《天津公司考核方案》教學課件

1、 天津置業(yè)公司 考核方案 -2006年1月1日更新版順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第1頁，共33頁。第一部分 考核方案制定原則第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則第三部分 職能部門薪酬考核方案第四部分 各項收入確認細則順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第2頁，共33頁。第一部分 考核方案制定原則 一、強調業(yè)績提升對薪酬的貢獻，調整明確 基本工資及績效系數(shù)標準 基本工資 績效系數(shù) 店員、職 員 1000元 1店長、負責人 1200元 1.5順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第3頁，共33頁。第一部分 考核方案制定原則 二、 各店績效收入與各店

2、指標和結利收入掛 鉤。各店指標每月初報公司備案，考核標準 各區(qū)各店統(tǒng)一，由公司統(tǒng)一測算進行一次分 配，分配方案明確透明。 （各店指標包括：新增合同收入、成交套數(shù)、 資源量、三方套數(shù)、費用標準每月初由財 務部核算組向各店公布，為各店近六個月 的平均費用） 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第4頁，共33頁。第一部分 考核方案制定原則 三、明確“0”績效標準 -結利收入不抵費用的連鎖店無績效 四、鼓勵多勞多得 -計提比例根據(jù)達成率梯級增長 五、支持交易中心管理職能 -各店績效的10由交易中心經理分配 六、為兼顧短期目標及長期目標的共同達成 -新增收入與結利收入共同考核。 順 馳

3、置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第5頁，共33頁。第一部分 考核方案制定原則 七、重視資金過款 -各店三方套數(shù)做調整項考核， 要求各區(qū)過款率在85以上 八、強化資源量 -各店資源量做調整項考核 九、特殊推動項及公司階段性推動活動，設定 獨立獎勵（如：各月份階段活動獎勵， 調出房、裝修業(yè)務、全國化業(yè)務等） 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第6頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則 一、綜合達成率： 收入達成率70 + 成交套數(shù)達成率30 說明： 1、 收入：為鼓勵連鎖店本月銷售，不受以前 月份結轉情況影響，收入為新增合 同收入 2、 套數(shù)：調出計1套（24

4、小時內繳納定金不 足5000元不計套數(shù)，視同違約）， 三方（代辦過戶款齊時計套數(shù)）計 1套，余房項目金旺、龍府計1套。順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第7頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則 二、績效工資：順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第8頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則說明： 1、 各店績效工資總額的10，由交易中 心經理分配 2、 為重視回款及結利，確保天津公司整 體收入指標實現(xiàn)，規(guī)定計提績效的 店收入中為結利收入 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第9頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則三、資源

5、考核： （調整項）說明：資源套數(shù)為調入計2套，獨家計1套，調劑計0.2 套，以租代售簽約時計1套，成交時計1套 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第10頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則四、三方套數(shù)考核： （調整項） 三方套數(shù)未達標店：店績效工資扣除15 三方中介費收足1.5，獎勵100元/套 三方中介費收足2，獎勵200元/套 （注：成交價低于房源標價10以上不計 獎勵）順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第11頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則五、“0”績效標準： 結利收入費用 0 說明：1、費用為各店最近半年平均費用，費用 包括房

6、租攤銷，裝修攤銷，餐費， 交通費，水電費，電話費，工資，辦 公用品等所有連鎖店直接費用加上分 攤本交易中心費用。 2、特殊情況店由各區(qū)上報公司確認后， 房租統(tǒng)一按該區(qū)所有連鎖店平均房租 計算。 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第12頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則六、調出房銷售獎勵： 騰房60天以上房源銷售獎勵： 銷售本區(qū)房源獎勵800元/套， 銷售外區(qū)房源獎勵1000元/套， 直接計入連鎖店績效總額中。 （不受“0”績效等因素影響） 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第13頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則七、集團推動激勵獎勵

7、（不受“0”績效等因素影響） 1、裝修獎勵：確認簽約交齊首付，確認合 同金額的2%為連鎖店獎勵， 以交票報銷形式支付，費用 入藍岸公司。（發(fā)票抬頭開立：天津順馳藍岸裝飾工程有限公司） 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第14頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則2、全國化獎勵： A： 提供異地租賃需求、租賃房源、聯(lián)動需 求、裝修需求且在異地成交，獎勵提供 需求連鎖店500元，以交票報銷形式支付。 B： 提供異地買賣需求和買賣房源異地成交， 獎勵提供需求連鎖店1000元，以交票報銷 形式支付。 （發(fā)票抬頭開立：順馳（中國）不動產網絡 集團有限公司）順 馳 置 業(yè) SUN

8、CO REALTORS INC第15頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則突出貢獻大獎 當月結利收入達15萬元連鎖店 獎金10000元順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第16頁，共33頁。第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則八、試用期員工工資標準 試用期員工 600元/月 累計銷售4套（含1套調出），可參加轉正考 試，轉正考試通過后，轉為正式員工。 說明：1、試用期員工無績效 2、實習生無工資 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第17頁，共33頁。第三部分 職能部門薪酬考核方案一、收購體系考核方案1、基本工資：員工1200元 中層2000元2、績效工資

