新品上市計劃和準備

1、如何做好新品上市計劃和準備一、新品上市的合理性、可行性 1、市場背景分析及上市目的 主要內(nèi)容： 該品類市場的總體趨勢分析b、該品類市場的區(qū)格市場占比分析（按功能、口味、價格等要素區(qū)格）； c、得出結論： 2、現(xiàn)有競品SWOT分析： 主要內(nèi)容：通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。 3、新品描述及核心利益分析 主要內(nèi)容： 1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2）各要素相對競品的優(yōu)勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少

2、？ 3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如： 本品通過引進新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產(chǎn)線，但他安裝調試到正式生產(chǎn)至少也要十個月左右的時間本企業(yè)新品（保鮮奶、保質期10天，消費者特別關注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、新鮮程度）對XX地區(qū)，配送時間為1天。而競品對該地區(qū)配送時間至少4天，哪么在該地區(qū)我公司的產(chǎn)品新鮮程度，競品無法模仿。 4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！ 二、新品上市的具

3、體行動計劃 1、新品上市進度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的？ 2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 3、通路消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 4、宣傳活動： 針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 三、其他： 1、新品銷量預估：一般要預估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法

4、進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調動作 2、AP費用預算：就是新產(chǎn)品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是上市計劃的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的上市計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！ 3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“新產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。 重要提示：新品上市計劃撰寫注意事項

5、 新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經(jīng)理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的。 “核準版”一定要詳細、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。 有關企劃專業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測試結果統(tǒng)計）最好不要出現(xiàn)。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。 你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道，新產(chǎn)品設計符合市場機會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。 如何進行新產(chǎn)品

6、上市細節(jié)工作安排 新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃所需要的各項細節(jié)工作到位。示例如下： 新品上市階段工作進度掌控表序號工作項目負責部門負責人時間進度1周2周3周4周5周7周8周9周10周1上市計劃提報核準市場部2新產(chǎn)品試車生產(chǎn)部3產(chǎn)品上市最終確認市場部4廣告CF完成市場部5廣促品制作完成市場部6促銷活動確認市場部7A類超市新品進店前期準備銷售部8批量生產(chǎn)所需原物料到位確認采購部9批量生產(chǎn)生產(chǎn)部10上市說明市場部11大眾媒體投放市場部12廣宣品、促銷品運送至市場一線市場部13產(chǎn)品運送到市場一線物流部14銷售部執(zhí)行產(chǎn)品上市動作銷售部對產(chǎn)品經(jīng)理而言，上市階段工作掌控表是

7、新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯(lián)的次序。（如：生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門的原因）出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調、解決（必要時上報尋求總經(jīng)理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時到位，避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。 上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”非常重要，要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統(tǒng)的零售店不一樣，一般有3045天的新品進店采購周期，產(chǎn)品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。 上

8、市說明是這一環(huán)節(jié)的重點，是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。 上市說明會必備步驟如下： 1）在“上市說明會”舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認上表2所列1-9項是否已經(jīng)準備妥當； 2）上市說明會的主要內(nèi)容應包括：a、產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹 b、新產(chǎn)品試吃、試飲、試用 c、廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等） d、消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練 e、提問與回答 f、確認各銷售區(qū)域預估銷售量 g、銷售團隊的組織激勵 h、與生產(chǎn)、研

9、發(fā)、物流確認產(chǎn)能及發(fā)貨進度 3） 視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產(chǎn)品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進行上市說明 如何增加新品上市計劃的可執(zhí)行性 上市計劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動新產(chǎn)品上市的工作中，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？1、不少企業(yè)將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優(yōu)點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用

10、增加； 2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執(zhí)行細節(jié)全部詳細列明，對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引，同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進行實地調查和數(shù)字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內(nèi)耗。 3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經(jīng)理領導銷售部經(jīng)理，或者銷售部經(jīng)理領導企劃部經(jīng)理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業(yè)技能和領導權威去協(xié)調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接

11、把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業(yè)，“斷不清官司”的現(xiàn)象。 4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優(yōu)秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經(jīng)驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西 5、方案的撰寫要真正落實

