快消及其他公司list bd實戰(zhàn)手冊

1、BD一、 如何確定目標客戶，建立 BD list.1.2.3.確定行業(yè)-行業(yè)公司，中，列表（信息、動態(tài)、發(fā)展方向）招聘、-確認有沒有需求確認系統(tǒng)是否已經(jīng)有該客戶，如果沒有，將事確認是否可以跟進。候選人介紹（哪家公司在招，自己公司招，要HR公司市場活動 精英會、招聘會行業(yè)錄入，如果已經(jīng)建立聯(lián)系，可以與老同4.5.6.7.）二、 如何尋找：1.2.3.4.5.招聘網(wǎng)，公司網(wǎng)，114，list 找候選人簡歷，讓他告訴 HR客戶之間轉(zhuǎn)介紹、名稱及公司情況社交、linkedin、搜公司郵箱-轉(zhuǎn)給 HR三、 BD call 之前的準備工作：了解客戶公司背景國家性質(zhì)、分支機構(gòu)、企業(yè)股東（如歷史、主營業(yè)務(wù)及主

2、要產(chǎn)品主要合作伙伴以及主要上下游客戶企業(yè)目前經(jīng)營狀況，所處行業(yè)的發(fā)展情況企業(yè)、民營、國企等）企業(yè)未來發(fā)展計劃（建立聯(lián)系后可重點了解）四、如何打 BD callTips:充滿自信而又言簡意賅的介紹公司和自己，吸引客戶注意，表達想要面談并期望合作的意向談話弄得太復(fù)雜.開場白參考顧問：你好，是 Tracy 嗎客戶：是的，您是哪一位顧問：我是某某獵頭公司的 Jason，現(xiàn)在方便講客戶：方便嗎？顧問：注意到貴公司程無憂上貼出了一些工程師職位，目前這個職位進展的怎么樣呢？客戶：還可以 （說明情況不是很好，你需要繼續(xù)提問）顧問：感覺似乎貴公司還么有找到合適人選，我專門負責招聘工程師，曾經(jīng)幫助、公司（業(yè)案例）

3、招聘了電子工程師，機械工程師等，您看我能為您提供什么幫助嗎？客戶：好吧，顧問：這樣吧，樣的人，怎么？詳細了解一下您的需求，也對有一個更深入的了解，您今天下午或明天上午什么時候有空，面談一下好嗎？客戶：不用了，你先發(fā)資料過來吧顧問：您的郵箱地址是？（約見一下好嗎？下來）， 好的，我發(fā)一個的介紹給您，過兩天再給您BD call 常遇問題及應(yīng)答1.暫時不需要獵頭；為什么？這么多職位，做得過來嗎？公司這么大，以后總要用得著吧？先認識一下，彼此認識一下，交個朋友，以后若你或 貴司有需求都可以找我；日后若有適合你的好職位，如獵頭等，都可以介紹給你看看；通過什么解決招聘？可以相互交流一下，對日后業(yè)務(wù)發(fā)展也有

4、幫助；聽到你這句話，我都不知道怎么解釋了（過渡）；以前有沒有跟獵頭合作過？列問題；2.沒時間/在開會：不好意思，你先忙3.已經(jīng)有合作伙伴； 有多少家在合作？跟哪幾家在合作？很擅長貴公司的領(lǐng)域，再了解一下（對 貴司所處的行業(yè)較為熟悉，曾經(jīng)也操作過該行業(yè)的幾個 case，或許我這邊給您簡略的介紹一下公司的情況，如果您有時間也可以上門拜訪，面對面向您介紹，畢竟坐下來談，可以談得更深入，更能增進雙方的理解）；我相信呵呵）；有的資源也不會嘛（相信，資源的儲備，企業(yè)是不會嫌少的，對吧，看來我這個打晚了（可繼續(xù)洽談，了解企業(yè)的情況，以便日后合作）；4.只是掛職位，做儲備，崗位都有人一般什么崗位需求較多或較為

5、頻繁目前儲備的數(shù)量、質(zhì)量怎么樣？（對方答儲備了多少多少之后）數(shù)量這么多，有時間看嗎？（數(shù)量這么多，協(xié)助，節(jié)省時間成本吧）除了這些崗位，其他怎么樣？應(yīng)該需要5.有跟獵頭合作，效果不理想，現(xiàn)在自己招招聘難點是什么？嘗試合作 1-2 個職位，說不定可以改變你可以試試，用下們的壓力；的想法，也可以減輕你不用獵頭，自己招，那豈不是很辛苦？找不到怎么辦？都是那些，大同小異。而且那些效果不怎么樣吧？6.沒有；沒有請獵頭的還是沒有招聘那自己解決，肯定很累吧？壓力也肯定是有的，對吧？那干脆幫你換工作算了7.發(fā)展階段，沒有成本，近 1-2 年暫不考慮用獵頭用什么解決（起點發(fā)展期）；發(fā)展階段不是職位才對嗎？自己解決

