學生社團行銷與經(jīng)費籌措課件

1、學生社團行銷與經(jīng)費籌措大仁科技大學 課外活動指導組 邱政鋒 組長 社團活動印象知己知彼(本校與他校的社團)什麼社團活動讓您感受最深?過去的行銷經(jīng)驗，讓我難忘!社團行銷意涵一、對社團市場了解多少?二、賣什麼活動給人家?三、了解如何區(qū)隔市場需求者?四、如何從宣傳中吸引同學的參與?五、如何讓他人下次會再來參與?六、如何了解社團品牌在人家心目中的分量?七、沒有錢如何變成有錢可用? 行銷三階段環(huán)境分析（ environmental scanning ）策略規(guī)劃（ marketing strategy ）行銷組合（ marketing mix ）。社團經(jīng)營中應有的SWOT分析： 強化內(nèi)在已有的優(yōu)勢、改正自

2、省的缺點 善用有利外在有利的情勢、避開不利的 外在不利的威脅。了解社團所處的發(fā)展進階屬性。Strength(優(yōu)勢) 包括社團組織日趨健全完善、資料儲存電腦化、校內(nèi)外社團交流活動熱絡、活動行銷網(wǎng)路化、傳承活動的落實、幹部進修制度的建立、學習企管精神經(jīng)營社團等。Weakness(弱勢)包括知名度小、市場佔有率少、創(chuàng)造力弱、學習態(tài)度不良、團隊精神不一、社員向心力不足、幹部素養(yǎng)低、活動力不夠、公關能力未發(fā)揮、指導老師熱誠不足、社團缺乏目標導向等。Opportunity(機會點) 包括學校政策逐漸支持、企業(yè)界的肯定、各種推甄入學需求要件、教育部重視推展社團活動並且增加經(jīng)費的補助、e化時代有利於活動訊息的

3、傳達、學生事務評鑑制度的建立、非營利單位的結盟、校際策略合作聯(lián)盟及社團社區(qū)化的推動等。 Threat(威脅處)包括社會價值觀的改變、同學偏好的改變(學藝社團的沒落)、教師偏向重視學術不鼓勵參加社團、行銷通路少影響活動推廣等。請分別寫出北中南三區(qū)中那一個學校的社團活動最讓您印象刻或名氣最響亮。1. 2. 3.請找2位在場夥伴訽問該校社團中，最具代表性且為不同類型的3個社團!1. 2. 3.請寫出最能代表貴校的社團?其最具代表的活動為何?是否具特色或創(chuàng)新?1. 2.社團行銷過程 建立優(yōu)良社團形象 積極創(chuàng)造社團品牌 策略性社團結盟 多角化經(jīng)營(服務社會) 社團永續(xù)發(fā)展(拓展資源)內(nèi)部行銷外部行銷互動

4、行銷社 團行銷策略(建立與他社差異化之服務及活動,以增加社內(nèi)及社外間之滿意度)社員 非社員社團三角行銷概念 社團品牌意義1.識別：社團能否使人很快辨認出是什麼社團，通常有許多象徵物品。例如：社名、社旗、社徽、標語、社服、社章、社色-等。2.權益：活動力愈強的社團，權益性便愈高。例如知名度、忠誠度、獲得好處、提昇名聲、認知品質-等。 3.個性：例如吉祥物、動態(tài)表現(xiàn)、身分地位-等。4.定位：社團活動在成員的心中是什麼，所想追求的目標是什麼。 5.競爭者：同質性社團比較，領導品牌的維繫是極為重要的象徵。 若想維持，需要持續(xù)創(chuàng)新活動。 活動行銷一、學生偏好：活動規(guī)畫指標二、組織定位：競爭力強弱度三、策

5、略組合：滿足市揚需求提昇活動行銷效果1.區(qū)隔社團市場，創(chuàng)造行銷利基點。2.透過策略合作結盟，發(fā)揮社團功能。3.以社會行銷理念推動社團活動社區(qū)化。4.建立社團活動行銷研究的精神。5.凝聚社團力量，提昇競爭力。6.整合各類型社團，增加活動吸引力。社團經(jīng)營的理念-有效控制成本一、如何有效控制經(jīng)營成本：1.完善的年度計畫並落實預算執(zhí)行與控管工作。 2.節(jié)流與開源工作一樣重要。二、校內(nèi)經(jīng)費籌湊工作教育部私校訓輔經(jīng)費（補助、獎助款）經(jīng)費分配、申請辦法、經(jīng)費核銷。行政部門年度預算-爭取參與承辦或協(xié)辦機會。學生自治組織的年度活動經(jīng)費申請- 建立明確的流程規(guī)範辦法。校內(nèi)年度大型活動的承辦-建立優(yōu)質口碑。利用校內(nèi)

6、重大節(jié)慶活動募集-園遊會義賣、擺攤。 校內(nèi)工讀機會承包-分工合作、分地、分時、分人、分工。校內(nèi)外包餐廳、福利社、書局-平時建立良性互動機制。三、校外經(jīng)費籌湊工作公益性財團法人機構（獅子會、扶輪社）。-配合會計年度和重點工作、有關係更好、結合媒體、感謝狀。中央或地方各級政府機構專案活動申請。 青輔會GYSD青年志工網(wǎng)(http:/.tw/) 青輔會的教育優(yōu)先區(qū)營隊 教育部的帶動中小學活動 社區(qū)發(fā)展協(xié)會(社區(qū)關懷據(jù)點) 非營利組織(如協(xié)會或基金會等) 縣政府原住民委員會、客家委員會民間機構（各類基金會）專案活動申請。-了解其活動屬性、訊息匯集、學校師長媒介。學校、院、所、系、科組織長期往來的商家行

7、號。-含工程單位、書商、儀器商、活動手冊或DM、感謝函。校外經(jīng)費籌湊工作要點校外學生生活圈店家。-互利基礎、活動資料呈現(xiàn)、宣傳和折扣優(yōu)惠。尋求地方區(qū)域性平面媒體或視訊傳播媒體（電臺、有線電視）合作。有頭有臉的學生家長-榮譽指導顧問。各種校外補教機構-建立良好的互動機制。區(qū)域性大型集合性住宅房東-主動出擊、良性互動、口惠工作（賃居業(yè)務）。事業(yè)有成的校友或社團前輩-平時應該建檔、節(jié)慶生日賀卡。莫忘隱性金主。結 語失敗的人找理由，成功的人找方法。減少失敗，就是增加成功的機會。沒有永遠的成功者，也沒有永遠的失敗者。做事的不變心法-有心第一，再找方法。別人的經(jīng)驗，就是自己最好的導師。做別人的事，學自己的功夫。服務別人，實際成就的是自己。能力決定我們能做什麼