國際貿易理論與實務-04合同簽訂

1、.：.；單元號4單元課題工程四：合同簽署 授課班級12國貿2班授課課時:實際22實際6單元教學目的及要求1.熟習國際貿易書面合同的方式、構造及根本內容，掌握合同有效成立的條件。2.熟習主要進出口合同條款，能熟練地進展主要合同條款的中英文互譯。3.了解進出口合同其他條款，包括普通買賣條件的主要內容，可以進展該類條款的英譯中操作。4.培育學生起草和簽署國際貿易合同的才干。5.培育運用國際貿易慣例、國際貿易法律處置國際貿易糾紛的才干。單元教學內容義務一：了解國際貿易合同的方式及內容義務二：訂立國際貿易合同的品名條款義務三：訂立國際貿易合同的質量條款義務四：訂立國際貿易合同的數量條款義務五：訂立國際貿

2、易合同的包裝條款義務六：訂立國際貿易合同的價錢條款義務七：訂立國際貿易合同的裝運條款義務八：訂立國際貿易合同的運輸保險條款義務九：訂立國際貿易合同的支付條款義務十：訂立國際貿易合同的檢驗條款義務十一：訂立國際貿易合同的索賠、不可抗力與仲裁條款單元教學重點1.掌握合同條款的詳細內容，了解、掌握填制合同條款的本卷須知，規(guī)范填制國際貿易合同中的品名、質量、數量、包裝、價錢、裝運、運輸保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力與仲裁條款。2.了解和掌握各種貿易術語的內涵，掌握貿易術語的選用。3.熟習各種運輸方式下保險公司所保證的各種險別，為貨物選擇正確的險種。4.掌握國際貿易中貨款支付的工具及貨款支付的方式。單

3、元教學難點1.規(guī)范填制國際貿易合同中的各項條款。2.了解和掌握各種貿易術語的內涵，掌握貿易術語的選用。3.熟習各種運輸方式下保險公司所保證的各種險別，為貨物選擇正確的險種。4.掌握國際貿易中貨款支付的工具及貨款支付的方式。備注工程綜合實訓：國際商貿城商品信息采集全真訂單、仿真模擬工程四：合同簽署【教學目的】一、學習目的1熟習國際貿易書面合同的方式、構造及根本內容，掌握合同有效成立的條件。2熟習主要進出口合同條款，能熟練地進展主要合同條款的中英文互譯。3了解進出口合同其他條款，包括普通買賣條件的主要內容，可以進展該類條款的英譯中操作。4掌握進出口買賣合同的填制。5熟習通行的國際貿易規(guī)那么和慣例。

4、二、技藝目的1培育學生起草和簽署國際貿易合同的才干。2培育運用國際貿易慣例、國際貿易法律處置國際貿易糾紛的才干。義務一：了解國際貿易合同的方式及內容【義務要求】詳細義務：了解國際貿易書面合同的方式及內容。【義務分析】要完成義務，就必需了解國際上普通常用的國際貿易書面合同主要采用的方式、我國出口業(yè)務中書面合同主要采用的方式、國際貿易書面合同包含的根本內容，以及合同有效成立的條件。【義務學習】一、國際貿易書面合同的方式我國出口業(yè)務中，書面合同主要采用兩種方式：一種是條款完備、內容較全面的正式合同，如銷售合同sales contract；另一種是內容較簡單的簡式合同，如銷售確認書sales conf

5、irmation。兩者雖然在格式、條款工程和內容的繁簡上有所不同，但在法律上具有同等效能，對買賣雙方均有約束力。一正式合同正式合同contract是帶有“合同字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同，又稱出口合同和進口合同。這兩種合同的格式和主要內容根本一致，其中包括商品的稱號、質量、數量、包裝、價錢、裝運、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。成交金額較大的買賣，多采用此種方式合同。二確認書Confirmation確認書在格式上與正式合同有所不同，條款比較簡單，主要就普通內容做出規(guī)定，對雙方義務的規(guī)定不很詳細。它是買賣雙方在經過買賣磋商，達成買賣后，寄給雙方加以確認的列明達成買賣條件的

6、書面證明，經買賣雙方簽署確實認書，是法律上有效的文件。 確認書主要適用于金額不大、批次較多的商品，或已訂立代理、包銷等長期協(xié)議的買賣。二、國際貿易書面合同的根本內容書面合同普通由3個部分組成。約首preamble：指合同的序文，包括合同的稱號、訂約雙方當事人的稱號全名和詳細地址及雙方訂立合同的志愿和執(zhí)行合同的保證。序文對雙方都具有約束力。2正文body：指合同的主體部分，詳細列明各項買賣條件或條款，包括品名條款、質量條款、數量條款、價錢條款、包裝條款、裝運條款、支付條款，以及商檢條款、索賠條款、仲裁條款、不可抗力條款等。這些條款表達了雙方當事人詳細的權益和義務。它可分為普通條款和根本條款，如圖

7、4-1所示。根本條款又稱主要條款，按照我國法律規(guī)定，短少主要條款的合同是無效的。3約尾end：普通列明合同運用的法律、慣例、合同的有效期、合同的有效份數及保管方法、合同運用的文字及其效能、雙方代表的簽字等內容。有時，締約地點、締約時間也出如今約尾。合同的訂約地點往往涉及合同準據法的問題，要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點普通都寫在我國。有的合同將訂約時間和地點在約首訂明。三、合同有效成立的條件一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效能、受法律維護，還須具備以下幾個條件：1當事人必需在自愿根底上就合同條款達成協(xié)議。2當事人必需具有訂立合同的行為才干。3合同標的內容必

