動感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽活動方案模板

1、.PAGE ：.；作品序號： 社團(tuán)編碼： 湖南省第二屆“動感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽活動申報方案 活動稱號： 學(xué)校全稱： 申報社團(tuán)稱號： 第一章社團(tuán)情況1.1社團(tuán)簡介湖南科技大學(xué)校團(tuán)委?？茀f(xié)外聯(lián)部成立于2005年。本部門的目的是追求杰出，自強(qiáng)不息。近期社團(tuán)文化包括社團(tuán)風(fēng)采大賽、社團(tuán)風(fēng)采集中展現(xiàn)、社團(tuán)開展歷程回想展、精品社團(tuán)活動展等。社團(tuán)會員情況：本部門由成立到如今已有會員20余人。均為在校學(xué)生。 組織機(jī)構(gòu)：本部門隸屬于校團(tuán)委校科協(xié)。 1.2 社團(tuán)開展規(guī)劃一構(gòu)建管理體系。 二豐富社團(tuán)活動。三培育優(yōu)秀骨干。 第二章 活動背景與意義2.1 活動意義中國挪動通訊為年輕時髦人群量身定制的挪動通訊客戶品牌動感地帶

2、M-Zone在2003年3月份正式推出。動感地帶M-Zone定位在新奇之上，時髦、好玩、探求是其主要的品牌屬性。動感地帶M-Zone不僅資費靈敏，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化效力，給用戶帶來前所未有的挪動通訊生活。動感地帶M-Zone這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月方式，同時還提供多種時髦、好玩的定制效力。它以STK卡為載體，可以包容更多的時髦文娛功能。動感地帶將為年輕一族發(fā)明一種新的、即時的、方便的、高興的生活方式。動感地帶的星座運勢、文娛新聞將目的直指時髦前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。動感地帶M-Zone可以把下載效力參與到手機(jī)卡中，讓他隨

3、意尋覓喜歡的待機(jī)圖片和鈴聲。動感地帶將強(qiáng)大的聊天工具也完美地移植到手機(jī)中，少男少女們走在路上也能Q！動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充溢創(chuàng)新和興趣性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息效力和更加靈敏多變的溝通方式來演繹挪動通訊領(lǐng)域的新文化運動。動感地帶用創(chuàng)新的手段拓展了通訊業(yè)務(wù)的外沿，將無線通訊和時髦生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費潮流。 2.2 活動意義動感地帶面世以來的一系列活動吸引了眾多留意力，促使“動感地帶的知名度和市場占有率迅速提升。一位廣告界人士說：“動感地帶是中國挪動通訊領(lǐng)域的第一個真正意義上的品牌。 “動感地帶是中國挪動繼“全球通、“神州行之后推出的第三

4、個品牌，與前兩個品牌對一切的消費者大包大攬不同，“動感地帶一推出就確定了本人的目的市場和定位。它的目的市場是1525歲年齡段的，崇尚新奇事物的年輕一代，經(jīng)過提供時髦、好玩、探求的挪動效力，拉近與消費者的間隔 ，使本人成為消費者生活的一部分活動步驟 3.1 活動綜述。 “動感地帶青少年廣場文化活動按照“貼近實踐、貼近生活、貼近群眾、貼近青少年的要求，本著“喜聞樂見、便于組織、青少年廣泛參與的原那么，以豐富活潑市民文化生活、傳播先進(jìn)文化思想、建立現(xiàn)代城市文化為目的，突出“動感青春共建調(diào)和主題，廣泛發(fā)動市區(qū)各機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位以及街道、社區(qū)，組織開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、方式多樣的系列青少年廣場文

5、化活動。 3.2 活動特征和創(chuàng)新作為中國最大的挪動通訊運營商，中國挪動通訊在不斷晉級系統(tǒng)、提供更多更好效力的同時，也注重針對不同用戶群進(jìn)展市場細(xì)分，針對不同目的對象推出不同的品牌。為年輕人度身定制的“動感地帶(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的挪動通訊需求，整合品牌籠統(tǒng)、價錢、渠道、營銷和效力，建立年輕客戶群對“動感地帶(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的公司籠統(tǒng)。該品牌在廣州率先推出后，精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(如圖片鈴聲下載、挪動QQ聊天和無線游戲等)以及靈敏的短信套餐吸引了很多年輕用戶參與其中。感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感遭到澎湃的活力

