國內外工業(yè)品電商發(fā)展案例分析

1、工業(yè)品電商發(fā)展案例分析()國際工業(yè)品電商網站模式分析1Directindustry:工業(yè)產品在線釆購平臺該平臺是國際上知名的工業(yè)產品在線采購網站之一，1999年成立于法國；被行業(yè)資深人士稱為“永不落幕的漢諾威工業(yè)展”俗稱“工業(yè)品牌帝國”“世界工業(yè)指引”“國際工業(yè)領航”“歐美工業(yè)直通車”目前全球共有12000多個國際知名品牌與平臺付費合作，擁有超過200家世界500強合作客戶。吸引了來自全球200多個國家和地區(qū)的300多萬采購商其中220萬注冊買家。每月超過1580萬的有效訪問量，每月320萬的獨立訪問。使用五大語系(英語，德語，西班牙語，法語，意大利語)向全球推廣，平臺只接受品牌工業(yè)產品制造公

2、司在他們平臺展示，不接受貿易公司，不對經銷商開放，保證都是最直接的品牌供應商。Searchamongstour4E5,216productsIlMACIPHLIDOLSIPflODuCTOMiWftCmES|DfcrLGION-MLASUHLMLNIl|hEIROLOGTLAWflATWr2.樂百供樂百供(Lbgoo)總部位于美國特拉華州，是全球工業(yè)品銷售、采購外包服務網絡代理商。憑借前瞻的創(chuàng)新理念，突破傳統(tǒng)電子商務模式，打造全球領先的工業(yè)品購銷服務平臺。樂百供(Lbgoo)不斷追求使采購和銷售變得更簡單，降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)市場競爭力。既保障商品質量，又體現(xiàn)價格優(yōu)勢，通過誠信的交易，與

3、全球采購商和制造商實現(xiàn)共贏，創(chuàng)造商務外包服務新的開始。針對采購商而言，樂百供為您提供的是一個真正“質優(yōu)價低”的交易專場。樂百供提供給采購商經過優(yōu)選的制造商、經過專業(yè)認證的合格產品。采購商只要向樂百供提交需要采購的工業(yè)品的名稱、型號、數量等信息，便能在最短時間內收獲符合需求的商品。針對制造商而言，樂百供為您提供的是一個拋掉營銷費用重負，輕裝前進的良機。樂百供為制造商銷售產品，僅根據企業(yè)的獲利情況，收取很小的服務費。全面降低傳統(tǒng)渠道中，企業(yè)銷售產品需要支付的推廣、公關、人員、差旅等各種費用，讓企業(yè)盈利大幅增加。針對采購和制造雙方而言，樂百供提供的都是專業(yè)的工業(yè)品購銷服務。作為工業(yè)品購銷服務領域專家

4、，樂百供擁有豐富的全球工業(yè)品購銷服務經驗，工業(yè)品購銷服務總額超過40億元人民幣。樂百供與每一位會員簽定最低價格須知，確保所有商品均以最低價在樂百供會員之間良性流通，打造名副其實的“工業(yè)品平價商場”您通過樂百供外購材料，不出門就可以采購到低于市場價10%以上的產品。當前，樂百供每年為超過6億元人民幣規(guī)模的供求提供全方位服務，且這一規(guī)模處于持續(xù)髙速增長狀態(tài)。樂百供國際站致力于為全球企業(yè)提供工業(yè)品采購和銷售服務。無論身處哪個國家，需要何種商品，只要通過樂百供國際站提交采購和銷售的需求，便能迅速獲得專業(yè)的服務。除此之外，樂百供國際站還提供行業(yè)動態(tài)、國際展會、線上、線下的貿易促進等服務。樂百供中文站主要

