某溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案(92張)

1、京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案呈交單位：湖北京山天然溫泉國際旅游開發(fā)有限公司目 錄定位思考任務(wù)挑戰(zhàn)營銷策略背景分析引言引言京山溫泉度假中心京山溫泉旅游項目開發(fā)產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn)行銷和經(jīng)營總體任務(wù)描述：任務(wù)挑戰(zhàn)溫泉開發(fā)和房產(chǎn)開 發(fā)要同時 進行，兩條腿走路溫泉開發(fā)旅游地產(chǎn)開發(fā)？溫泉品牌推出、炒熱，所帶來的名人效應(yīng)（代言人）、情感認(rèn)同（這就是我的生活，我要的就是這種環(huán)境、品味）、區(qū)位認(rèn)同（交通、服務(wù)）都將轉(zhuǎn)移到對于房產(chǎn)的認(rèn)同！溫泉度假的火爆是引爆房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點賣房子，先賣溫泉！市場營銷定位思考品牌塑形背景分析背景分析溫泉項目開發(fā)現(xiàn)狀全國國家開發(fā)中部崛起的大方針，對于中部招商引資的優(yōu)惠政

2、策支持；溫泉旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競爭市場；南方溫泉開發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場的發(fā)展提供了經(jīng)驗；人們對旅游房產(chǎn)開發(fā)有初步認(rèn)識，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開 發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營模式的本土化有待進一步提高；溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開發(fā)的地域限制；湖北湖北省是個溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開發(fā)和尚待開發(fā)的溫泉旅游中心達(dá)23個之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域；羅田、英山縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽、通城境內(nèi)，多為中溫溫泉；應(yīng)城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。省內(nèi)另一片溫泉較集中的地方在神農(nóng)架附近的房縣、?？?、巴東、長陽一帶；武漢周邊目前已經(jīng)形

3、成九江、應(yīng)城、咸寧三大溫泉板塊；左右, 有泉眼14處，屬於中溫泉；該泉為硫酸鈣弱放射性氡泉。泉水透明, 無色無味,無懸浮物。有較高的醫(yī)療價值, 能浴, 能飲, 能治療多種疾病, 并能提高機體的抗病能力。背景分析競 爭華中地區(qū)最大的景觀溫泉度假區(qū) 定位高端亞洲名泉 中國溫泉之鄉(xiāng)華中第一泉美譽三國赤壁古戰(zhàn)場 “水滸城”萬畝竹海、萬畝茶園、萬畝獼猴桃園 30多種溫泉泡池任您選擇 弱放射性氡元素的天然溫泉 具有度假酒店、特色餐廳、溫泉娛樂、會議中心等服務(wù)功能，是一個集觀光度假、休閑療養(yǎng)、商務(wù)會議、特色美食、運動健身、生態(tài)旅游與享受體驗為一體的四季泉鄉(xiāng)。 距離武漢110 公里赤壁龍佑天沐溫泉人工園林玉女

4、傳說原汁原味做溫泉7279，是全國五大高溫礦泉之一；玉女溫泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、鈣、鎂、鉀、可溶性二氧化硅等有益人體的礦物質(zhì)48種，平均每噸水礦物質(zhì)含量35千克之多，尤以對人體最有益的氡和氟含量之高而受青睞，為弱堿性、硫酸鈣硅礦溫泉水是集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游、紅色旅游以及完善的住、餐、娛、購于一體的旅游、度假、休閑景區(qū)。距離武漢市110公里湯池溫泉成名較早“溫泉谷”位于溫泉水較為集中的月亮灣附近，以此為中心，建成度假、療養(yǎng)、休閑、風(fēng)情、行政文化、高尚居住和旅游服務(wù)七大中心。距漢80公里咸寧溫泉特色性質(zhì)描述功能定位 距離距武漢260公里自然風(fēng)光；獨特的沐湯文化；定位于大型日式露

