公司層戰(zhàn)略管理課件

1、第10章公司層戰(zhàn)略：制定和實施相關多元化和不相關多元化的決策公司層戰(zhàn)略應當令企業(yè)或其業(yè)務單位之一以更低的成本水平、更高的差異化程度和溢價實現其價值創(chuàng)造企業(yè)必須堅持長期的觀點要考慮產業(yè)、產品、技術、顧客和競爭對手的變化對當前商業(yè)模式和未來戰(zhàn)略的影響公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略應當明確: 企業(yè)所參與競爭的業(yè)務或產業(yè)企業(yè)在這些業(yè)務中應當完成的價值創(chuàng)造活動 進入或離開業(yè)務或產業(yè)的方法2天下風華 傳遞有思想的信息 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)進入一個或更多新產業(yè)（與原有的經營范圍不同）以發(fā)揮其現有的獨特競爭力和商業(yè)模式優(yōu)勢的決策公司層多元化戰(zhàn)略 多元化的類型: 相關多元化 不相關多元化 實施相關多元化戰(zhàn)略的方法:內部創(chuàng)業(yè)收

2、購合資公司3天下風華 傳遞有思想的信息 超越單一產業(yè)的擴張但是企業(yè)的命運可能受到所在產業(yè)贏利能力的左右:如果產業(yè)成熟并且走向衰退，企業(yè)可能陷入危險可能喪失將獨特競爭力轉移到新產業(yè)中的機會可能滿足于獲得的成就而不再持續(xù)學習在單一產業(yè)中經營有利于企業(yè)：集中資源 發(fā)揮所長 為了保持企業(yè)的敏捷性，必須在新市場和新產業(yè)中找出新的能夠利用獨特競爭力和核心商業(yè)模式的方法4天下風華 傳遞有思想的信息 企業(yè)是獨特競爭力的組合體思考如何將這些競爭力用于創(chuàng)造新產業(yè)中的機會現有的競爭力和需要開發(fā)的新的競爭力在現有的產業(yè)中競爭還是在新產業(yè)中競爭應當重新將該企業(yè)構思成為獨特競爭力的組合體，而不是產品的組合體5天下風華 傳

3、遞有思想的信息 制訂企業(yè)競爭力的路徑表Source: Reprinted by permission of Harvard Business School Press. From Competing for the Future: Breakthrough Strategies for Seizing Control of Your Industry and Creating the Markets of Tomorrow by Gary Hamel and C. K. Prahalad, Boston, MA. Copyright 1994 by Gary Hamel and C. K. P

4、rahalad. All rights reserved.Figure 10.16天下風華 傳遞有思想的信息 通過多元化提高贏利能力在現有的業(yè)務間轉移競爭力運用競爭力創(chuàng)建新的業(yè)務通過分享資源實現范圍經濟利用產品捆綁利用多元化在一個或多個產業(yè)中控制競爭 發(fā)揮基本的組織競爭力，提高所有業(yè)務單位的績效多元化企業(yè)創(chuàng)造價值的途徑 :當企業(yè)出現自由現金流之后，管理者往往會考慮實行多元化自由現金流是超過對現有業(yè)務進行再投資部分所剩余的現金7天下風華 傳遞有思想的信息 競爭力的轉移所轉移的競爭力必須圍繞建立競爭優(yōu)勢的重要活動傾向于收購與現有活動相關的業(yè)務，因為這些業(yè)務活動在一個或更多的價值鏈職能上存在共同點產

5、業(yè)間競爭力的轉移：將在某一產業(yè)中建立的競爭優(yōu)勢轉移到本企業(yè)在另一產業(yè)中競爭的業(yè)務部門這一戰(zhàn)略成功的前提是所轉移的獨特競爭力必須在戰(zhàn)略上有價值 8天下風華 傳遞有思想的信息 菲利普莫瑞斯公司競爭力的轉移Figure 10.29天下風華 傳遞有思想的信息 巧用競爭力和轉移競爭力的區(qū)別是于前者意味著創(chuàng)建全新的業(yè)務需要運用不同的管理流程往往用研發(fā)優(yōu)勢在多個領域中創(chuàng)造新的業(yè)務機會巧用競爭力：將在某一產業(yè)中發(fā)展起來的競爭力運用到另一個產業(yè)中新創(chuàng)建的業(yè)務單位中 巧用競爭力10天下風華 傳遞有思想的信息 當不同產業(yè)的兩個或多個業(yè)務單位共享制造設施、分銷渠道、廣告宣傳以及研發(fā)成本時，它們可能實現范圍經濟:跨業(yè)務

