工學(xué)第4章工程項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)課件

1、第四章 工程項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo) 第一節(jié) 工程項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)概述 第二節(jié) 工程項(xiàng)目招標(biāo) 第三節(jié) 工程項(xiàng)目投標(biāo) 第四節(jié) 投標(biāo)決策和報(bào)價(jià)技巧 第1頁(yè)，共47頁(yè)。第一節(jié) 工程項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)概述 一、建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)的歷史變革1推行招標(biāo)投標(biāo)制的必要性 （1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要（3）對(duì)外開放的需要（2）反腐倡廉的需要第2頁(yè)，共47頁(yè)。一、建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)的歷史變革2招投標(biāo)的歷史變革1983年建筑安裝工程招標(biāo)投標(biāo)暫行規(guī)定 1994年6月起草中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法 1984年關(guān)于改革建筑業(yè)和基本建設(shè)管理體制若干問題的暫行規(guī)定 2000年1月1日起實(shí)施中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法 第3頁(yè)，共47頁(yè)。1. 招標(biāo)第一節(jié) 工程項(xiàng)目

2、招標(biāo)與投標(biāo)概述 二、工程項(xiàng)目招投標(biāo)概念2. 投標(biāo)較低的價(jià)格 先進(jìn)的技術(shù) 優(yōu)良的質(zhì)量 較短的工期 企業(yè)信譽(yù) 施工技術(shù)水平 已有工程經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)規(guī)模大小 招標(biāo)是指招標(biāo)人（業(yè)主、建設(shè)單位、發(fā)包商）對(duì)自愿參加某一特定工程項(xiàng)目的投標(biāo)人（承包商）進(jìn)行審查、評(píng)比和選定的過程 投標(biāo)是指承包商向招標(biāo)單位提出承包該工程項(xiàng)目的價(jià)格和條件，供招標(biāo)單位選擇以獲得承包權(quán)的活動(dòng)。 第4頁(yè)，共47頁(yè)。第一節(jié) 工程項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)概述 三、工程項(xiàng)目招投標(biāo)的分類 四、工程項(xiàng)目招投標(biāo)的范圍 “交鑰匙”工程 工程勘察招投標(biāo) 工程設(shè)計(jì)招投標(biāo)工程施工招投標(biāo) 工程項(xiàng)目總承包招投標(biāo) 大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾 安全的項(xiàng)目。

3、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目。 使用國(guó)際組織或外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。 超過30萬(wàn)的項(xiàng)目五、招投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)遵循的原則 公開、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用 第5頁(yè)，共47頁(yè)。1招標(biāo)單位應(yīng)具備的條件第二節(jié) 工程項(xiàng)目招標(biāo) 一、項(xiàng)目招標(biāo)的條件自行招標(biāo) 12：?jiǎn)挝毁Y格的規(guī)定 35：對(duì)招標(biāo)人能力的要求 （1）招標(biāo)單位是法人或依法成立的其他組織；（2）有與招標(biāo)工程規(guī)模相適應(yīng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理人員；（3）具有組織編制招標(biāo)文件的能力；（4）具有審查投標(biāo)單位投標(biāo)資格的能力；（5）具有組織開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的能力。 委托招標(biāo)：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接受招標(biāo)人的委托從事招標(biāo)業(yè)務(wù)第6頁(yè)，共47頁(yè)。招 標(biāo) 代 理 服

4、務(wù) 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)可收取服務(wù)費(fèi)用。 招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)。 招標(biāo)代理服務(wù)實(shí)行“誰(shuí)委托誰(shuí)付費(fèi)”。 招標(biāo)委托人支付的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，可計(jì)入工程前期費(fèi)用。 出售招標(biāo)文件可收取編制成本費(fèi)，具體定價(jià)辦法由省、自 治區(qū)、直轄市價(jià)格主管部門按不以營(yíng)利為目的的原則制定。 招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)方式。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按“招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)管理暫行辦法”規(guī)定執(zhí)行， 上下浮動(dòng)幅度不超過20。具體收費(fèi)額由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)和 招標(biāo)委托人在規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和浮動(dòng)幅度內(nèi)協(xié)商確定。第7頁(yè)，共47頁(yè)。招 標(biāo) 代 理 服 務(wù)第8頁(yè)，共47頁(yè)。招 標(biāo) 代 理 服 務(wù) 按表中費(fèi)率計(jì)算的收費(fèi)為招標(biāo)代理服務(wù)全過程