5、天溫泉休閑度假中心的天沐，還有桑拿、蒸汽浴、健身中心及中西餐廳、客房、娛樂、會議中心等多種配套設(shè)施。溫泉出口水溫高達(dá)72.5度，是全國著名的富氡溫泉京山溫泉SWOT分析背景分析S：優(yōu)勢政府支持、企業(yè)運作旅游地產(chǎn)開發(fā)在湖北地區(qū)的空白W：劣勢交通(130公里)、自然景區(qū)優(yōu)勢單薄、資源 環(huán)境不足以擊退競爭對手后期入市，對市場依賴性強，發(fā)展尚 未成熟階段易受同行惡意競爭客源市場的同質(zhì)化，溫泉性質(zhì)本身同質(zhì)化溫泉市場培育度好，雖然存在實力雄 厚的溫泉品牌，但行業(yè)壟斷并未形成O：機會T：威脅同業(yè)的模仿與復(fù)制主題文化式風(fēng)格還未在湖北溫泉開發(fā) 中實現(xiàn)各大溫泉對于品牌的推廣和管理意識 不強烈惡性競爭給溫泉市場帶來

6、的負(fù)面影響溫泉旅游開發(fā)在湖北市場正趨于成熟，對 后入市者提出一定考驗擁有優(yōu)質(zhì)的溫泉資源在一個激烈而同質(zhì)化現(xiàn)象又十分嚴(yán)重的市場環(huán)境中，作為后入者，京山溫泉要想突圍而出，必須為自己找到一個能夠區(qū)隔于其他競爭對手的USP!定位思考定位思考京山溫泉產(chǎn)業(yè)屬性文化根性戰(zhàn)略愿景定位思考遵循產(chǎn)業(yè)本質(zhì)奇趣旅游產(chǎn)業(yè)我有你沒有趣味性強，互動性強注重體驗定位思考文化根性楚國宰相令伊宰相文化正直、豪爽的為人原則楚文化中式溫泉定位思考戰(zhàn)略愿景天然國際化 造景：依勢而行 亂中有序 用料：木料 草 蘆葦 泉水本身質(zhì)量沒有任何添加服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國際化員工形象、員工培訓(xùn)硬件設(shè)施國際化建筑風(fēng)格、食宿、停車場、咨詢中心活動內(nèi)容國際化高爾夫

7、、賽馬場、滑草場 、 世界溫泉博覽、大型水幕噴泉經(jīng)營管理國際化國際化的經(jīng)營理念，解除投資者后 顧之憂打造國際級天然康體養(yǎng)生中心四季溫泉，四海風(fēng)情（熱溫泉+冰水池+楚漢豪情+羅馬風(fēng)情+哥特式）春冬寒，泡熱溫泉，感受漢室宮廷帝王浴夏秋熱，泡冰溫泉，感受愛琴海浪漫風(fēng)情不同的季節(jié)，不同的地點，不同的體驗，需要您細(xì)細(xì)回味！京山溫泉獨特的USP：冰溫泉四季溫泉，作為京山溫泉的一大賣點，可以突破傳統(tǒng)的所謂溫泉旅游淡季和旺季的區(qū)分。盛夏的腳步漸漸近了，很多人會覺得此時泡溫泉不適合。其實恰恰相反，據(jù)專家介紹，夏季在涼溫泉當(dāng)中，既可以消暑，又不用擔(dān)心浸泡溫泉太久會疲倦，還能減肥瘦身。夏季天氣酷熱，身體毒素在這個時