6、。年輕充溢熱情，碰撞迸出火花，動感地帶給他提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺，不怕好動，就怕他不動。它具有時髦要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息效力和更加靈敏多變的溝通方式來演繹挪動通訊領(lǐng)域的“新文化運動。它用創(chuàng)新的手段拓展了通訊業(yè)務(wù)的外沿，將無線通訊和時髦生活融為一體，引領(lǐng)了令人耳目一新的消費潮流。動感地帶(M-ZONE)是中國挪動通訊為年輕時髦人群量身定制的挪動通訊客戶品牌，在3月份正式推出。定位在“新奇，“時髦、好玩、探求是其主要的品牌屬性。3.3活動流程第一部分：調(diào)查目的：1、了解學(xué)生的消費層次，消費趨勢。2、了解學(xué)生對中國挪動動感地帶、新業(yè)務(wù)的認(rèn)識及來源。3

7、、對挪動公司效力方式認(rèn)可度。4、動感地帶用戶占校園通訊譽(yù)戶的比例。5、為新的營銷任務(wù)做預(yù)備。第二部分：套餐目的：在一定時間內(nèi)穩(wěn)定對動感地帶品牌及內(nèi)容的了解。為培育新的動感地帶用戶做預(yù)備。為提高此調(diào)查表的真實性、可操作性，本調(diào)查表經(jīng)和部分學(xué)生座談，在調(diào)查表中防止了觸及學(xué)生忌諱的生活費用，個人情感等隱私。 3.4 活動實現(xiàn)目的目的：繼校園動感地帶開展第一步：“地盤有多大，第二步：“我的地盤再大點，現(xiàn)開展第三步：“我的地盤有多大。為第四步：“這是我的地盤聽我的做預(yù)備。以到達(dá)“我的地盤聽我的。為深化校園動感地帶開展，了解動感地帶校園氣氛，為校園新一輪營銷做預(yù)備?？尚行苑治?.1 市場背景挪動的動感地帶

8、不斷開展的都很好！競爭對手是聯(lián)通的新權(quán)利！不過構(gòu)不本錢質(zhì)的要挾飛信，一同玩吧，挪動郵箱，網(wǎng)上充值等 主要是市場認(rèn)知度的問題！很多人不清楚！或者一部分人就用不上比如不上網(wǎng)的人不會用飛信手機(jī)通訊市場競爭很大！單手機(jī)銷售有外國品牌、國產(chǎn)，特別是山寨機(jī)占用市場也是很大的！小通訊店面遍及大街小巷！其實大部分行業(yè)都是競爭猛烈4.2 目的市場定位定位窄眾性。在全球通、神州行等品牌對市場上各類消費者通吃的同質(zhì)化市場定位和無差別市場細(xì)分的情況下，中國挪動瞄準(zhǔn)學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群，為這一群體專門打造一種新品牌的舉措難能可貴。這個新品牌所瞄準(zhǔn)的群體當(dāng)前需求正不斷加劇，日后需求更不可估量。大學(xué)生在步入社會后的兩三年內(nèi)

9、，即會擁有劇烈的手機(jī)通訊需求，他們會很快生長為手機(jī)市場中的消費主力軍。無疑，中國挪動的“動感地帶勢必會把這現(xiàn)實和潛在的兩大類手機(jī)通訊的優(yōu)良消費者，統(tǒng)統(tǒng)攥在本人的掌心中。4.3 SWOT分析1.優(yōu)勢多元互動性。多元化的互動性也是“動感地帶的一大特征。僅在“動感地帶試商用期間，北京挪動就多次在北京的15家主要高校舉行了主題為“新COOL、新自在的大型現(xiàn)場互動活動?；顒觾?nèi)容包括短信創(chuàng)意大賽和拇指王大賽等。此外，他們還結(jié)合北京各大高校共同打造了屬于大學(xué)生本人的群眾性組織MZONE校園俱樂部，進(jìn)一步強(qiáng)化“動感地帶的雙向互動性。從網(wǎng)上互動看，中國挪動不僅開通了北京、上海、廣東、深圳等各地的“MZONE網(wǎng)站

