84頁，共111頁。我們目前主要的操作方式目標群體與銷售策略僅針對車隊業(yè)務，不做散單業(yè)務。已承保的重點地區(qū)是否還有資源深挖：淄博、濱州、東營、濰坊、煙臺操作方式：車險業(yè)務與道危責任險業(yè)務一同承辦。其他地區(qū)是否有資源？第85頁，共111頁。第85頁，共111頁。我們目前承保方案特點各地承保方案均有自己的市場特點請對當?shù)厥袌鰲l件收集反饋第86頁，共111頁。第86頁，共111頁。方案代表東營按市場條件，靈活

58、調(diào)整！貨物責任保險每次事故責任限額（元）累計責任限額（元）每次事故絕對免賠額（元）保費10萬10萬RMB1000或責任損失的10%，兩者以高者為準2000-3000 第三者責任保險第三者人身傷亡與財產(chǎn)損失每次事故責任限額（元）累計責任限額（元）RMB1000或責任損失的10%，兩者以高者為準，除污費用每次事故絕對免賠5000元270030萬 30萬其中每人人身傷亡責任限額（元）10萬除污費用每次事故責任限額（元）累計責任限額（元）6萬30萬第87頁，共111頁。第87頁，共111頁。常規(guī)的特別約定每次事故造成的損失，保險人在對應的每次事故責任限額內(nèi)計算賠償；在此基礎(chǔ)上，貨物損失責任每次事故絕對

59、免賠RMB 元或責任限額內(nèi)損失金額的 %（高者為準），第三者責任每次事故絕對免賠RMB 元或責任限額內(nèi)損失金額的 %（高者為準），除污費用每次事故絕對免賠RMB 元或責任限額內(nèi)損失金額的 %（高者為準）。 如主掛車信息發(fā)生變化，需書面通知我司同意后方可生效，否則保險公司不承擔賠償責任；如出險，應先在車險項下索賠，不足部分再在本保單項下賠償。本保單免賠的操作模式如下：車險項下賠付后，再按每次事故1000元或車險賠付前總損失金額的10%（以高者為準）計算免賠；圈中人保險資料庫收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載第88頁，共111頁。第88頁，共111頁。目錄 承保實務險種背景風險分析銷售指引第89頁，共

60、111頁。第89頁，共111頁。市場推廣策略保險方案和費用投入好商量！第90頁，共111頁。第90頁，共111頁。投保注意事項投保方式：每臺車按約定限額投保（無需申報貨值）保險期間：自起保之日起一年注意事項：道路危險貨物承運人責任險設(shè)計的承保對象既包括經(jīng)營性的，也包括非經(jīng)營性的。但應注意，非經(jīng)營性承運人運輸?shù)奈ｋU貨物往往為其本身所有，因此經(jīng)營性承運人可投保貨物責任保險與第三者責任保險兩部分，而對于非經(jīng)營性承運人則只可投保第三者責任保險部分。為了保證危險貨物運輸經(jīng)營的安全，道路運輸條例對于危險貨物運輸經(jīng)營規(guī)定了嚴格的準入條件：一是，要求有輛以上經(jīng)檢測合格的危險貨物運輸專用車輛、設(shè)備；二是，有取得