8、間容易積累，浸泡溫泉可以更有效地排除身體內(nèi)的毒素，加快新陳代謝。因此，夏季泡冰泉在避暑消夏休閑之外，更有益于美容保養(yǎng)。冰凍西瓜皮擦身的免費“清涼水療”更能讓你體會“這個夏天不太熱”的感覺。魚鳧國都冰溫泉（四川）四 海 風(fēng) 情世界溫泉博物館內(nèi)蒙古阿爾山海神圣泉旅游度假區(qū)北投溫泉博物館（臺灣）陳列區(qū)和洗浴區(qū)分開方案一：博物館和洗浴池分開，單獨建立一個溫泉博物館，可以讓游客參觀。內(nèi)附相關(guān)模型、圖片及文字資料介紹、視頻資料介紹。方案二：博物館和浴池合二為一，每一個水池都見證了一種風(fēng)格的溫泉的歷史，包括與之相關(guān)的歷史、相關(guān)的服務(wù)、裝飾設(shè)計等。突出一種動態(tài)的體驗方式！定位思考市場定位外地人(外國游客商務(wù)游

9、客外地游客)捧錢場;本地人(周邊游客/本地游客)捧人場!國際游客國內(nèi)游客吃住游玩購養(yǎng)本地游客周邊游客外地游客輻射面越廣，所能帶來的價值越大。而價值鏈中，吃、玩、養(yǎng)所體現(xiàn)的價值和吸引力要高于住、游、購！定位思考市場定位定位思考市場定位老年人群養(yǎng)生溫泉 舒適、安全、療效、服務(wù)商務(wù)人群經(jīng)典溫泉 不一樣的體驗青年人群浪漫溫泉 景觀布置 私密少年兒童動感溫泉 安全 好玩 項目豐富定位塑形靜態(tài)識別動態(tài)識別定位塑形 識別名稱 / 標(biāo)識（VI）/ 產(chǎn)品 /符號/概念 / 格調(diào)溝通（活動）推廣（營銷）VI效果圖VI效果圖溫泉項目標(biāo)識定位執(zhí)行原 則1、因地制宜，依勢建池，亂中有序，以保持原生態(tài)為基本原則2、溫泉池

10、的設(shè)計應(yīng)該體現(xiàn)中西合并的理念，既有中式風(fēng)格，也有歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格3、注意不同區(qū)域的功能劃分以及人群劃分凸顯的特殊性4、所有建筑應(yīng)該與整個規(guī)劃區(qū)的自然環(huán)境融為一體，不要出現(xiàn)刻意的人工景物定位執(zhí)行執(zhí)行亮點之一泉眼區(qū)：不僅僅是一個儀式1、拜祭儀式2、目的：賦予文化底蘊與地域文化相結(jié)合 ，形成文化特色.并且通過祭祀活動讓參與 者通過彌思、靜坐、飲泉、灑泉，尋求心靈的平靜與祥和。 3、儀式內(nèi)容：祭祀祈福，參觀泉眼4、祭祀祈福：飲泉水、灑泉水 5、標(biāo)識物設(shè)計相關(guān)內(nèi)容源 起戰(zhàn)國時代人們把各水系的河神統(tǒng)稱河伯。當(dāng)時楚國國境祭祀的水神河伯。在楚國大詩人屈原的九歌中記載了楚國時期祭祀河伯的的情況。目的以祭祀水神

11、河伯為由頭，將溫泉文化與漢文化相結(jié)合，祭祀活動在楚國有著悠久的歷史，楚國南方常以歌樂祭祀神靈，借以討得神靈的喜歡，給民間減災(zāi)降福。將祭祀與祈福相互結(jié)合，賦予現(xiàn)代的意義，作為一種對自然賜予的回饋和報答。在祭祀的過程中讓參與者領(lǐng)略到京山溫泉的泉水是純天然的，讓消費者對溫泉優(yōu)秀的品質(zhì)有一個近距離的體會。祭祀儀式可以成為京山溫泉的特色活動，定期舉辦，形成長遠(yuǎn)的文化影響和社會影響 。儀式“著漢服，頌九歌，拜泉眼”拜泉眼是拜大地，是對自然的尊重。開發(fā)溫泉是對自然的索取，用一個儀式來表達(dá)我們的敬意，一方面，體現(xiàn)我們對于資源保護的責(zé)任心，另一方面，可以博一個好彩頭！固定時間、固定地點、固定儀式。定位執(zhí)行執(zhí)行亮