5、的收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)格，單獨(dú)提供編制招標(biāo)文件（有標(biāo)底的含標(biāo)底）服務(wù)的，可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30計(jì)收。 招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)按差額定率累進(jìn)法計(jì)算。 例如：某工程招標(biāo)代理業(yè)務(wù)中標(biāo)金額為6000萬(wàn)元，計(jì)算招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)額如下： 100萬(wàn)元l.01萬(wàn)元 (500100)萬(wàn)元0.72.8萬(wàn)元 (1000-500)萬(wàn)元0.552.75萬(wàn)元 (50001000)萬(wàn)元0.3514萬(wàn)元 (60005000)萬(wàn)元0.22萬(wàn)元 合計(jì)收費(fèi)12.82.7514222.55（萬(wàn)元）第9頁(yè)，共47頁(yè)。一、項(xiàng)目招標(biāo)的條件2招標(biāo)工程項(xiàng)目應(yīng)具備的條件（1）年度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃 （2）已報(bào)建履行審批手續(xù)所有的招標(biāo)項(xiàng)目都需要審批，所以審批的項(xiàng)目不一

6、定招投標(biāo)民法通則“無(wú)效的民事行為，從行為 開始起就不有法律的約束力” 第10頁(yè)，共47頁(yè)。2招標(biāo)工程項(xiàng)目應(yīng)具備的條件（3）資金已經(jīng)落實(shí) 工期不足一年到位資金原則上不得少于工程合同價(jià)的50 工期超過一年到位資金原則上不得少于工程合同價(jià)的30方 式銀行出具的到位資金證明 銀行付款保函 第三方擔(dān)保 資金不到位 拖延支付工程進(jìn)度款 墊支 第11頁(yè)，共47頁(yè)。2招標(biāo)工程項(xiàng)目應(yīng)具備的條件（4）用地使用權(quán) 中華人民共和國(guó)土地管理法關(guān)于建筑工程用地批準(zhǔn)手續(xù) 的規(guī)定 1. 國(guó)家建設(shè)征用土地，建設(shè)單位必須持國(guó)務(wù)院主管部門或者縣級(jí)以上地方人民政府按照國(guó)家基本建設(shè)程序批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)任務(wù)書或者其他批準(zhǔn)文件，向縣級(jí)以上地方人

7、民政府土地管理部門提出申請(qǐng)，經(jīng)縣級(jí)以上人民政府審查批準(zhǔn)后，由土地管理部門劃撥土地。 2. 國(guó)家建設(shè)征用土地，由用地單位支付土地補(bǔ)償費(fèi)和安置補(bǔ)助費(fèi)。 第12頁(yè)，共47頁(yè)。2招標(biāo)工程項(xiàng)目應(yīng)具備的條件（5）滿足施工要求的施工圖紙及技術(shù)資料 新開工的項(xiàng)目，按照施工順序必須具備至少三個(gè)月以上的工程施工圖紙，否則不能開工建設(shè)。 施工圖設(shè)計(jì)文件已按規(guī)定進(jìn)行了審查。 目的三個(gè)確保確保設(shè)計(jì)文件符合國(guó)家法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn) 確保工程設(shè)計(jì)不損害公共安全和公眾利益 確保工程設(shè)計(jì)質(zhì)量以及國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全 第13頁(yè)，共47頁(yè)。2招標(biāo)工程項(xiàng)目應(yīng)具備的條件（6）其它條件 七通一平 水、電、道路、通信、氣、熱水、

8、有線場(chǎng)地平整 二、工程項(xiàng)目招標(biāo)的方式1.公開招標(biāo)2.邀請(qǐng)招標(biāo) 3.公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的區(qū)別4.議標(biāo)第14頁(yè)，共47頁(yè)。1. 公 開 招 標(biāo) 公開招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公告發(fā)布方式 信息媒介 招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu) 報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 電視 工程交易中心 第15頁(yè)，共47頁(yè)。2. 邀 請(qǐng) 招 標(biāo) 邀請(qǐng)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)單位數(shù)目 不少于3家 410家 近期內(nèi)承擔(dān)過類似工程項(xiàng)目；企業(yè)的信譽(yù)較好；對(duì)本項(xiàng)目有足夠的管理組織能力；對(duì)本項(xiàng)目的承擔(dān)有足夠的技術(shù)力 量和生產(chǎn)能力保證；投標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況良好。 滿足條件