6、共享資源的企業(yè)所投入的資金按比例來說要少于不能共享的企業(yè)資源分享能夠帶來范圍經濟在不同產業(yè)中的一個或更多個業(yè)務單位間分享資源和能力以實現范圍經濟只有當企業(yè)現有的一個或多個價值創(chuàng)造職能的活動與新活動之間存在重大共性的時候，才有可能達到范圍經濟的多元化。 分享資源11天下風華 傳遞有思想的信息 寶潔公司的資源分享Figure 10.312天下風華 傳遞有思想的信息 顧客可以減少供應商數量，更方便，成本更低增加訂單的金額，為顧客提供更高的承諾和更強的討價還價力量U通過產品捆綁擴大產品線，從而滿足顧客對多項相關產品的需求 產品捆綁13天下風華 傳遞有思想的信息 多點競爭是指企業(yè)間在不同的產業(yè) 中競爭企

7、業(yè)可以向對手發(fā)出信號， 在一個產業(yè)中挑起競爭將會 導致企業(yè)向挑戰(zhàn)者本身所在 的產業(yè)進行報復攻擊通過信號實現共同的克制可以 控制競爭，保持更高的產業(yè)利潤通過多元化進入一個產業(yè)以達到牽制已經進入其所在產業(yè)，或者有進入其所在產業(yè)潛在可能的競爭對手的目的 控制競爭14天下風華 傳遞有思想的信息 這些能力可以幫助多元化企業(yè)中所有的務單位實現更高的績效:創(chuàng)業(yè)能力 鼓勵冒險，同時限制風險 組織設計 建立激勵和協(xié)調員工行為的組織結構、文化和控制系統(tǒng)卓越的戰(zhàn)略能力 有效管理業(yè)務單位的管理者、幫助他們思考戰(zhàn)略問題基本組織競爭力，指的是超越個別職能或業(yè)務的、企業(yè)高層經理和職能專家的技能。這樣的管理技能往往并不存在，

8、它們是稀缺的、難以發(fā)展和實施的 發(fā)揮基本的組織競爭力15天下風華 傳遞有思想的信息 多元化的類型相關多元化進入不同產業(yè)中的新業(yè)務: 與公司現有的業(yè)務活動相關或與一個或更多活動的價值鏈構成要素具有共同性的業(yè)務 相關多元化基于競爭力的轉移和巧用、分享資源和捆綁產品不相關多元化進入與企業(yè)當前所在的產業(yè)中的任何一個價值鏈活動都沒有明顯聯(lián)系的產業(yè) 不相關多元化基于運用基本的組織競爭力增加每個業(yè)務單位的贏利能力16天下風華 傳遞有思想的信息 三個業(yè)務單位間價值鏈的共同性Figure 10.417天下風華 傳遞有思想的信息 多元缺陷和局限性產業(yè)或企業(yè)的具體情況發(fā)生改變這一戰(zhàn)略未來成功的機會很難判斷在必要時要

9、像收購業(yè)務部門一樣剝離業(yè)務部門錯誤的多元化理由管理者必須對如何進入新產業(yè)、如何創(chuàng)造價值擁有清楚的愿景激烈的多元化會降低而不是提高企業(yè)的贏利能力多元化的官僚主義成本官僚主義成本是企業(yè)所涉足的業(yè)務種類的函數官僚主義成本還取決于業(yè)務單位間的協(xié)作要求對多元化不利的因素:18天下風華 傳遞有思想的信息 相關業(yè)務單位間協(xié)作的需求Figure 10.519天下風華 傳遞有思想的信息 企業(yè)多元化的戰(zhàn)略選擇相關多元化的條件企業(yè)的競爭力可以跨產業(yè)應用企業(yè)控制官僚主義成本的能力很強 不相關多元化職能競爭力很難跨產業(yè)應用企業(yè)具備很好的組織設計技能以建立獨特競爭力公司層戰(zhàn)略的網絡結構可以同時實行相關多元化和不相關多元化