12、點之二一個“千年泉池”超級VIP享受 千年蓮池目 的： 為泉池附加上濃厚的歷史底蘊和神話色彩, 吸引游客.這方面成功的案例 在國內(nèi)旅游開發(fā)中屢見不鮮.如武夷山玉女峰 . 將千年泉眼擬人化,使人在泡溫泉的同時也產(chǎn)生感情上的寄托. VIP的開設(shè)給游客以貴賓般的感受,滿足游客的尊重需求和自我實現(xiàn)的需求.傳播概念:尊貴金蓮，尊貴獨享VIP俱樂部突出”物以稀為貴”的概念,可以在溫泉項目的推廣前期以VIP為一個宣傳噱頭,限量發(fā)行VIP會員卡,并且只有擁有VIP會員資格的消費者才能享受千年蓮池的尊貴。同時VIP消費者必須滿足一定的資質(zhì)條件。（比如，金額達(dá)到一定年消費額度）意境描述 身為楚地的大祭司，我雖然擁

13、有了與神對話的能力卻也因此遠(yuǎn)了那紅塵中的種種愛戀，我常想，這是幸運呢，還是不幸？那一日在雨中徘徊，偶然路過一片荷塘。一池的綠云綿延，惟有一朵半開的紅蓮?fù)α⑵渲小?漫天的雨紛然而又漠然，廣不可及的灰色中竟有這樣一株紅蓮!像一堆即將燃起的火，像一罐立刻要傾潑的顏色!我立在池畔，雖不欲撈月，也幾成失足。 我心念一動，將那株紅蓮化做了一位娉婷的女子，便讓她代我去體會世間的七情六欲，萬種風(fēng)情吧。我送她下山，教會了她在人世的種種。 然而，再自然不過的，她遇見了他，一個有著明亮笑容的男子，身上隱約還帶著荷葉的清香?？吹郊t蓮臉上的笑容，我知道，他就是她的花期。于是，帶著不屬于自己的滿足，我離開了。 塘中的荷葉

14、綠了又綠，卻始終少了那一抹紅。這一年，塘中的紅蓮又發(fā)了一枝。我知道，是她回來了。 她眉眼間盡是清寂，面對我的詢問一言不發(fā)，只苦苦哀求我可以讓她在這池中等待。 我問她，即使冷了你的香，散了你的顏色，你也愿意等待么？她低頭不語，眼中閃著無比的堅定?！笆堑?，我愿意，一千年一萬年我也等，哪怕等到白發(fā)蒼蒼，滿臉皺紋，我知道，只要一眼，他就可以從千人萬 人中找出我，只屬于他的我。” 她于是散了顏色，化做一朵白蓮，年年開花，卻從不結(jié)實，只是搖曳著滿眼青衣素容的風(fēng)情亭亭地立著 ，守望著。到如今，已經(jīng)過了千年。腳下的那汪池水，因著她等待了千年的熱情而沸騰。滿池滾燙的水，一如她寂寞的唇。 我的愛人，你可聽到我的呼

15、喚？你可看到我的等待？你可知道，我的生命中沒有了你，只剩無邊的蒼白 ？我已等候你千年。服 務(wù)地點選擇：為了突顯VIP的尊貴，我們建議應(yīng)該將千年蓮池的地點選在環(huán)境幽靜 地理位置適中的地點。能夠有一種獨覽眾山小的感覺。可考慮規(guī)劃區(qū) 中間的小山丘。設(shè)計：在泉池設(shè)計過程中融入”九五之尊”的概念。金黃色調(diào)，紋飾為蓮花。突出蓮 池的感覺。服務(wù)：VIP專享服務(wù)，包括酒水等，都有專人在旁服務(wù)。定位執(zhí)行執(zhí)行亮點之三世界溫泉博物館日本伊豆英國BATH定位執(zhí)行執(zhí)行亮點之四休閑項目網(wǎng)球場滑草運動高爾夫球場賽馬場SPA健身館（瑜伽館）定位執(zhí)行執(zhí)行亮點之五一個特色的吃文化百泉宴說 明特產(chǎn)/野味根據(jù)京山溫泉泉水可以直接飲用