8、需合法。4合同必需對價，即合同當事人之間相互給付，互為有償。【義務虛施】一、案例討論案例1我國上海的一家外貿公司與一家設在東京企業(yè)在北京簽署了一項買賣合同，交貨地點為上海港船上交貨，合同未規(guī)定處置爭議所適用的法律。但在履行合同時買賣雙方發(fā)生糾紛。思索題：1這個事例能給我們什么啟示？2假設由他來處置該糾紛，他會不會由于該合同的締約地在北京和履行交貨的地點在上海，以為與該合同有最親密聯絡的國家是中國，該當適用中國的法律？ 案例2我國某進口企業(yè)與某外商磋商進口紡織機械設備買賣。經往來電傳磋商，已就合同的根本條款初步達協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫有“以簽署確認書為準的字樣。事后，外商擬就

9、合同書，要我方確認，但由于對某些條款我方以為需求修正，此時該設備的市場價錢有所下跌趨勢，于是我方并未及時對外方予以回答，外商又多次來電催證，我方回答回絕開證。思索題：試分析這一回絕能否合理。二、同步訓練實訓工程 李舒所在業(yè)務部的經理通知李舒，做外貿必需求對外貿合同了如指掌。于是，李舒決心好好研討外貿合同及其詳細內容。詳細義務：調查外貿公司在國際貿易中常采用的書面合同方式，并搜集一份書面合同進展研讀。義務二：訂立國際貿易合同的品名條款【義務要求】詳細義務：規(guī)范填制國際貿易合同中的品名條款。【義務要求】要完成義務，就必需了解國際貿易合同中列明品名的意義、品名條款的內容及填制品名條款的本卷須知。要很

10、好地完成義務，就必需進入實際學習環(huán)節(jié)?！玖x務學習】一、品名條款的內容國際貨物買賣合同中的品名條款，并無一致的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。品名條款的內容普通比較簡單，通常都是在“商品稱號或“品名的標題下，列明買賣雙方成交商品的稱號。有時為了省略起見，也可不加標題，只在合同的開頭部分，列明買賣雙方贊同買賣某種商品的文句。另外，有些商品還出現了品名和質量條款合并的情況，如含絨90%的鴨鴨牌羽絨服。 二、列明商品的意義一業(yè)務上的需求商品的稱號name of commodity，亦稱品名，是國際貨物買賣合同中構成商品闡明的一個重要組成部分，是買賣賴以進展的物質根底和前提條件。因此，買賣雙方在磋商

11、和簽署進出口合同時，一定要明確、詳細地訂明商品的品名，并盡能夠地運用國際上通用的稱號，防止履約的費事。二法律上的需求在合同中規(guī)定標的物的詳細稱號，關系到買賣雙方在貨物交接方面的權益。在國際貨物買賣業(yè)務中，假設賣方所交貨物不符合商定的品名規(guī)定，那么買方有權提出索賠，甚至拒收貨物或撤銷合同。 三、規(guī)定品名條款的本卷須知由于品名條款是國際貨物買賣合同中的主要條款，因此，在規(guī)定此條款時，應留意以下事項。一內容明確詳細規(guī)定商品的稱號時，應防止籠統(tǒng)地概括和描畫。二盡能夠運用國際上通行的稱號國際上關于商品分類的規(guī)范有：1950年，由結合國經濟理事會發(fā)布的Standard International Trad

12、e Classification，SITC，其后，世界各主要貿易國在比利時布魯塞爾簽署的Customs Co-operation Council Nomenclature，CCCN，又稱Brussels TariffNomenclature，BTN，以及海關協(xié)作理事會在上述兩個規(guī)那么的根底上，主持制定的The Harmonized Commodity Description and Coding System，H.S.。我國在采用商品稱號時，應與H.S.規(guī)定的品名相順應。三選用適宜的品名目前，一些倉庫和班輪運輸是按商品等級確定收費規(guī)范的，有時會存在同一商品因稱號不同而收取的費率不同的景象。因此

13、，選擇適宜的品名可以節(jié)省運費。在海關收稅時，也存在著相類似的情況，在不影響國家有關政策的前提下，應選擇有利于減低關稅或方便進口的稱號作為合同的品名?！玖x務虛施】一、案例討論上海一家出口服裝的外貿公司，在一次出口中把有夾層的襯衣的品名寫為“防寒服，上海海關以為其品名和實物不符，要求其重新報關，導致延期交貨而呵斥巨額損失。思索題：1這個事例能給我們什么啟示？2如何描畫該商品的品名？二、同步訓練實訓工程 在研討了合同的方式與內容后，李舒開場研討合同中每一條款的詳細內容和本卷須知。首先，李舒需求研討品名條款。詳細義務：調查國際貿易合同中填制品名條款應如何填寫，同時需求留意哪些問題。義務三：訂立國際貿易

14、合同的質量條款【義務要求】詳細義務：規(guī)范填制國際貿易合同中的質量條款?！玖x務分析】要完成義務，就必需了解國際貿易合同中商質量量的表示方法，以及填制質量條款應留意的問題。要很好地完成義務，就必需進入實際學習環(huán)節(jié)?！玖x務學習】一、商質量量的含義和重要性商品的質量quality of goods，又稱商品的質量，是指商品的內在素質和外在形狀的綜合。前者包括商品的化學成分、物理和機械性能、生物性能等自然屬性。后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。二、商質量量的表示方法國際貿易中規(guī)定商質量量的方法多種多樣，但概括起來主要分為兩大類：一類是用實物樣品表示；一類是用文字闡明。一用實物表示商質量量1看貨買