12、到細節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果 一般情況促銷方案必須落實到以下細節(jié)： a)促銷時間：精確到天。如：5月5日至5月15日 b)促銷地點：精確到最小區(qū)域。如：對所有地級城市 c)促銷目標客戶：精確到具體區(qū)域渠道、具體的客戶遴選方法。 如：西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱；某地二環(huán)以內(nèi)的所有零售店。 d)促銷執(zhí)行人員：精確到具體崗位。 如：超市買贈促銷由各分公司商超業(yè)代直接領導促銷人員執(zhí)行、各分公司經(jīng)理為第一責任人、商超業(yè)代為第二責任人。e)促

13、銷內(nèi)容：精確到促銷政策和限制條件 如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎勵 f)報銷標準：防止促銷資源流失 如：堆頭費報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務章的發(fā)票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進貨、贈品登記和店主簽字。 g)促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現(xiàn)： 必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規(guī)定 如：陜西各地級城市辦事處所在地鋪貨要求及價格規(guī)定項目 渠道重要性上市后鋪貨率要求建議價格30天60天90天大賣場80%100%100%3元3.2元中小超市50%80%90%3.3元3.2元批發(fā)40%70%70%2.9元3.1元零售40%50%60%3.5元大學、中學售點80%

14、90%100%3.5元盡可能用圖示表示 如：批市堆箱獎勵、零店專用陳列架、超市特殊陳列方式、廣宣方式，甚至割箱陳列中把一個整箱產(chǎn)品割成展示箱的整個步驟等全部用照片加輔助文字數(shù)字說明的形式體現(xiàn)，溝通會更加清晰精準。 多用數(shù)字要求 如：零店陳列兩個以上排面、陳列模范店必須有十個排面50箱堆箱、1萬以上大賣場要求有六個以上排面和1.5以上的堆頭、公司專用冰柜第三層全部用來陳列新品。 對各項工作細節(jié)盡量出建議標準 如：零售店標準推銷話術、鋪貨沖擊隊人員分工（沖擊小組由幾個人組成：誰推銷、誰看貨、誰收錢、誰貼廣宣等）。萬事開頭難，如果張經(jīng)理認認真真的做好上市計劃，再按照“上市進度管控表”充分準備，同時又

15、不忘深入銷售系統(tǒng)、充分的同銷售單位溝通，提升計劃的可執(zhí)行性，一切就盡在掌握中了！ HYPERLINK /post/4.html公司注冊的經(jīng)營范圍參考一服務類公司經(jīng)營范圍參考 （一）服務類 電腦圖文設計制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務、市場調研、攝影服務、資料翻譯服務、禮儀服務、賽事活動策劃、公關活動策劃、快遞服務、室內(nèi)保潔服務、婚慶禮儀服務、餐飲管理、其他居民服務、市政工程配套服務、（房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期）； （二）咨詢類公司經(jīng)營范圍 房產(chǎn)咨詢、商務咨詢、商務信息咨詢、旅游咨詢、旅游信息咨詢、財務咨詢、財務信息咨詢、理財咨詢、勞務咨詢、勞務信息咨詢、企業(yè)投資咨詢、投資管理咨詢、投資管理、

16、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢、人才信息咨詢服務、職業(yè)發(fā)展咨詢、市場調查及咨詢服務、文化教育信息咨詢、文化藝術交流策劃咨詢、醫(yī)療健康保健咨詢、家政服務、包裝服務、投資與資產(chǎn)管理、社會經(jīng)濟咨詢、辦公服務、企業(yè)營銷策劃及管理咨詢、商務信息咨詢、會務代理、會展咨詢、展覽展示代理、室內(nèi)裝潢設計咨詢、房地產(chǎn)信息咨詢、房屋經(jīng)紀、房地產(chǎn)營銷策劃、物業(yè)管理咨詢、度假信息咨詢、法律信息咨詢、醫(yī)藥信息咨詢、醫(yī)療器械信息咨詢、投資信息咨詢（不含金融、證券、期貨）、設計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告業(yè)務（氣球廣告除外）、雕塑設計與制作等； （三）安裝維修類公司經(jīng)營范圍 電器安裝、制冷設備安裝、水電安裝、機電