16、的特點，以溫泉水作為根本，以京山當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)為枝葉，打造一個百泉宴。百泉宴，顧名思義，就是用泉水代替一般的水來煮飯做菜。突出飯菜獨特的味道，和更加健康的營養(yǎng)。京山橋米、京山花菇、京山黑木耳野豬、野兔、野雞劍鋒茶葉、毛峰茶葉京山鹿茸酒執(zhí) 行1、權(quán)威機構(gòu)飲用水質(zhì)檢合格證書；2、依據(jù)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做出幾個能夠推向全國的特色菜，包括菜名、用料等營銷策略媒體宣傳公關(guān)活動尋求合作捆綁銷售三管齊下，立體推進營銷策略媒體宣傳1、媒體宣傳的目的： 在全國范圍形成覆蓋效應(yīng)。提高京山溫泉在全國范圍內(nèi)的知名度和美譽度。提升京山溫泉的品牌形象！吸引八方游客。 在地方形成聚集效應(yīng)，通過對地方媒體的選擇，輻射湖北地區(qū)市場。短期內(nèi)，

17、在湖北及周邊省市形成聚集效應(yīng)，帶來初期旅游高潮！2、媒體選擇原則：覆蓋面廣、有效到達(dá)率高；媒體品味較高，高端人群定位；電視、戶外、雜志、報紙等媒體的有效整合利用，充分發(fā)揮每 一種媒體的優(yōu)勢；3、傳統(tǒng)媒體選擇（擬定）： 全國電視媒體：CCTV1、CCTV2、CCTV4 旅游衛(wèi)視、青海衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視等 地方媒體： 大型戶外廣告（機場高速、京珠高速等省內(nèi)或跨省高速路展牌、長江 大橋橋口） 航機雜志（登機牌、票袋、電視宣傳片、DM雜志等） 當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埫襟w、電視臺 網(wǎng)絡(luò)行銷： 獨立運營的官方網(wǎng)站 國內(nèi)各大知名門戶網(wǎng)站合作（Banner、Button廣告、網(wǎng)站鏈接、開辟特色專欄） 和

18、國內(nèi)各大知名戶外活動網(wǎng)站進行互動合作 4、執(zhí)行： 一個10分鐘TVC宣傳片制作 一個15秒/30秒廣告片制作 戶外廣告牌設(shè)計 平面廣告的制作 直郵廣告制作營銷策略公關(guān)活動1、活動目的： 通過短期公關(guān)活動，短期內(nèi)為京山溫泉積聚人氣，制造新聞點，借助事件營銷推進京山溫泉知名度和美譽度的迅速提升。 通過長期的公關(guān)活動，為京山溫泉塑造一種文化品味，為京山溫泉帶來穩(wěn)定的游客量。2、活動執(zhí)行：前期活動中期活動后期活動奠基儀式新聞發(fā)布會開業(yè)慶典大型文藝匯演溫泉文化節(jié)華中影視基地3、奠基儀式 時間：2007年8月18日 地點：湖北京山溫泉規(guī)劃區(qū) 活動內(nèi)容：奠基填土 植樹活動 邀請嘉賓：湖北省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 京山