15、賣 看貨買賣sale by actual quality，是指賣方向買方展現雙方預備成交的商品，經買方檢驗稱心后成交，只需賣方所交付的貨物是經買方所檢視過的貨物，買方不得以任何理由或借口對其質量提出異議。在國際貿易中，由于雙方相距遙遠，因此，這種買賣方式主要用于零售、拍賣或展賣中。2憑樣品買賣樣品是指從一批商品中隨機抽取出來，或由消費部門設計、加工出來的可以代表整批貨物質量的少量實物。凡以樣品表示商質量量并以此作為交貨根據的，稱為憑樣品買賣sale by samples。國際貿易中，按樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為以下三種。1憑賣方樣品買賣 由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品。憑賣方樣品買賣s

16、ale by sellers sample就是買賣雙方商定以賣方樣品為交貨的質量根據。以后，賣方所交的整批貨物的質量，必需與賣方樣品相符。2憑買方樣品買賣 由買方提供的樣品稱為“買方樣品。憑買方樣品買賣sale by buyers sample就是買賣雙方商定以買方樣品為交貨的質量根據，又稱為“來樣成交或“來樣制造。以后，賣方所交的整批貨物的質量，必需與買方樣品相符。3對等樣品在國際貿易中，賣方對以買方樣品成交的商質量量比較謹慎，為防止因交貨質量與買方樣品不符而導致買方索賠或退貨的情況的發(fā)生，賣方往往根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認。這種經確認的樣品，稱為“對等樣品cou

17、nter sample或“回樣。二用文字闡明表示商品的質量用文字闡明表示商品的質量指以文字、圖表、相片等方式來闡明商品的質量，包括以下幾種。1憑規(guī)格買賣商品規(guī)格是指一些足以反映商質量量的主要目的，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。國際貿易中的商品由于質量特點不同，其規(guī)格也各異。2憑等級買賣商品的等級sale by grade是指同一類商品按規(guī)格上的差別，分為質量優(yōu)劣各不一樣的假設干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和防止爭議，在質量條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的詳細規(guī)格。這對簡化手續(xù)、促進成交和表達按質論價等，都有一定的作用。3憑

18、規(guī)范買賣商品的規(guī)范是指將商品的規(guī)格和等級予以規(guī)范化。商品的規(guī)范，有的由國家或有關政府主管部門規(guī)定，有的由同業(yè)公會、買賣所或國際性的工商組織規(guī)定。世界各國都有本人的規(guī)范。此外，還有國際規(guī)范，如ISO 9000質量管理和質量保證系列規(guī)范、ISO 14000環(huán)境管理系列規(guī)范，以及國外先進規(guī)范，如美國ANSI、英國BS、法國NF、德國DIN、日本JIS和JAS等。我國是國際規(guī)范化組織理事國。1992年10月，我國技術監(jiān)視局將ISO系列規(guī)范等效轉化為GB/T19000系列國家規(guī)范，以雙編號方式出現，于1993年1月1日起實施。實施ISO的這兩個一體化管理體系，有助于改善和提高我國企業(yè)和產品在國內外消費者

19、、客戶中的籠統(tǒng)，降低運營及管理本錢，使我國產品順應國際市場對于產品在質量上的新需求，提高我國產品的國際競爭才干。4憑闡明書和圖樣買賣在國際貿易中，有些機、電、儀等技術密集型產品，因其構造復雜、對資料和設計的要求嚴厲、用以闡明其性能的數據較多，很難用幾個簡單的目的來闡明質量的全貌，而且有些產品，即使其稱號一樣，但由于所運用的資料、設計和制造技術的某些差別，也能夠導致功能上的差別。因此，對這類商品的質量，通常以闡明書并附以圖樣、照片、設計圖紙、分析表及各種數據來闡明詳細性能和構造特點。按此方式進展買賣，稱為憑闡明書和圖樣買賣sale by descriptions and illustration

20、s。在以闡明書和圖樣表示商質量量時，還應在合同中列明闡明書、圖樣的稱號、份數等內容。5憑商標或品牌買賣商標trade mark是指消費者或商號用來識別所消費或出賣的商品的標志。品牌brand name是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的稱號。在國際貿易中，有些商品的商標或品牌所代表的商質量量較好、較為穩(wěn)定且在市場上已構成一定的聲譽時，人們在買賣中可以只憑商標或品牌進展買賣sale by trade mark or brand，無需對質量提出詳細要求，如“張小泉剪刀、“海爾家用電器、“Software軟件等。6憑產地稱號買賣在國際貨物買賣中，有些產品，因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等要素的影響，

21、在質量方面具有其他產區(qū)的產品所不具有的獨特風格和特征，對于這類產品，普通也可用產地稱號來表示質量，如“中國東北大米、“紹興花雕酒，這種買賣方式即屬于憑產地稱號買賣sale by name of origin。上述各種表示質量的方法，普通是單獨運用，但有時也可酌情將其混合運用。三、買賣合同中的質量條款一根本內容根據商品特性確定表示質量的方法。例如，工藝品用樣品表示，土特產用產地表示，機電產品用闡明書、圖樣表示等。表示商質量量的方法不同，合同中質量條款的內容也各不一樣。二質量機動幅度和質量公差為了防止交貨質量與買賣合同不符，在出口業(yè)務中，可以在合同的質量條款中作一些變通規(guī)定。其常見做法是規(guī)定質量機

