超市促銷總結(jié)要點(diǎn)600字

1、超市促銷總結(jié)要點(diǎn) 600 字超市舉行促銷活動(dòng)，往往是為了將庫存量比較大的的商品在短 時(shí)間內(nèi)銷售出去， 第二也是在宣傳商品的品牌， 下面是為你的一些關(guān) 于超市促銷活動(dòng)總結(jié)的要點(diǎn)，更多促銷總結(jié)范文請(qǐng)關(guān)注出 guo。促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比?，F(xiàn)場(chǎng)照片。活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。競品信息、消費(fèi)者直接 /間接參與人數(shù)、 店方合作意愿以及意 見、建議匯報(bào)。 6. 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過 現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“，旨 在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益， 對(duì)店方帶來銷量、 利潤以及

2、店頭形象改 善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。7. 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，提出改良意見。8. 對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù) 等進(jìn)一步修改完善， 為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累， 對(duì)相關(guān)人員的工作效 績進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。SP 促銷活動(dòng)如何控制操作流程 ?SP 促銷活動(dòng)如何控制操作流程 ?一、談判談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問題。場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌?場(chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi) 用不同。供貨數(shù)量

3、：如果我們要和藥店或零售商合作， 就必須和各個(gè) 門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià) 還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié) 調(diào)?；顒?dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 女口：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)?。、宣傳品?1)種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、 邀請(qǐng)函等。(2) 作用：A 、節(jié)約時(shí)間與說明B 、建立良好的品牌形象C 、刺激消費(fèi)者購買影響宣傳品成功的因素A 、陳列點(diǎn)必須醒目、安全B 、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，

4、能夠快速傳遞信息C 、高度位置，太高和太低都不適于閱讀D 、尺寸大小要和零售商商量好， 不然零售商認(rèn)為你做太大或太 小。E 、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況F 、應(yīng)注意的方面： 1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對(duì)手 ;2 陳列時(shí)間 會(huì)影響到它的效果 ;3 、時(shí)效性。、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是 公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：(1)制定作業(yè)規(guī)則。(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。(3)促銷人員崗位職責(zé)(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。、促銷贈(zèng)品。、活動(dòng)執(zhí)行與控制：(1) 陳列“五比”(2) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控： 除了促銷人員外， 管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng) 檢查主要職能是：A 、巡視并能及