9、發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書資格預(yù)審第16頁(yè)，共47頁(yè)。 發(fā)布信息的方式不同公開招標(biāo) 公告 邀請(qǐng)招標(biāo) 投標(biāo)邀請(qǐng)書 招標(biāo)公告 資格預(yù)審公告 實(shí)例 選擇的范圍不同 公開招標(biāo) 潛在的投標(biāo)人 邀請(qǐng)招標(biāo) 已知的投標(biāo)人 滿足五個(gè)條件 競(jìng)爭(zhēng)的范圍不同公開招標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)范圍較廣 邀請(qǐng)招標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)范圍有限3. 公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的區(qū)別第17頁(yè)，共47頁(yè)。公開招標(biāo) 邀請(qǐng)招標(biāo) 公開程度遜色一些程序公開標(biāo)準(zhǔn)公開時(shí)間和費(fèi)用不同公開招標(biāo) 耗時(shí)較長(zhǎng)、費(fèi)用較高 邀請(qǐng)招標(biāo) 時(shí)間縮短、費(fèi)用減少3. 公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的區(qū)別不違法重點(diǎn)工程項(xiàng)目必須實(shí)行公開招標(biāo)招標(biāo)方式選擇 公開的程度不同公平、公正、公開和誠(chéng)實(shí)信用的原則第18頁(yè)，共47頁(yè)。 對(duì)于有保密性

10、要求的工程或緊急搶險(xiǎn)救災(zāi)工程，通過直接邀請(qǐng)某些承包商進(jìn)行協(xié)商選擇承包商，這種招標(biāo)方式稱為議標(biāo)。 1.議標(biāo)是一種“談判合同” 2.議標(biāo)是國(guó)際承發(fā)包工程中獲取巨額合同的主要手段 4. 議 標(biāo)3.議標(biāo)在我國(guó)目前的建設(shè)體制下會(huì)引發(fā)大量的腐敗工程第19頁(yè)，共47頁(yè)。建設(shè)部對(duì)北京、上海、四川、寧夏等16個(gè)?。ㄊ小^(qū)）建筑市場(chǎng)違法違規(guī)行為的檢查情況(截止到2004年7月10日）109項(xiàng)60項(xiàng)第20頁(yè)，共47頁(yè)。違法違規(guī)情況直方圖第21頁(yè)，共47頁(yè)。承包商1承包商2承包商3承包商第22頁(yè)，共47頁(yè)。準(zhǔn)備階段第二節(jié) 工程項(xiàng)目招標(biāo)三、工程項(xiàng)目施工招標(biāo)程序 招標(biāo)階段 決標(biāo)階段 六大步驟建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建編制招標(biāo)文件投標(biāo)者

11、的資格預(yù)審發(fā)放招標(biāo)文件開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)簽訂合同三個(gè)階段 15個(gè)環(huán)節(jié) 第23頁(yè)，共47頁(yè)。第二節(jié) 工程項(xiàng)目招標(biāo)第24頁(yè)，共47頁(yè)。1投標(biāo)單位資格預(yù)審三是設(shè)小標(biāo)段 二是故意縮短購(gòu)買標(biāo)書或投標(biāo)截止的日期 一是按規(guī)定應(yīng)公開招標(biāo)的項(xiàng)目實(shí)行邀標(biāo)和議標(biāo)四是向外省隊(duì)伍收取高額招標(biāo)管理費(fèi)、交易費(fèi) 五是通過各個(gè)環(huán)節(jié)的審批加以限制 六是評(píng)標(biāo)加入多項(xiàng)省內(nèi)外不同的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)準(zhǔn)入制度 第25頁(yè)，共47頁(yè)。1投標(biāo)單位資格預(yù)審法人地位企業(yè)信譽(yù)財(cái)務(wù)狀況技術(shù)資格項(xiàng)目實(shí)施檢驗(yàn) 資格預(yù)審內(nèi)容 目的：為了在招標(biāo)投標(biāo)過程中剔除資格條件不 適合承擔(dān)或履行合同的投標(biāo)單位。 評(píng)審方法 定項(xiàng)評(píng)分法 招標(biāo)人不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投