22、動幅度和質量公差。質量機動幅度指允許賣方所交商品的質量目的可在一定幅度內機動掌握。尤其是適用于一些農、副、土、特等初級產品，規(guī)定質量機動幅度的方法有以下三種。1規(guī)定范圍它是指對某項質量目的有差別的范圍，如棉布：3637英寸。2規(guī)定極限 對某些商品的規(guī)格運用上下限，上限：最大、最高、最多，下限：最小、最低、最少，如秈米的含水率最高為15%，雜質最高為1%，碎粒最高為30%。3規(guī)定上下差別 對某些商品的質量規(guī)定上下差別，如鴨鵝絨的含絨量為70%，允許上下2%浮動。質量公差是指有些工業(yè)制廢品，在消費過程中不能做到很準確，可根據國際慣例或經買賣雙方贊同，對合同的質量目的訂有合理的“公差，如手表每天誤差

23、幾秒，某一圓形體的直徑誤差幾毫米。質量公差的允許值可以是國際上同行業(yè)所公認的允許值，也可以是由買賣雙方商定的允許值。為了表達按質論價，在運用質量機動幅度和質量公差時，有些貨物可以根據交貨質量情況調整價錢。三簽署國際貨物買賣合同中的質量條款應留意的問題1能用一種方法表示質量的，普通不要用兩種或兩種以上的方法來表示。2留意各質量目的之間的內在聯絡和相互關系，要有科學性和合理性。3商品的質量描畫應準確詳細、科學合理，防止籠統(tǒng)模糊，如大約、左右，又忌絕對化，如棉布無瑕疵。4凡能采用質量機動幅度或質量公差的商品，應訂明幅度的上下限或公差的允許值。如所交貨物的質量超出了合同規(guī)定的幅度或公差，買方有權拒收貨

24、物或提出索賠?！玖x務虛施】一、案例討論案例1我國A公司與印度B公司簽署了一項冷凍北京填鴨的出口合同。合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法，以為只需中國伊斯蘭教協(xié)會出個證明，闡明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了。于是，該公司便對這些鴨子采用了比較適宜普通西方國家市場銷售的屠宰方法，即從鴨子口中進刀，將血管割斷放血后加工速凍。由于這種方法堅持了鴨子外形的完好性，因此，在西方國家比較受歡迎。之后，A公司懇求中國伊斯蘭教協(xié)會出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰的證明，但貨物運到印度后，經當地衛(wèi)生主管部門

25、檢驗，發(fā)現這批鴨子是用“鉗宰殺法屠宰，不符合合同規(guī)定的規(guī)范，為伊斯蘭教屠宰規(guī)范所不允許的，于是，B公司回絕收貨，并電告A公司，貨物或在當地銷毀，或立刻退貨。A公司在不得已的情況下只好贊同退貨，該公司除了損失往返運費及其銷售差價之外，還要向買方表示歉意，呵斥了不可挽回的損失和不良影響。思索題：這個事例能給我們什么啟示？案例2 出口合同規(guī)定的商品稱號為“手工制造書寫紙Hand Made Writing Paper，買方收到貨物后，經檢驗發(fā)現部分制造工序為機械操作，而我方提供的一切單據均為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠。主要理由如下：該商品的消費工序根本上是手工操作，而且關鍵工序完全采用手工

26、；該買賣是經買方當面看樣品成交的，且實踐貨物質量又與樣品一致，因此，應以為所交貨物與商品的質量一致。思索題：試分析上述案例，判別責任在哪方，并闡明理由。案例3 我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信譽證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)現三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價，不另收費。思索題：賣方這種做法能否妥當?為什么?二、同步訓練實訓工程為了進一步掌握商品質量條款，外貿業(yè)務部張經理要求李舒完成以下義務。詳細義務：1請為面粉、MP3、自行車、絨毛玩具這四項產品擬寫合同中的商品質量條款。2翻譯合同余款：“絨毛兔，白色，17厘米，貨號

27、JB602，交貨質量與確認樣品大致一樣。義務四：訂立國際貿易合同的數量條款【義務要求】詳細義務：規(guī)范填制國際貿易合同中的數量條款?！玖x務分析】要完成義務，就必需了解國際貿易合同中商品數量的表示方法，以及訂立數量條款應留意的問題。要很好地完成義務，就必需進入實際學習環(huán)節(jié)。【義務學習】第三十五條規(guī)定：按商定的數量交付貨物是賣方的一項根本義務。假設賣方提交的貨物數量大于商定的數量，那么買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應按合同價錢付款；假設賣方交貨缺乏，那么應在規(guī)定的交貨期內補足，并賠償買方能夠的損失。英國“貨物買賣法規(guī)定：對賣方未按合同商定的數量提交貨物，視為違約。在賣方

28、多提供了貨物時，買方可以接受也可以拒收貨物。一、計量單位從國際貿易的實踐情況看，經常被采用的計量單位有六種。一分量單位常用的分量weight單位有千克kilogram，kg、克gram，g；公噸metric ton，M/T、長噸long ton，L/T、短噸short ton，S/T、磅pound，LB、盎司ounce，oz等。二容積單位常用的容積capacity單位有升litre，L、加侖gallon，gal、蒲式耳bushel，bu等。 三數量單位常用的數量number單位有只piece，pc.、雙pair、件package，pkg、套set、打dozen，doz、羅gross、令ream

29、，rm、箱case、盒box、捆bale、卷roll，coil、聽tin等。四長度length單位常用的長度單位有米meter，m、厘米centi-meter，cm、英尺foot，ft、英寸inch，in、碼yard，yd等。五面積單位常用的面積area單位有平方米square meter、平方英尺square foot、平方英寸square inch、平方碼square yard等。六體積單位常用的體積volume單位有立方米cubic meter、立方英尺cubic foot、立方英寸cubic inch、立方碼cubic yard等。二、計量方法在國際貿易中，按分量計量的商品很多，計算分