5、為中國企業(yè)提供工業(yè)品采購和銷售服務。此外，樂百供中文站還幫助“中國制造”走向全球，為中國企業(yè)提供外銷地市場行情、市場建議、人際關系、外銷流程規(guī)范、物流輔助等各類服務。IbqoofY-MhusE-tMAngJ|hMELaaJlhfC4JIEMUTGr述ILHLbIbMtafEaLLlhH*rd!EFwdPiwesshgEguvinMnh口矽&CtfJKaCRfiSCaUflQEwpmflriiiFlaw3fcidhWnbiJsInsR!tMtkSffljrcngJJSMjIUiMliMimrYAdSriidBdlXtiriwciSifflBtom4kMRBkSurtfihitrririgft弋I

6、ixjirha乂gjLBdndquHe、taI#mtwywouIcWy,itrairyWO血旳財inN血tNjrauYwAtthJra1LidNBAWipmdj比andLtqoayvilma#chjffliraupptfwtthbujrrawed.馳Enen*LatestFuirluungRequestsiRnatjljmetaCTi工業(yè)品EW工業(yè)&uiWtptiwsjjjnrTTKtitri工業(yè)品爪禺網士球JR購專來4iH新年巨獻個血冒（3凰回噩國K最低價格保障44L4ft|tJFAlBSJFsancK幣s樂酬赳矚務ftKEnnKblN童序帕粉JS卿IEE號業(yè)割R認工刑EIWI肪隔豆酣兇+月

7、I遺Latffw*踐衲爺生戶聞工曲肉欣目!序蟲豪知工盤&r海底鼻、Wft.總工業(yè)雉工11竝倉而視分農覺毎蠡妊訊=?#療厲、解品工具建工屯樂酉愎腐輕更事罷新采購細!（！_巴人工時更用務!鈉Hiza-KcRitnrififflUWFBEiti住工工吒lotrffiiHcrErri底邑聞灌豪圧亦PISj平三鬲盲孚PIi-t3.MISUMI:米思米總公司株式會社MISUMI,自1963年于日本成立以來、一直堅持向客戶快速、準確地提供FA工廠自動化、沖壓/塑料模具、電子電氣、工具和MRO工廠消耗品等等各種髙質量的零件。6大目錄均可免費申請，共有1700個知名品牌、1200萬種產品。通過獨自匯編產品目錄和

8、建立直接銷售產品的營銷體制、創(chuàng)出了低成本的商務經營模式、并通過依據客戶的意見和要求來制定每年的產品規(guī)劃、持續(xù)開發(fā)具備髙質量水平的MISUMI名牌產品。MISUMI的商品質量是日本MISUMI在40年的事業(yè)歷史中磨煉出來的，以髙品質、低成本、短交期、一件起訂、準時送達為理念，致力成為全球制造業(yè)的堅實后盾。截至目前,除了中文站點外，MISUMI在美國、英國、德國、意大利、法國、東南亞、韓國、泰國、中國臺灣、印度、馬來西亞等地都已開設站點。n界晶韓MiSUMia111mhiinjpanNSKCKDMutoyo*|皿師首曹1.V-12001.左泗乳一力一&MJL14rilRHn.NiSUMi-VOHA

9、MiURDjr審曰出疋習気：心丘江5口財卄a曙噸匸”赳沁:*沁巧弓EEBVRF川于二掙斗BT直/巾二陽晶、jf曲出Jlrljt釦卄卜3也丄科3哲址鼻昌?|SMUTma3)3f-fl-frr.iltf昭里英一力一一R3AIFTuieiiMi匸誌鼻妞働算3剛擊ndFTBI工*也MLi?nut73ZAZflrtf-tLiu：iPAi*|沁FP.E4ikFi9-EXrf-JI尸呻TT!t/TkKH-flW-!T-iz3.MKJ.FTfitMjliJ.血ZJidTBtwirej嗨沁古g*I力亍罔矗1/CL哇f：bi5-審禺卜4&*I3DJTHOHI.I4JJWBt*RKtnre*MHR甲亙Kia*工廠自