19、縣政府代表 社會名人 媒體代表（包括全國媒體駐漢代表和湖 北地區(qū)強勢媒體代表、武漢媒 體代表） 4、大型文藝匯演走進京山時間：待定地點：待定活動內(nèi)容：大型文藝演出，歌舞、相聲、小品等表演嘉賓（擬定）：國內(nèi)外知名表演藝術(shù)家5、開業(yè)慶典時間：待定地點：湖北京山溫泉度假中心活動內(nèi)容：政府領(lǐng)導(dǎo)講話 京山開發(fā)代表講話 舞獅采青 剪彩儀式 文化節(jié)啟動儀式（揭牌儀式）邀請嘉賓：湖北省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 京山縣政府領(lǐng)導(dǎo) 社會名人 媒體記者（包括全國媒體駐漢代表和湖北地區(qū)強勢 媒體代表、武漢媒體代表） 6、溫泉文化節(jié) 利用京山溫泉自身的硬件優(yōu)勢，結(jié)合世界溫泉博物館的概念，打造一個溫泉文化節(jié)，時尚而又不失品味！ 將溫泉

20、文化節(jié)作為一個節(jié)日固定下來，每年都舉辦一次。（1）、節(jié)日時間：待定（2）、聘請國內(nèi)知名的溫泉研究專家作為文化節(jié)的特邀顧問（3）、文化節(jié)內(nèi)容：一泡：泡溫泉，體驗不同風(fēng)情 二看：看服務(wù)、看服裝、看特色、看展覽 三討論：成立一個國際溫泉發(fā)展研討會 一個全國最大的水幕電影場 一個特色的祭神儀式（拜泉眼）（4）、文化節(jié)啟動儀式（可在開業(yè)剪彩時同時啟動）水 幕 電 影全國范圍內(nèi)最大的水幕電影城蘇州金雞湖水幕電影集音樂噴泉、水幕電影、激光投影、藝術(shù)噴火為一體，共有25中創(chuàng)意水形，主噴高度100米，水景南北長208米、東西最寬處130米. 西安大唐芙蓉園大唐芙蓉園總占地998畝，水域面積400畝，包括紫云樓、

21、望春閣、鳳鳴九天劇場、御宴宮等大型唐風(fēng)建筑及休閑設(shè)施、大型詩詞藝術(shù)組雕，還有堪稱世界一流的水幕電影、火泉奇觀、大型唐文化主題歌舞演出和水上花船花燈表演等。水幕電影是通過高壓水泵和特制水幕發(fā)生器，將水自上而下，高速噴出，霧化后形成扇形 “銀幕”，由專用放映機將特制的錄影帶投射在“銀幕”上，形成水幕電影。當(dāng)觀眾在觀摩電影時，扇形水幕與自然夜空融為一體，當(dāng)人物出入畫面時，好似人物騰起飛向天空或自天而降，產(chǎn)生一種虛無縹緲和夢幻的感覺，令人神往。 7、打造一個華中影視城橫店影視城介紹： 現(xiàn)已建成廣州街/香港街、明清宮苑、秦王宮、明清上河圖、江南水鄉(xiāng)、橫店老街、屏巖洞府、大智禪寺、明清民居博覽城等13個跨

22、越幾千年歷史時空，匯聚南北地域特色的影視拍攝基地和兩座超大型的現(xiàn)代化攝影棚。 已成為目前亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地，被美國好萊塢雜志稱為“中國好萊塢”。2003年底橫店影視城被確立為中國唯一的國家級影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)。 為影視拍攝提供各類配套服務(wù)的行業(yè)也應(yīng)運而生，既能提供專業(yè)制景、設(shè)備車輛租賃、道具服裝化裝等方面的服務(wù)，又有龐大的群眾演員隊伍，特別是有二千余名來自全國各地具有較高專業(yè)被稱為“橫漂一族”的藝員、特約演員，常年聚集在橫店尋求發(fā)展機會。 打造影視城的概念，與溫泉度假和房產(chǎn)開發(fā)不僅不會形成沖突，反而會帶動溫泉旅游市場和房產(chǎn)市場，但是投資影視城必須具備三個條件：其一：前期建設(shè)資金必須到位；其