30、量的方法主要有以下幾種。一按毛重計毛重gross weight是指商品本身的分量加皮重，也就是商品連同包裝物的分量。這種計算分量方法普通適用于低值商品。二按凈重計凈重net weight指商品本身的分量，即毛重扣除皮重包裝的分量。常見的皮重計算方法有以下四種。1按實踐皮重actual tare計算：按包裝資料的實踐分量計算。2按平均皮重average tare計算：從全部商品中抽出幾件，稱其包裝的數量，除以抽取的件數，得出平均數，再以平均數乘以總件數，算出全部包裝分量。3按習慣皮重customary tare計算：有些商品的包裝比較規(guī)格化，并已構成一定的規(guī)范，即可按商品公認的包裝分量計算，不用

31、過秤，如“每只麻袋皮重為2.5磅。4按商定皮重computed weight計算：按雙方事先商定的單件包裝分量乘以總件數，求得皮重。三按公量計公量conditioned weight是指在計算貨物分量時，用科學的方法將商品的實踐水分抽出，再加規(guī)范含水量所求得的分量。有些商品，如羊毛、生絲、棉花等具有較強的吸濕性，所含水分易受環(huán)境的影響，其分量很不穩(wěn)定。為了正確計算這類商品的分量，國際上通常采用按公量計算，即公量干量規(guī)范水分量實踐分量1規(guī)范回潮率/1實踐回潮率。四按實際分量計按實際分量theoretical weight計算商品分量的方法適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。規(guī)格一致、體積一樣的商品

32、，每件分量也大體一致。因此，可以根據件數算出其總分量，如馬口鐵、鋼板等。五按法定分量計法定分量legal weight是指純商品分量加上直接接觸商品的包裝資料，如內包裝等的分量。按照一些國家海關法的規(guī)定，在海關征收從量稅時，商品的分量是以法定分量計算的。三、國際貿易中常用的度量衡制度在選擇計量單位時，還要留意的是所采用的度量衡制度。國際貿易中通常采用的度量衡制度有四種：公制the metric system、英制the Britain system、美制the U.S. system和國際規(guī)范計量組織在公制根底上公布的國際單位制the international system of unit。

33、此外，有些國家對某些商品還規(guī)定有本人習慣運用的或法定的計量單位。不同的度量衡制度下，同一計量單位，所表示的實踐數量是不一樣的，如表示分量的噸，實行公制的國家普通采用公噸，每公噸為1000千克；實行英制的國家普通采用長噸，每長噸為1016千克；實行美制的國家普通采用短噸，每短噸為907千克。我國采用以國際單位制為根底的法定計量單位。四、買賣合同中的數量機動幅度條款在國際貿易某些商品的買賣中，買賣雙方往往在合同中規(guī)定合理的數量機動幅度，方法主要有以下幾種。1溢短裝條款。即在買賣合同中的數量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比。賣方交貨時有權根據詳細情況多交或少交一定數量的貨物，但以不超越規(guī)定數量的百分比

34、為限。2在跟單信譽證業(yè)務中，按國際商會第600號出版物簡稱“UCP600第三十條a款規(guī)定：“約或“大約用于信譽證金額或信譽證規(guī)定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額或數量或單價有不超越10%的增減幅度。該條b款規(guī)定：在信譽證未以包裝單位件數或貨物本身件數的方式規(guī)定貨物數量時，貨物數量允許有5%的增減幅度，只需總支取金額不超越信譽證金額。數量機動幅度范圍內的計價方法普通按合同價計算，有時也可按裝運時或貨到時的市場價計算。數量機動幅度的選擇權普通由賣方決議居多，但也有由買方決議的，但無論何方有決議權，應在合同中做出明確的規(guī)定。【義務虛施】一、案例討論案例1某公司出口生絲一批，買賣雙方商定規(guī)范回潮率

35、為11%，賣方交付的生絲在到達目的港后的實踐分量為105公噸，經過科學方法抽出水分為9.45公噸。思索題：1請計算一下該批生絲的公量是多少。2假設生絲的單價是每公噸1980美圓，那么公司的收入是多少美圓？案例2 我國某公司出口布匹以信譽證結算，買方銀行來證規(guī)定，數量大約為3000碼，每碼1美圓，但金額注明為不超越總額3000美圓。思索題：我國某公司如何掌握裝運數量？案例3 我國向海灣某港口城市出口凍羊肉類20公噸，每公噸FOB價值400美圓。合同規(guī)定數量可增減10%。國外按時來證，證中規(guī)定金額為8000美圓，數量約20公噸。我按規(guī)定22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理議付進遭拒付。思索題：1銀行

36、拒付能否有理？ 2出口單位有無補救方法？ 案例4合同中數量條款規(guī)定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.賣方正待交貨時，該貨物國際市場價錢大幅度上漲。思索題：1賣方的交貨范圍是什么？ 2假設他是賣方，擬實踐交付多少貨量？二、同步訓練實訓工程為了進一步掌握商品數量條款，外貿業(yè)務部張經理要求李舒完成以下義務。詳細義務：1迪拜FLESHHEAD公司向中國義烏鵬達貿易公司購買一個20英尺集裝箱的建華牌鬧鐘。每24只鬧鐘裝一紙箱。紙箱的尺碼長為 60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。請擬寫合同中的商品數量條款。2翻譯：“中國東北大豆，1000公噸，

