美菱冰箱年度區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議

1、 HYPERLINK / 2009 年 度 美 菱 冰 箱區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議合肥美菱股份有限公司協(xié)議編號(hào)：NO._ 2009年度美菱冰箱區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議甲方：合肥美菱股份有限公司 乙方： 為更好地履行09年度買賣合同，雙方本著互惠互利、共同進(jìn)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：差不多條款銷售年度：自2008年12月1日起至2009年11月30日止。本協(xié)議有效期限：自簽訂之日起至2009年11月30日止。供貨價(jià)格：執(zhí)行甲方綿陽(yáng)分部統(tǒng)一供價(jià)，詳見綿陽(yáng)分部2009年美菱冰箱價(jià)格一覽表。結(jié)算方式：甲乙雙方2009年度實(shí)行先款后貨結(jié)算方式。相關(guān)定義：有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率：有冰箱冷柜經(jīng)銷商且單個(gè)經(jīng)銷商冰箱冷柜出樣數(shù)量在

2、5臺(tái)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有冰箱冷柜經(jīng)銷商或有冰箱冷柜經(jīng)銷商但單個(gè)經(jīng)銷商冰箱冷柜出樣數(shù)量在5臺(tái)以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為無效鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美菱產(chǎn)品已進(jìn)入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量在所有有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量中的占比稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率。有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率：有冰箱冷柜銷售且單個(gè)經(jīng)銷商出樣數(shù)量在5臺(tái)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，沒有冰箱冷柜銷售或單個(gè)冰箱冷柜出樣數(shù)量低于5臺(tái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)為無效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，美菱產(chǎn)品已進(jìn)入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在所有有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量中的占比稱之為有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。非性能故障：指因工廠制造緣故造成的冰箱不制冷，包括但不限于運(yùn)輸、裝卸、人為等因素造成的冰箱故障或殘損。金三角工程：是甲方自07年三月份開始實(shí)施的一項(xiàng)在于適

3、應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)和進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略工程，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，深度分銷，從而打造美菱公司、區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商三方銷售渠道穩(wěn)固的三角關(guān)系。乙方差不多信息、基礎(chǔ)設(shè)施和銷售能力 差不多信息單位全稱傳真號(hào)碼詳細(xì)地址郵政編碼法定代表人電話營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼總經(jīng)理電話稅 號(hào)企業(yè)注冊(cè)資金郵箱地址乙方現(xiàn)有辦公場(chǎng)所物業(yè)類型（寫字樓、住宅、其它 ，所有權(quán)性質(zhì)：自有、承租、 共有、他項(xiàng)權(quán)利）；辦公設(shè)施：電腦 臺(tái)、傳真機(jī) 臺(tái)、打印機(jī) 臺(tái)；配送車 輛，車型分不為： ；共有職員 名，其中專職負(fù)責(zé)美菱產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員 名。乙方現(xiàn)有分銷網(wǎng)點(diǎn)（門店） 個(gè)，打算開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)（門店） 個(gè)，對(duì)分銷商最低起配量 臺(tái)；最長(zhǎng)配送周期 天；乙方操作

4、甲方產(chǎn)品專項(xiàng)資金 萬元；專項(xiàng)用于甲方產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)面積_平方米。(注：乙方保證以上數(shù)據(jù)真實(shí)有效，如有虛假，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域經(jīng)銷商資格。)銷售區(qū)域及目標(biāo)甲方確認(rèn)乙方為美菱冰箱2009年度 區(qū)域（市、縣）指定區(qū)域經(jīng)銷商，該區(qū)域覆蓋人口數(shù)為 萬人，其中農(nóng)業(yè)人口為 萬人銷售目標(biāo)：乙方依照上述條款中“指定區(qū)域”的市場(chǎng)狀況，自愿確定在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方經(jīng)銷美菱冰箱最低回款 萬元，乙方完成12月份首期回款目標(biāo)后，本協(xié)議生效，否則本協(xié)議無效，具體分解如下：銷售目標(biāo)分解以月度為時(shí)刻進(jìn)度將購(gòu)貨和回款目標(biāo)分解如下： （單位：萬元）月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月目標(biāo)回款額代號(hào)A1A2A3

