帕米爾天泉水銳利話營(yíng)銷方案

1、銳 利“贏”銷 鳳凰財(cái)智傳媒 帕米爾天泉水銳利化營(yíng)銷 傳播方案（預(yù)案） 無量藏泉依云 競(jìng)品5100 競(jìng)品分析目前市面上售價(jià)最高的一款飲用瓶裝水。目前世面上唯一的一款兩用水目前市面上出自海拔最高的水 價(jià)格 依云330毫升 7.6元/瓶500/550毫升 8.7 媛/瓶1500毫升 19.8元/瓶 無量藏泉400毫升2528元/瓶5100330毫升6元/ 瓶500毫升8元/瓶 競(jìng)品分析 品牌印象:對(duì)于大眾而言屬于高端飲用水，包裝上相較于其它同類品牌略屬于劣勢(shì)。終端建設(shè)：在內(nèi)地只在星級(jí)酒店，高檔賓館飛機(jī)和D字列車上有賣。品牌驅(qū)動(dòng)：資源驅(qū)動(dòng)，水源地處海拔5100米的“世界屋脊”- 青藏高原 品牌印象:

2、目前市面上最昂貴的瓶裝水，號(hào)稱全球唯一生命能量水，全球唯一小分子水，包裝上與5100一樣缺乏美感和創(chuàng)造力。終端建設(shè)：全球每天限量125000瓶，只在高端場(chǎng)合銷售并在網(wǎng)上構(gòu)建一級(jí)經(jīng)銷商。品牌驅(qū)動(dòng)：資源驅(qū)動(dòng)，240小時(shí)技術(shù)保鮮專利。 品牌印象:目前市面上唯一一款兩用型水，將可以用的小分子水以噴翁化妝水的形式生動(dòng)的詮釋出來，在包裝上也別出心在，是目前市面上公眾認(rèn)為最有格調(diào)的健康水。終端建設(shè)：全球各大高端場(chǎng)所，尤其是旅游度假勝地銷量走俏。品牌驅(qū)動(dòng)：資源驅(qū)動(dòng)，阿爾卑斯山是依云水的源頭品牌印象終端建設(shè)品牌驅(qū)動(dòng)帕米爾的現(xiàn)狀品牌印象：目前沒有做上市宣傳，品牌核心價(jià)值等均未提煉，知名度較低。終端建設(shè)：目前只在酒

3、店，夜店等高端場(chǎng)合出售。品牌驅(qū)動(dòng)：資源驅(qū)動(dòng)，源自帕米爾高原。 飲品的三大驅(qū)動(dòng)資源驅(qū)動(dòng)品類驅(qū)動(dòng)品牌驅(qū)動(dòng)除了百事、可口等走情感路線的品牌，其它所有飲品都是屬于這三大驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)的品牌。帕米爾與其同類競(jìng)品都屬于資源驅(qū)動(dòng)，我們?cè)鯓釉趶?qiáng)敵環(huán)肆的情況下突出重圍？ 名次 價(jià)格比較 包裝比較 品質(zhì)比較 第一名 5100 依云 帕米爾 第二名 依云 帕米爾 無量藏泉 第三名 帕米爾 5100 5100 第四名 無量藏泉 無量藏泉 依云排名 關(guān)于帕米爾品牌的三個(gè)提問一、明明是瓶裝飲用水里頂級(jí)品牌卻知之甚少是為什么？二、品類單一，訴求不夠突出該如何突破？三、如何快速在全國(guó)范圍內(nèi)引爆帕米爾水的知名度？ 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

4、，怎樣讓消費(fèi)者首次購(gòu)買帕米爾水，知名度的營(yíng)造異常重要，讓消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)自己不知曉的高端水，恐怕除了一對(duì)一營(yíng)銷模式就異常艱難了。 如何讓已經(jīng)飲用過帕米爾水的消費(fèi)者再次購(gòu)買,我們不僅需要營(yíng)造知名度，還要建立完整的營(yíng)銷體系。每一個(gè)挑戰(zhàn)都蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇。眼下經(jīng)濟(jì)衰退使企業(yè)前所未有的關(guān)注ROL和營(yíng)銷活動(dòng)的效果。消費(fèi)頻次如何突破如何促使首次購(gòu)買如何全面推進(jìn)帕米爾 戰(zhàn)術(shù)： 重拳出擊，直抵無量藏泉 做法1: 品鑒會(huì) (功能訴求） 目的：讓消費(fèi)者知道無量藏泉并 非全球唯一的生命能量水 與小分子水。 做法2:醫(yī)療專供水 目的：如果所有的醫(yī)生都在喝， 帕米爾水對(duì)身體健康的訴 求就可以不訴則達(dá)：如果 醫(yī)院推薦病人飲用

5、，帕米 爾水對(duì)治愈病痛功能還需 要再宣傳嗎？ 戰(zhàn)術(shù)： 借力打力，突破依云 做法: 附送噴霧瓶 目的：讓消費(fèi)者知道依云并 不是全球唯 一的兩用 水 戰(zhàn)術(shù)：媒體資源多元化 做法：平面廣告+網(wǎng)絡(luò)媒體 目的：知名度的初期構(gòu)建我 們采用更有格調(diào)的平 面廣告， 如何讓普遍認(rèn)為是窄眾的高端飲用水有較大銷量我們放棄昂貴的電視廣告，利用新媒體搭建帕米爾整合營(yíng)銷傳播平臺(tái)，融官網(wǎng)、社區(qū)、博客、網(wǎng)絡(luò)大賽、電子通訊于一爐，從各個(gè)角度和不同渠道與目標(biāo)消費(fèi)者溝通。 戰(zhàn)術(shù)：壁壘營(yíng)銷 方法：主打防預(yù)疾病 目的：以長(zhǎng)期飲用對(duì)疾病的預(yù)防與 緩解為主的宣傳，促使消費(fèi) 頻次的加快，鞏固品牌忠誠(chéng) 度。 鳳凰財(cái)智傳媒 鳳凰財(cái)智傳媒 鳳凰財(cái)智傳媒 戰(zhàn)術(shù)：做大蛋糕 方法：主打帕米爾高原旖旎的風(fēng)景 目的：將帕米爾高原作為帕米爾天 泉品牌內(nèi)涵的