10、3MEH卞iinKttsaTUiH-hn、ElpuwaB&flAinxfi豪畐養(yǎng)上HU壯仙iBRWma臺!flRDHHHffltlF曲宜*v-rMMlHI*4rn追MiLIMi-VONAKr-iiri*-rb&.E_.r，Jri-mTM：iWh工以=1：祚；廠*，*1wasaft/trn冊向艮隣再EEKt甲昔MISUMI自2003年6月在中國成立了三住精密機械有限公司，后于2007年6月更名為米思米（中國）精密機械貿易有限公司，總部設立在上海。自開始沖壓模具標準件的業(yè)務以來、相繼展開了FA標準件、塑料模具標準件、機械加工工具的正式營業(yè)、中國MISUMI事業(yè)的飛速發(fā)展壯大得到了廣大客戶的鼎力支持

11、。中國制造業(yè)前景無限、正因如此中國制造業(yè)的市場成為全球范圍內競爭最激烈的行業(yè)之一。MISUMI的經營理念應運而生未來中國制造業(yè)發(fā)展的關鍵在于成本競爭力以及“品質”和“時間”。4.托馬斯美國工業(yè)品供應商平臺1898年，Mr.HarveyMarkThomas在美國以第一個產品“OfficialGroceryRegister”開始了托馬斯出版公司的百年輝煌。美國托馬斯出版公司(ThomasPublishingCompany,LLC)成立于1898年，總部在美國紐約，是目前世界上歷史最悠久的工業(yè)媒體公司之一，同時也是規(guī)模最大的工業(yè)產品推廣機構，為工業(yè)企業(yè)提供全球最新的產品和技術資訊，并促進工業(yè)企業(yè)之間

12、的貿易往來。不論是印刷媒體還是電子媒體，托馬斯公司是被公認的工業(yè)媒體領袖。托馬斯公司通過旗下的近30種工業(yè)印刷出版物和特定區(qū)域國家電子平臺，為工業(yè)發(fā)達國家以及印度、巴西等快速發(fā)展國家等幾百萬的全球工業(yè)決策人和專業(yè)人士提供最新的全球工業(yè)產品信息、行業(yè)趨勢分析等他們所關心的專業(yè)工業(yè)信息服務。還沒有其他任何一家公司像托馬斯這樣為了這個使命而全力以赴。公司旗下的ThomasNet網站(http：/)更是在北美地區(qū)首屈一指的工業(yè)B2B平臺。為了更好的服務中國工業(yè)企業(yè)，托馬斯工業(yè)集團在2012年特別推出了面向中國外貿制造商的IENCHINA網站。托馬斯國際出版公司旗下的全新電子商務平臺-IENCHINA.

13、COM已正式上線。2010年，為了滿足海外工業(yè)買家了解中國優(yōu)質工業(yè)供應商產品的需求，托馬斯國際出版公司在IEN中文的基礎上開通英文站點，并向與托馬斯海外IEN系列推廣平臺合作的中國廣告客戶免費開放。2011年，為了給海外工業(yè)買家提供更多來自中國的優(yōu)質工業(yè)供應商的信息，托馬斯國際出版公司根據工業(yè)買家的采購習慣和需求對原網站進行全面升級改版，啟用獨立的域名，并已全新上線。IENCHINA是托馬斯國際出版公司為全球工業(yè)買家特別推出的中國工業(yè)供應商產品在線推廣平臺，網站提供關鍵詞、產品索引、產品樣本、產品視頻、公司及產品新聞等多種搜索方式，幫助工業(yè)買家快速準確有效的找到來自中國的優(yōu)質工業(yè)供應商及產品信

14、息，從而促進全球工業(yè)買家和中國工業(yè)供應商之間的貿易往來。CADQjsmIICUSTniWDQI.MWinrCHK7TVBNEW&CAPERS-UEMmMEBLOGItP-lHrWHERESERIOUSBUYERSFINDQUALIFIEDSUPPLIERS.BUYERS&ENGINEERS(MeFREEpiafcxm.SxpowfJappkAlsv.ThomasMetcom*VI口IEOTOURi5rahPrimerSeureinfl匚皿腳曲邯CustomQuqtvwr*irV4QualityInSyitryNW*7IO.04iia4r4nd列annuEdlEifitonFntiTi|iixv