23、二：必須聯(lián)系導(dǎo)演和劇組，以此作為基地進行電視劇和電影的拍攝工作；其三：影視城本身與影視拍攝相關(guān)的配套服務(wù)必須一起到位，包括專業(yè)制景、 設(shè)備車輛租賃、道具服裝化裝等方面的服務(wù)，又有龐大的群眾演員隊 伍營銷策略尋求合作，捆綁銷售 策略一：與省旅游局取得合作，針對來湖北旅游的國際游客和國內(nèi)游客，在武漢和宜昌之間打造一條精品旅游路線：一棟樓：黃鶴樓一個湖：東湖一座山：武當(dāng)山一個壩：三峽大壩一個溫泉：京山溫泉一個谷：神農(nóng)架到湖北，泡溫泉，只泡京山溫泉！泡溫泉，我只去京山！巧啊，居然在武漢碰到你武漢溫泉挺多的啊 策略二：與附近景區(qū)合作，推出一個旅游套餐服務(wù)！包括與周邊的大洪山景區(qū)、三國赤壁、九宮山、雞公山

24、等景點的合作。打造一個區(qū)域觀光旅游圈。營銷策略一個門戶網(wǎng)站1、建網(wǎng)站的目的/意義： 介紹京山溫泉、房產(chǎn)及旅游景點； 借助網(wǎng)絡(luò)的快速、圖文并貌向消費者宣傳京山溫泉旅游及房產(chǎn)； 利用網(wǎng)絡(luò)可以進行網(wǎng)上訂房、訂票的咨詢服務(wù)； 利用網(wǎng)絡(luò)互動性，接受消費者和客戶的反饋意見，與消費者交流溝通； 2、網(wǎng)站內(nèi)容： 京山溫泉各景區(qū)介紹 京山房地產(chǎn)介紹 京山產(chǎn)權(quán)式酒店介紹 京山服務(wù)與京山理念 京山溫泉酒店網(wǎng)絡(luò)訂票，訂房 京山溫泉房產(chǎn)客戶服務(wù). 3、網(wǎng)站合作： （1）合作網(wǎng)站： 中國旅游網(wǎng) 攜程網(wǎng) 21CN.com 搜狐旅游頻道 國內(nèi)各大知名戶外活動網(wǎng)站 湖北省官網(wǎng) （2）合作方式： 信息發(fā)布，溫泉旅游預(yù)定、酒店預(yù)定

25、等業(yè)務(wù)； 亦可與相關(guān)網(wǎng)站共同開展活動。網(wǎng)站效果圖溫泉旅游的火爆，定會帶來旅游地產(chǎn)的增值！而京山溫泉獨特的文化內(nèi)涵、文化品味以及天然的休閑環(huán)境，使得依溫泉而建的產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅群成為香餑餑！房地產(chǎn)開發(fā)之路怎么走房產(chǎn)開發(fā)的SWOT分析市場分析S：優(yōu)勢W：劣勢O：機會T：威脅有一個溫泉度假區(qū)作為依托當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展滯后，沒有大型購物賣場交通問題湖北地區(qū)旅游高檔房產(chǎn)開發(fā)基本屬于空 白武漢地區(qū)產(chǎn)權(quán)式酒店僅有三家，均地處 武漢地區(qū)商務(wù)中心，目前湖北地區(qū)還未 有一家以旅游為依托的產(chǎn)權(quán)式酒店存在一個巨大的購買群體房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，即可自己居住亦可 作為投資國家關(guān)于旅游房產(chǎn)的政策改變產(chǎn)權(quán)式酒店管理在國內(nèi)還沒有一個成