17、設備安裝、網(wǎng)絡布線、電腦安裝維修、屋頂防水、建筑裝潢、混凝土切割、植、，加固、水電安裝、管道維修、工程機械設備維修、樓宇清洗、外墻粉刷、石林養(yǎng)護、地毯清洗、中央空調清洗、工業(yè)管道清洗； （四）工程、設計類公司經(jīng)營范圍 建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設計、景觀設計、室內(nèi)設計、園林綠化設計、建筑裝修裝飾設計、房屋建筑工程、土石方工程、地基與基礎工程、建筑裝修裝飾工程、機電設備安裝工程、建筑幕墻工程、預拌商品混凝土、混凝土預制構件、園林古建筑工程、鋼結構工程、電梯安裝工程、消防設施工程、建筑防水工程、防腐保溫工程、金屬門窗工程、爆破與拆除工程、建筑智能化工程、房地產(chǎn)開發(fā)等；

18、（五）科技類公司經(jīng)營范圍 技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務：計算機領域、計算機技術咨詢服務、計算機軟硬件、網(wǎng)絡科技、網(wǎng)絡技術、通訊工程、網(wǎng)絡工程、電子計算機與電子技術信息、汽車技術、生物與醫(yī)藥、生物工程及生物制品研制、開發(fā)、銷售、化工新材料、光機電一體化、航天海洋與現(xiàn)代運輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的高科技運用、印務科技。從事機電領域內(nèi)的技術開發(fā)，技術咨詢。注：機電領域不可以做技術服務。 二商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考 1百貨（日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護膚用品、攝影器材、玩具、音響設備及器材） 2文化辦公用品（紙制品） 3包裝材料 4工藝品（工藝禮

19、品、金銀首飾） 5化工原料及產(chǎn)品（除危險品） 6五金交電（家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜） 7電子產(chǎn)品、通訊器材（除衛(wèi)星天線）、通信設備、通訊設備（除衛(wèi)星天線）、儀器儀表。 8機電設備及配件（電動工具、制冷設備、壓縮機及配件、工量刀具）、機械設備及配件。 9計算機軟硬件及配件 10食品（包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調味品、保健食品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒） 11塑料制品（橡膠制品、塑料制品）、金屬制品 12建筑材料（金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材） 13裝潢材料（水暖器材、衛(wèi)生潔

20、具、陶瓷制品） 14酒店設備 15家具（辦公家具、家具用品） 三生產(chǎn)加工型類公司經(jīng)營范圍 機械設備及配件生產(chǎn)加工、機電設備及配件生產(chǎn)加工、軸承及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、帳篷、針紡織品、紙制品加工、木制品加工、竹木加工、金屬門窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工；熱水器、水暖器材、鋁制品、玻璃制品、金屬構件、汽摩配件、焊接設備、電動機、清洗機及配件，五金機械、五金電器、小五金、各類線帶、電子元器件、穩(wěn)壓電源、通訊器材、儀表儀器等生產(chǎn)加工。 四前置審批參考 1醫(yī)療器械銷售、生產(chǎn)（一類醫(yī)療器械除外）（區(qū)藥監(jiān)局）、藥品（區(qū)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局） 2圖書報刊

21、、報刊出版物零售、印刷（區(qū)文化管理所、市新聞出版局） 3音像制品銷售（區(qū)文化管理所） 4酒類批發(fā)（區(qū)酒類專賣局） 5食品（區(qū)衛(wèi)生局） 6醫(yī)療結構設立（區(qū)衛(wèi)生局） 7煙銷售（煙草專賣局） 8餐飲（區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)消防處） 9旅館、客房（區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局） 10塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工（區(qū)環(huán)保局） 11道路運輸、水陸運輸（交通局） 12汽車、摩托車維修（市交委維修管理處） 13人才中介（區(qū)人事局） 14勞務服務（區(qū)勞動局） 15廢舊金屬收購（區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局） 16成品油經(jīng)營、儲存（市經(jīng)委、公安局） 17加工、銷售、回收金銀（市人行金融處） 18文物經(jīng)營（文物管理委員會） 1