10、企業(yè)可以同時實行所有的戰(zhàn)略選擇以提高長期的贏利能力戰(zhàn)略選擇取決于每種戰(zhàn)略的成本與收益的對比:20天下風華 傳遞有思想的信息 索尼的公司層戰(zhàn)略網絡結構Figure 10.621天下風華 傳遞有思想的信息 破壞價值的多元化 通過多元化分散風險股東可以通過分散投資輕易消除持有個股的風險，并且成本更低本來可以以股利的形式返還給股東的利潤被不恰當地使用研究表明公司多元化并不能有效地分散風險 通過多元化實現更大的增長增長本身并不是創(chuàng)造價值不同產業(yè)的商業(yè)周期很難預料根據大量的學術研究表明:激烈的多元化往往破壞了、而不是改善了企業(yè)的贏利能力22天下風華 傳遞有思想的信息 實施多元業(yè)務模式的進入戰(zhàn)略 內部創(chuàng)業(yè)企

11、業(yè)在現在的產業(yè)已經形成了一組有價值的競爭力巧用或組合競爭力進入新的業(yè)務模式 收購企業(yè)缺少在某一領域中競爭的重要競爭力企業(yè)能夠按合理的價格收購一家已有的擁有這些競爭力的企業(yè) 建立合資企業(yè)企業(yè)可以與另一家擁有互補技能的企業(yè)合作提高成功的可能性如果建立新企業(yè)的風險和成本高于企業(yè)的意愿，則合資企業(yè)是較好的選擇根據企業(yè)的競爭力和能力采取不同的進入戰(zhàn)略:23天下風華 傳遞有思想的信息 內部創(chuàng)業(yè)的缺陷 市場進入的規(guī)模大規(guī)模進入在初期比小規(guī)模 進入代價更高，但長期來看 回報更高 商業(yè)化不要被技術突破所迷惑而忽視 了市場的需求和機會 實施不力未能準確預測現金流缺乏清晰的戰(zhàn)略目標無法預見新企業(yè)的時機和成本24天下

12、風華 傳遞有思想的信息 進入的規(guī)模與贏利能力之間的關系Figure 10.725天下風華 傳遞有思想的信息 成功的內部創(chuàng)業(yè)的指導原則突破性的基礎研究和應用研究研發(fā)的目標是為技術尋找和提煉商業(yè)應用促進研發(fā)和營銷、研發(fā)和制造部門之間的密切協(xié)作項目選擇的過程監(jiān)控項目的進展采用結構化方法管理內部創(chuàng)業(yè):26天下風華 傳遞有思想的信息 收購的好處當企業(yè)實行多元化而又缺少重要的競爭力支持時當速度非常重要時被認為比內部創(chuàng)業(yè)風險更小產業(yè)進入壁壘很高時的一種選擇收購是實施水平整合的主要方法:27天下風華 傳遞有思想的信息 收購的缺陷 整合被收購企業(yè)難度很大很難對價值鏈和管理活動進行整合被收購企業(yè)高級管理人員和員工

13、可能流失 對收購的經濟收益估計過高過高估計收購可能帶來的競爭優(yōu)勢和價值增加為目標企業(yè)支付過高的代價 收購代價太大為上市公司支付股票溢價 溢 價令預期的價值創(chuàng)造化為烏有 事先調查不力不清楚被收購企業(yè)商業(yè)模式的弱點有充分的證據表明許多收購未來分行價值或實現預期的收益 :28天下風華 傳遞有思想的信息 成功收購的原則目標選擇和收購前的調查: 財務狀況如何獨特競爭力和競爭優(yōu)勢是什么產業(yè)邊界的改變管理能力公司文化報價戰(zhàn)略避免敵意收購和投機性收購鼓勵友好收購和友好兼并整合削除重復的設施和職能剝離收購來企業(yè)中不需要的業(yè)務單位從經驗中學習實施收購后的審計29天下風華 傳遞有思想的信息 合資企業(yè)好處:有助于避免從頭開始建立新企業(yè)的風險和成本與另一家擁有互補技能和資產的企業(yè)合作可以提高成功的機會缺陷:成功之后要和他人分享