耐克nike營銷策劃方案大全

1、耐克運(yùn)動鞋營銷廣告策劃方案目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark3 o Current Document 概要 2 HYPERLINK l bookmark5 o Current Document 一、營銷目標(biāo) 2 HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 二、營銷環(huán)境分析 2 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document （一）產(chǎn)品市場分析 2 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document （二）消費(fèi)者分析 3 HYPERLINK l book

2、mark13 o Current Document 1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析 3 HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 3 HYPERLINK l bookmark17 o Current Document （三）競爭產(chǎn)品分析 3 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 主要競爭產(chǎn)品分析 3 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document 次要競爭產(chǎn)品分析 3 HYPERLINK l bookmark23 o Current D

3、ocument （四）產(chǎn)品銷售渠道 4 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document SWOT 分析 4 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document （一）優(yōu)勢 4 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document （二）劣勢 4 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document （三）威脅 4 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document （四）機(jī)會 4 HYPERLINK l bookmark35 o Cur

4、rent Document 四、營銷戰(zhàn)略 5 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document （一）目標(biāo)群體定位 5 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document （二）產(chǎn)品定位 5 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document （三）營銷手段 5 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 五、營銷策略 5 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document （一）促銷策略 5 HYPERLINK l book

5、mark47 o Current Document （二）產(chǎn)品策略 5 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 1、產(chǎn)品功效訴求 5 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document 產(chǎn)品特點 5 HYPERLINK l bookmark53 o Current Document 產(chǎn)品定位 6 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document （三）價格策略 6 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document 六、行動方案 6 HYPERLINK

6、l bookmark59 o Current Document （一）準(zhǔn)備階段 6 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document （二）導(dǎo)入階段 6 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document （三）深入階段 6 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document 七、營銷預(yù)算 7概要一二線市場競爭激烈， 并且已有相當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體， 產(chǎn)品能得到認(rèn)可。 三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。一、營銷目標(biāo)進(jìn)一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場?；舅悸窞椋阂?、抓緊高檔，科

7、技，舒適的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價， 已獲得價格優(yōu)勢， 當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場分析三四級市場的運(yùn)動裝品牌主要以李寧、 安踏、 361、 特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa彪馬等國際品牌。 小縣城運(yùn)動品牌銷售勢頭強(qiáng)勁， 但同時因為人口有限， 大批運(yùn)動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。 而國內(nèi)運(yùn)動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)， 多 年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。2、運(yùn)動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡(luò)說： “未來 20年，三四級

8、市場會成為主戰(zhàn)場！ ”如今，一二線市場競爭的激烈、 金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場， 而在入駐過程中， 一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面， 有不少經(jīng)銷商表示， 相較而言， 運(yùn)動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。 潛力巨大。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 開始追求高質(zhì)量生活的中年人。年輕人中的炫耀式消費(fèi)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動鞋的 目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運(yùn)動?？诒畟鞑ァＶ饕南M(fèi)者為青

9、少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。（三）競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運(yùn)動鞋市場的基本情況， 將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低外形設(shè)計較簡單，不容易引起消費(fèi)者注意價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運(yùn)動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下（ 1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高2）外形時尚新穎，易引起消費(fèi)者注意3）價格較高，分類明確（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)代理

10、專賣店三、 SWOT 分析（一）優(yōu)勢.品牌影響力大，歷史較長，認(rèn)知度較廣.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢.三四線市場中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體.給人的印象中 NIKE 的運(yùn)動鞋價格過高（三）威脅.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理.本土品牌的價格更低（四）機(jī)會.隨著中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運(yùn)動員，使NIKE 更能被中國消費(fèi)者青睞.搶先其他國際知名運(yùn)動品牌占領(lǐng)三、四線市場，培育重視的消費(fèi)者四、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必

11、須的消費(fèi)品（三）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略.新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售.打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮， 并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗安全，舒適的運(yùn)動享受產(chǎn)品特點質(zhì)量優(yōu)秀科技含量高、3） 種類多，分類明確產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動品牌（三）價格策略前期采取中低價位進(jìn)入市場，培養(yǎng)忠實消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品六、行動方案（一）準(zhǔn)備階段制定各地市場啟動方案擬定產(chǎn)品種類，價格培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識與媒體單位