5、B1B2B3C1C2C3D1D2D3目標(biāo)回款額目標(biāo)銷售額月銷售系數(shù)（%）季度回款額目標(biāo)年度回款額目標(biāo)合計(jì)A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,D1,D2,D3分不為08年12月,09年1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月的目標(biāo)回款額四、 商業(yè)政策(一)產(chǎn)品分類（按產(chǎn)品銷售價(jià)位段分類）V2499元的產(chǎn)品：分部統(tǒng)一供價(jià)V小于等于2499元的產(chǎn)品。2500元V4499元的產(chǎn)品：分部統(tǒng)一供價(jià)V大于等于2500元且小于等于4499元的產(chǎn)品。V4500元的產(chǎn)品：分部統(tǒng)一供價(jià)V大于等于4500元的產(chǎn)品。專門產(chǎn)品：?jiǎn)为?dú)簽定協(xié)議約定的特價(jià)機(jī)、包銷機(jī)、工程機(jī)、老品處

6、理等裸價(jià)、無政策的產(chǎn)品。（二）銷售政策1月返（隨票直扣, 專門產(chǎn)品不享受此政策）分部統(tǒng)一供價(jià)V /(元)折扣率(%)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售旺季 4、5、6 月份非銷售旺季(除 4、5、6 月)V24991011122500V44991213/V45001515/在此隨票直扣月返基礎(chǔ)上，公司要求區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)其分銷商的批發(fā)價(jià)限定如下:分部統(tǒng)一供價(jià)V /(元)批發(fā)限定價(jià)(X)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品V2499X= *VX= *V2500V4499X= *V/V4500X= *V/2.季返（季度累計(jì)核算折扣體現(xiàn)，專門產(chǎn)品只作為上量基數(shù)，不享受此政策）時(shí)段第一季度第二季度項(xiàng)目2008年12月的

7、回款額X12008年12月到09年1月的累計(jì)回款額Y12008年12月到2009年2月的累計(jì)回款額Z12009年3月的回款額X22009年3月到4月的累計(jì)回款額Y22009年3月到5月的累計(jì)回款額Z2獎(jiǎng)勵(lì)條件X1A1Y1A1+A2Z1A1+A2+A3X2B1Y2B1+B2Z2B1+B2+B3獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)（元）X1Y1Z1X2Y2Z2獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（%）1.210.8110.8時(shí)段第三季度第四季度項(xiàng)目2009年6月的回款額X32009年6月到7月的累計(jì)回款額Y32009年6月到8月的累計(jì)回款額Z32009年9月的回款額X42009年9月到10月的累計(jì)回款額Y42009年9月到11月的累計(jì)回款額Z4獎(jiǎng)勵(lì)條件

8、X3C1Y3C1+C2Z3C1+C2+C3X4D1Y4D1+D2Z4D1+D2+D3獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)（元）X3Y3Z3X4Y4Z4獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（%）10.81111.1備注：完成全年回款額任務(wù)的，另外給予0.5%的全年通補(bǔ)，專門產(chǎn)品只作為上量基數(shù)，不享受全年通補(bǔ)政策。3.其它約定： 五、 權(quán)利和義務(wù)（一）乙方權(quán)利和義務(wù)乙方在指定區(qū)域內(nèi)享有美菱冰箱經(jīng)銷權(quán)。乙方有責(zé)任和義務(wù)配合甲方共同開展“金三角工程”，確保乙方銷售區(qū)域內(nèi)的有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率和美菱冰箱出樣率，有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率必須達(dá)100%，有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率不低于50%。乙方承諾按甲方要求對(duì)所轄分銷商100%簽定三方協(xié)議，甲方對(duì)不簽定三方協(xié)議的分銷商不給予任何政策