15、TrKUmE耳uqpuiMdLf舸POMIWQudwil*!fiO.WsuccmLMflh-ahCaSUPPLIERSGTctjrri0rnwequaJiedZ卿s0GrarEJkrfiGety-ourFREEsupplM-rptqHI*Manigw-yuir1111網站的設計風格簡約大方適合國際買家的使用習慣；網站的功能豐富全面，用戶不僅可以通過關鍵字搜索和公司名稱搜索尋找產品，還可以進行視頻搜索，產品樣本搜索等專項查詢，針對搜索的結果還可以進行橫向的對比；網站的產品分類更是托馬斯多年服務于工業(yè)領域的專業(yè)體現(xiàn)。特別值得一提的是，網站提供閥門，軸承，斷路器等主要分類的精準參數搜索功能，為專業(yè)的

16、買家快捷的找到您的產品提供最貼心的服務。（二）國內工業(yè)品電商網站模式分析2013Q2中國電子商務B2B信息服務市場收入份額46,4%諏4.2%環(huán)球資源8.9阿里巴巴46.4更琢瓷源瞬4.2%中國制造網4魅舉煌網1.3%海虹醫(yī)藥網1.5%d國髓源畫1.4%銘萬網1.3%網盞生意寶1.2%其他29.9%來源:焉規(guī)屋樂扇觀營庫71中國互聯(lián)網商脣SOURCE:EnfoDeskAnalysyiInternational HYPERLINK http:/www.e www.e HYPERLINK 目前國內現(xiàn)有工業(yè)品B2B電商網站按照商品定位不同可以分為綜合B2B網站（如航天云網工業(yè)品商城，阿里巴巴、慧聰、

17、環(huán)球資源）和行業(yè)B2B網站（我的鋼鐵網、金銀島、科通芯城、陌貝網），按照盈利模式不同可以分為B2B平臺網站（阿里巴巴、慧聰）和B2B自營網站（固安捷、科通芯城），按照交易方式不同可以分為B2B門戶網站（環(huán)球資源、中國制造網、慧聰網）和B2B交易網站（固安捷、科通芯城、陌貝網）。本文將工業(yè)品電商網站分為B2B門戶網站、B2B綜合B2B交易網站和B2B行業(yè)交易網站三類，下面將對這三種模式分別進行介紹。1綜合性工業(yè)產業(yè)服務平臺：航天云網工業(yè)品商城WtW-FIIkwmTRA酩評丄如則Wf航天云網是中國航天科工集團公司貫徹落實“互聯(lián)網+”行動計劃、“中國制造2025”及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等國家重大戰(zhàn)

18、略，航天云網的目標是打造的世界第一批、我國第一個工業(yè)互聯(lián)網平臺航天云網工業(yè)品商城是航天云網的三大模塊之一，前身是由航天工業(yè)網演變而來，航天云網工業(yè)品商城主要是以傳統(tǒng)制造升級智能制造為核心，為制造企業(yè)提供工業(yè)產品的采購、銷售、易物、租賃等綜合性產業(yè)服務平臺。除了產品的發(fā)布，航天云網工業(yè)品商城還提供了采購需求發(fā)布，智能制造等服務，基于航天科工集團的龐大制造能力基礎，將線上線下相結合，成為了國內具有代表性的工業(yè)品商城平臺。2.B2B門戶網站：環(huán)球資源、中國制造、慧聰、網盛生意寶.舞電子舷翌拓中旦tifit按索irffi電審聞平岳電E點乂豐立事皿拘曹更各：|工業(yè)品/拠応礎|季北亦董樹頭馳II匚訥才原圖