37、賣方可溢裝或短裝5%，以及“麻布約10000碼。義務五：訂立國際貿易合同的包裝條款【義務要求】詳細義務：規(guī)范填制國際貿易合同中的包裝條款?！玖x務分析】要完成義務，就必需了解國際貿易合同中商品包裝的種類及各種包裝標志，并了解訂立包裝條款應留意的問題。要很好地完成義務，就必需進入實際學習環(huán)節(jié)?！玖x務學習】在國際貿易中，除少數商品采取裸裝外，絕大多數商品都需求有適當的包裝。包裝條款是國際貨物買賣合同的重要內容，買賣雙方必需仔細洽商，獲得一致意見，并在合同中做出明確詳細的規(guī)定。合同中包裝條款的內容普通包括包裝資料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數量或分量。有時還要規(guī)定包裝費用和運輸標志等內容。一、商品

38、包裝的種類根據包裝在流經過程中所起的作用不同，以及國際貿易中的習慣做法，可以將包裝分為以下幾種類型。一運輸包裝1種類運輸包裝transport packing又稱外包裝outer packing，可分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。單件運輸包裝是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。集合運輸包裝是指將假設干單件運輸包裝組合成一件包裝。普通地講，在包裝資料方面，進口國主要制止或限制某些原始包裝資料和部分回收復用的包裝資料，如木材、稻草、竹片、柳條、原麻、泥土和以泥土為根底的包裝制品，如木箱、草袋、草麻、竹簍、柳條筐簍、麻袋、布袋等，以及回收復用的包裝。在包裝輔料方面，主要制止或限制的是作為填充料的

39、紙屑、木絲，作固定用的襯墊、支撐件等。對上述包裝資料及輔料普通要求事先進展消毒、除鼠、除蟲或進展其他必要的衛(wèi)生處置。 2運輸包裝的標志 運輸包裝的標志是指為了方便商品的運輸、裝卸及儲存保管，便于識別貨物而在商品外包裝上刷寫的標志。按其作用可分為運輸標志、指示標志和警告性標志。1運輸標志運輸標志shipping mark俗稱“嘜頭，如圖4-4所示。其作用是在運輸途中使有關人員易于識別貨物，防止貨物發(fā)生混亂。普通包括以下幾部分內容。1收/發(fā)貨人的稱號代號。通常用簡單的幾何圖形或英文字母表示。 2目的地或目的港稱號。普通應寫全稱，不能用簡稱或縮寫。重名的要注明國家稱號。3件號。即要列明貨物的總件數，

40、又要列明該件貨物的序號，如“NO.1/100表示該批貨物總件數是100，該件貨物是100件中的第一件。4參考號。如運單號、訂單號、發(fā)票號、買賣合同號等。包裝上采用的運輸標志，按合同規(guī)定，如合同和信譽證都沒有規(guī)定詳細要求，由賣方決議。2指示性標志 根據商品的特性，對一些容易破碎、殘損、蛻變的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和本卷須知，用文字或圖形表示的標志。圖4-5列舉了一些常用的指示性標志indicative mark。3警告性標志警告性標志warning mark又稱為危險品標志，指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射物品等危險物品的運輸包裝上用圖形或文字表示危險品的標志

41、。圖4-6列舉了一些常用的警告性標志。在實踐業(yè)務中，我國出口危險品時應刷制我國和國際海運所規(guī)定的兩套標志，以防到目的港時，不準靠岸卸貨。關于制造危險品的標志，我國公布有和，其對危險品標志的制造均有詳細的規(guī)定。二銷售包裝銷售包裝selling packing又稱內包裝inner packing，指直接接觸商品并隨商品進入零售網點與消費者直接見面的包裝，它具有維護商品，美化、宣傳商品的作用。根據所采用包裝資料和外型構造、式樣的不同，常見的銷售包裝分為以下幾類。1掛式包裝。可在商店貨架上懸掛展現的包裝。 2堆疊式包裝。這種包裝通常指包裝品頂部底部都設有吻合安裝使商品在上下堆疊過程中可以相互咬合。其特

42、點是堆疊穩(wěn)定性強，大量堆疊而節(jié)省貨位。 3便攜式包裝。包裝外型和長寬高比例的設計均適宜消費者攜帶運用的包裝。 4一次用量包裝。又稱單份包裝、公用包裝或方便包裝，以運用一次為目的的較簡單的包裝。5易開包裝。包裝容器上有嚴密的封口構造，運用者不需另備工具即可容易地開啟。 6噴霧包裝。在氣密性容器內，當翻開閥門或壓按鈕時，內裝物由于推進產生的壓力能放射出來的包裝。 7配套包裝。將消費者在運用上有關聯的商品搭配成套，裝在同一容器內的銷售包裝。 8禮品包裝。專作為送禮用的銷售包裝。禮品包裝的外型應美觀大方，有較高的藝術性，有的還運用彩帶、花結、吊牌等。運用禮品包裝的范圍極廣，如化裝品、工藝品等。在銷售包

43、裝上，普通都附有裝潢畫面和文字闡明，有的還印有條形碼的標志。所謂條形碼，就是由一組粗細間隔不平等的平行線條及相應數字組成的標志，這些線條及間隙代表特定的信息，經過光電掃描閱讀安裝掃描，就能斷定該商品的國別、消費廠家、種類規(guī)格和售價等。國際上通用的條形碼很多，主要有兩種，一種是美國一致代碼委員會編制的UPC條碼，另一種是國際物品編碼協(xié)會編制的EAN條碼。我國于1991年參與國際物品編碼協(xié)會，運用EAN條碼。EAN碼由12個數字的產品代號和1位校驗碼組成。前3位是國別號，中間4位數字是廠商號，后5位是產品代號。國際物品編碼協(xié)會分給我國的國別碼有690、691、692。三定牌、無牌和中性包裝 定牌、