9、和基礎(chǔ)投入支持。乙方每周一以電子郵件的形式向甲方分部及甲方銷售部(ml_)提供上周的美菱冰箱重點(diǎn)客戶進(jìn)銷存報(bào)表，同時(shí)每月2日?qǐng)?bào)美菱冰箱重點(diǎn)客戶月度分銷數(shù)據(jù)報(bào)表，具體報(bào)表表樣見附件。協(xié)議期內(nèi)乙方累計(jì)回款目標(biāo)完成率低于80%，或者連續(xù)2個(gè)月當(dāng)月完成率低于60%，甲方則有權(quán)取消乙方的區(qū)域經(jīng)銷商資格。乙方必須會(huì)同甲方共同制定統(tǒng)一分銷政策和價(jià)格，及時(shí)向乙方下線分銷商公布，并按照甲方綿陽(yáng)分部2009年度美菱冰箱分銷商銷售政策兌現(xiàn)給分銷商，若乙方不能及時(shí)全額兌現(xiàn)，甲方有權(quán)從乙方應(yīng)享受的返利中扣除，并直接兌現(xiàn)給分銷商。乙方須遵守甲方的價(jià)格及市場(chǎng)秩序治理規(guī)定，嚴(yán)格按甲方的限定價(jià)格和銷售區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，不得竄貨

10、、亂價(jià)。否則，一經(jīng)發(fā)覺，第一次乙方向甲方賠償1萬元，第二次乙方向甲方賠償2萬元，取消乙方區(qū)域經(jīng)銷商資格，賠償金額從乙方銷售返利中兌現(xiàn)。乙方的分銷商如有惡意竄貨的行為，甲方視同乙方竄貨，由乙方承擔(dān)連帶責(zé)任。乙方物流要求：分銷商下達(dá)訂單后24小時(shí)內(nèi)必須送貨到位。（設(shè)投訴電話）乙方如經(jīng)營(yíng)其它冰箱品牌，必須專項(xiàng)工作組負(fù)責(zé)或成立專業(yè)銷售公司。人員配置不低于400萬/人。乙方不得以非“家電下鄉(xiāng)指定產(chǎn)品”冒充“家電下鄉(xiāng)指定產(chǎn)品”供應(yīng)給“家電下鄉(xiāng)指定經(jīng)銷商”；否則，一經(jīng)發(fā)覺，甲方取消乙方區(qū)域經(jīng)銷商的資格，情節(jié)嚴(yán)峻給“家電下鄉(xiāng)工作”帶來社會(huì)負(fù)面阻礙的，甲方保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。乙方應(yīng)確保充足的庫(kù)存，以免下線

11、分銷商出現(xiàn)斷貨等情況，阻礙市場(chǎng)銷售。甲方中標(biāo)的所有冰箱和冰柜型號(hào)，乙方確保所有型號(hào)均有庫(kù)存，以滿足不同類型客戶和消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。（二）甲方權(quán)利和義務(wù)甲方有權(quán)監(jiān)督乙方及時(shí)兌現(xiàn)分銷商應(yīng)享受的政策獎(jiǎng)勵(lì)，但不承擔(dān)向乙方下線分銷商兌現(xiàn)政策獎(jiǎng)勵(lì)的義務(wù)。運(yùn)輸支持：乙方提交要貨訂單，經(jīng)甲方確認(rèn)，對(duì)達(dá)到規(guī)定的單批起送量，由甲方將產(chǎn)品運(yùn)送至乙方在甲方備案的倉(cāng)庫(kù)，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；乙方要貨達(dá)不到甲方整車配送要求時(shí)，由乙方在甲方當(dāng)?shù)胤植恐修D(zhuǎn)庫(kù)自提。 售點(diǎn)物料支持：甲方給予乙方自有或分銷商門店P(guān)OP、立牌等售點(diǎn)物料支持。門店建設(shè)支持：乙方各賣場(chǎng)符合甲方展臺(tái)、門頭制作條件的，甲方給予展臺(tái)、門頭支持。促銷支持：甲方將系統(tǒng)地策劃