19、佃門sm牟床1斤毎設存霍且翻伯mie件衽康抵固眸雪毎苫可冊舍逹擅件榷鼻翊主注蘭幌程tniaME撫業(yè)就棟工程機仗SWfitltf話甌iTOJtftfirits*口具姿具乘聞門戰(zhàn)電爪空iM戶Edtfle.t劇.怡牯廈計試掘戲.霍元累兮忻住寵書好as-sfi寓霍工說恒量旦量仗電工技餵航外貿B2B門戶平臺中國制造網B2B門戶網站以環(huán)球資源網、中國制造網、慧聰網、網盛生意寶為代表。門戶網站是電子商務最初的經營方式，目前慧聰和網盛生意寶正在向在線交易布局。上市公司環(huán)球資源網、中國制造網都定位于對外貿易信息發(fā)布，網站匯集中國企業(yè)產品，面向全球采購商，提供髙效可靠的信息交流與貿易服務。環(huán)球資源除了信息發(fā)布外，

20、還提供電子雜志、采購資訊報告、“買家專場采購會”貿易展覽會等服務?；勐斁W主要提供行業(yè)信息發(fā)布、商情廣告、行業(yè)分析報告等服務，目前也再向線上交易和融資布局。其很多經營模式與阿里巴巴雷同，如買賣通、產業(yè)帶等，創(chuàng)新之處不多，最近推出的支付工具慧付寶，功能也與支付寶類似。慧聰網的服務優(yōu)勢有：家總量超過800萬家，日新增當天采購商機5000多條，且買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息；買賣通會員可以占據多個商機搜索排名靠前位置，從而造就網絡商鋪最旺地段，通過競爭成就無限商機；買賣通IM可以同

21、步綁定QQ、MSN在線洽談、商務直通、商機搜索、資訊定制，是商人網上貿易的好幫手；客戶可以優(yōu)先獲得買家求購信息及優(yōu)先參加買家線上、線下的采購會；收錄入當年行業(yè)大全名錄，參加國內重大的業(yè)內展會及活動；賣家推薦，定期將企業(yè)產品定時、定點通過郵件、IM等推薦給優(yōu)質買家，而企業(yè)重大的產品、活動等事件通過慧聰網第一時間在互聯(lián)網平臺作新聞發(fā)布，此外，也可以優(yōu)先獲得行業(yè)內知名專家、顧問咨詢服務。生意寶定位于商業(yè)信息搜索，采用“小門戶+聯(lián)盟”的模式，通過收購、參股的方式運營上百個行業(yè)網站（小門戶），再通過網站之間的聯(lián)盟實現(xiàn)規(guī)模效應，讓用戶體驗既“專業(yè)”又“綜合”的服務。但是數量龐大的小門戶分散了企業(yè)資源，看似

22、專業(yè)的模式并沒有實質內涵。生意寶以會員費、廣告費、增值服務為主要盈利方式，目前已經推出支付產品生意通，正在向互聯(lián)網金融支付領域進軍。3、綜合B2B交易網站：阿里巴巴（平臺）、敦煌（平臺）、固安捷（自營）推薦好友賺豪禮1訓勰蛇DH.com中小葩的快膨咦平臺UJJE15I我的DHaartaI上桂產品I免斛冊I冒助丁I口手機脈I凱卿Home剝iFTOP星毋；盲才涪劇信：#白麗維氓歸嗨儘磐務政就規(guī)則較慳助力曾姣建迫甲好電裔木蘭特邑駅備金琢頓先的在戟計豹奩易平合af毎出產生煜it黒Bf琴:卜時1MHM喚帶姐Qf免垂盍齊詢wr亍嚴處免曙；I鳥TT藝揑珮汐羽窒由出曲幵M抽用購*$快匪M的t&ifi敦惶動力莒