26、熟 的模式可供借鑒競爭對手的模仿和復(fù)制、惡性競爭大旅游，小地產(chǎn)開發(fā)策略 大旅游 小地產(chǎn) 地產(chǎn)開發(fā)緊緊依托溫泉旅游的發(fā)展和規(guī)劃，結(jié)合溫泉高端的定位，找準(zhǔn)房產(chǎn)定位，樹立國內(nèi)旅游房展的標(biāo)桿！打造湖北乃至全國地產(chǎn)投資藍(lán)籌股目標(biāo)定位京山溫泉京山溫泉房產(chǎn)功能導(dǎo)向情感導(dǎo)向社會、文化導(dǎo)向事實、特征1、能擁有房子的產(chǎn)權(quán)2、配套設(shè)施齊全，星級管理服務(wù)3、優(yōu)質(zhì)溫泉就在身邊，溫泉池子建在 浴室里4、豐富的運動項目、大型健身中心1、自我度假休閑2、投資3、商務(wù)接洽4、企業(yè)拓展1、親情2、友情3、愛情1、回味成功、品味生活2、放松心情，融于自然定位圖傳播概念“擁有的，不只是一間房子”“健康生活，泉為您造！”別墅戶型定位獨

27、棟、聯(lián)體別墅比例達(dá)到68.4%別墅風(fēng)格定位現(xiàn)代風(fēng)格的別墅比例高于古典風(fēng)格的別墅別墅風(fēng)格定位歐式風(fēng)格最受歡迎，中式風(fēng)格不可忽視別墅面積定位別墅面積200酒店規(guī)格定位50和80占主流酒店價格定位最高價位承受:9000元/營銷策略與溫泉項目捆綁宣傳，待溫泉市場打開以后，適時推出有針對性的房產(chǎn)宣傳，高端引爆！以下營銷策略主要是后期有針對性的房產(chǎn)營銷策略線上為主線下為輔報紙媒體電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體DM直郵航空雜志公關(guān)活動促銷活動線上媒體1、基本原則：全國性媒體和地方性媒體整合使用。全國媒體 投放注重品牌形象的營造，地方媒體注重具體 情況和相關(guān)活動的宣傳。 報紙：中華工商時報 經(jīng)濟日報楚天都市報雜志：

28、住宅與房地產(chǎn)當(dāng)代企業(yè)家戶外：機場高速 高速公路展牌 武漢市中心城區(qū)商業(yè)中心地段候車亭航空雜志：南航、民航DM直郵：利用公司客戶網(wǎng)絡(luò)，制作宣傳單頁直郵投放；高端俱樂部、休閑場 所宣傳單頁擺放2、媒體投放（擬定名單）：2、執(zhí)行： 房產(chǎn)戶外廣告設(shè)計 房產(chǎn)平面媒體廣告設(shè)計 宣傳單頁設(shè)計、制作線下營銷策略一：與溫泉聯(lián)合促銷活動 活動主題：尊貴享受，體驗京山 活動說明：預(yù)交購房定金前20名可以獲贈一年期效的VIP尊貴卡，可 免費在“千年蓮池”感受帝王級的尊崇服務(wù)。 活動時間：待定 活動方式：自促銷活動開始之日起，預(yù)交訂房款的前20名消費者即 可獲京山溫泉尊貴VIP卡。 活動宣傳：可附于房產(chǎn)的宣傳單頁之中

29、策略二：領(lǐng)養(yǎng)愛馬行動 活動主題：馬到功成，體驗京山 活動時間：待定 活動方式：由湖北京山天然溫泉國際旅游開發(fā)有限 公司專辟一個跑馬場，在此購買房產(chǎn)的 消費者均可報名加入此賽馬俱樂部，還 可以通過各種方式領(lǐng)養(yǎng)一匹自己的愛馬。 物業(yè)管理將聘請專人進行飼養(yǎng)、護理。 1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點

30、，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏

31、云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放

32、手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕

33、黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴(yán)格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠最感人的詩篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個個驛站。20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子。1、許多人企求著生活的完美結(jié)局，殊不知美根本不在結(jié)局，而在于追求的過程。2、慢慢的才知道：堅持未必就