6、累不累丫？（人文的地方？什么崗位？）可以幫忙看一下；8.你發(fā)郵件過來好的，您的郵箱是什么？我把公司介紹發(fā)給你看看，過兩天再聯(lián)系您。收到請回復(fù)，follow收到現(xiàn)階段的招聘怎么樣（轉(zhuǎn) 1-2 個問題，使話題進行下去）；可以??！不知道現(xiàn)在有沒有跟其他合作？9.行情不好，就 1-2 個職位，自己可以解決；自己解決是通過什么？怎么行業(yè)不好？聊一下哪幾個職位？可以幫忙看看10.要負責獵頭的是在 xx（如總部之類），我是負責。；可以丫，那的是？會更好？這樣也不會讓你難做（人文make friends是不是我直接聯(lián)系你幫我轉(zhuǎn)一下郵件，哈?。┯玫氖堑墨C頭？他們幫不幫得到你？效果怎么樣？壓力大不大？總部簽還是？

7、11.自己要走了；為什么要走？做多久了？那誰接你的工作？去哪？（人文）要，看后期有沒有合作機會12.的職位有些特別的需求，不知道的資源怎么樣；難點？聊一下。之前也有成功的案例，可以相互交流一下經(jīng)驗13.只接受 15 個點，可以接受就往下談；15%是低了點，但要看看盾上交）；這不是我能決定的，但回頭我會針對該問題向上面匯報一下；點數(shù)先不說，還是想先了解一下需求；的職位難度。如果資源豐富，可以啊。我可以去申請一下（矛14.公司原來有合作過，但在供應(yīng)商審核時落選了；是為什么落選了呢？ 可以提出來幫助改善工作可以對您需求的崗位先送 simple CV，看看是否能符合這次的需求。介紹公司優(yōu)勢15.簽過合

8、同，但做得不好（即原有合作不太完美）；哪些地方做不好？我也判斷一下的資源是不是能支撐到當時招聘難點是什么？?，F(xiàn)在我來做，效果應(yīng)該會好一點，可以試著嘗試一下16.都是很底層的崗位，不需要用獵頭；數(shù)量多不多，公司還有 staffing 業(yè)務(wù)，可以談一談合作。17.合作獵頭太多，需要走的流程過多，沒有必要那么多，自己也忙不過來；的優(yōu)勢（世界 500 強獵頭公司，服務(wù)專業(yè)，管理規(guī)范，擁有全球高質(zhì)量年以上資深顧問）。且都是 5那認識一下，如果有他們解決不了的職位，您可以隨時們。是什么方面忙不過來？審核 CU 還是什么方面忙不過來？18.收不收訂金？收多少？的合同規(guī)定是要收取 3 萬元定金，但我可以根據(jù)職

9、位的情況給您申請折扣的，您看您今天或明天什么時候方便，具體異地客戶，可以參照 Modu面談好嗎？（盡量不要在里說太多，面談會更好，如果是contract negotiation 部分關(guān)于此問題的展開）影響 BD CALL 數(shù)量、質(zhì)量不夠的原因：1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.時間安排（5 個/天）；打來打去就那幾個（新客戶資源缺少）；company 有問題多積累經(jīng)驗ernal Discus、Keep call；繞前臺時間技巧不夠、多練習、不打前臺；前期信息搜集時間交給ern，做前期搜尋；逃避問題-擱置-置之死地而后生；目的性不夠強；技巧有問題；沒有特色think more / be yourself；培訓(xùn)不夠more share/role play；偷懶自我激勵、感、kly Arrangement；tBrand valvemore call、JustContract Negotiation一、合同條款參與與客戶的招聘活動之前，都應(yīng)與客戶每一章節(jié)，同時強調(diào)以下要點業(yè)務(wù)條款。費率如何計算費用擔保期限，付款期限二、常見異議及應(yīng)對1、與其他供應(yīng)商合作不愉快強調(diào)您自始至終的介入整個服務(wù)讓客戶了解整個合作流程，介紹的服務(wù)特色提供一個折扣的工作流程，如面試流程，背景等顯示專業(yè)、規(guī)范2、供應(yīng)商過多使