23、-我門科戢BUffiE交易確備-辻互京掃齊即件她T9-嚴品排序平的機訴F-與實京底功溝通的1ST弓，探高琲毎評軒協(xié)門買政弊向M桝恪萍馬未甘就訂單吏對巳時咬快塩出單輕tt:集去窯巧用劇BB琲廣產品尸品上ft憂出如何逬廳ii坐旳翻壬廳業(yè)工孚吐李適動尸桿品imf導荊赳產品內客曲憂比-垮徑廳業(yè)嬰光提幵取磅電子行業(yè)除門關吐于譏題程：ft怕廣皆李1逐制餉產融擇婭正粗外胃零姓:就-十為曲了解左盼嚎俺洋好左81毎乩垃0大婪送不修-斗于TR也L呂處理螢甘-敦規(guī)圣血專涇托歎產品-藏厲網輛済探牡罰営告?zhèn)?43間）-吞淹即玖昭也包環(huán)止礙湮電也關于壞竝藥品融恥關于匸用卡4慨標散蟲甘外貿網上交易平臺一一敦煌網綜合B2B交

24、易網站以阿里巴巴、敦煌、固安捷為代表。阿里巴巴定位于中小企業(yè)電子商務，2010年推出工業(yè)品品牌商城，是阿里巴巴全新打造的全球首家工業(yè)品品牌產品在線采購平臺，平臺匯集1000多家國內外知名品牌官方授權代理商和品牌原廠，提供12個大類、800余個品牌、超過10萬種產品。阿里巴巴從門戶做起，目前已經過渡到在線交易，依托支付寶便捷支付功能為企業(yè)提供在線交易和融資服務，讓天下沒有難做的生意，穩(wěn)坐工業(yè)品電商第一筆交椅的位置，無人能夠匹敵。敦煌網定位于外貿在線交易，是國內首個為中小企業(yè)提供B2B外貿網上交易的網站，目前增長勢頭良好。敦煌網致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場。網站成立之初，

25、支付系統(tǒng)采用與PayPal合作模式，2010年敦煌推出自己的支付平臺DHpay。敦煌網盈利模式采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。敦煌網的服務優(yōu)勢有：敦煌網上有來自200多個國家的買家，而賣家遍及全國各地，敦煌網的業(yè)務遍及全球；2010年敦煌網宣布計劃在未來兩年內陸續(xù)投入1億元人民幣打造華南基地，而不久前敦煌網已在深圳市正式成立華南總部，在深圳的員工人數已近200人；注冊成為會員以后，敦煌網工作人員會很主動教你使用方法，非常熱情；敦煌網推出“為成功付費”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務“會員收費”的經營模式，既減小企業(yè)風險，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、環(huán)球資

26、源、環(huán)球市場等的競爭。一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過paypal進行貿易結算。整個周期7-14天。在敦煌網，買家可以根據賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網絡龐大的業(yè)務量為基礎，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數量不會太大，有些可以省去報關手續(xù)。以普通的數碼產品為例，買家一次的訂單量在

27、十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”?！坝锰詫毜姆绞劫u阿里巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。固安捷是全球領先的設備維護、修理和運作（MRO）工業(yè)品分銷商，擁有80多年信譽保證。經營理念來自美國MRO工業(yè)品超市，采用自營電商模式，與世界知名工業(yè)品品牌商家合作，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一銷售，利用電子目錄進行銷售。固安捷2008年銷售額達到69億美元，全球擁有近600家分店、18家配送中心和龐大銷售網絡，每天超過110,000次向全球180萬客戶提供種類繁多的MRO產品，幫助他們的設施正常運作并降低客戶的采