44、無牌和中性包裝是國際貿易中的通常做法。我國在出口業(yè)務中，一些出口企業(yè)有時也可應客戶的要求，采用這些做法。定牌是指買方要求在出口商品或包裝上運用買方指定的商標或牌名的做法。無牌是指買方要求在出口商品或包裝上免除任何商標或品名的做法。它主要用于一些尚待進一步加工的半制廢品。其目的主要是防止浪費、降低費用本錢。采用定牌和無牌時，在我出口商品或包裝上均須標明“中國制造字樣。中性包裝neutral packing是指在商品上和內外包裝上不注明消費國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性是指在商品或包裝上運用買方指定的商標/牌名，但不注明消費國別。無牌中性是指在商品和包裝上均不運用任何商標/

45、牌名，也不注明消費國別。二、訂立包裝條款應留意的問題1除非買賣雙方對包裝方式的詳細內容經事先充分交換意見或由于長時期的業(yè)務交往已獲得一致認識，否那么，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法，如運用“適宜海運包裝seaworthy packing、“習慣包裝customary packing或“賣方慣用包裝sellers usual packing等術語。2按國際貿易習慣，運輸標志普通由賣方決議，并無必要在合同中做詳細規(guī)定。如買方要求，也可在合同中做出詳細規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，那么應詳細規(guī)定指定的最后時限，并訂明假設到時髦未收到有關運輸標志通知，賣方可自行決議。3包裝費用普通包括在

46、貨價以內。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費用包括在貨價內，其超出的包裝費用原那么上應由買方負擔，并應在合同中詳細規(guī)定負擔的費用金額和支付方法。如雙方商定，全部或部分包裝資料由買方擔任供應的，合同中應同時規(guī)定包裝資料最遲到達賣方的時限和逾期到達的責任。該項時限并應與合同的交貨時間相銜接。在進口合同中，特別是對于包裝技術性較強的商品，通常要在單價條款后注明“包括包裝費用packing charges included，以免事后發(fā)生糾紛。【義務虛施】一、案例討論案例1某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務員在發(fā)貨時將其改為每箱24聽，合計100箱，總聽數沒變

47、。之后，國外商人向該公司提出索賠。思索題：這個事例能給我們什么啟示？案例2某筆買賣合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費用，但對方以為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠。思索題：對方能否有理？案例3某公司在一筆出口合同中，規(guī)定由我方出運輸標志。因此，我備貨時就刷好運輸標志，但到裝船時，國外來證又指定運輸標志。 思索題：這種情況下應如何處置？二、同步訓練實訓工程為了進一步掌握商品包裝條款，外貿業(yè)務部張經理要求李舒完成以下義務。詳細義務：1迪拜FLESHHEAD公司向中國義烏鵬達貿易公司購買一個20英尺集裝箱的建華牌鬧鐘。每24只鬧鐘裝一紙箱。

48、紙箱的尺碼長為60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。請擬寫合同中的包裝條款。2翻譯：“紙箱裝，每箱100套，每套用塑料袋包裝，“用塑料袋包裝，50磅裝一袋，4袋裝一木箱，“用布袋包裝，內襯聚乙烯袋，每袋凈重50千克。義務六：訂立國際貿易合同的價錢條款【義務要求】詳細義務：規(guī)范填制國際貿易中的價錢條款，掌握各種國際貿易術語。【義務分析】要完成義務，就必需掌握國際貿易中價錢條款的組成部分，了解作價方法的選擇、計價貨幣的選擇和貿易術語的選用，特別是要了解和掌握各種貿易術語的內涵?！玖x務學習】一、價錢條款的內容買賣合同中的價錢條款有兩部分組成：單價和總值。一單價單價主要由計價貨幣、單位貨幣金額

49、、計量單位、價錢術語4部分組成。普通用“at開頭有時可省略。例如， 每公噸 100 美圓 CIF紐約 計量單位 單位貨幣金額 計價貨幣 價錢術語 USD 100 per M/T CIF New York二總值總值由阿拉伯數字和字母兩部分構成。例如，$8000美圓，TOTAL VALUE：US$8000 SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY 或Say US Dollars Eight Thousand Only在用文字填寫時應適當留意以下三點。1第一個詞用“Say，最后一個用“Only。2每個單詞的第一個字母大寫，或者一切字母都大寫。3幣別也可以寫在后面，如SAY

50、 EIGHT THOUSAND US DOLLARS ONLY。二、作價方法的選擇一固定價錢 這種做法在國際貨物買賣中采用普遍，詳細做法是，買賣雙方經過協(xié)商就計量單位、計價貨幣、單位價錢金額和運用的貿易術語達成一致，在合同中以單價條款的方式規(guī)定下來。二非固定價錢 非固定價錢習慣上又稱“活價。詳細做法上又分為如下幾種。1合同中只規(guī)定作價方式，詳細作價留待以后確定。2在合同中暫定一個初步價錢，作為買方開立信譽證和初步付款的根據，待以后雙方確定最終價錢后再進展清算，多退少補。 3規(guī)定滑動價錢的做法。三、計價貨幣的選擇在國際貿易中，買賣雙方運用何種貨幣主要根據雙方自愿進展選擇，普通來說有三種情況：運用

51、賣方國家貨幣、運用買方國家貨幣、運用第三國貨幣。在進出口業(yè)務中，買賣雙方必需思索如何選擇貨幣才干最大限制地減少外匯風險，主要有以下方法可供參考。1盡量運用可以自在兌換，且匯率較穩(wěn)定的外匯。2出口時爭取運用“硬幣或“強幣，進口時爭取運用“軟幣或“弱幣。3假設出口時運用了“軟幣，在確定價錢時，將貨幣在我方收匯時能夠下浮的幅度思索進去，相應提高報價；進口時運用“硬幣，在確定價錢時，將貨幣在我方收匯時能夠上浮的幅度思索進去，相應壓價。4“軟幣、“硬幣結合運用。除此之外，還有不少減少外匯風險的方法，如訂立外匯保值條款、黃金保值條款、特別提款權保值條款等。四、價錢術語的選用一國際貿易術語概述1貿易術語的含