22、9經(jīng)營性舞廳（市文化局、文生局、公安局、消防處） 20國畫書法（市文化局） 21咖啡館、酒館（衛(wèi)生部門、公安部門、市酒類專賣局） 22報關業(yè)務（海關總署） 23水泥生產(chǎn)（市建委） 24航空運輸銷售代理業(yè)務（民航中南管理局） 25化妝品生產(chǎn)（市衛(wèi)生局） 26工程承包（市建設委員會） 經(jīng)營范圍詳細分類參考 1、文化傳播公司： 文化學術交流、市場推廣宣傳、大型禮儀慶典活動策劃、企業(yè)形象設計；模特演出經(jīng)紀。 2、房地產(chǎn)中介公司： 房產(chǎn)信息咨詢、物業(yè)管理、市場信息咨詢；裝修工程設計。 3、物流有限公司： 物流方案設計、代辦貨物配送手續(xù)、打包、搬運裝卸服務；倉儲；代辦報關手續(xù)；貨運信息中介；國內(nèi)外貨運代理

23、。 4、教育發(fā)展有限公司： 文化教育交流、咨詢、服務；人力資源交流、咨詢、服務；公共關系禮儀服務；外交資料翻譯；外語培訓；海外教育交流、咨詢、服務。 5、商務咨詢服務有限公司： 商務信息咨詢、項目投資咨詢，會議展覽信息咨詢，旅游信息咨詢；文化信息咨詢；計算機軟硬件開發(fā)。 6、餐飲管理有限公司： 餐飲管理；餐飲咨詢；餐飲服務；中西式快餐；鹵水食品加工；餐飲經(jīng)營管理；餐飲項目策劃及投資；食品加工技術咨詢及轉讓；餐飲人才咨詢培訓；餐飲資源整合管理；餐飲文化交流及餐飲產(chǎn)品展覽。 7、知識產(chǎn)權咨詢服務有限公司： 知識產(chǎn)權代理服務、信息咨詢服務。 8、計算機、網(wǎng)絡、數(shù)碼、信息、電腦科技類有限公司： 計算機

24、系統(tǒng)設計；平面及立體設計制作；網(wǎng)頁設計；計算機系統(tǒng)集成；網(wǎng)絡設備安裝與維護；計算機技術服務與技術咨詢；智能網(wǎng)絡控制系統(tǒng)設備的設計及安裝；網(wǎng)絡系統(tǒng)工程設計與安裝；安全防范設備的安裝與維護。 9、廣告有限公司： 設計、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告；企業(yè)文化藝術交流；展示、展覽策劃；企業(yè)形象設計。 10、進出口類有限公司：貨物及技術進出口。 11、貿(mào)易有限公司： 批發(fā)和零售貿(mào)易；日用百貨、通訊產(chǎn)品、計算機軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機械及材料、裝飾材料、塑料制品、汽車零配件。 12、財務咨詢類公司： 代理記帳，擔任財稅顧問，財稅咨詢、審計咨詢、投資咨詢。稅控機技術咨詢。 13、電子商務公司

25、、網(wǎng)絡科技、通信（通訊）科技、信息科技類有限公司： 互聯(lián)網(wǎng)信息服務（利用發(fā)布網(wǎng)絡廣告）。計算機軟硬件及網(wǎng)絡設備的研究開發(fā)，計算機網(wǎng)絡設備的安裝與維護，計算機系統(tǒng)集成，銷售：計算機產(chǎn)品，網(wǎng)絡產(chǎn)品，計算機數(shù)碼產(chǎn)品。設計、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告。 14、房地產(chǎn)投資咨詢公司： 房地產(chǎn)信息咨詢，房地產(chǎn)中介，代理房產(chǎn)買賣，房地產(chǎn)投資咨詢，房地產(chǎn)投資策劃，物業(yè)管理。裝修工程設計,建筑工程監(jiān)理（要資質證）。 15、裝飾工程、設計類公司： 室內(nèi)裝飾設計、水電安裝、機電設備安裝； 16、清潔服務類公司：外墻清洗，室內(nèi)清潔服務； 17、醫(yī)藥、醫(yī)療器械科技有限公司： 衛(wèi)生產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品、保?。ㄊ常┢?、化妝品、藥品的