28、購成本。固安捷于2006年9月在中國開設了第一家MR0產品銷售中心固安捷上?？偟?，年銷售額達到72億美金。憑借齊備的MRO全線產品、充足的現(xiàn)貨儲備，固安捷中國將為廣大中國客戶提供專業(yè)的的MR0采購服務，節(jié)省客戶的時間和成本。4、行業(yè)B2B交易網站：科通芯城（自營）、陌貝網（平臺）A/lrobayiia貝WoiintaraiMJepal也OpcrotlDni車土尸圧丄41士麗陶工覽用咼(.4008-400-315供血商列老RG：l：vTUEKENNTNNSKrarB3EwEDTOmSAMICKSAMICEHEnUBCIUJAKUBC當日成交；工丁尿型號：-1品牌：j-i-當日艾:応元J&計成丈f

29、it：8fSJKi+fiE5ffi:134.1萬元帳芳更孰擁朮ro-：4亍也SE矣破臨LLU-!.，時、兩（3辭詁io-耳巨擔任上i：no-：.-PP莊五萬士札n-:-08-2T們庫57菠吃:：-ffp-:萬l-瑰貸RT316ECJSKF1蓋6C63T元1卻前TX-6317-21SKF1挙77?商元1弼初前JElsFIESUKT/CSSKT1琴,SCOOT5E*RT4CBSKF1辛h3ECICO元l夭前s瑰芟朗主渥刊承JAG2琴Li,senmS扶前6MFJUZZ2UKTSKT1尊,q氐m5sSStlias(5n5TKI-ZL5SIT匡3EC：IMSE-Slltl；詔L推-if:-ZW33ESI

30、T匡5；MD.(XlSE天前3討：5LZJ35KFIE痕e5EHBWSR品誦售育眼公司KaifengBearingProductsSfffesCo.,LTD入駐陌貝網UIHElgl目中國首家軸承行業(yè)在線交易平臺一一陌貝網行業(yè)B2B網站以科通芯城、陌貝網為代表，科通芯城為自營模式，陌貝網為平臺模式?？仆ㄐ境抢蒙钲谧鳛殡娮釉骷a業(yè)中心的地位，通過互聯(lián)網搭造一個全新的IC元器件采購方式平臺，打造獨特的工業(yè)品電商模式，成為電子元器件行業(yè)的領軍。該平臺上擁有眾多國際知名品牌供應商，3000條優(yōu)質產品線，50萬種產品型號，移動手持、消費電子、通信網絡等9大應用板塊，完成了“一站式”IC元器件采購中心。

31、簡單而言，一邊是電子元器件的買家（中小企業(yè)主），另外一方面是賣家（國際知名品牌供應商）。對接在一起，就成就了科通芯城的工業(yè)品電商模式?？仆ㄐ境堑膬r值在于開通了一條品牌IC元器件企業(yè)和下游中小制造企業(yè)的連接通路。過去大部分中小企業(yè)因為線下交易成本過高的問題而無法采購到品牌廠家的IC元器件，只能通過華強北等零散門店進行采購。作為中國首家IC元器件自營電商，科通芯城把過去20年線下分銷集成的渠道資源，放到了線上前臺，為中小企業(yè)提供豐富的正品品牌產品?？仆ㄐ境遣坏珴M足了下游客戶的需求，同時也為上游品牌企業(yè)拓寬了客戶渠道。中國的年IC元器件交易額超過2萬億，其中30%的交易額由500萬中小企業(yè)買家創(chuàng)造，

32、科通芯城則可以通過線上渠道把這部分分散的中小企業(yè)客戶需求集中起來，為品牌廠家拓展更多潛在客戶，真正打造了一條一線品牌商和中小企業(yè)的橋梁通路?？仆ㄐ境?011年下半年正式上線，2011年第四季度平臺交易額就咋舌的過億元。科通芯城的模式并不是簡單搭一個上下游平臺，而是自采自銷，從原廠采購，直接面向中小企業(yè)用戶銷售，從收入模式來講，屬于銷售模式，以賺取利潤差價為主。廣泛的下游客戶，可以從科通芯城的集采模式中獲得小買家小批量采購負擔不起的價格。更多時候，還不是價格，而是小買家根本拿不到想拿的貨。所有的國際元器件大廠都重點供貨給大客戶。但在消費電子日新月異的今天，消費者需要廠家更快速的進行創(chuàng)新，甚至通過