52、義貿易術語trade terms又稱價錢術語。它是一個簡短的概念或三個字母的縮寫，用來闡明商品的價錢構成和買賣雙方的有關費用、風險及責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。2貿易術語的作用1確定交貨條件，即闡明買賣雙方在交接貨物時各自應承當的風險、責任、費用。2表示該商品的價錢構成。3簡化買賣手續(xù)，縮短洽商時間，節(jié)約費用開支。3有關貿易術語的國際貿易慣例目前，國際上有較大影響的有關價錢術語的慣例有三個。1Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules 1932是由國際法協(xié)會制定的。本規(guī)那么主要闡明CIF買賣合同的性質和特點，并且詳細規(guī)定了CIF合同中買賣雙

53、方所承當的費用、責任與風險。雖然這一規(guī)那么如今仍得到國際上的成認，但實踐上已很少采用。2該慣例主要對以下六種術語做了解釋：EXWnamed place、FOBfree on board、FASfree alongside ship、CFRcost and freight、CIFcost，insurance and freight和DEQdelivered ex quay。該慣例主要適用于美洲國家，在很多解釋上與其他慣例不同，因此，運用本定義或對該地域買賣時要慎重，不要隨便運用。3國際商會自20世紀20年代初開場對重要的貿易術語進展一致解釋的研討。1936年制定了，后來該通那么于1953年、19

54、67年、1976年、1980年、1990年和2000年先后進展了六次修訂和補充。2021年9月國際商會又公布對做了修訂的新版本International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2021，以下簡稱，2021年1月1日正式生效。Incoterms 2021未沿用以往將貿易術語按交貨地點分類，而是簡單地將11種貿易術語按適用范圍分為兩類：一是適用于各種運輸的EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP，二是只適用于海運和內水運輸的FAS、FOB、CFR、CIF。INCOTERMS 2021的11種貿易術語

55、適用范圍國際代碼中英文全稱適用于任何單一運輸方式或多種運輸方 式EXWEx Works (insert named place of delivery) Incoterms 2021工廠交貨 (插入指定交貨地點)FCAFree Carrier (insert named place of delivery) Incoterms 2021 貨交承運人 (插入指定交貨地點)CPTCarriage Paid To (insert named place of destination) Incoterms 2021 運費付至 (插入指定目的地)CIPCarriage and Insurance Pai

56、d To (insert named place of destination) Incoterms 2021運費、保險費付至(插入指定目的地)DATDelivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) Incoterms 2021運輸終端交貨(插入指定港口或目的地的運輸終端)DAPDelivered At Place (insert named place of destination) Incoterms 2021目的地交貨 (插入指定目的地)DDPDelivered Duty Paid

57、(insert named place of destination) Incoterms 2021完稅后交貨 (插入指定目的地)適用于海運和內河水 運FASFree Alongside Ship (insert named port of shipment) Incoterms 2021船邊交貨 (插入指定裝運港)FOBFree On Board (insert named port of shipment) Incoterms 2021船上交貨 (插入指定裝運港)CFRCost and Freight (insert named port of destination) Incoterms

58、 2021本錢加運費 (插入指定目的地)CIFCost Insurance and Freight (insert named port of destination) Incoterms 2021本錢、保險費加運費 (插入指定目的地)INCOTERMS 2021按交貨地點分類與分組按交貨地點分類組別性質國際代碼交貨地點運用范圍出口國境內E組啟運術語EXW商品所在地全能F組主運費未付術語FCA出口國指定地點全能FAS裝運港船邊水運FOB裝運港船上水運C組主運費已付術語CFR裝運港船上水運CIF裝運港船上水運CPT出口國指定地點全能CIP出口國指定地點全能進口國境內D組到達術語DAT進口國指定地

59、點全能DAP進口國指定地點全能DDP進口國指定地點全能二國際貿易中6種主要的貿易術語1FOB 1FOB的含義Free on boardinsert named port of shipment即船上交貨插入指定裝運港。它是指賣方以指定裝運港將貨物裝上買方指定的船舶或經過獲得已交付至船上貨物的方式交貨。貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉移，同時買方承當自那時起的一切費用。本術語只適用于海運和內河水運。2買賣雙方的責任劃分1賣方義務。賣方必需在指定的裝運港內的裝船點如有的話，以將貨物置于買方指定的船舶之上方式，或以獲得已在船上交付的貨物的方式交貨。在其中任何情形下，賣方都必需在商定的日期或期限

60、內，按照該港口的習慣方式交貨。自擔風險和費用，獲得一切的出口答應或其他官方授權，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。負擔貨物在指定裝運港交到船上之前的一切風險和費用。提供商業(yè)發(fā)票和證明已履行交貨義務的通常證據。2買方義務。買方必需收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受按合同規(guī)定提交的交貨憑證，按照銷售合同規(guī)定支付價款。自擔風險和費用，獲得任何進口答應或其他官方授權，辦理貨物進口和在必要時從他國過境的一切海關手續(xù)。擔任租船或定艙，支付運費，并給予賣方有關船名、裝船地點和要求交貨時間的充分通知。買方為其本身利益思索，應擔任辦理保險手續(xù)并支付保險費無強迫義務。負擔貨物在指定裝運港交到船上之后的一切風險和費用