26、科技研究與開發(fā)； 18、會計師事務所、稅務師事務所： 年度會計報表審計、驗資，績效評價考核審計、經(jīng)理離任審計、內(nèi)部審計、清算審計、公司轉讓審計、公司收購審計、特定項目審計、協(xié)助鑒別經(jīng)濟案件證據(jù)。涉稅事項鑒證、審核、代理、咨詢（顧問）和培訓，稅收籌劃；資產(chǎn)評估：企業(yè)價值、房地產(chǎn)、機器設備評估，企業(yè)投資等評估；管理咨詢：財務會計咨詢顧問（總監(jiān)），會計制度設計、項目可行性研究，會計人員培訓，企業(yè)管理咨詢；會計服務：賬目清理、代理記賬及其他會計咨詢和會計服務；商務服務：代辦公司注冊、籌建、年審、清算，公司秘書等服務（持企業(yè)登記代理資格證經(jīng)營）。 19、國際貨運代理公司： 承辦海運、空運進出口貨物的國際

27、運輸代理業(yè)務；包括報關、報驗、保險、攬貨等及相關業(yè)務；代理進出口業(yè)務；承辦“三來一補”業(yè)務；外經(jīng)貿(mào)信息咨詢業(yè)務。 20、電影電視制作公司： 影視節(jié)目制作；裝飾裝潢設計；服裝、影視器材的出租、銷售；許可證規(guī)定內(nèi)的廣告業(yè)務。 21、農(nóng)藥工業(yè)有限公司： 殺蟲劑、殺菌劑、除草劑農(nóng)藥的生產(chǎn)及自產(chǎn)農(nóng)藥的銷售；技術開發(fā)及信息咨詢；化工、儀器儀表的銷售。 22、國際船舶代理有限公司： 經(jīng)營中國籍國際船舶以及經(jīng)交通部核準的自有方便旗船舶和自營（期租和光租）船舶的國際船舶代理及相關業(yè)務；聯(lián)系引水、*泊、裝卸；組織承攬海運貨物、集裝箱；辦理貨物、集裝箱訂倉、報關、轉運、倉儲和多式聯(lián)運；代簽提單；代辦船舶供應、租船、

28、船員旅客服務等委托業(yè)務；許可范圍內(nèi)的船舶維修業(yè)務（有效期至*年*月*日）。 23、電能發(fā)展有限公司 電力、熱力的生產(chǎn)及銷售；電力設備及器材的生產(chǎn)、供應；電力技術咨詢；電力開發(fā)、工程設計及施工的轉包；農(nóng)業(yè)開發(fā)；技術、咨詢服務；國內(nèi)貿(mào)易（法律行政法規(guī)限制商品按規(guī)定執(zhí)行）；居民服務（不含專項規(guī)定項目）。 24、航空服務有限公司： 國內(nèi)航線除香港、澳門、臺灣地區(qū)航線外的航空客運代理業(yè)務（在證書批準有效期內(nèi)經(jīng)營）、代訂客房，代訂火車票，相關的信息咨詢。維修許可限定的航空器及地面設備維修，客貨運輸代理；國內(nèi)旅游（限旅行社）及信息咨詢。 25、通信發(fā)展有限公司： 計算機網(wǎng)絡服務、通信綜合集成系統(tǒng)網(wǎng)絡的設計、開發(fā)、安裝、通信交換、終端設備的銷售、安裝、維修服務。 26、輕工科技公司： 輕工新產(chǎn)品、原料的技術開發(fā)、成果轉讓、咨詢服務；日用化學品（不含化學危險品）、摩托車、輕工業(yè)專用機械、馬口鐵、鋼材、木材、家用電器、建筑材料銷售；空調、制冷設備的銷售與售后服務；許可范圍內(nèi)的葡萄酒及葡萄制品的生產(chǎn)、銷售。 27、空調工程有限公司： 空調工程的設計、施工、安裝、空調技術人員培訓、技術轉讓、技術服務；制冷空調設備生產(chǎn)及銷售；清洗設備的銷售、空調信息服務；火災自動報警及自動滅火工程的設計、施工；裝飾裝修；黑色金屬、建筑材料的銷