33、社會化媒體平臺進行C2B的先有訂單，再有制造，這都需要供應鏈領域對小批量的高質量元器件需求有更快速的反應?？仆ㄐ境蔷蛻\而生了。與科通芯城相比，陌貝網也是一家垂直B2B網站，網站定位于軸承在線交易，但是不同的是，陌貝網采用平臺模式，通過與軸承生產廠家、授權經銷商合作打造軸承品牌專賣平臺，平臺通過與銀行合作提供在線擔保支付，是中國首家實現(xiàn)在線交易的專業(yè)軸承交易平臺。5.O2O模式的B2B電商平臺：富貿商城、“富金機網”富貿商城是富士康科技集團全力打造的工業(yè)品B2B一站式采購平臺，憑借富士康集團強大的全球供應鏈優(yōu)勢，匯集了全球最優(yōu)秀的供貨商資源，讓傳統(tǒng)的工業(yè)品采購變得更現(xiàn)代化，為客戶提供全方位的服

34、務。富貿商城商品齊全，上萬種商品信息，上千家品牌代理，充足的現(xiàn)貨庫存。富貿商城商品分為十六大類：機械設備、檢測設備、設備零組件、汽車零配件、模具標準零件、金屬材料、非金屬材料、包裝材料、生產輔助材料、精密五金工具、壓鑄零部件、沖壓零部件、車銑零部件、鈑金零部件、注塑產品和模切產品。平臺秉持貨真、價實、良品、承諾、服務的服務宗旨。心831站金融4-4采購蘇服務71Ffob1富貿商城作為富士康旗下一家自營的工業(yè)品商城，在產品質量、服務等各方面都很受用戶認可，在線完善的采購系統(tǒng)，及線下眾多的實體店鋪，實現(xiàn)客戶線下體驗，在線下單，給客戶更好的使用者體驗與服務。富貿商城平臺涵蓋六大模塊，包括交易商城、購

35、實惠、定制服務、設備專區(qū)、富貿視角、我要拿樣，不同的模塊為客戶提供不同的服務，滿足客戶不同的需求。此外，富貿商城通過3D門市、定制服務、金融服務、物流服務四大特色，為客戶提供一條龍服務，富貿商城傾力打造大中華地區(qū)最大的工業(yè)品采購平臺。全國布局多個銷售據點，客戶可對商品隨時隨地實體體驗，隨時隨地的采購，隨時隨地的售后服務，實現(xiàn)售前、售中、售后的完美結合，為客戶提供最優(yōu)質的服務,全新的020模式，全天候為客戶服務。件么是富貿商城金訓艮務？由*士由風音作ISISi；云莊供.對中小*1苣企吐歩岡百H而悻出.報打于為工吐嚴品產曲BP貯血囲、安全、富紐商城金融服筆優(yōu)勢富金機網是富士康在2015年6月份推出

36、的專注于工業(yè)品在線交易的跨境電商平臺。據富金機網平臺資料介紹，富金機網是基于全新B2B2.0模式，專注安全髙效交易，更多優(yōu)質買賣家，傾力打造全球領先的工業(yè)品在線跨境貿易平臺。富金機網的品牌口號是“跨工業(yè)良品”，也就是在平臺上提供優(yōu)質產品、安全交易、放心服務。a皿I曲ttsslv幗ww*4i-uans*Mj嚴昭雀店冊控子蜒晉吞細:ms?易逅毎卿詢產fiS:諭*1Jft苗產SHtfriSMHK-卒Htt”戶JL若象口埠眄干啊產1剖fc;|：AttitIzfaT產翻：SABXflFnZiifl4KXKU4B.SMfc?ir*WRsi總：應口他eeLx/t的T交豹14鐮mz塢卄ZE”gee弭汚矽腳兀tS