12、標(biāo)人 第26頁(yè)，共47頁(yè)。2開標(biāo)投標(biāo)書未密封；未加蓋單位和法定代表人或其委托 代理人的印鑒；未按規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或 字跡模糊、辨認(rèn)不清；投標(biāo)書逾期送達(dá)。 廢標(biāo) 招標(biāo)單位應(yīng)按照招標(biāo)書規(guī)定的時(shí)間邀請(qǐng)投標(biāo)單位及有關(guān)部門參加開標(biāo)會(huì)議宣讀的主要內(nèi)容：投標(biāo)單位、總標(biāo)價(jià)、三材用量、 總工期、附加條件和補(bǔ)充說明 第27頁(yè)，共47頁(yè)。3評(píng)標(biāo)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律專家專家應(yīng)從專家?guī)熘须S機(jī)選擇 評(píng)標(biāo)是依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定和要求，對(duì)投標(biāo)文件所進(jìn)行的審查、評(píng)審和比較。 （1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成 評(píng)標(biāo)委員會(huì)中的專家人數(shù)不得少于成員總數(shù)的2/3 評(píng)標(biāo)應(yīng)組成由有關(guān)專家和人員參加的評(píng)標(biāo)委員會(huì) 第28頁(yè)，共47頁(yè)。3評(píng)標(biāo)投標(biāo)書的有

13、效性投標(biāo)書的完整性投標(biāo)書與招標(biāo)文件的一致性報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性 技術(shù)評(píng)審 商務(wù)評(píng)審 （2）評(píng)標(biāo)的步驟初評(píng) 初評(píng)內(nèi)容技術(shù)評(píng)審 施工總體布置施工進(jìn)度計(jì)劃施工方法及技術(shù)組織措施招標(biāo)文件建議 例外情形：技術(shù)評(píng)審不再進(jìn)行 第29頁(yè)，共47頁(yè)。（2）評(píng)標(biāo)的步驟業(yè)主標(biāo)底 最低報(bào)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)的平均值評(píng)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性 商務(wù)評(píng)審 評(píng)標(biāo)標(biāo)底 無(wú)標(biāo)底招標(biāo) 評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定 投標(biāo)價(jià)不得低于成本 個(gè)別成本社會(huì)平均成本 企業(yè)信譽(yù)評(píng)審第30頁(yè)，共47頁(yè)。3評(píng)標(biāo)綜合評(píng)價(jià)法計(jì)分評(píng)選法合理最低投標(biāo)價(jià)法（3）評(píng)標(biāo)的方法評(píng)標(biāo)方法 （4）評(píng)審報(bào)告 5定標(biāo)、簽訂合同 能夠最大限度滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 能夠滿足招標(biāo)

14、文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。 中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一第31頁(yè)，共47頁(yè)。4編制標(biāo)底一個(gè)工程只能編制一個(gè)標(biāo)底 標(biāo)底在開標(biāo)前是保密的，任何人不得泄露標(biāo)底。 標(biāo)底價(jià)格應(yīng)由成本、利潤(rùn)和稅金組成 世行、亞行臺(tái)灣工程招標(biāo)是否必須編制標(biāo)底？ 美國(guó)的工程施工招標(biāo)全部不設(shè)標(biāo)底 底價(jià) 估算成本 我國(guó)法規(guī)無(wú)明確規(guī)定定義第32頁(yè)，共47頁(yè)。第三節(jié) 工程項(xiàng)目投標(biāo) 投標(biāo)分類 風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)效益標(biāo)按性質(zhì)分類盈利標(biāo)保本標(biāo)按效益分類第33頁(yè)，共47頁(yè)。第三節(jié) 工程項(xiàng)目投標(biāo) 一、施工投標(biāo)的程序 資格審查購(gòu)買招標(biāo)文件、繳納投標(biāo)保證金組織投標(biāo)班子 參加踏勘現(xiàn)場(chǎng)和投標(biāo)預(yù)備會(huì)編制、投送投標(biāo)書

15、 舉行澄清會(huì)談 簽訂合同、提供履約擔(dān)保1. 資格審查資格預(yù)審 資格后審第34頁(yè)，共47頁(yè)。一、施工投標(biāo)的程序2. 購(gòu)買招標(biāo)文件、繳納投標(biāo)保證金投標(biāo)保證金的含義支付方式：現(xiàn)金、支票、銀行匯票、銀行保函3. 組織投標(biāo)班子投標(biāo)準(zhǔn)備時(shí)間投標(biāo)班子組成：經(jīng)營(yíng)管理類人員 專業(yè)技術(shù)類人員 商務(wù)金融類人員工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法第37條投標(biāo)保證金一般不得超過投標(biāo)總價(jià)的2%，但最高不得超過80萬(wàn)元人民幣。投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)超出投標(biāo)有效期30天。 第35頁(yè)，共47頁(yè)。一、施工投標(biāo)的程序投標(biāo)代理人的職責(zé)： （1）招標(biāo)信息處理及資格審查 （2）參與招標(biāo)人組織的活動(dòng) （3）編制及遞交投標(biāo)文件 （4）承包合同的簽訂及