10、，而且網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計、特別企劃、內(nèi)容創(chuàng)意方面也都很適宜年輕消費者的心思偏好。會員特征性。參與動感地帶，即刻享用獨有的會員效力。憑“動感地帶套裝中的會員卡，不但可以領(lǐng)取“動感地帶獨有的留念品，更可在與“動感地帶建立會員協(xié)作關(guān)系的商家、文娛場所享用優(yōu)惠，還可以參與由“動感地帶組織的會員聚會等活動。而其與騰訊公司結(jié)合推出“動感QQ一對一會員專享效力，只需“動感地帶用戶開通“挪動QQ后，即可免費獲贈后6位與該用戶手機(jī)號碼后6位一樣的9位QQ號碼，都起到了一定的促進(jìn)銷售和培育忠實的市場作用。價錢攻心性。可以說，中國挪動在對“動感地帶的資費定價方面，雖然在根本通話費、長途通話費和IP費用方面并沒有采取任何

11、的優(yōu)惠措施，但卻巧妙地把價錢戰(zhàn)略和目的用戶群的心思需求有機(jī)地結(jié)合起來。針對年輕消費者尤其是高校大學(xué)生在實踐通話量較少、對通話費沒有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對短信業(yè)務(wù)的劇烈需求，推出實惠的短信套餐。2.優(yōu)勢資費價錢3時機(jī)雖然動感地帶曾經(jīng)占領(lǐng)了學(xué)生市場的很大份額，但它還有很大的開展?jié)摿?，中國每年的大學(xué)生的數(shù)量逐年增長，闡明他的市場還是很大。4要挾動感受地帶是挪動細(xì)分市場之后，針對1525歲青少年的時髦人群推出來的打動了大批“時髦、好玩和探求的活力人群在短期內(nèi)獲得了大量的市場占有比率，但它深處的隱患去另人堪憂。青少年是一個充溢獵奇的群體，他們的產(chǎn)品忠城度普通很低，當(dāng)有另一種更新奇、更時髦的產(chǎn)品

12、推出來，他們當(dāng)中很大一部分人會轉(zhuǎn)而追求更新穎的事物。這樣，有新替代品出現(xiàn)時，挪動建立起來的消費群體勢必有分崩離析之患。所以業(yè)務(wù)的創(chuàng)新是動感地帶開展的重中之重。 44 活開工程預(yù)案1、“我的地盤，聽我的實施以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略以消費者為導(dǎo)向意味著企業(yè)將注重顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)發(fā)明顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和愿望比產(chǎn)品功能更重要。從“動感地帶的開發(fā)到投入市場以及整個營銷過程中，消費者的需求一直成為企業(yè)的準(zhǔn)那么。1“動感地帶可以滿足特定目的消費群的需求?！皠痈械貛У耐瞥鍪菍μ囟ǖ南M者群體進(jìn)展了仔細(xì)分析的結(jié)果。這種市場細(xì)分，不僅避開了與原有的神州行和全球通的顧客沖突，也比競爭對手提早一步爭奪目的市場。2“動感地帶的產(chǎn)品組合也可以滿足消費者的需求。“動感地帶分學(xué)生套餐，文娛套餐和時髦辦公套餐，每個套餐都針對著各自不同的消費群體。比如學(xué)生套餐主要是面對在校大學(xué)生的消費群體，而時髦辦公套餐那么主要是面對青年上班族。而且在各個套餐中又有相應(yīng)的細(xì)分，比如“動感地帶學(xué)生套餐就有不同規(guī)范的短信包月效力，而且有專門為學(xué)生設(shè)計的校園方案、熄燈方案、假日方案、學(xué)生聊天方案等。時髦辦公套餐那么包含了信套餐、語音方案、GPRS時髦方案、聊天方案、IP長途方案、任務(wù)遨游方案。3“動感地帶的產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略也可以滿足消費者的獨特需求。產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的USP