投資創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)策劃思路分析指南

1、.：.；創(chuàng)業(yè)思緒分析指南目前在興隆國家創(chuàng)業(yè)家圈子中，最為盛行的創(chuàng)業(yè)思緒分析指南叫三C法。所謂三C，是指顧客們customers；本企業(yè)company和競爭對手們competitors，即重點做這三個方面的分析。首先分析第一個 C：顧客們個人：顧客是誰，何在？顧客對本產(chǎn)品的認識如何？顧客對本品牌的忠實如何？顧客購買本產(chǎn)品的數(shù)量多大？顧客跳槽的本錢如何？顧客的益處如何？顧客的喜好如何？顧客的運用習慣如何？市場：市場的數(shù)量規(guī)模有多大？市場的擴張速度有多快？市場的細分層隔有多密？市場的占有份額有多少？市場的成熟程度有多高？市場的開展趨勢有多好？產(chǎn)品：產(chǎn)品的價位優(yōu)勢有多大？產(chǎn)品的特征優(yōu)勢有多強？產(chǎn)品的生

2、命周期有多長？產(chǎn)品的替代種類有多少？其次分析第二個 C：本企業(yè)在經(jīng)濟性方面：本錢有多高？盈利有多大？產(chǎn)品開發(fā)才干有多強？產(chǎn)品消費才干有多強？短期運營保本點在何處？閱歷曲線有多高？財務數(shù)據(jù)有多好？銷售渠道有多少？組織構(gòu)造有多簡？無形資產(chǎn)有多少？在本身方面：具備何種開展戰(zhàn)略與遠景規(guī)劃？擁有何種優(yōu)勢與弱點？開發(fā)出何種企業(yè)文化？能利用哪些資源？可進展何種構(gòu)造調(diào)整？發(fā)明的品牌價值幾何？構(gòu)成了何種鼓勵機制？握有何種中心業(yè)務虛力？ 第三分析第三個 C：競爭對手們 競爭對手分析：競爭對手的數(shù)量、規(guī)模與所占市場份額；競爭對手之間競爭的直接性；各企業(yè)目前的競爭謀略；各企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略價值；各企業(yè)的開展目的；各企業(yè)的

3、中心實力；各企業(yè)的規(guī)模效益與多元化效益；各企業(yè)的本錢構(gòu)造；各企業(yè)的閱歷曲線；各企業(yè)的可用資源，包括資金、渠道、組織、無形品牌忠實與企業(yè)文化各企業(yè)的替代廠商；各企業(yè)對競爭性舉動的反響速度最后在開發(fā)本人的創(chuàng)業(yè)方案時，應該通盤思索如何回答下面的問題；顧客方面： 1本公司的潛在顧客是誰？他們?yōu)槭裁磿胭徺I本公司的產(chǎn)品或效力？2能否將這些顧客細分為人數(shù)更少的群體？這些群體各自有哪些特點？本公司能否應該對這些群體區(qū)別對待？3本公司的產(chǎn)品或效力終究有多大的市場？這個市場的擴張速度會有多快？本公司可以奪取這個市場中的多大份額？4本公司能對本人出賣的產(chǎn)品或效力要價多高？或者說本公司顧客情愿對我們的產(chǎn)品或效力付款多少？企業(yè)本身：4本公司供貨的本錢有多高？供貨本錢包括投資資本的代價、消費本錢、分銷本錢、售后效力本錢、人力本錢等。本公司運營保本點在多大的銷量上？本公司產(chǎn)品或效力要具備什么樣的特點，才干降低其主要本錢？5本行業(yè)企業(yè)要運營勝利，需求具備哪些中心業(yè)務虛力？本公司在這些中心業(yè)務方面能否有才干和效率壓過競爭對手？本公司的競爭優(yōu)勢何在，能否繼續(xù)支持本公司高速開展？競爭對手：1本公司的競爭對手有哪些？他們的產(chǎn)品是什么？他們的開展謀略怎樣樣？他們的競爭力如