16、施工準(zhǔn)備工作 （5）代理費(fèi)的收取4. 參加踏勘現(xiàn)場(chǎng)和投標(biāo)預(yù)備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)踏勘的內(nèi)容：投標(biāo)預(yù)備會(huì)的目的 工程的性質(zhì)以及與其他工程之間關(guān)系。 投標(biāo)人投標(biāo)的那一部分工程與其他承包商或分包商之間的關(guān)系。 工地地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力。水源等情況，有無(wú)障礙物等。 工地附近有無(wú)住宿條件，料場(chǎng)開采條件，其他加工條件，設(shè)備維修條件等。 工地附近治安情況。 第36頁(yè)，共47頁(yè)。一、施工投標(biāo)的程序施工規(guī)劃大綱與施工組織設(shè)計(jì)的區(qū)別施工規(guī)劃大綱與施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容施工組織設(shè)計(jì)的編制質(zhì)量必須保證施工組織設(shè)計(jì)必須嚴(yán)格執(zhí)行備忘錄提要的準(zhǔn)備：三種補(bǔ)充說明信函的書寫第37頁(yè)，共47頁(yè)。第四節(jié) 投標(biāo)決策和報(bào)價(jià)技巧 一、投標(biāo)決策1.

17、 投標(biāo)決策的含義 是否投標(biāo) 投什么性質(zhì)的標(biāo) 投標(biāo)中采用何種策略2. 投標(biāo)四要素 把握形勢(shì) 以優(yōu)勝劣 爭(zhēng)取主動(dòng) 隨機(jī)應(yīng)變第38頁(yè)，共47頁(yè)。投 標(biāo) 決 策3. 投標(biāo)策略 選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo) 靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝 靠增加改進(jìn)建議方案取勝 低價(jià)策略 未來策略 低價(jià)索賠策略第39頁(yè)，共47頁(yè)。二、報(bào)價(jià)基本原則 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開局面；擴(kuò)大市場(chǎng)、 創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采取薄利保本原則報(bào)價(jià)。 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開局面 時(shí)，可以采取獲取一般利潤(rùn)水平來報(bào)價(jià)。 企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可提高利潤(rùn)率，這樣得標(biāo)與否均可。 對(duì)一般房屋建筑工程報(bào)價(jià)宜低，對(duì)特殊工程則可報(bào)高一些。 支付

18、條件良好或能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。 前者如政府項(xiàng)目，后者如項(xiàng)目的場(chǎng)地平整及土方開挖等。第四節(jié) 投標(biāo)決策和報(bào)價(jià)技巧 第40頁(yè)，共47頁(yè)。第四節(jié) 投標(biāo)決策和報(bào)價(jià)技巧 三、報(bào)價(jià)技巧 擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法 不平衡報(bào)價(jià)法 多方案報(bào)價(jià)法 突然降價(jià)法 聘請(qǐng)投標(biāo)代理人 尋求聯(lián)合投標(biāo) 許諾優(yōu)惠條件第41頁(yè)，共47頁(yè)。報(bào) 價(jià) 技 巧 在一個(gè)投標(biāo)工程中，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對(duì)不同分部、分項(xiàng)可采用不平衡報(bào)價(jià)法。 1）對(duì)很難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可以報(bào)得高一些，這樣既不會(huì)影響總報(bào)價(jià)，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。 2）對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如土方、基礎(chǔ)工程)其單價(jià)可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后

19、期項(xiàng)目(如裝飾工程)其報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵恍?3）估計(jì)施工過程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可高一些，這樣做對(duì)報(bào)價(jià)影響不大，卻能在工程施工時(shí)增加收入；對(duì)施工過程中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在工程實(shí)施時(shí)減少的收入也不會(huì)太大。第42頁(yè)，共47頁(yè)。4）估計(jì)暫定工程或暫估價(jià)格，對(duì)以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分可低一些。5）對(duì)工程內(nèi)容做法說明等不清楚的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)水平和工程實(shí)施過程中索賠。6）對(duì)于施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；7）當(dāng)需急于進(jìn)入某一市場(chǎng)，而在附件有工程，又可利用該項(xiàng)目和設(shè)備、勞務(wù)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，需轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力和設(shè)備時(shí)，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；8）有條件突擊完成的工程，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；不 平 衡 報(bào) 價(jià) 法第43頁(yè)，共47頁(yè)。9）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；10）如下情況