12、品牌傳播和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不定期在乙方各賣場(chǎng)推出各種促銷活動(dòng)，不定期的關(guān)心乙方策劃促銷活動(dòng)。涉及家電下鄉(xiāng)的區(qū)域，甲方對(duì)乙方將偏重于策劃、舉辦家電下鄉(xiāng)方面的促銷支持。培訓(xùn)支持：甲方要時(shí)期性的給予乙方產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。甲方發(fā)放冰箱使用常識(shí)和終端銷售技巧等資料，指導(dǎo)乙方。涉及家電下鄉(xiāng)的區(qū)域，甲方給予乙方及其下線分銷商信息錄入、補(bǔ)貼等相關(guān)的培訓(xùn)，甲方設(shè)置家電下鄉(xiāng)咨詢熱線，服務(wù)家電下鄉(xiāng)區(qū)域的客戶。六、其它約定事項(xiàng)：1.甲乙雙方合作過程中，甲方給予乙方的任何政策，價(jià)格，費(fèi)用承諾必須以書面公函或協(xié)議方式確定。采納其它口頭承諾方式一律無效均視為個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。有效書面形式必須由甲方指

13、定的授權(quán)托付人簽字并加蓋指定印章（詳見附件印章效力范圍）2.乙方的貨款必須匯兌到甲方書面公函指定的收款帳戶，甲方不接收任何現(xiàn)金付款方式，嚴(yán)禁將現(xiàn)金交付甲方任何人員代收否則均視為個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。3.甲乙任何一方調(diào)動(dòng)美菱冰箱物資時(shí)都必須由物資提貨方向調(diào)出方提交書面公函，否則均視為個(gè)人行為，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。4.甲方人員不得向乙方索取任何費(fèi)用，乙方也不得向甲方人員支付任何費(fèi)用，否則甲方有權(quán)按照10倍以上罰款金額直接在乙方貨款余額或返利中扣除。七、 本協(xié)議是2009年度買賣合同的具體補(bǔ)充。八、 本協(xié)議一式四份，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。九、 本協(xié)議最終解釋權(quán)歸合肥美菱股份

14、有限公司所有十、 相關(guān)附件：2009年度重點(diǎn)客戶營(yíng)銷打算書（綱要）美菱冰箱重點(diǎn)客戶進(jìn)銷存報(bào)表美菱冰箱重點(diǎn)客戶月度分銷數(shù)據(jù)報(bào)表2009年度美菱冰箱治理協(xié)議2009年度合作重要事項(xiàng)函告甲 方：?jiǎn)挝幻Q（章）： 乙 方：?jiǎn)挝幻Q（章）：代表簽字： 代表簽字：地 址：合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)蓮花路2163號(hào) 地 址：郵 編：230601 郵 編：開 戶 行：市工行長(zhǎng)江東路支行 開 戶 行 ：帳 號(hào)：1302010209004301123 帳 號(hào)：附件一：2009年度重點(diǎn)客戶營(yíng)銷打算書（綱要）一、公司概況1、公司差不多信息情況2、公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況3、公司團(tuán)隊(duì)與治理4、其它二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況1、打算代理區(qū)域市場(chǎng)差不多信息分析2、打算代理區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析3、其它三、年度目標(biāo)規(guī)劃1、年度銷量、回款目標(biāo)（并以縣為單元分解）2、網(wǎng)點(diǎn)拓展打算3、其它四、相關(guān)保障措施1、分銷價(jià)格和政策保障2、基礎(chǔ)設(shè)施保障（人員、車輛、資金）3、營(yíng)銷策略保障（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷）4、其它講明：此打算書由準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)銷商編制，經(jīng)分部業(yè)務(wù)經(jīng)理及總經(jīng)理簽