9、： 綜合達成率結利收入達成率40 + 新增合同收入達成率30 + 調入套數(shù)達成率30 評估體系績效總額結利收入2綜合達成率順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第18頁，共33頁。第三部分 職能部門薪酬考核方案 3、月底統(tǒng)計騰房60天以上未售房源 6月1日之前調入的 -100元/套 6月1日之后調入的 -200元/套 4、評估人員“0”績效標準 個人綜合達成率調出套數(shù)達成率60%+ 調入套數(shù)達成率40% 個人綜合達成率低于50為“0”績效 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第19頁，共33頁。第三部分 職能部門薪酬考核方案二、評估后臺考核方案： 根據(jù)工作完成情況

10、及評估差異率， 考慮績效系數(shù)在11.2之間浮動 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第20頁，共33頁。第三部分 職能部門薪酬考核方案三、服務中心考核方案： 考核指標： 1、整體結利率指標 70 當月新增結利指標 60 2、績效總額 各區(qū)服務中心人員系數(shù)和 （所在區(qū)平均 績效的一半公司平均績效的一半） 根據(jù)各區(qū)達成情況在總額內進行調配 3、根據(jù)各銷管結利達成率及整體工作考核，考 慮績效系數(shù)在11.2之間浮動。 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第21頁，共33頁。第三部分 職能部門薪酬考核方案四、權證、貸款、內勤考核方案： 1、全部與所在區(qū)結利達成率掛鉤（貸款

11、組每人 兼顧一個區(qū)） 2、績效總額 為公司平均績效標準乘以系數(shù) 總額，然后根據(jù)各區(qū)結利達成 率在六區(qū)范圍內分配績效。五、外勤： 依據(jù)騰房完成率及驗房照相等各項工作確定工資 總額，在1200元1500元內浮動 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第22頁，共33頁。第三部分 職能部門薪酬考核方案六、其他職能部門： 運營、人力、法務、行政為公司平均績效標 準，根據(jù)工作完成情況在部門內部進行調配。 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第23頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則 一、資源量確認： 調入1套房源2套 獨家代賣1套房源1套 以租代售1套房源1套， 售出后

12、再確認1套房源 調劑1套房源0.2套 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第24頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則二、成交套數(shù)確認： 調出1套成交1套 （24小時內繳納定金不足5000元不計 套數(shù)，視同違約） 三方1套成交1套 （代辦過戶款齊時計套數(shù)） 金旺或龍府1套成交1套順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第25頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則 三、中介費確認： 1、三方中介費： a：代賣成交要求必須收到1以上（無優(yōu)惠權限） 1部分按房源店：成交店4：6分成，1 以上部分全部歸成交店 b: 調劑成交要求必須收到1以上（無優(yōu)惠權限） 1部分按房源

13、店：成交店2：8分成，1 以上部分全部歸成交店（調劑改代賣后成交分 成原調劑店：成交店2：8） c：代辦過戶成交收費不得低于300元/單，收入 全歸成交店 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第26頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則 2、收購中介費： a：調出中介費 要求按1標準收取，全歸調出店。 b：以租代售中介費 賣方中介費 調出后賣方中介費直接按合同約定從賣方 房款中扣除，由調入店補退款轉中介費手續(xù) （委托價格的1%）收入全部歸調入店。 買方中介費 調出后要求按1標準收取，全歸調出店。 （交易中心整體調出中介費優(yōu)惠總額不得高于 本區(qū)實收調出中介費的30）順 馳 置

14、業(yè) SUNCO REALTORS INC第27頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則四、租賃服務費： a：低端租賃： 要求收取承租方月承租價格50%的服務費， 房源店：成交店= 3 ：7分成 b：中、高端租賃： 要求收取出租方和承租方，月承租價格各 50%的服務費，房源店：成交店= 3 ：7 分成 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第28頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則 五、收購收入確認： 1、調出房利潤分配 調入店：調出店=5：5 2、調入房騰房30天以上售出，利潤全部歸入調 出店，利潤如為負利的不計入連鎖店、計入 評估師考核。 3、調入約定提前付款房源：合同約定

15、付款期內 售出，利潤調入店：調出店= 4：6，合同約 定付款期內未售，售出后利潤全部歸調出店 順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第29頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則4、以租代售售出： a：騰房30天內售出，利潤調入：調出=4：6 b：騰房30天以上售出，利潤全部歸調出店 c：如合同期滿未售出，已付租金（委托價 格的1%，封頂5000元）不計入連鎖店， 計入交易中心、評估師考核負利。順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTORS INC第30頁，共33頁。第四部分 各項收入確認細則5、收購新增合同收入確認標準： 次月7日統(tǒng)計，所有在該月1日至31日售出 的收購房，在次月7日滿足一次性全款齊，貸款 首款齊貸款進件標準的可確認合同收入。同時 扣除已發(fā)生費用。6、收購結利確認標準： 月底最后一天統(tǒng)計，所有在本月1日至31日 款齊結利的收購收入。（公產房在款齊的同時 必須保證過戶完畢方可確認）。同時扣除已發(fā) 生費用